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    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)和消費(fèi)心理學(xué)的整合探討

    2016-10-21 12:08張琦
    關(guān)鍵詞:營(yíng)銷學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

    摘要:隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展與廣泛應(yīng)用,網(wǎng)絡(luò)銀行以及電子支付的出現(xiàn)徹底顛覆了人們傳統(tǒng)的消費(fèi)觀念,網(wǎng)購(gòu)已成為當(dāng)代社會(huì)一大熱潮,對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)造成了一定的沖擊。因此,企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下占得優(yōu)勢(shì),緊跟時(shí)代潮流,發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是必然選擇。本文研究了在信息化的時(shí)代背景下,如何實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)與消費(fèi)心理學(xué)的科學(xué)整合。

    關(guān)鍵詞:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷;營(yíng)銷學(xué);消費(fèi)心理學(xué);整合探討

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)以及消費(fèi)心理學(xué)是我國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)兩大熱門選修課程,這從側(cè)面說(shuō)明,即將步入社會(huì)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生們對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以及消費(fèi)者心理的關(guān)注程度越來(lái)越高。通過(guò)高校教師多年的課程實(shí)踐表明,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)和消費(fèi)心理學(xué)這兩門課程,雖然一個(gè)屬于營(yíng)銷學(xué),一個(gè)屬于心理學(xué),但兩者并不是完全相互獨(dú)立的,相反,它們之間互相交叉,聯(lián)系緊密。不少教師在教學(xué)過(guò)程中,將課程和教學(xué)劃分為兩個(gè)獨(dú)立的領(lǐng)域,令課程和教學(xué)兩者之間的關(guān)系變得單向而機(jī)械化,無(wú)法適應(yīng)當(dāng)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新需求。面對(duì)這樣的教學(xué)困境,高校教師有必重新調(diào)整教學(xué)策略,將彼此相關(guān)的幾門課程有機(jī)整合在一起,結(jié)合時(shí)代發(fā)展特征再進(jìn)行教學(xué)。本文以此為研究背景,著重分析了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)與消費(fèi)心理學(xué)兩門課程的科學(xué)整合過(guò)程,希望為廣大教育工作者們借鑒。

    一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)與消費(fèi)心理學(xué)

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營(yíng)銷的簡(jiǎn)稱,即網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本質(zhì)上屬于直復(fù)營(yíng)銷的形式之一。具體地,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指企業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)化平臺(tái),以電子信息技術(shù)為基礎(chǔ),對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行包裝、宣傳、營(yíng)銷等活動(dòng)。

    消費(fèi)心理學(xué)屬于心理學(xué)的研究分支之一,是心理學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的具體應(yīng)用,主要以消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中產(chǎn)生的心理活動(dòng)以及行為規(guī)律為研究對(duì)象。消費(fèi)心理學(xué)是消費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)的重要組成部分,近年來(lái)發(fā)展起來(lái)的一門新興學(xué)科,其主要課程目的是通過(guò)研究消費(fèi)者的心理現(xiàn)象和行為規(guī)律,指導(dǎo)企業(yè)制訂相應(yīng)的營(yíng)銷方法,促進(jìn)消費(fèi)者消費(fèi),獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益。

    二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)和消費(fèi)心理學(xué)整合的必然性

    (一)整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)和消費(fèi)心理學(xué)是研究動(dòng)態(tài)交互消費(fèi)心理的必然要求

    隨著人們的物質(zhì)生活水平逐漸提高,社會(huì)大眾的消費(fèi)觀念也發(fā)生了變化,人們?cè)谙M(fèi)時(shí)開(kāi)始更加注重消費(fèi)體驗(yàn),心理因素對(duì)其消費(fèi)行為的支配作用明顯。以往商家或企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)時(shí),主要是以產(chǎn)品的價(jià)格、渠道以及促銷組合為側(cè)重點(diǎn),而網(wǎng)路營(yíng)銷則更加注重顧客、成本與溝通。無(wú)論是過(guò)去還是現(xiàn)在,商家或企業(yè)都必須要踐行每一個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié),實(shí)現(xiàn)完全化的營(yíng)銷,然而在實(shí)際營(yíng)銷過(guò)程中,由于商家與顧客之間的溝通交流成本過(guò)高等諸多因素限制,并不能實(shí)現(xiàn)上述過(guò)程完全化的營(yíng)銷。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的出現(xiàn)令消費(fèi)者自身有機(jī)會(huì)參與到企業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)過(guò)程并對(duì)后期服務(wù)等問(wèn)題提出意見(jiàn)。這種消費(fèi)者與企業(yè)的雙向溝通方式不僅能夠有效促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)積極性,提高消費(fèi)者滿意度,同時(shí)也能為企業(yè)研發(fā)新產(chǎn)品、制訂營(yíng)銷計(jì)劃等提供重要依據(jù)。

    (二) 整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)和消費(fèi)心理學(xué)是研究現(xiàn)代個(gè)性化消費(fèi)心理的必然要求

