二手房短缺，賣方強勢提價

張佳竹

北京新房市場的全面豪宅化和郊區(qū)化，將剛需和改善型購房人推向了二手房市場。在剛結束的8月，北京二手房成交量再次回到2.9萬套的高點，而今年前八個月，北京二手房成交量創(chuàng)下2010年以來的新高。

在購房者相繼入市，二手房源卻供給短缺的背景下，賣方再次占據強勢地位，漲價意愿強烈，提價房源占比逐步上升。

重回賣方市場

北京市住建委網站數據顯示，2016年8月北京全市二手住宅共計網簽25670套，環(huán)比7月上漲了15%。在全年多月成交沖高的背景下，1-8月北京二手房的成交總量再攀高峰。多家房產研究機構根據北京市住建委公開數據統計，今年前八個月，北京二手房共成交18.35萬套，比去年同期上漲46.1%，同時創(chuàng)下6年以來新高。

偉業(yè)我愛我家集團市場研究院最新數據表明，8月29日-9月4日，北京全市二手住宅共網簽6604套，環(huán)比增長11%，時隔18周后，單周交易量再次突破6000套。

在短暫的冷卻之后，8月北京二手房市場再度升溫，市場重新向賣方傾斜，坐地起價、違約、惜售等現象也開始卷土重來。

“我一套40多平米的小一居，從190萬漲到230萬，只用了不到3個月的時間?！眳窍壬嬖V記者，他這套位于玉林東里的老房子在7月之前還乏人問津，報價也只有185萬。到了7月中旬，市場轉熱，吳先生也試探著將報價提高到了200萬，十多天后，又將報價調高了5萬。

“調到205萬沒幾天，就有人要簽約。原本傍晚就要簽了，我卻反悔了?！眳窍壬J為房價還有上漲的空間，此時簽約“虧了”。隨后，吳先生又將房價漲到了210萬。

“有一個購房者愿意全款購買，我本來也打算賣了，但臨到最后還是拒絕了。”一方面，吳先生覺得以后手中的房子還要漲，所以舍不得賣；另一方面，由于房價持續(xù)上漲，吳先生也不敢賣，怕萬一賣早了再買不到合適的新房。

“反正不著急賣，先掛個230萬看看。”

“現在市場變化最明顯的是業(yè)主惜售現象大幅度增加，出于對后市房價繼續(xù)上漲的預期，很多業(yè)主都在不斷調高房屋售價，甚至出現已簽約房子，原業(yè)主寧可支付違約金也要毀約的現象?！?北京市海淀區(qū)中關村一家中介門店的店長告訴記者，隨著政策效果的逐步釋放，北京重點區(qū)域的成交呈現明顯升溫態(tài)勢，作為市場的一線，二手房中介最能感受到這個變化。

二手房大量提價

偉業(yè)我愛我家集團副總裁胡景暉表示，7、8月份北京二手房市場的持續(xù)上漲，除了有6月份技術性回調后市場補漲的因素外，近期限購和信貸政策將進一步收緊的傳言，也在一定程度上導致了購房人群的心理恐慌，促使了部分購房人群提前出手入市。

“從七月底以來，前來小區(qū)看房的客戶明顯增多，部分客戶的決策也十分果斷，基本上有符合總價要求的房源就不會再猶豫。”東城區(qū)左安浦園附近的中介門店經紀人介紹，近一年來左安浦園的二手房成交價格已經上漲近40%。

根據鏈家研究院數據顯示，從6月第三周至8月第二周的7周里，鏈家門店的帶看量和帶看房源套數已經增長了8.75倍和5.75倍，僅8月第一周北京二手住宅市場調價中漲價占比就高達68.5%。

“剛進入8月，我們就明顯感到業(yè)主漲價的強烈意愿?！辨溂覈L美唐店的置業(yè)顧問小焦告訴記者，他代理的一套國風美唐93平米的兩居，6月報價428萬元，到了7月下旬猛漲到465萬元。進入8月后，業(yè)主又再次提價，報價498萬元，接近54000元/平米。

