你的擦肩之緣，讓他年賺百萬(wàn)

萍水相逢

基于地理位置服務(wù)，社交APP“擦肩”能夠快速幫你找到心儀的對(duì)象，或志同道合的朋友。無(wú)論是在咖啡廳的某個(gè)角落、圖書(shū)館某排書(shū)架、食堂的某個(gè)座位、街頭的某個(gè)轉(zhuǎn)角……只要遇上了“對(duì)眼”的人，你就能用手機(jī)捕捉到這份擦肩而過(guò)的情緣。如今，大學(xué)校園和公司里最流行的一句話(huà)是：待我擦肩而來(lái)，娶（嫁）我可好？且看主人公是如何通過(guò)幫助年輕人制造浪漫情緣，在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代智慧掘金的！

同事的單相思，激發(fā)出他的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)

80后小伙叢洋是鄭州人，今年29歲。2010年大學(xué)畢業(yè)后，學(xué)商務(wù)英語(yǔ)的他進(jìn)入北京一家廣告公司做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。但因癡迷于網(wǎng)絡(luò)，第二年叢洋就跳槽到互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，做門(mén)戶(hù)內(nèi)容、軟件設(shè)計(jì)、智能穿戴和移動(dòng)端APP研發(fā)等工作。

2014年底的一天，同事劉鑫一進(jìn)辦公室就唉聲嘆氣。一個(gè)女同事笑道：“我知道怎么回事了，他一定是失戀了。”眾人驚奇，大家都知道大劉是個(gè)鉆石王老五，還沒(méi)有女朋友，何來(lái)失戀呢？

正是這失戀兩個(gè)字，仿佛觸動(dòng)了劉鑫的內(nèi)心，他嘆息一聲，說(shuō)起了自己的遭遇：每天上班，大概8點(diǎn)15分，地鐵5號(hào)線，在大屯東地鐵站，準(zhǔn)時(shí)會(huì)上來(lái)一個(gè)戴眼鏡的女孩，長(zhǎng)發(fā)飄飄。好幾次，大劉就站在她的身邊，聞著她身上散發(fā)出的香水味，那個(gè)陶醉……她在東單轉(zhuǎn)乘1號(hào)線，大劉也在這個(gè)站轉(zhuǎn)乘1號(hào)線，每次他都想了很多借口，想上前搭訕，但他缺乏勇氣……就這樣，日復(fù)一日，他看著她，他跟隨著她。

可是從前天開(kāi)始，大劉在地鐵上就再?zèng)]見(jiàn)到這個(gè)女孩，一開(kāi)始他想或許她今天有事，就寄希望于明天邂逅；但是第二天依然沒(méi)有她的影蹤，今天依然大失所望。大劉夢(mèng)中的女神就這樣離開(kāi)了他……

眾人倒吸一口氣，這事懸！純粹的單相思嘛！大家都不知該怎么安慰劉鑫了。

旁邊的叢洋卻陷入了沉思：地鐵上、寫(xiě)字樓過(guò)道里，年輕人可能每天都會(huì)遇上自己心儀的男神或是女神，但從未有過(guò)交流，這大概算是最熟悉的陌生人了。這時(shí)候，每多一次擦肩而過(guò)，就多一份懊惱和遺憾！

如果能讓這種邂逅或是擦肩而過(guò)不成為遺憾，是不是會(huì)受到很多人的歡迎呢？正在謀求創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的叢洋，當(dāng)然不放棄任何一個(gè)有創(chuàng)意的點(diǎn)子。

當(dāng)晚，他就在朋友圈發(fā)起了“你關(guān)注過(guò)擦肩而過(guò)的人嗎？你有沒(méi)有搭乘同一班地鐵的某一個(gè)心儀的對(duì)象？你是否有過(guò)曾經(jīng)擦肩而過(guò)的遺憾？你敢和陌生人搭訕嗎？你認(rèn)為成功的幾率有多大？……”一連串的問(wèn)題，引發(fā)了朋友們的大討論。

有的朋友說(shuō)：“說(shuō)起來(lái)真可惜，每次搭乘電梯的時(shí)候，我總是碰見(jiàn)那個(gè)喜歡站在角落里的姑娘，我知道她在17樓，知道她進(jìn)了哪家公司的門(mén)?？晌也环奖闳ゴ钣?，怎么辦呢？”有的朋友說(shuō)：“我也有過(guò)這樣的經(jīng)歷，每次在公交車(chē)上，總能看見(jiàn)一個(gè)一上車(chē)就掏出一本書(shū)來(lái)看的女孩，那側(cè)看的剪影實(shí)在是太美了，可是我不能去打攪……”

