網(wǎng)拍模特的春天

余淮

在馬冰玉的模特生涯中，最辛苦的48小時(shí)發(fā)生在大學(xué)畢業(yè)前的實(shí)習(xí)期間。彼時(shí)，酒店管理專業(yè)的她經(jīng)常來(lái)回奔波于酒店和攝影棚之間。晚上10點(diǎn)在酒店值班，早上6點(diǎn)下班后立即趕赴攝影棚，一直拍到傍晚時(shí)分街邊的路燈亮起，她又回到酒店值夜班，第二天再繼續(xù)拍攝。

模特并非這位90后女孩最初的職業(yè)選擇，高三時(shí)，喜歡自拍的馬冰玉不時(shí)挑選些照片放到網(wǎng)絡(luò)空間。一次偶然的機(jī)會(huì)，一家攝影工作室發(fā)現(xiàn)了馬冰玉的自拍照，就向馬冰玉發(fā)出了拍片邀請(qǐng)。之后，拍片的邀約逐漸增多，馬冰玉的人生軌跡開(kāi)始向模特行業(yè)傾斜。

受互聯(lián)網(wǎng)及電商沖擊，近年來(lái)畫(huà)冊(cè)、雜志銷(xiāo)量整體呈下滑趨勢(shì)。兩年前開(kāi)始，馬冰玉收到不少為電商商家拍攝服裝的機(jī)會(huì)。馬冰玉向《二十一世紀(jì)商業(yè)評(píng)論》（下稱《21CBR》）記者坦言，剛?cè)胄袝r(shí)，自己的月薪約為1萬(wàn)-2萬(wàn)元。而現(xiàn)在，她的月均收入約5萬(wàn)元，其中為電商拍攝服裝的收入占總收入六成左右。

馬冰玉只是數(shù)億個(gè)網(wǎng)拍模特之一。電商商家，尤其是服裝類產(chǎn)品的商家逐漸達(dá)成共識(shí)：產(chǎn)品拍得好看才有人買(mǎi)，拍得越好看，銷(xiāo)量越好。由此，網(wǎng)拍模特市場(chǎng)順勢(shì)而出，成為電商生態(tài)中的重要衍生環(huán)節(jié)。

國(guó)內(nèi)藝術(shù)人才成長(zhǎng)平臺(tái)美空網(wǎng)CEO傅磊算了一筆賬：當(dāng)下普通模特每拍一件衣服的市場(chǎng)價(jià)在120-150元左右，假設(shè)商家每個(gè)月新進(jìn)50件衣服，那么請(qǐng)模特拍攝的預(yù)算至少為6000元，一年則為6萬(wàn)元。如果有200萬(wàn)個(gè)淘寶商家需要請(qǐng)模特拍攝照片，那么按每月拍攝一次的頻率，模特網(wǎng)拍一年有1200億元的市場(chǎng)規(guī)模。

高顏值=好生意？

根據(jù)艾瑞咨詢的統(tǒng)計(jì)，2016第二季度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模為11178.8億元，較去年同期增長(zhǎng)27.6%，環(huán)比上升14.9%；從網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)結(jié)構(gòu)來(lái)看，B2C占比達(dá)到54.5%。從網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)份額來(lái)看，天貓繼續(xù)領(lǐng)跑B2C市場(chǎng)，京東、唯品會(huì)、蘇寧易購(gòu)增長(zhǎng)迅速。

“實(shí)體店與電商最大的區(qū)別在于，實(shí)體店賣(mài)的是商品，電商則依賴圖片吸引消費(fèi)者，以圖片為導(dǎo)向?！备道趯?duì)《21CBR》記者笑稱，“有時(shí)候我們?cè)诰W(wǎng)上買(mǎi)的是圖片而不是產(chǎn)品。”

有產(chǎn)品的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)信息佐證，消費(fèi)者在網(wǎng)購(gòu)時(shí)對(duì)產(chǎn)品的判斷很大程度上仍然依賴于視覺(jué)的直觀感受。比如，一張好看的服裝照片能夠激起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，但當(dāng)消費(fèi)者看過(guò)買(mǎi)家秀后，沖動(dòng)或會(huì)瞬間化解。

專營(yíng)食品的淘寶店鋪“甜瓜家”創(chuàng)始人李俊對(duì)《21CBR》表示：“電商運(yùn)營(yíng)成本很高，基本都用在廣告推廣和平臺(tái)傭金上。一般情況下，淘寶企業(yè)店鋪的年?duì)I業(yè)額要達(dá)到2000萬(wàn)元才能實(shí)現(xiàn)盈利?！?/p>

2012年，山西人李俊把家鄉(xiāng)土特產(chǎn)搬到網(wǎng)上售賣(mài)，做起了電商生意。4年后，李俊在淘寶、京東、微店上均開(kāi)設(shè)了甜瓜家店鋪，雇用了16名員工，每年電商營(yíng)業(yè)額有1000余萬(wàn)元。