    當(dāng)代社會(huì)消費(fèi)主體的消費(fèi)心理已逐漸由以價(jià)格、質(zhì)量等為主導(dǎo)因素逐漸趨向于個(gè)性化的追求,引起了消費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)者以及各企業(yè)不同程度的重視。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這種新型的營(yíng)銷方式的出現(xiàn)剛好迎合了消費(fèi)們對(duì)個(gè)性化消費(fèi)的心理需求。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為消費(fèi)者提供了前所謂有的自由而開(kāi)闊的購(gòu)物空間,在網(wǎng)絡(luò)商城中,消費(fèi)者完全可以根據(jù)自己的個(gè)人喜歡搜索對(duì)應(yīng)的商品,產(chǎn)品類型豐富多樣,且價(jià)格對(duì)比一目了然,為消費(fèi)者的購(gòu)物過(guò)程提供了極大的便利。此外,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還很好地解決了企業(yè)在實(shí)行傳統(tǒng)方式的個(gè)性化營(yíng)銷過(guò)程中所面臨的巨額促銷費(fèi)的難題。此外,消費(fèi)者通過(guò)評(píng)價(jià)系統(tǒng)可以向企業(yè)提交信息反饋以及建議等,一方面對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量起到督促作用,另一方面也給企業(yè)研發(fā)新產(chǎn)品提供了一定的思路。

    三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)與消費(fèi)心理學(xué)在整合過(guò)程中需要注意的問(wèn)題

    (一) 推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式 關(guān)注消費(fèi)思潮轉(zhuǎn)變

    消費(fèi)心理學(xué)認(rèn)為,人們的消費(fèi)動(dòng)機(jī)以及消費(fèi)行為會(huì)受到文化、傳統(tǒng)習(xí)慣以及價(jià)值觀念等多方面因素的影響,也就是說(shuō),不同文化背景的人群對(duì)產(chǎn)品的要求也各不相同。因此,在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的背景下,企業(yè)在積極推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的同時(shí),更多地應(yīng)該主動(dòng)關(guān)注消費(fèi)者人群消費(fèi)思潮的轉(zhuǎn)變。當(dāng)代人在消費(fèi)時(shí)更加追求文化品位,企業(yè)可以充分利用消費(fèi)者的這種心理為其營(yíng)造個(gè)性化、有品位的輕松購(gòu)物氛圍,使其獨(dú)立做出購(gòu)物決定。需要注意的時(shí),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中消費(fèi)者追求個(gè)體獨(dú)立消費(fèi)的行為也會(huì)為交易帶來(lái)一定的風(fēng)險(xiǎn),企業(yè)應(yīng)給予一定的重視。

    (二)把握現(xiàn)代消費(fèi)心理,開(kāi)展全新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)與消費(fèi)心理學(xué)的有機(jī)整合的具體體現(xiàn)方式就是企業(yè)在充分掌握當(dāng)代消費(fèi)者心理現(xiàn)象的基礎(chǔ)上,實(shí)施產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。企業(yè)在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)要始終堅(jiān)持以顧客為主體、以顧客的消費(fèi)心理為導(dǎo)向的基本原則。消費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)中認(rèn)為,價(jià)格是影響人們消費(fèi)行為的重要因素之一,而在網(wǎng)絡(luò)商城中,各企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格信息在消費(fèi)者面前幾乎是完全透明化的,消費(fèi)者在了解所關(guān)心的相關(guān)信息后很容易便做出購(gòu)物決定。因此,企業(yè)在制訂產(chǎn)品價(jià)格以及策劃產(chǎn)品信息時(shí),一定要充分考慮消費(fèi)者的心理特征,迎合消費(fèi)潮流,從而激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。

    結(jié)論

    總之,從本質(zhì)上來(lái)看,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷自身就是一種整合性營(yíng)銷,互聯(lián)網(wǎng)的介入只是令企業(yè)的過(guò)程完全化營(yíng)銷得以實(shí)現(xiàn)。要想科學(xué)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)與消費(fèi)心理學(xué)的有機(jī)結(jié)合,高校教師在平時(shí)教學(xué)中要有意識(shí)地將兩者進(jìn)行互相滲透,教師還應(yīng)當(dāng)了解當(dāng)代網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)務(wù),以便在平時(shí)的教學(xué)過(guò)程中向?qū)W生灌輸最新的市場(chǎng)營(yíng)銷信息,培養(yǎng)出符合社會(huì)發(fā)展需求的高品質(zhì)人才。

    參考文獻(xiàn):

    [1]劉波永.消費(fèi)心理學(xué)與產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)[J].藝術(shù)與設(shè)計(jì)(理論),2010(01)

    [2]黃亮.基于消費(fèi)心理學(xué)的廣告策劃研究[J].無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào),2009(03)

    [3]陳英.論消費(fèi)心理學(xué)引導(dǎo)品牌設(shè)計(jì)的成功[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化,2009(28)

    作者簡(jiǎn)介:

    張琦(1989- ),女,陜西延安人,碩士,研究方向:心理學(xué)。

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