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    房產(chǎn)售樓寶項目研究

    2016-10-18 15:02:46姚紅美朱賀闕家宇胡義仁
    科技視界 2016年22期
    關鍵詞:房地產(chǎn)可行性

    姚紅美 朱賀 闕家宇 胡義仁

    【摘 要】售樓寶是面向房地產(chǎn)行業(yè)的數(shù)字化互動營銷方案,從市場以及風險等方案進行分析具有極高的可行性,更重要的是該售樓寶其獨特的體驗式購房交互風格的魅力,使人耳目煥然一新,對社會效益和經(jīng)濟效益都會有所增進。

    【關鍵詞】房地產(chǎn);售樓寶;可行性

    隨著時代的進步,計算機已經(jīng)滲透于人們的生活,衣食住行都與其息息相關。在“住”上為了提高用戶對房子的最優(yōu)選擇,項目組自主研發(fā)了一款名為售樓寶的軟件。售樓寶是面向房地產(chǎn)行業(yè)的數(shù)字化互動營銷解決方案,采用三維數(shù)字圖像技術、網(wǎng)絡科技、人工智能等計算機科學的前沿技術,為地產(chǎn)營銷帶來全新的變革。使用售樓寶可以體驗式購房、一站式服務。不僅可以一對一的VIP服務,貼身講解;還能觀看3D立體逼真模型展示房產(chǎn)。豐富多樣的數(shù)字化展示,帶來高端大氣上檔次的感受;由此帶來的效應則是時尚的宣傳代替了紙質的宣傳;對于銷控則更加簡單,想要保留的房源,只需在后臺將此房源標記為已售出,就能夠輕輕松松實現(xiàn)銷控。

    1 項目可行性分析

    1.1 市場分析

    團隊的主要產(chǎn)品是新一代售樓系統(tǒng),初期產(chǎn)品主要針對高端房產(chǎn)公司,市場規(guī)模巨大。

    1.1.1 經(jīng)濟環(huán)境分析和環(huán)境分析

    互聯(lián)網(wǎng)從PC端往移動端轉移的大勢已經(jīng)不可逆轉,而中國也會成長為全球最大的移動互聯(lián)網(wǎng)市場。中國已經(jīng)擁有超過5億多的移動網(wǎng)民,是全球最大的移動互聯(lián)網(wǎng)市場。

    1.1.2 競爭者分析

    通過改造傳統(tǒng)的房產(chǎn)銷售行業(yè)“單一發(fā)展”的特征,把房產(chǎn)展示、房產(chǎn)銷售、移動營銷相互結合在一起。針對本產(chǎn)品的特性,將競爭力量劃分為3種。

    1)現(xiàn)有競爭對手

    當前,在房產(chǎn)展示、房產(chǎn)銷售、移動營銷相互結合這一領域的市場還處于探索階段。現(xiàn)階段該類產(chǎn)品的競爭者主要為單獨的電子樓書產(chǎn)品及個別已經(jīng)形成的本地化營銷平臺產(chǎn)品。

    2)潛在競爭對手

    高新技術產(chǎn)品具有生命周期短和更新?lián)Q代快的特點。現(xiàn)有的信息化技術類產(chǎn)品公司和新成立的同類公司都是公司的潛在競爭對手。兩者都是看到該領域產(chǎn)品的廣闊前景,或者在原有業(yè)務基礎上開辟,或者索性新立門戶,積極的加入這支隊伍。

    3)用戶

    對于傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售公司,即使不使用我們的產(chǎn)品也是可以正常提供服務的,這勢必造成前提產(chǎn)品的推廣困難。對此,我們將采用高端推廣戰(zhàn)略,優(yōu)先發(fā)展高端客戶,用戶體驗形成后,逐步擴大市場。

    1.2 風險分析

    1.2.1 市場不確定性風險

    高端樓盤銷售者具有樂于嘗試新鮮事物、資金量大的特點,因為這樣創(chuàng)新的產(chǎn)品對于用戶應該具有相當大的吸引力。但是市場的不確定性風險也是不容忽略的,高端樓盤銷售者對于質量、效果要求是偏高的,是否能夠最終接受并喜歡上我們的產(chǎn)品,這還取決于用戶體驗、口碑等多方面因素。

    1.2.2 競爭風險

    目前,市面上完全相同的平臺還沒有出現(xiàn),因而無法做出完整的競爭評估。但是,目前市場上在一定范圍內具有重疊功能的產(chǎn)品大約有如下幾個:微信售樓寶、深圳驕陽數(shù)字、視迅數(shù)字等,但這些產(chǎn)品的功能都較為單一,因而暫時不會在正面與本產(chǎn)品發(fā)生沖突。但必須留意,這些產(chǎn)品在占據(jù)了大量的用戶市場后,很可能會推出與本產(chǎn)品類似的服務,這就會造成正面的沖突。要盡可能的避免這些沖突,主要有以下幾個途徑:第一,加快發(fā)展速度,提高迭代頻率,先于競爭對手占領市場;第二,與合作方簽訂唯一協(xié)議,增加對手進入的難度;第三,成立專門的用戶體驗研究組及在各個高校設立反饋中心。

    1.2.3 財務風險(應收賬款、壞賬)