不到一個月的時間，報價漲了33萬元，這還不是個案。

根據房天下、鏈家提供的數據顯示，在通州、大興、房山和門頭溝四個行政區(qū)中，除房山外，二手房均價均已超過3萬元/平方米。其中，就在8月份，門頭溝二手房掛牌價環(huán)比上漲了10.05%，甚至超越了通州9.46%、大興8.02%的漲幅，高居四個行政區(qū)漲幅第一位。

與此同時，受益于通州房價上漲，燕郊二手房也出現抬頭跡象。據房天下二手房數據顯示，8月份第2周，燕郊二手房價格突破單價2萬元大關，環(huán)比8月第1周的19811元/平方米上漲2.94%，達20394元/平方米。

目前，燕郊傳統核心區(qū)的星河皓月小區(qū)二手房成交均價在2.2萬-2.5萬元左右，報價卻已高達2.5萬-2.9萬元，部分房源報價甚至超過3萬元，環(huán)比漲幅超過8%。天洋城二手房報價在2.6萬-2.9萬元/平方米之間，環(huán)比漲幅超過9%。

鏈家地產研究院數據顯示，今年8月北京二手房成交均價為51558元/平方米，環(huán)比上漲4.32%；掛牌均價為52789元/平方米，環(huán)比上漲4.46%，同比去年上漲34.79%。

鏈家研究院方面認為，在上半年樓市消耗大量優(yōu)質房源的同時，股市、匯率和債市卻表現平平，房產作為主要的資產配置標的備受市場追捧。在這種形式下，二手房市場的供需矛盾再次趨于緊張，并導致掛牌價格的持續(xù)走高。

供需矛盾緊張

數據顯示，8月市場整體新增房源量、新增客源量、客房比環(huán)比均上升，市場供給緊缺，需求旺盛，矛盾延續(xù)。我愛我家新龍城店的一位置業(yè)顧問告訴記者，二手房市場的議價正越來越難，業(yè)主方諸多要求的背后也難有價格的讓步。

“北五環(huán)外一套兩居房源，業(yè)主提出要繳納100萬元的定金和過戶后5-6個月的騰房時間，但在價格上幾乎沒有讓步?！鄙鲜鲋薪楸硎?。

鏈家研究院數據顯示，如果用最后掛牌價和最終成交價之間的差值來衡量進入談判環(huán)節(jié)后客戶的議價能力，8月第一周市場上的議價空間已經降到1.8%，到8月第四周時，議價空間僅為1.4%，這一指標持續(xù)數周下滑，可見目前市場上買方的話語權在逐步降低。

“8月第四周新增客源與新增房源比為5.19，這意味著每1套新增供給對應5.19個新增需求，雖然相對第三周有小幅增加，但是目前供需矛盾還是比較緊張?！辨溂已芯繂T方面認為，在這種市場下賣方占有絕對話語權，在基于市場判斷進行調價時，漲價業(yè)主的占比高達80.2%，且這一指標呈持續(xù)上升趨勢，短短兩個月的時間增加了30多個百分點?？梢娰u方的強勢地位在進一步增強。

與此同時，業(yè)主成交周期和客戶成交周期也分別降為54天、37天?？蛻舫山恢芷诿黠@縮短的原因是：目前市場預期高，客戶擔心錯過購房時機決策周期明顯縮短。

成交決策周期的縮短背后是賣家心態(tài)的變化。據鏈家研究院分析，目前業(yè)主主要分為兩類：手持一套或者多套房源，基于當前火熱的市場現狀，手持一套房源的業(yè)主基本不會選擇此時出手，因為這將冒著后期無法再次“上車”的風險。

在業(yè)內人士看來，供給不足、客戶入市熱情高漲帶來的是去化加速，進一步導致可售房源不足，如此相互作用，預計后期房源將變得更加稀缺。

面對市場持續(xù)回暖的趨勢，胡景暉表示，目前二手房房源相對稀缺，但歷史上北京二手房供求比最高達1：8，而目前的供求比維持在1：4左右，相對而言比較正常，預計未來兩個月二手房市場會趨向于平穩(wěn)，單月交易量會維持在2萬套左右，具體走向還需要看9月情況。

同時，也有業(yè)內人士表示，隨著一線城市和部分二線城市二手房市場活躍度漸漸超越新房，未來預計這些城市的二手房市場或將面臨稅費政策的調整。