逆向思維之道

理解歷史 洞察未來

錢穎一：非常感謝你給我們清華學(xué)生上了深具啟發(fā)、富有洞見的兩周課。四年前，你在斯坦福授課，課堂筆記后來成為頂級暢銷書《從0到1》。四年后的現(xiàn)在，你來清華講授了這次非常精彩的課程，你的課程基于這本書，但也融合和增加了很多新觀點(diǎn)、新例子。這些新的觀點(diǎn)和例子反映了過去四年中你新的思考和觀察。在此課程結(jié)束之際，你能否簡要總結(jié)一下，你過去四年中有哪些重要的新觀點(diǎn)或者新觀察融入了本次課程中？

彼得 蒂爾：我過去四年里發(fā)展出來的很多想法，是《從0到1》里一些觀點(diǎn)的深化。關(guān)于創(chuàng)新的歷史，我覺得是個非常有趣的問題。如果看看工業(yè)革命以來創(chuàng)新的歷史，你會發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)新對社會非常有益。

問題是，在創(chuàng)新史上，哪些階段創(chuàng)新者確實(shí)能獲利？哪些階段創(chuàng)新者更難獲得商業(yè)成功？圍繞創(chuàng)新歷史的這個問題很有趣……例如，軟件對于發(fā)明者很有利，而飛機(jī)發(fā)明者則沒怎么獲利。第二次工業(yè)革命中的企業(yè)家比第一次工業(yè)革命時期的企業(yè)家獲益多。這個歷史問題內(nèi)涵豐富，所以我思考很多。

一個和創(chuàng)新歷史相關(guān)又和中國相關(guān)的問題是：在整個體系中，高附加值在哪里？如果我們有拼圖一樣復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)鏈，誰真正獲取了絕大部分價值？我們怎樣真正知道誰獲取了價值？

我在課上舉了蘋果和富士康的例子，在這個例子里，我們可以看到蘋果獲取了價值鏈中的絕大部分價值，而富士康相對獲利微少。蘋果的價值7倍于富士康。

一種可能性是價值主要由研發(fā)和品牌環(huán)節(jié)獲得，即蘋果公司獲得；而制造環(huán)節(jié)創(chuàng)造的價值少得驚人。另一種可能性是智能手機(jī)極其特別，比起其他產(chǎn)品，智能手機(jī)的品牌和研發(fā)更重要，而汽車或者其他產(chǎn)品，制造仍占據(jù)中心地位。

但是我想，高附加值在哪里，誰最有能力獲取，誰更有議價能力，是超級重要的問題，需要經(jīng)常思考之。

錢穎一：所以這兩個方面是和中國很相關(guān)的：歷史的角度和高附加值在哪里。第一，在座的大部分學(xué)生，我們所理解的世界和中國，大部分是從1978年改革開放之后的，所以對歷史所知甚少，但歷史非常重要。第二，價值獲取問題，現(xiàn)在中國正從中等收入向高收入國家邁進(jìn)，對任何一個產(chǎn)業(yè)而言，誰獲得價值是關(guān)鍵。

彼得 蒂爾：這在中國是極其重要的問題，理解歷史非常重要，同時要認(rèn)識到未來與過去會有所不同。你無法從歷史中找到所有答案。我認(rèn)為對中國過去的20或30年而言，全球化是極其重要的趨勢。這種趨勢會繼續(xù)，但不會再那么重要，可能中國正從出口模式轉(zhuǎn)向消費(fèi)導(dǎo)向的社會。如果僅看歷史，你會得出結(jié)論，一切都在全球化，除了全球化別無其他。所以，我們可能會犯研究歷史太少的錯，也可能會犯研究歷史太多的錯——某種意義上被歷史所限。

