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    善言有法

    2016-10-24 18:02:23朱仲南
    特別文摘 2016年19期
    關(guān)鍵詞:善言講話聽眾

    朱仲南

    一個(gè)企業(yè)家請(qǐng)教我,說(shuō)不清楚說(shuō)話,老是詞不達(dá)意,不生動(dòng),有時(shí)候就急,一急就結(jié)結(jié)巴巴,說(shuō)不出話,真丟臉。他真誠(chéng)地問(wèn):“怎么辦?”

    其實(shí)講話有難的一面,有不難的一面。你要求滴水不漏,那就難了。你要求知無(wú)不言,言無(wú)不盡,那就不難。你要求動(dòng)人心弦,聽眾為之傾倒,那就難了。你要求心領(lǐng)神會(huì),對(duì)人有所啟發(fā),那是不難的。

    幼兒園老師有幼兒園老師的特點(diǎn),她們的話可以嗲聲嗲氣,可以不斷重疊語(yǔ)句。如“好好玩”“好好洗洗手手”“乖乖喲”,這種語(yǔ)句大量在幼兒的對(duì)話中。但如你用這樣的語(yǔ)言跟正處以上干部講話,做報(bào)告,那要準(zhǔn)備幾十瓶救生丹、降壓靈之類的東西,以防萬(wàn)一。要防止他們童心大發(fā),亂蹦亂跳,引發(fā)事故。

    律師講話,話中有話,講話是他們找飯吃的幾板斧,世界上從來(lái)沒有一個(gè)不會(huì)說(shuō)話的律師。求證、論證、證據(jù)、證詞、證人、證言、證物,天天在那想來(lái)想去。拿人錢財(cái),替人消災(zāi),必須學(xué)會(huì)好好說(shuō)話。但用律師的思維、語(yǔ)言去給農(nóng)民講課,100個(gè)農(nóng)民里,估計(jì)有50多個(gè)像做了50多個(gè)原地轉(zhuǎn)圈動(dòng)作,分不清天南地北了。剩下那50個(gè)左右的人,老在等“同志們”那一句話,因?yàn)樗麄冎溃徽f(shuō)“同志們”那句話,就等于結(jié)束語(yǔ)了,村廣播、電視里都是這樣的。

    講這幾個(gè)例子就是告訴企業(yè)家們,你講話首先要學(xué)會(huì)分眾。你要知道你的聽眾是誰(shuí),你的話準(zhǔn)備說(shuō)給什么人聽,這一點(diǎn)十分關(guān)鍵。一善于分眾,等于分了類;二善于尋找共同點(diǎn),共同關(guān)注的問(wèn)題;三是要有個(gè)性,千萬(wàn)歸納自己所思所想,別抄襲引用別人的東西,這會(huì)令人啼笑皆非??傊?,千萬(wàn)別和“搞政務(wù)的人”談國(guó)家大事,他們老覺得自己天下無(wú)雙,謀略過(guò)人,沒必要。千萬(wàn)不要和高級(jí)知識(shí)分子談學(xué)術(shù)理論,因?yàn)樗麄兇蠖嘁延泄潭J?,有理論取向,容易變成?zhēng)吵。不必和農(nóng)民講那么多理論,講什么上下五千年,你要善于舉例,講話要有地氣,他們才聽得進(jìn)。不必和工人談什么《紅樓夢(mèng)》的研究、巴甫洛夫的研究,他們感興趣的是實(shí)實(shí)在在的東西。

    分眾之后就好辦了,你就開始在心理上去尋找你語(yǔ)言的切入點(diǎn),研究你的話他們的認(rèn)同度在哪里,這是關(guān)鍵的第二步。

    對(duì)于水平比較一般的人,你盡可能用名家、名人的評(píng)價(jià)去贊美自己的事業(yè)、產(chǎn)品等,不妨用些溢美之詞,讓聽眾產(chǎn)生敬佩之意,不妨讓他們崇拜你。

    對(duì)于水平比較高的人,千萬(wàn)別孤芳自賞,說(shuō)到天上有、地下無(wú),你才有、人家無(wú)的地步。千千萬(wàn)萬(wàn)要一分為二,既要說(shuō)好處,也要承認(rèn)不足。這樣,才會(huì)使聽眾、對(duì)象感到你的實(shí)在,你的哲學(xué)思維,你的分析判斷正規(guī)。

    對(duì)于水平高的人,必須謙虛,必須用請(qǐng)教的口吻、語(yǔ)氣、表情,千萬(wàn)不要錯(cuò)失良機(jī),錯(cuò)失求教的機(jī)會(huì)。做人做事如同司機(jī)問(wèn)路,你一自信,不問(wèn)路上了高速路,掉不了頭,會(huì)走許多冤枉路。一問(wèn)一請(qǐng)教,如虎添翼,進(jìn)退自如,人生一喜。不少企業(yè)家不善利用這一招,實(shí)在是人生大憾。

    我認(rèn)識(shí)一位官至正部級(jí)的官員,年輕、中年時(shí)每次講話前都喜歡靜靜地坐在那里,找一個(gè)沒人干擾的地方坐著。我好奇,有一次問(wèn)他:為什么獨(dú)處、凝神?對(duì)方笑一笑,說(shuō):在醞釀一下,思考一下要說(shuō)的話。筆者問(wèn):不是臨時(shí)拿稿照讀的嗎?對(duì)方說(shuō):怎么可能,不行的,下面有多少行家里手,要有準(zhǔn)備。

    現(xiàn)在許多企業(yè)家不太善言,有好的一面也有不妥的一面。好的是不會(huì)給人花言巧語(yǔ)、嘩眾取寵之感,有實(shí)干家的一面;不妥的是容易與外界割裂,不適應(yīng)發(fā)展的形勢(shì)?,F(xiàn)在的企業(yè)家、生意人,真的變得和過(guò)去不一樣了,他必須有社會(huì)活動(dòng)家的那些素質(zhì),必須善于轉(zhuǎn)型升級(jí),必須善于學(xué)習(xí),必須善于根據(jù)自己不同的變化進(jìn)行新的定位。不可一件衣服穿到老,一雙皮鞋三千年,干什么要有所準(zhǔn)備,有所調(diào)研,有所謀略。講什么要有所構(gòu)思,有主有次,有備而講。這樣,一次、兩次,不斷的實(shí)踐之后,便可以熟能生巧,應(yīng)對(duì)有方,揮灑自如了。這要是成為一種習(xí)慣,增益甚廣。

    互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)了,許多人更不注意說(shuō)話了,更不注意語(yǔ)言、語(yǔ)境了,許多人正在自廢武功,因?yàn)樗麄円呀?jīng)不太說(shuō)話了。慢慢地,他們會(huì)喪失表達(dá)的功能,人與人之間關(guān)系的橋梁——語(yǔ)言的功效正在被弱化。你會(huì)不會(huì)成為這樣的人呢?到了那一天,你還怎么做生意呢?你怎么指揮人去做實(shí)業(yè)呢?語(yǔ)言的功能一旦喪失,是十分可怕的。語(yǔ)言的能力、語(yǔ)境的把握一旦失準(zhǔn),對(duì)一個(gè)企業(yè)家、生意人同樣可怕。

    (摘自《品格是你最硬的背景》廣東經(jīng)濟(jì)出版社 圖/李春明)

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