在甜瓜家的商品中，有一種藥食兩用的作物——苦蕎，味苦性寒，其殼具有一定的藥用價(jià)值，李俊將其做成苦蕎枕頭、三件套及床墊售賣(mài)。起初，李俊找了一家價(jià)格較為便宜的商業(yè)攝影公司，將產(chǎn)品寄過(guò)去，攝影公司會(huì)請(qǐng)模特站在產(chǎn)品旁拍攝，但成片效果并不理想。

“所有商家的產(chǎn)品都在同一地方拍，沒(méi)有個(gè)性化定制，拍不出我想要的效果，對(duì)銷(xiāo)量沒(méi)有幫助?！睘榱俗非蟛町惢Ч羁≌业搅嗣揽站W(wǎng)，按照個(gè)人喜好選擇了相應(yīng)的模特和拍攝風(fēng)格，美空網(wǎng)為其推薦合適的場(chǎng)地及產(chǎn)品搭配。

拍攝完畢后，由于圖片效果不錯(cuò)，李俊趁勢(shì)提高了甜瓜家的家紡類產(chǎn)品的單價(jià)，產(chǎn)品銷(xiāo)量反而提升了約四分之一。

現(xiàn)在李俊每年請(qǐng)美空網(wǎng)拍攝產(chǎn)品照片的預(yù)算約為2萬(wàn)-3萬(wàn)元，平均一年拍兩次。之前，他請(qǐng)的廉價(jià)商業(yè)拍攝公司只需要支付1000元即可拍一次，一年的費(fèi)用約2000元，幾乎是美空網(wǎng)的十分之一。

去年年初有數(shù)據(jù)顯示，淘寶集市店的600多萬(wàn)個(gè)賣(mài)家中，真正盈利的個(gè)人賣(mài)家不足30萬(wàn)，僅占5%。這意味著，大部分服裝賣(mài)家并沒(méi)有能力支付起每年最低12萬(wàn)元的網(wǎng)拍模特費(fèi)用。在這種情況下，他們的選擇是尋找價(jià)位低廉的攝影棚，或賣(mài)家自己身兼網(wǎng)拍模特。

而且，服裝類的拍攝成本顯然更巨大。不同于家紡類產(chǎn)品半年一更新的頻率，服裝類產(chǎn)品的更新周期為一月一更，或一月幾更。在李俊的朋友中，高價(jià)聘請(qǐng)模特拍攝產(chǎn)品照片的并不多。李俊覺(jué)得，如果淘寶商家以賺錢(qián)為主，無(wú)需樹(shù)立品牌形象，那么低價(jià)位的網(wǎng)拍服務(wù)也可以接受。

而在傅磊看來(lái)，形成一定規(guī)模的商家總想要更好的拍攝效果，一款產(chǎn)品的暢銷(xiāo)背后，有商家宣傳及衣服款式等原因，也有一部分是模特的功勞。在網(wǎng)拍模特行業(yè)，一位模特參與拍攝的產(chǎn)品如果成為爆款，那么這位模特就會(huì)被稱為“爆款模特”。同類商家樂(lè)衷于和“爆款模特”合作，希望帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)量。

“關(guān)鍵是用數(shù)據(jù)說(shuō)話，商家不信眼睛，他們信數(shù)據(jù)，漂不漂亮不重要，能賣(mài)得出去才最重要。”傅磊說(shuō)。

不過(guò)，李俊卻有著另一層顧慮。他告訴記者：“我一般不會(huì)用（爆款模特），如果這位模特特別受歡迎，我用她做模特，其他賣(mài)家也用她做模特。如果我們賣(mài)的是同一款產(chǎn)品，又用了同一位模特，那么誰(shuí)定價(jià)低誰(shuí)就有優(yōu)勢(shì)。”

高收入的青春飯

由于網(wǎng)拍需求大量涌現(xiàn)，網(wǎng)拍模特的市場(chǎng)價(jià)值也節(jié)節(jié)攀高。據(jù)傅磊統(tǒng)計(jì)，在浙江地區(qū)，年收入逾千萬(wàn)的網(wǎng)拍模特約有100位。而在網(wǎng)拍模特群體中，年收入過(guò)百萬(wàn)的占20%-30%。

去年，美空網(wǎng)旗下的一名網(wǎng)拍模特，原在北京為雜志、畫(huà)冊(cè)、會(huì)展擔(dān)任模特，平均月薪約2萬(wàn)元。美空網(wǎng)將其介紹到杭州后，借助杭州分公司的人脈為其推薦商家，并在美空網(wǎng)上將該名模特的信息放在最前端。三四個(gè)月之后，聯(lián)系這位模特的商家逐漸增多，現(xiàn)在這名模特已用自己的收入在杭州買(mǎi)了一套房子。

事實(shí)上，上述只是極個(gè)別的案例，更多人的網(wǎng)拍模特生涯是從終日惶惶等待拍攝機(jī)會(huì)開(kāi)始的。傅磊說(shuō)，模特最痛苦的時(shí)候莫過(guò)于在各類平臺(tái)上發(fā)照片，卻始終沒(méi)有商家或攝影師主動(dòng)聯(lián)系合作。