錢穎一：所以第三點(diǎn)是，未來將會不同于過去。

彼得 蒂爾：是的，如果沒有不同，那我們只是活在當(dāng)下，就像非常長的瑜伽冥想。

何為逆向思維？

錢穎一：這些都是新的觀點(diǎn)。我想從你四年前的課到今天的課，有一個貫穿其中的思想，就是逆向思維，對嗎？這次課中你進(jìn)一步豐富了你的思想。

彼得 蒂爾：對，這是貫穿始終的思考。但是逆向思維，并不是為了和別人持不同意見而持不同意見。如果這樣，就不再是逆向思維，僅是加了個負(fù)號的延續(xù)性思維——你先看看主流輿論，然后在前面加個“-”。

錢穎一：很多人有這種傾向，當(dāng)他們不同意你時，就在你說的一切前放上“-”號，變成對立面。那么什么是真正的逆向思維？

彼得 蒂爾：真正的逆向思維是自己獨(dú)立思考，不要人人云亦云，也不是跟周圍人唱反調(diào)，而是思考有意思、其他人甚至都沒想過的問題。所以逆向思維就是探索你感興趣但別人還沒發(fā)現(xiàn)其有趣之處的方面。

我有一個朋友幾年前是個博士生，他認(rèn)為成功的博士生和不成功的博士生之間最大的差異，不是做研究的能力，而是提出正確問題的能力。如果你能提出正確的問題，問題不是太簡單也不是太難，你就能夠回答而且回答得有趣。這種能力頗具生產(chǎn)力，從正確的問題出發(fā)，你能得到很多有趣的結(jié)果。很多最聰明的人非常努力，但他們從未真正提出正確的問題。他們提的問題是每個人都在問，很多人都在研究，因此難以脫穎而出。如果問題有趣但不可能回答，也難以取得很大進(jìn)展。

所以逆向思維不一定總是給出不同答案，如果提出沒有人問過的好問題，就是非常好的起點(diǎn)。

錢穎一：這是兩個要點(diǎn)。一是提出好問題，二是尋找沒有很多人感興趣但你真正想探索的領(lǐng)域。

彼得 蒂爾：我們甚至經(jīng)常會對提出好問題感到尷尬，因?yàn)槲覀兘?jīng)常想，這些問題很笨，或者一定已經(jīng)被其他人問過了，我一定遺漏了什么，去問這些問題顯得太笨。我們還都會有這種羞愧感——當(dāng)聽到不太懂的事情時，就想我是不是有點(diǎn)笨才不懂，因此不提問?？赡苁聦?shí)上沒什么，只是聊得稍微復(fù)雜點(diǎn)，你只要簡單問一問，就會發(fā)現(xiàn)根本不難。所以我想，有時，問那些看上去笨笨的問題實(shí)際上挺難做到的。

逆向思維鍛煉方法

錢穎一：那我很好奇，你是如何發(fā)展出問問題的方法，發(fā)展出這種逆向思維的方法。不像很多硅谷投資家和創(chuàng)業(yè)者，你在硅谷長大，在斯坦福讀本科和研究生，在硅谷做投資，在硅谷創(chuàng)辦公司，好像你就從沒離開過硅谷。你在斯坦福本科專業(yè)是20世紀(jì)哲學(xué)，斯坦福法學(xué)院的法律博士。那哲學(xué)和法律是怎么幫助你或者實(shí)際上沒有幫助你發(fā)展逆向思維的？

彼得 蒂爾：我對想法如何連接，如何契合到整體中去總是非常好奇。雖然哲學(xué)的很多東西并不太實(shí)用，但有個思維鍛煉很好，就是詢問事物間的相互聯(lián)系。我喜歡和朋友聊天，對各種話題都感興趣，這自然而然會有靈感。美國過去20～25年間，經(jīng)歷了大規(guī)模不理性的行為，心理層面上非常奇怪的現(xiàn)象：二十世紀(jì)九十年代，我們經(jīng)歷了瘋狂的互聯(lián)網(wǎng)泡沫；二十一世紀(jì)初，經(jīng)歷了瘋狂的地產(chǎn)和金融泡沫。所以回頭看看，對這些事物保持一點(diǎn)距離、保留一些批評很重要。