    1)應收賬款的控制

    對于應收賬款的控制,我團隊采取兩種策略,即事前監(jiān)控和事中監(jiān)控。

    在事前監(jiān)控方面:第一,做好客戶資信調查:在實現(xiàn)銷售之前,首先應注意評估對方企業(yè)的財務和資信狀況,重視對購貨企業(yè)會計報表的分析、生產(chǎn)、銷售、負債狀況的了解。第二,根據(jù)客戶信用等級確定恰當?shù)男庞脴藴剩盒庞脴藴适瞧髽I(yè)決定授予客戶信用所要求的最低標準,也是企業(yè)對于可接受風險提供一個基本判別標準。第三,根據(jù)客戶信用等級以及確定的信用標準,確定恰當?shù)男庞脳l件:信用條件是指企業(yè)賒銷商品時給予客戶延期付款的若干條件,主要包括信用期限和現(xiàn)金折扣等。第四,按客戶的還款能力,建立恰當?shù)男庞妙~度:信用額度是企業(yè)根據(jù)客戶償付能力給予客戶的最大賒銷限額,確定恰當?shù)男庞妙~度能有效的防止由于過度賒銷超過客戶的實際支付能力而使企業(yè)蒙受損失。

    2)事中事后監(jiān)控

    第一,強化應收賬款的單個客戶管理和總額管理:團隊對自己有經(jīng)常業(yè)務往來的客戶進行單獨管理,通過付款、賬齡分析表及平均收款期判斷個別賬戶是否存在賬款拖欠問題,如果賒銷業(yè)務繁忙,不可能對所有客戶都單獨管理,則可側重于總額控制。信用管理人員應定期計算應收賬款周轉率、平均收款期、收款占銷售額的比率以及壞賬損失率,編制賬齡分析表,按賬齡分類估計潛在風險損失,以便正確估量應收賬款價值,并相應調整信用政策。

    第二,建立賒銷審批制度,強化管理:設立一個賒銷審批制度,賦予不同級別的人員不同級別的審批權限,各級經(jīng)辦人員只能在各自的權限內辦理審批,超過限額的,必須請示上一級領導同意后方可批準,金額特別巨大的,需報請企業(yè)最高領導審批。

    第三,建立銷售回款一條龍責任制:制定嚴格的資金回款考核制度,以實際收款數(shù)作為銷售部門的考核指標,每個銷售人員必須對每一項銷售業(yè)務從簽定合同到回收資金全過程負責。

    第四,會計核算中加強應收賬款監(jiān)控和催收力度,盡快回籠資金。

    第五,建立切實可行的對賬制度:我公司會根據(jù)業(yè)務量大小及時間等因素對應收賬款定期進行核對,并由雙方當事人簽章,作為有效的對賬依據(jù)。財會部門應定期向賒銷客戶寄送對賬單和催交欠款通知書。對未超過期限的賒銷客戶,主要是獲得經(jīng)雙方供銷、財會經(jīng)辦人確認無誤并簽章的對賬單,作為雙方對賬的原始依據(jù);對超過期限的賒銷客戶,在發(fā)出對賬單時,需分發(fā)催交欠款通知書,及時催收欠款。

    2 房產(chǎn)售樓寶特色分析

    2.1 整體鳥瞰展示系統(tǒng)

    項目整體互動鳥瞰,區(qū)域規(guī)劃展示,宏觀展示項目區(qū)域的規(guī)劃,直觀的介紹各區(qū)域的不同特點和功能價值。

    2.2 建筑整體模型展示

    對項目中的建筑群,如別墅群、高層建筑群等進行組團展示,分區(qū)域詳細了解樓盤信息。還可點擊進入單個別墅或建筑,了解不同建筑單體的區(qū)位特點和詳盡信息。

    2.3 在售戶型查看系統(tǒng)

    對所選中的樓棟查看其在售戶型平面圖,給購房客戶大概地了解所購房型的具體位置、朝向、結構以及面積對比,可以比較直觀的了解整個房屋的信息。

    2.4 戶型3D模型展示系統(tǒng)

    將裝修后的戶型模型以三維樣式展現(xiàn),系統(tǒng)包括:戶型尺寸信息顯示、陽光朝向、承重墻顯示等功能。

    2.5 虛擬瀏覽互動鑒賞系統(tǒng)

    能夠以第一人稱視角,切身實際地瀏覽房間內部的結構、模擬裝修后的效果;可以準確的還原出房子的實際狀況,并在此基礎上假象出裝修后的樣式。

    2.6 景觀展示系統(tǒng)

    景觀鳥瞰,360°旋轉俯視景觀全貌,通過不同視角來觀賞景觀的完美布局。

    2.7 銷控與智能按揭工具

    銷控系統(tǒng)應用,提供一份圖表,以不同顏色標注了每套房當前的銷售情況,點擊房屋,可以查看到更為詳細的信息。

    2.8 房貸計算器功能

    提供一個計算模塊,輸入面積、每平方售價、利率、年限、首付等條件后,自動計算出貸款金額、還款方式,利息合計等。

    2.9 遠程一鍵打印

    把用戶的資料,包括所選戶型、樓棟、位置,以及通過房貸計算器計算出來的各種詳細信息,整合成一個統(tǒng)一的信息表格,然后無線遠程打印即可。

    計算機時代的推動使得很多產(chǎn)品交互與計算機相結合,如何推動房地產(chǎn)的發(fā)展以及人們選擇住房水準的提高,如何讓用戶體驗足不出戶便可親歷房子的內外架構,如何讓用戶體驗獨特簡便的購房通道流程,售樓寶可以給你答案。

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