6角報(bào)紙賣出1元

嚴(yán)世華

2005年，他打算做一點(diǎn)小生意。平時(shí)他愛讀書看報(bào)，他想不如賣報(bào)紙，還能天天免費(fèi)看報(bào)。在信陽《大河報(bào)》每份5角，零售價(jià)6角，發(fā)行站批發(fā)價(jià)是4角，一份報(bào)紙賺2角錢。

銷售量怎么樣？他走訪了幾個(gè)售報(bào)點(diǎn)，對(duì)方能賣100多份吧?？墒?，每份賺兩角錢，只有二十幾元。他又走訪幾個(gè)售報(bào)點(diǎn)，詳細(xì)了解他們的銷售模式，決定自己設(shè)計(jì)一套銷售模式，創(chuàng)造更多的利潤。他找到《大河報(bào)》發(fā)行站的經(jīng)理，交了300元押金，預(yù)訂第二天的100份報(bào)紙。

第二天早上6時(shí)他帶上報(bào)紙，擺在一個(gè)朋友的商店門口，他用錄音喇叭吆喝本日《大河報(bào)》主要內(nèi)容，除價(jià)格外他加了特別重要的一句：“在本處購買《大河報(bào)》，閱覽后不滿意，在中午12時(shí)前原樣無損地退回，可獲退款0.2元。”這是從來沒有的事情，不少行人紛紛前來購買。上午10時(shí)100份報(bào)紙賣完了，他收到60元錢。到了11時(shí)陸續(xù)有人前來退報(bào)，共退80份，退款16元，他還剩44元，盈利4元。別忘了他還有80份報(bào)紙，下午他按半價(jià)0.30元出售，很快又銷售一空。一天的純利潤28元，平均每份報(bào)紙賣到0.68元。

過了幾天讀者說報(bào)紙品種太少，想買別的報(bào)紙，建議他增加《東方今報(bào)》和《信陽晚報(bào)》。他想了一個(gè)新方法：凡是購買《大河報(bào)》和《東方今報(bào)》各一份的讀者，在當(dāng)天中午12點(diǎn)前退回，可以免費(fèi)送《信陽晚報(bào)》一份；凡是購買《信陽晚報(bào)》（早版）的讀者，在當(dāng)天12時(shí)前退回，退0.30元。當(dāng)天的《大河報(bào)》《東方今報(bào)》《信陽晚報(bào)》，他各進(jìn)100份，上午全部銷售完，收款180元。中午12時(shí)前，讀者退回《信陽晚報(bào)》90份，退款27元，85人退回《東方今報(bào)》和《大河報(bào)》，共退報(bào)170份。于是，他將退回的90份《信陽晚報(bào)》，挑了85份，送給這85人。上午他的現(xiàn)金收入153元，剩余報(bào)紙175份。下午他按照每份0.30元半價(jià)出售，全天利潤增加到85.5元。他想利潤有了提高，單價(jià)卻沒變，這樣零售也不是長久之計(jì)。要想穩(wěn)定賺錢必須發(fā)展訂戶。賣給訂戶時(shí)，每份報(bào)紙是0.50元，比零售少0.10元，但關(guān)鍵是穩(wěn)妥。

如何發(fā)展訂戶？像別人那樣上門推銷太麻煩。同樣的價(jià)格和服務(wù)，很多人相信郵局，讓他有些為難。看到屋里的幾百本以前購買的舊書刊，他有了主意。他找了一個(gè)給牛奶公司送奶的朋友，請(qǐng)他幫忙帶他去見他的200個(gè)牛奶訂戶。他承諾如果訂戶訂閱《大河報(bào)》和《東方今報(bào)》各一份，每天下午遞報(bào)紙時(shí)送上一本雜志。訂戶看完只要放回訂報(bào)箱，他再送下一本雜志，一本雜志定價(jià)比兩份報(bào)紙還貴，每次都送，太劃算了。于是有近百人同時(shí)訂閱了《大河報(bào)》《東方今報(bào)》。

他的打算是將上午退回的報(bào)紙，不再半價(jià)零售，下午投遞給這些訂戶。根據(jù)前段時(shí)間統(tǒng)計(jì)，要想上午退報(bào)紙的人數(shù)達(dá)到100（每人退《大河報(bào)》和《東方今報(bào)》各一份），至少每種報(bào)紙零售150份以上，于是他每種報(bào)購進(jìn)150份。很快售完，收入270元。中午陸續(xù)有人來退報(bào)紙，有110人退回《大河報(bào)》和《東方今報(bào)》各一份，共計(jì)220份。下午他將200份《大河報(bào)》和《東方今報(bào)》投遞給他的100個(gè)訂戶，每份0.50元。收入100元，剩下的報(bào)紙還是每份半價(jià)0.30元零售。這樣全天利潤是163元。

過了半個(gè)月，居然有生意找上門來了，有一個(gè)公司派人找他，商量在他的報(bào)紙里夾送他們的廣告宣傳單，夾送一份廣告宣傳單，給他代發(fā)費(fèi)0.07元，這個(gè)主意不錯(cuò)。后來，他沒事就經(jīng)常到各個(gè)廣告公司、企業(yè)，幫他們代發(fā)廣告。這樣，每份報(bào)紙至少可以夾送公司的兩份廣告單，可以增加0.14元收入，他的報(bào)紙單價(jià)等于提高到0.90元。正好他有一個(gè)朋友在印刷廠工作，讓他替他招攬一些印刷業(yè)務(wù)，可以給提成。他與那些希望他代發(fā)廣告宣傳單的大多數(shù)公司、商家合作，除了代發(fā)賺每份0.07元錢，對(duì)于印刷費(fèi)，他也有不少提成。開商店的朋友看他的生意挺好，提議利用他的店面，做舊書刊生意，他正有此意。他們來到廢品收購站、郵局等處，按廢紙價(jià)格，購買一千多本過期的書刊，他又整理出一間房子，生意就開張了。

剛開始，舊書刊生意不怎么樣。每次投遞時(shí)，他動(dòng)員訂戶把看過的舊報(bào)紙，拿到他們店內(nèi)交換舊書刊，慢慢地，打開了局面，很快，生意紅火起來，前來租書、買書、換書的顧客日漸增多。平均每天能有50多元的利潤，這么一算，他賣出去一份報(bào)紙的單價(jià)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了1元……

（摘自《大眾投資指南》 圖/黃煜博）