逆向投資：SpaceX和清潔技術(shù)

錢穎一：我想回到逆向思維。我想更具體了解，在你的投資決策中，逆向思維如何幫助你。除了Facebook，你能給我們舉一些這樣的例子嗎：哪些時候除了你沒有人真的想投資；哪些時候很多人都想投，但是你卻拒絕了。

彼得 蒂爾：一個比Facebook更有戲劇性的例子是，2008年夏天我們第一次投資給埃隆 馬斯克（Elon Musk）的SpaceX時，我們收到一些郵件，他們說：“我們非常高興沒有投錢給你，這件事兒太愚蠢了?！睗撛谕顿Y人主動發(fā)這樣的郵件很不常見。

投資SpaceX看上去非常奇怪，主要問題是：這不是IT，你對投資火箭公司有任何經(jīng)驗(yàn)嗎？這生意風(fēng)險太大了。

但是如果仔細(xì)思考，你會發(fā)現(xiàn)，SpaceX的商業(yè)模式實(shí)際上非常棒，因?yàn)槿藗儠A(yù)付費(fèi)來買火箭，所以相對而言，項(xiàng)目一旦啟動，就是正現(xiàn)金流生意。而且，埃隆是在與那些非常陳舊的航空航天集團(tuán)企業(yè)競爭，例如波音（Boeing）和洛克希德馬丁公司（Lockheed）。40年來沒有新火箭公司出現(xiàn)，顯然這是沒有什么人懂的領(lǐng)域。所以我們不需要非常擅長投資火箭公司，因?yàn)樵谕顿Y層面，絕對沒有人與我們競爭。每個人都認(rèn)為自己沒有專業(yè)知識，我們也一樣，但我們只要稍微做點(diǎn)研究就可以做到相對專業(yè)。

有很多東西我們不投。作為風(fēng)險投資家，總是犯這樣的錯誤——投資了以后發(fā)現(xiàn)公司最后很糟糕或者錯過了后來很棒的公司。2005年到2008年間，我們放棄了清潔技術(shù)領(lǐng)域這一整個投資類別。我認(rèn)為清潔技術(shù)很好很重要，但公司非常同質(zhì)化，這方面的投資競爭太激烈以至于脫離了潛在商業(yè)價值。當(dāng)時我感覺這個領(lǐng)域已經(jīng)有些泡沫，但不可能去公開提出疑問，大家都很狂熱。最后這波熱潮結(jié)束的時候，結(jié)束得很快。

錢穎一：所以你很高興你沒有投。

彼得 蒂爾：那個時候是。今天我認(rèn)為，清潔技術(shù)可能是值得投資的冷門領(lǐng)域，但2005～2008年，不投清潔技術(shù)就對了。

跟搞技術(shù)的人說商業(yè)模式，跟談商業(yè)模式的人說技術(shù)

錢穎一：你知道互聯(lián)網(wǎng)金融在中國非?；馃?，你創(chuàng)辦了PayPal，啟動了這個行業(yè)。我記得在今年的中國高層發(fā)展論壇上，你被問到關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)金融和金融技術(shù)問題，當(dāng)時你對金融技術(shù)的回答非常有趣。請你再跟我們說說你的想法。

彼得 蒂爾：我想金融技術(shù)（Fin Tech）空間很大，所以很自然大家都會關(guān)注這個領(lǐng)域。挑戰(zhàn)總是在于：能多好地區(qū)別于他人。很明顯，如果你能創(chuàng)造新的借貸系統(tǒng)，新的銀行，會非常有價值，但最后會有很多人跟你競爭。