男孩子們是如此說(shuō)，女孩子呢？一個(gè)女孩子說(shuō)：“我在地鐵里也碰見(jiàn)過(guò)一個(gè)男孩子，每次看他背著一個(gè)背包，感覺(jué)特別拉風(fēng)！都說(shuō)‘男追女，隔座山；女追男，隔層紗，就在那一天，我鼓足勇氣準(zhǔn)備上前跟他打聲招呼，打算要個(gè)電話(huà)或是微信，沒(méi)想到他接了一個(gè)電話(huà)，對(duì)著電話(huà)說(shuō)‘親愛(ài)的，那個(gè)時(shí)候我才發(fā)現(xiàn)自己多么蠢，趕緊落荒而逃……”

打造社交APP，抓牢你的“擦肩情緣”

說(shuō)起邂逅，說(shuō)起一見(jiàn)鐘情，說(shuō)起擦肩而過(guò)，幾乎所有的人都有過(guò)這樣那樣的經(jīng)歷，但無(wú)外乎都是甜蜜的回憶，當(dāng)然也是一份遺憾的記憶。但叢洋認(rèn)為，正是每個(gè)人都有過(guò)這樣的感受，證明這個(gè)市場(chǎng)是行得通，是可以放手去做的。

擦肩而過(guò)的遺憾怎么彌補(bǔ)？這樣的一個(gè)市場(chǎng)是虛擬的，如何捕捉？如果是關(guān)于陌生人交友的軟件，已有了成熟的范本，比如陌陌“附近的人”功能，已經(jīng)把周邊陌生的人都拉攏在內(nèi)；又比如微信，一個(gè)“搖一搖”就可以搖到周邊陌生朋友的利器，它們?cè)缇驼紦?jù)了陌生交友的市場(chǎng)，甚至已經(jīng)達(dá)到壟斷的地步了，再推出新的陌生人交友APP，恐怕吃力不討好。

但叢洋認(rèn)為，每一個(gè)固定工作者都擁有一條屬于自己的常用路徑，而其中絕大部分都有屬于自己的固定出行時(shí)間。無(wú)論什么職業(yè)身份、多大年齡、住在哪里、公司在哪兒，在廣泛意義的工作日時(shí)間內(nèi)，絕大部分人會(huì)在“相近固定的時(shí)間段”往返于這條常用路徑上，并將一個(gè)又一個(gè)經(jīng)過(guò)的地點(diǎn)連成線，這就是叢洋緊盯的陌生人交友的細(xì)分市場(chǎng)。

自此，叢洋一頭扎進(jìn)了開(kāi)發(fā)之中。經(jīng)過(guò)他與團(tuán)隊(duì)成員無(wú)數(shù)個(gè)晝夜的奮戰(zhàn)，一次次的調(diào)試和改進(jìn)，2015年3月，一款基于路徑的陌生人社交軟件，終于研發(fā)面市！叢洋從“擦肩而過(guò)”這個(gè)詞中得到啟發(fā)，直接將自己研發(fā)的這款社交產(chǎn)品命名為“擦肩”，并且喊出了響亮的口號(hào)：為你尋找最熟悉的陌生人！不讓擦肩而過(guò)成為遺憾！

在朋友圈內(nèi)測(cè)的時(shí)候，一個(gè)朋友就興奮地說(shuō)：“那天打開(kāi)‘擦肩，驚喜地發(fā)現(xiàn)地鐵上對(duì)面坐著的就是‘擦肩的粉絲，因?yàn)楸舜硕荚谟眠@個(gè)APP，我們很快有了共同的話(huà)題，我和他上班的地方就隔了一站路，那天中午下班后我們找了中間的位置，共同聚了一餐，那感覺(jué)爽極了?！?/p>

正是基于相同路徑的社交屬性，“擦肩”一經(jīng)面市推廣，就得到了地鐵一族、公交一族、白領(lǐng)青年和學(xué)生們的喜愛(ài)。

面市僅僅一個(gè)月，“擦肩”的擁躉就達(dá)到了幾萬(wàn)用戶(hù)。對(duì)于一個(gè)新的社交軟件，在如今的市場(chǎng)下，這可是一個(gè)驕傲的成績(jī)。這讓叢洋欣喜不已。

茫茫人海中，總有那么一兩個(gè)感覺(jué)不錯(cuò)的人，會(huì)與你擦肩而過(guò)。以往，這種驚鴻一瞥只能默默成為一份回憶。而今，有了“擦肩”，這份遺憾可以成為過(guò)去時(shí)了。正是因?yàn)椤安良纭钡倪@種特性，使得它一經(jīng)上線，就獲得了粉絲們的認(rèn)可，粉絲們?cè)谂笥讶ハ嗤扑]，讓“擦肩”用戶(hù)量不斷增長(zhǎng)。

