長安福特新翼虎：智能化是硬武器

伊帥

“公司開創(chuàng)者亨利·福特一直有‘開啟人類自由出行之路的偉大愿景。追隨著這一愿景，福特公司也總是緊扣時代、技術(shù)、科技和消費者發(fā)展的命脈，讓智能科技能夠在我們的汽車上廣泛使用，翼虎就是這樣一款車型?！?月8日，長安福特汽車有限公司市場銷售服務(wù)副總裁劉曰海在新翼虎發(fā)布會現(xiàn)場如是說。

去年8月，劉曰海從上汽通用離開入職長安福特，從一個美系車企進入到另一個美系車企，不同的是，福特在中國尚處于追趕狀態(tài)，而通用的目標早已是與大眾在中國市場爭奪冠亞軍，所以劉曰海的市場營銷經(jīng)驗對福特來說很重要。

當(dāng)前福特在中國仍保持全速前進態(tài)勢。數(shù)據(jù)顯示，8月長安福特銷量同比勁增26%，達7.52萬輛；今年1-8月累計銷量57.89萬輛，較去年同期提升13%。

目前，銳界、翼虎和翼搏三款產(chǎn)品組成了長安福特的SUV陣容。未來5年福特還將向中國市場投放20款新產(chǎn)品，SUV仍是重頭戲。如果說在長安福特整個產(chǎn)品線中，?？怂故寝I車中的“中流砥柱”，那么翼虎絕對是福特在SUV領(lǐng)域的重磅車型，也是近兩年拉動長安福特銷量增長的重要一極。所以此次新翼虎上市，長安福特上下非常重視。劉曰海甚至親自上臺對這款車做講演。

與其他SUV車型主拼價格不同，新翼虎在售價不變的前提下，試圖通過豐富的科技配置迎合消費者的興趣點。之前，別克昂科威的成功也是贏在了豐富配置而不是價格，畢竟在中級SUV這個細分市場上，消費者更在乎的是具備新意的產(chǎn)品力，這方面劉曰?？芍^深諳其道。

Q：過去長安福特可能更愿意將自己的產(chǎn)品定義成歐系，現(xiàn)在更愿意在SUV產(chǎn)品上強調(diào)是美系，為什么？

A：SUV緣于北美大陸，歷史悠久且更為普及。福特汽車擁有眾多SUV車型，可以形成SUV家族的概念。福特汽車的SUV車型很全面，進口車型從林肯系列的領(lǐng)航員到MK系列，再到探險者車型；國產(chǎn)車型中，長安福特銳界，價格區(qū)間在24.98萬元到42.98萬元；新福特翼虎從19.38萬元到27.58萬元；翼搏從9.48萬元到12.78萬元，SUV類型非常完整，全面覆蓋城市與戶外使用，可以滿足差異化消費者需求。

Q：福特SUV提出過Tough 的口號，翼虎品牌是否會有類似的口號？

A：長安福特目前沒有大力倡導(dǎo)Tough這方面的計劃，現(xiàn)在主要倡導(dǎo)的是智能科技。福特Tough在F系列皮卡上提及的相對較多，在中國SUV的用途還是以家庭為主。長安福特的SUV產(chǎn)品基礎(chǔ)是比較扎實、可靠，但這不是我們的主要溝通目標。

Q：近兩年長安福特的SUV銷量較好，對新翼虎您有何期待？

A：長安福特SUV倡導(dǎo)的是與家人、朋友一起出行，度過歡樂時光，而不是簡單的從A點到B點的交通工具而已。所以我們對新福特翼虎在智能科技、安全配置上做了大量升級和普及；另外，新福特翼虎依舊非常重視且延續(xù)了優(yōu)異的通過性和可靠性。所以，新福特翼虎倡導(dǎo)的不僅是一種出色的生活方式，而是出色的產(chǎn)品、出色的車主和出色的生活。同時也如我剛才提到的，它還是一種家庭的價值觀，在現(xiàn)代人都非常忙的時候，我們希望新福特翼虎的車主能夠花更多時間跟家人在一起。這可以延伸到整個SUV平臺，倡導(dǎo)產(chǎn)品出色智能與文化理念向家庭靠攏。

Q：下半年長安福特對新翼虎的市場表現(xiàn)有何預(yù)期？

A：目前翼虎車型的出清狀況良好，新車上市以后依然會維持良好的市場表現(xiàn)；根據(jù)此次不變的定價和更多更全面的智能科技配置，我們也更期待新福特翼虎會有更好的銷量。

Q：下一步新福特翼虎的營銷舉措是什么？

A：目前，長安福特全系車型有兩年零利率的政策，但沒有翼虎車型針對的營銷方案，因為我們還是希望在這一階段將新車的高科技智能配置、出色產(chǎn)品力所帶來的價值，讓更多的消費者了解。比如這次全系標配的很多科技配置，就是具有較高產(chǎn)品價值的，在昨天的發(fā)布會上，也有一些車主朋友表示看到了這么多科技配置希望再買一臺新翼虎。我們希望繼續(xù)保持新福特翼虎在中級SUV智能科技領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，延續(xù)高端智能SUV的定位，樹立該細分市場的新標桿。

Q：未來，長安福特的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)有何規(guī)劃？ 新蒙迪歐混動車型的進展如何？

A：長安福特目前擁有超過850家經(jīng)銷商網(wǎng)點，我們在不斷提升客戶體驗，不是以銷售維修為主，而是以服務(wù)為主，將經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的功能擴充到為消費者提供更多服務(wù)。隨著智能科技的配置提升，后期有更新一步的技術(shù)也會跟各位交流。

我們在北京車展時談過，長安福特將會有新的混合動力車型，所以大約在今年晚些時候，會跟各位聊一下新蒙迪歐在科技智能和新能源技術(shù)方面的新進展。