我總喜歡說：當(dāng)人們想談技術(shù)時，你應(yīng)該談?wù)勆虡I(yè)模式；當(dāng)人們想談商業(yè)模式時，你應(yīng)該問問技術(shù)問題。生物技術(shù)公司經(jīng)常談技術(shù)，所以你應(yīng)該在商業(yè)計劃方面去大力推動。金融則是另一個極端，大家總愛談商業(yè)戰(zhàn)略、市場、快速崛起。這時候你就應(yīng)該問，這里面有什么技術(shù)？除了一個網(wǎng)頁外還有什么技術(shù)？如果對技術(shù)問題回答很棒，那就是很棒的起點(diǎn)。不過這是個典型的會難住人的問題。有可能一個成功的金融技術(shù)公司并沒有太多技術(shù)，但有非常好的市場或者渠道機(jī)制，但我會很懷疑其持續(xù)成功的概率，因?yàn)樘嗳讼肽敲醋隽恕?/p>

錢穎一：所以應(yīng)該說，對金融技術(shù)，你還沒有聽到令人信服的觀點(diǎn)？

彼得 蒂爾：我想各種類型的商業(yè)模式都是很棒的，只是到頭來都挑戰(zhàn)重重——如果沒有技術(shù)，你最后面臨很大的市場競爭，代價很大。金融技術(shù)公司通常有很多借貸，最后你可能不得不賣掉公司股份以獲得出借的啟動資金，你的股權(quán)會被大大稀釋。所以一些商業(yè)模式可能很棒，能做得很大，但對股東的回報可能很有限，因?yàn)楣蓹?quán)稀釋太多了。

有很多案例，即使在起步時非常拿不準(zhǔn)，但結(jié)果很好。例如PayPal，我們起初認(rèn)為就是市場競賽，我們必須盡快規(guī)?；?yàn)橥ㄟ^郵件發(fā)送資金鏈接不是太大的創(chuàng)新，所以需要網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，更主要的是市場推廣非常燒錢。大概一年后，事實(shí)證明，網(wǎng)上有大量的竊賊、詐騙，所以反詐騙技術(shù)變得很熱，創(chuàng)造了巨大價值。PayPal是個金融技術(shù)公司，最后變得很有技術(shù)含量，這是隨著時間積累而成，剛開始我們并沒有完全意識到。

中國“從0到1”的挑戰(zhàn)比想象得要快

錢穎一：在談到技術(shù)的未來時，你很善用逆向思維。硅谷的很多人，很多工程師對未來的技術(shù)、增長非常樂觀，但你是個例外。你談到了創(chuàng)新可能停滯，或者放緩。對上述現(xiàn)象，你解釋有兩個原因，第一是因?yàn)橹悄苁謾C(jī)技術(shù)，可以被直觀感知——僅僅因?yàn)槲覀冋於寄弥鴌Phone，所以我們以為技術(shù)取得了很大進(jìn)步，但事實(shí)上并沒有，只是感覺上的偏差。第二，我們有種錯誤的認(rèn)識，認(rèn)為巨大的財富由少數(shù)公司創(chuàng)造，但事實(shí)上只是財務(wù)回報聚集于少數(shù)公司而不是造福了整個社會。這是兩個非常重要的原因?，F(xiàn)在，假設(shè)你是對的，即發(fā)達(dá)國家正進(jìn)入技術(shù)進(jìn)展較慢的階段，那么與之相關(guān)的兩個問題是：一，在發(fā)達(dá)國家像美國或者歐洲，這些評價如何影響了你的投資決策？第二，中國離技術(shù)前沿還很遠(yuǎn)，中國的投資者和創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該創(chuàng)辦些什么樣的公司？

彼得 蒂爾：總有整體和細(xì)節(jié)兩方面的問題。如果認(rèn)為，我們所處的世界技術(shù)進(jìn)展非常有限，那你會想，創(chuàng)新很難。如果認(rèn)為，我們所處的世界技術(shù)進(jìn)展迅速，那你會有很大的競爭壓力。

例如，有人談到生物技術(shù)產(chǎn)品方面有個重大突破。我們假定，他們找到個治療自閉癥的辦法——有個設(shè)備戴到頭上，連上腦電波，就能治好自閉癥。

