嬰童渠道進(jìn)入4.0時(shí)代

Baby-child Channel Enters 4.0 Era

嬰童渠道進(jìn)入4.0時(shí)代

Baby-child Channel Enters 4.0 Era

當(dāng)“互聯(lián)網(wǎng)+”概念被熱炒之時(shí)，嬰童渠道也已經(jīng)進(jìn)入了4.0時(shí)代，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)勢(shì)在必行。從嬰童渠道發(fā)展現(xiàn)狀來看，主要呈現(xiàn)出以下四大特點(diǎn)：

嬰童店成新戰(zhàn)場(chǎng)

目前，我國已經(jīng)成為全球最重要的嬰幼兒快消品市場(chǎng)之一。從供給角度看，可以將嬰童渠道分為線下和線上兩個(gè)領(lǐng)域。其中，線下零售渠道商經(jīng)過近20年的發(fā)展，已形成了品牌專賣店、超市、百貨、藥店的嬰童專區(qū)、品牌商自建渠道、便利店、個(gè)體店以及目錄直購等多種模式。相比傳統(tǒng)的商超渠道，母嬰渠道是嬰童產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展且不可或缺的一部分?！昂仙獘寢?00”首席品牌官就曾表示：“母嬰實(shí)體店永遠(yuǎn)有其存在的價(jià)值，即使現(xiàn)在電商渠道發(fā)展迅速，但母嬰實(shí)體店永遠(yuǎn)不會(huì)被顛覆，因?yàn)樘摂M世界無法預(yù)料現(xiàn)實(shí)的物理場(chǎng)景，母嬰是需要更多的實(shí)體互動(dòng)的?！?/p>

尼爾森數(shù)據(jù)顯示：當(dāng)前全國整體母嬰店鋪數(shù)已經(jīng)達(dá)到近8萬家，同比增長18%，連續(xù)三年保持兩位數(shù)增長，跨不同城市級(jí)別呈現(xiàn)均衡發(fā)展的態(tài)勢(shì)，平均38%的母嬰店鋪能夠帶來80%的銷售貢獻(xiàn)。其中，連鎖母嬰店和非連鎖母嬰店各占據(jù)半壁江山，但連鎖母嬰店知名度高、管理規(guī)范，運(yùn)作品牌單品數(shù)量更多，進(jìn)入當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)。隨著母嬰渠道的快速發(fā)展，若不重視和連鎖母嬰店建立緊密的聯(lián)系和合作，或?qū)⑹ナ袌?chǎng)的很大份額。

電商渠道進(jìn)入戰(zhàn)國時(shí)代

電商模式是嬰童產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化最初的模式，2015年受“互聯(lián)網(wǎng)+”大潮影響，嬰童行業(yè)大量互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)成立。母嬰產(chǎn)品也成為消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購物頻率最高、除旅游和電器外平均花費(fèi)最高的品類。目前的嬰童電商模式主要分為三種：一種是綜合電商平臺(tái)中的嬰童頻道，如天貓、蘇寧易購、京東商城等，母嬰類產(chǎn)品幾乎是各大電商的標(biāo)配；一種是垂直型電商，以海淘特賣為吸引點(diǎn)，主要有貝貝網(wǎng)、蜜芽網(wǎng)、寶貝格子等；還有一種是社區(qū)型平臺(tái)中的導(dǎo)購和電商板塊，如媽媽網(wǎng)、寶寶樹等。

2013—2018年中國母嬰用品網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)規(guī)模及預(yù)測(cè)

社區(qū)模式龍頭企業(yè)顯現(xiàn)

新生代父母的網(wǎng)絡(luò)社交需求，也推動(dòng)了嬰童食品全新渠道的發(fā)展。不同于70后、80后更傾向于價(jià)格的實(shí)惠性，泛90后更偏愛“知識(shí)和體驗(yàn)的分享”。尼爾森網(wǎng)購消費(fèi)者調(diào)查表明，知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的分享、鼓勵(lì)和娛樂成為他們?cè)谌ψ永锏氖滓懻撛掝}。2015年移動(dòng)母嬰社區(qū)的用戶滲透率，就已經(jīng)從1月的1.7%快速增長至12月的4.1%。

社區(qū)模式發(fā)展迅速，但同質(zhì)化問題顯現(xiàn)，龍頭企業(yè)也在謀求多元化轉(zhuǎn)型。從發(fā)展路徑看，媽媽網(wǎng)和寶寶樹這兩家龍頭企業(yè)分別上線于2004年和2007年，這一時(shí)期也屬于母嬰網(wǎng)站從起步到穩(wěn)步發(fā)展的階段；隨后，2012年專做移動(dòng)端的辣媽幫上線，主要母嬰網(wǎng)站也相繼推出APP，社區(qū)模式逐步進(jìn)入快速發(fā)展的階段。

小城鎮(zhèn)引領(lǐng)嬰童渠道發(fā)展

由于一二級(jí)城市受電商沖擊太大，實(shí)體店利潤嚴(yán)重壓縮，縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)成為嬰童渠道的主要戰(zhàn)場(chǎng)。

國內(nèi)廠商雖然主要陣地在下線城市，近幾年也有很多國產(chǎn)品牌在一二線城市進(jìn)軍高端市場(chǎng)，把資源從低價(jià)產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到高價(jià)產(chǎn)品。但是面對(duì)來勢(shì)洶洶的外資品牌的下滲，國內(nèi)廠商為了鞏固陣地正不斷加強(qiáng)下線城市的鋪貨，戰(zhàn)火正在下線城市迅速蔓延。

（轉(zhuǎn)載自嬰童食品觀察）