電話回訪翠花加盟商 看看他們都做的咋樣？

［本刊記者］初 瑋

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電話回訪翠花加盟商 看看他們都做的咋樣？

［本刊記者］初 瑋

跟蹤報道黑龍江翠花的產(chǎn)品已經(jīng)有幾年的時間了，期間除了介紹翠花產(chǎn)品之外，也介紹過翠花的加盟商。那么，間隔這么長時間，翠花的加盟商究竟做的怎么樣？到底賺沒賺到錢？2016年2月17日，記者分別聯(lián)系了上了翠花蘇州市的加盟商李洪森和四川廣安加盟商李維明，并向他們了解了目前的經(jīng)營情況。

合作三年仍賣翠花 利潤滿意消費者認可

李洪森，今年38歲。從事餐飲這個行業(yè)很多年了，主要經(jīng)營冷凍食品，現(xiàn)在也代理全國數(shù)百家大品牌冷凍食品。結(jié)識翠花產(chǎn)品是在杭州展會上，從2013年便開始經(jīng)營翠花產(chǎn)品，一直到現(xiàn)在。兩年的時間一直經(jīng)營一種產(chǎn)品，看來效益應(yīng)該還不錯。蘇經(jīng)理說：“翠花產(chǎn)品質(zhì)量沒得說，人家是大企業(yè)的產(chǎn)品，提起翠花都知道是東北的東西。餐飲行業(yè)利潤能達到一半就很可觀了，我代理的100多個品牌食品中，翠花的利潤要屬于中上等?！庇浾邌枺骸霸谀淼?00多個冷凍食品中，翠花和它們相比有哪些優(yōu)點？”李經(jīng)理說：“要說優(yōu)點就是拆袋即食，品種也多。我們店里現(xiàn)在賣的有3樣翠花產(chǎn)品，皮凍、親膚糕和酸菜，很多顧客來買都是看中翠花拆袋就能吃的特點，不像其它速凍食品，有的還需要煮。”記者問：“新年臨近，買翠花的顧客多嗎？南方人對翠花認可嗎？”李經(jīng)理說：“翠花產(chǎn)品還是非常受到顧客認可的，現(xiàn)在交通通訊這么發(fā)達，跨地區(qū)經(jīng)營食品比以前要好的多。就像你們東北吃火鍋一樣，雖然辣，是不是也喜歡吃??！這是一個道理。春節(jié)來買翠花的產(chǎn)品也挺多的，他們大多數(shù)拿翠花當配菜，魚、肉啊！吃膩了，就想換個口味，翠花正好能涼吃，還能做拼盤，挺符合過年這個氣氛的?！庇浾邌枺骸皩τ诮?jīng)營翠花，新的一年還有什么打算嗎？”李經(jīng)理說：“也沒什么打算?。【褪窍Ｍ芎退麄冮L時間合作下去，喜歡和你們東北人做生意，人也比較爽快?！?/p>

試吃滿意成為代理商 飯店鋪貨日進斗金

李維明是四川廣安人，2014年春季在成都食品博覽會上結(jié)識翠花。當時他雖然表露出要加盟的想法，但卻沒有立即決定。邵士友總經(jīng)理為了給他吃一顆定心丸，決定讓他拼箱拿貨，試吃好了再決定加盟。就這樣李維明拿了包括皮凍、酸菜、親膚糕、香腸等產(chǎn)品，共計200元。因為李維明之前從事過餐飲行業(yè)，所以聽完翠花的加盟價格及利潤后，覺得還是非常可觀，唯一擔(dān)心的問題就是味道。當他把產(chǎn)品拿個親朋好友品嘗后，得到的答復(fù)就是味道不錯，挺有特點。這下給足了李維明信心。2014年國慶節(jié)時，便給邵總打了5000元，開始成為翠花的代理商。因為自身開了火鍋店，所以他把翠花產(chǎn)品做為火鍋的配菜，算是增加店里的特色。很多店里的消費者都比較認可翠花，李經(jīng)理說：“我們四川人都比較喜歡吃辣，有的顧客還拿翠花皮凍蘸辣椒醬吃呢！”記者問：“除了店里，還有其他的銷售渠道嗎？”李經(jīng)理說：“原本以為只在我的店里賣就行了，可沒想到以前一起過廚師的朋友吃過翠花后，也紛紛要進貨呢！這不，我現(xiàn)在除了在自己店里賣，還把貨鋪給他們，這些朋友成為我的代理商了。過年這陣子最忙了，以前都是我送貨給他們，這幾天，我跟他們說，誰要是要貨，自己來取，我可沒工夫送貨了?！睂τ谂c翠花合作在新的一年還有哪些愿望呢？李經(jīng)理說：“翠花最好能在我們西南開一個分公司，這樣送貨就沒那么長時間了，成本也能省一些。”

保質(zhì)期長、食用方便、口味獨特這些是翠花系列食品的特點，因為具有這些特色，所以決定了翠花具有多種途徑的銷售方式：1、餐飲店。全國各地鄉(xiāng)村、城市各種高中低檔包席酒店、食堂、快餐店、火鍋店、燒烤店、大排檔、自助餐、特色餐館等2、區(qū)域網(wǎng)店配送。目標群體更集中，300元試銷發(fā)貨（運費自付），2000元便可加盟試銷或者開網(wǎng)店，公司負責(zé)培訓(xùn)。3、參加展會。全國各地的糖酒會、農(nóng)博會、食品博覽會等展會都是翠花大放異彩的舞臺，進行現(xiàn)場銷售或者區(qū)域內(nèi)招商。4、商鋪合作。鋪貨至當?shù)厣坛?、中小型超市、便利店、農(nóng)貿(mào)市場等。5、代加工。翠花主打皮凍、酸菜，但烤鵝、烤兔也絕對有其特色，如有企業(yè)或個人想批量生產(chǎn)，公司也可代加工。

為加大全國招商速度，特設(shè)參展商免費政策。鄭重承諾：保證參展商O風(fēng)險合作，首批進貨三個月內(nèi)無條件退換貨，進100箱貨廠家去專人指導(dǎo)銷售，會期招商每箱20元提成。

一、進貨20箱免展位費1000元。

二、進貨50箱免展位費3000元。

三、進貨100箱免展位費6000元。

翠花集團·鐵力市翠花食品加工廠

地址：黑龍江省鐵力市朗鄉(xiāng)鎮(zhèn)

咨詢電話：0431—81856052

18166804052

網(wǎng)址：www.cuihuafood.com