在一個技術(shù)進(jìn)展很快的世界，你會自然而然地焦慮——也許大家正在用其他各種辦法攻克這一課題，競爭將非常激烈。在一個技術(shù)進(jìn)展非常快的世界，人們不斷擔(dān)心競爭。

在一個技術(shù)進(jìn)步有限的世界，關(guān)鍵問題就變成：這到底行不行啊？如果有人告訴我這樣一種設(shè)備，我最初的反應(yīng)不會是“誰是現(xiàn)在正在治愈自閉癥的另外十個人，他們會與我競爭，打敗我”，而變成“你的技術(shù)真行得通嗎？讓我們花點(diǎn)時間看看是否真可行，如果我們確信可行，那我們要在競爭格局上做點(diǎn)什么，但不一定那么努力，因?yàn)楦偁幉惶ち??！?/p>

所以，社會創(chuàng)新處于井噴還是緩慢的階段，社會個體考慮問題的優(yōu)先順序會非常不同。

中國還在追趕中，但復(fù)制模式不會永遠(yuǎn)持續(xù)。中國已嵌入了全球化版圖，急需走到技術(shù)前沿，就是“從0到1”，意味著中國需要更多的原始創(chuàng)新。

錢穎一：所以你認(rèn)為中國面臨“從0到1”的挑戰(zhàn)可能比人們所想的要快。

彼得 蒂爾：對。

錢穎一：這是你的逆向思維。

彼得 蒂爾：我很高興在中國有很多人讀我的書。

跟PayPal幫學(xué)團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)

錢穎一：很多學(xué)生報名聽了你的課，其中一些同學(xué)想要成為創(chuàng)業(yè)家，有些不想。但是他們都想要有所創(chuàng)新。你會給那些想成為創(chuàng)業(yè)家的同學(xué)什么建議？會給那些僅僅想有創(chuàng)新能力的同學(xué)什么建議？對我，作為商學(xué)院院長，有什么建議？清華經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院可以用哪些方法來培育學(xué)生的想象力、逆向思維和創(chuàng)新能力？

彼得 蒂爾：我想沒有公式。有很多種方式：創(chuàng)業(yè)公司可以創(chuàng)新，在大公司可以創(chuàng)新，在政府可以創(chuàng)新，在非盈利組織可以創(chuàng)新。有很多情境都可以去創(chuàng)新。回到這點(diǎn)，把正確的問題作為起點(diǎn)總是重要的。創(chuàng)造大家可以探索不同問題的環(huán)境是非常重要的。另外，在斯坦福，行之有效的一個方面是，很多學(xué)生和教師之間有很強(qiáng)的聯(lián)系，這些關(guān)系會伴隨你很久。

1998年，創(chuàng)辦PayPal的時候，我們都不知道公司會成還是會敗。但是我們告訴自己，我們要在創(chuàng)始人間建立很強(qiáng)的聯(lián)系。我們將要一起工作數(shù)十年，因?yàn)檫@是個長期的游戲，長期的戰(zhàn)略。也許會成功，也許會失敗，我們希望能夠用有趣的方式一起工作數(shù)十年。

錢穎一：PayPal創(chuàng)始人的聯(lián)結(jié)是如此緊密，以至于后來以PayPal幫（PayPal Mafia）聞名。

彼得 蒂爾：對，可以用很多不同的方式來建設(shè)團(tuán)隊。想問題應(yīng)該長期。同學(xué)們才起步，不好衡量，但你應(yīng)該常想著建設(shè)美好生活的方式是什么，未來的幾年幾十年持續(xù)地學(xué)習(xí)。

錢穎一：這個建議很好。我們應(yīng)該在清華經(jīng)管學(xué)院真正建立聯(lián)結(jié)和關(guān)系，十年以后，將會以SEM幫（SEM Mafia）而聞名。

彼得 蒂爾：對，聽上去真是高回報。