即使工作步入正軌，網(wǎng)拍模特的日子也并不輕松。為了節(jié)省時(shí)間與場(chǎng)地費(fèi)用，拍攝經(jīng)常集中在一天之內(nèi)完成。因此，模特一天脫換幾十次、上百次衣服都很正常。同時(shí)，為了拍出高質(zhì)量照片，表現(xiàn)出服裝、品牌特有的風(fēng)格，模特必須在鏡頭前高度集中注意力。

“一款產(chǎn)品可能要拍幾千張照片，模特就要擺幾千個(gè)造型。”在馬冰玉的拍攝經(jīng)歷中，曾在夏日炎炎裹著羽絨服拍攝，也有過(guò)在凜冽寒冬中穿著短裙面對(duì)鏡頭微笑。對(duì)大部分網(wǎng)拍模特而言，這是一項(xiàng)需要大量體力，考驗(yàn)顏值與魅力的職業(yè)，是一碗青春飯。

對(duì)于傳統(tǒng)模特和網(wǎng)拍模特而言，證明自身價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)也發(fā)生了明顯變化。傅磊分析，在傳統(tǒng)模特市場(chǎng)的運(yùn)作模式中，模特的身價(jià)往往和品牌掛鉤。如果能和高端奢侈品牌合作，完成一場(chǎng)走秀，模特的身價(jià)就會(huì)大漲。但在網(wǎng)拍模特市場(chǎng)，商家更關(guān)心模特曾為哪些商家拍過(guò)作品，模特適合走什么風(fēng)格，產(chǎn)品是否暢銷(xiāo)。

另一方面，傳統(tǒng)模特的工作周期需要經(jīng)歷面試、彩排、演出等一系列復(fù)雜環(huán)節(jié)，周期較長(zhǎng)。而在網(wǎng)拍模特市場(chǎng)，商家在看過(guò)模特的作品和產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)據(jù)后，可以免去面試環(huán)節(jié)，直接就問(wèn)模特報(bào)價(jià)，并約好拍攝的時(shí)間、地點(diǎn)。

“傳統(tǒng)模特月薪有3萬(wàn)-5萬(wàn)元就已經(jīng)不錯(cuò)了，而網(wǎng)拍模特月薪在7萬(wàn)-8萬(wàn)元的不在少數(shù)。”傅磊說(shuō)，傳統(tǒng)模特市場(chǎng)對(duì)模特的標(biāo)準(zhǔn)是長(zhǎng)相大方、國(guó)際化，身材比例偏向歐美標(biāo)準(zhǔn)，但網(wǎng)拍模特市場(chǎng)更傾向于身高低于170厘米，審美偏向日韓。

馬冰玉對(duì)此也深有感觸：“品牌、雜志對(duì)模特的要求是個(gè)性突出，有特點(diǎn)。但是電商商家對(duì)模特的要求是身高在1.6米到1.75米之間都可以，只要圖片看起來(lái)美就可以了，因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品是銷(xiāo)售給大眾的?！?/p>

隨著網(wǎng)絡(luò)直播的迅速走紅，一種新的商業(yè)形態(tài)也正蠢蠢欲動(dòng)。今年5月中旬，淘寶直播正式上線，商家或親自上陣，或邀請(qǐng)模特、網(wǎng)紅通過(guò)直播平臺(tái)“邊播邊賣(mài)”，網(wǎng)民“邊看邊買(mǎi)”。

在注重視覺(jué)感受的電商購(gòu)物時(shí)代，如果說(shuō)網(wǎng)拍模特是給消費(fèi)者以靜態(tài)的圖片展示，那么直播則將靜態(tài)延展至動(dòng)態(tài)，主播的顏值、服裝、言談舉止，甚至是背景音樂(lè)都有可能成為點(diǎn)燃消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望的因素。

馬冰玉透露，現(xiàn)在已有不少模特考慮兼職直播主播，商家會(huì)請(qǐng)模特身著自家服裝直播，更加直觀地刺激消費(fèi)者的感官神經(jīng)，“以后在淘寶上購(gòu)物不用只看照片，還可以通過(guò)視頻更立體地了解一款產(chǎn)品?！?/p>

傅磊解釋，淘寶直播作為一種全新的流量產(chǎn)品，商家借助直播工具可獲得更多流量，并直接向客戶推送產(chǎn)品。如果請(qǐng)到網(wǎng)紅，聚集流量就更容易了。直播過(guò)程中，商家把自己的產(chǎn)品植入其中，流量就會(huì)變成銷(xiāo)量。另一方面，由于直播成本較低，商家也更愿意嘗試。他預(yù)計(jì)，“從社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的前景來(lái)講，直播+網(wǎng)紅導(dǎo)購(gòu)將是一個(gè)千億級(jí)的市場(chǎng)?！?