在“擦肩”里，有一個(gè)同路同行的功能，用戶(hù)打開(kāi)這個(gè)功能搜索，只要對(duì)方也打開(kāi)了“擦肩”軟件，手機(jī)屏幕里就會(huì)自動(dòng)提示對(duì)方的存在，這樣就大大方便了彼此相識(shí)。因?yàn)楣餐穆烦虝?huì)拉近彼此的距離，尤其是在下班的路上，時(shí)間充裕了，可以找個(gè)借口一道吃頓飯或者喝杯咖啡，陌生社交就變成了朋友關(guān)系。王小姐是一家外資公司的小白領(lǐng)，平時(shí)下了班常常為去哪里煩惱，天天和同事不是火鍋就是餐館，時(shí)間一長(zhǎng)感覺(jué)索然無(wú)味。那天下班后手機(jī)里自動(dòng)提示身邊就有一個(gè)“擦肩”的用戶(hù)，一了解，對(duì)方也是一個(gè)下了班后不愿立刻回家的人，于是兩個(gè)人今天去逛簋街，明天去南銅鑼巷，把下班后的生活安排得滿(mǎn)滿(mǎn)的。

有人說(shuō)，這不就是“陌陌”的“附近的人”的功能嗎？非也。叢洋說(shuō)，上下班的時(shí)間是移動(dòng)端活躍的極度高峰期，由于用戶(hù)持續(xù)移動(dòng)，附近的人功能相對(duì)劣勢(shì)，而此時(shí)“擦肩”的優(yōu)勢(shì)便凸顯出來(lái)：在上下班的路上，以路線為區(qū)隔將用戶(hù)群體精準(zhǔn)地垂直分割，變成小塊兒的有著緊密關(guān)系的一個(gè)又一個(gè)小集群（同路人），自身具有的雙向推送、閱后即焚、同路同行功能，緩解了搭訕的尷尬。

找準(zhǔn)定位好掘金，年賺百萬(wàn)不是夢(mèng)

陳先生喜歡周日到籃球場(chǎng)上鍛煉一番，然而單位里卻沒(méi)有志同道合者。有一天在下班的地鐵上，他認(rèn)識(shí)了一個(gè)“擦肩”的好友，一溝通，對(duì)方居然也是一個(gè)籃球愛(ài)好者。于是，周末的時(shí)候，常常見(jiàn)到他們?cè)诨@球場(chǎng)上奔跑的身影。

是不是“擦肩”就僅僅只有認(rèn)識(shí)陌生朋友的價(jià)值呢？當(dāng)然不是。叢洋介紹道，每一條路徑不僅代表著該用戶(hù)經(jīng)常出沒(méi)的路線，背后更包含該用戶(hù)的經(jīng)濟(jì)水平、收入狀況（住什么條件的小區(qū)）、日常空閑時(shí)間等非常有價(jià)值的信息。

這就意味著，根據(jù)用戶(hù)最低成本的出行路線和衣食住行結(jié)合，便可以將線下品牌的營(yíng)銷(xiāo)傳播效果最大化；根據(jù)相應(yīng)的路徑數(shù)據(jù)，可以整合線下商家資源，為該路徑上的用戶(hù)推薦美食、娛樂(lè)等消費(fèi)內(nèi)容。一方面降低了用戶(hù)獲取這些信息的成本，另一方面降低了用戶(hù)到達(dá)消費(fèi)地點(diǎn)的出行成本，最后還降低了商家針對(duì)有效消費(fèi)者的傳播成本（更精準(zhǔn)）。

這可是三管齊下的作用。針對(duì)某一路線出行的用戶(hù)，商家可以推出特定的優(yōu)惠活動(dòng)，這更讓“擦肩”的用戶(hù)朋友們多了一個(gè)選擇。比如吃貨們可以今天去吃老北京的炸醬面，明天去嘗嘗河間的驢肉火燒，而喜歡K歌的人也有了更多的選擇，商家的活動(dòng)總是一個(gè)接一個(gè)，場(chǎng)場(chǎng)火爆。

2015年9月，“擦肩”上線半年，日活躍用戶(hù)達(dá)到上萬(wàn)人次。

因?yàn)槭腔诘乩砦恢煤团d趣愛(ài)好提供服務(wù)，它能夠快速幫你找到心儀的對(duì)象，或志趣相投的朋友。

緊接著，“擦肩”又推出了一系列新功能。比如用戶(hù)登入后，能夠最快了解到哪所高校有名人講座、這個(gè)周末附近有什么公益活動(dòng)、哪家公司的帥哥最有涵養(yǎng)等等，總而言之，這種首度推出的“touch式社交”理念的社交軟件，無(wú)限放大了大學(xué)生和都市白領(lǐng)的生活半徑。它既能夠帶你穿越全國(guó)各地高校和公司專(zhuān)題頁(yè)面，組織活動(dòng)，通過(guò)文字、圖片、語(yǔ)音實(shí)現(xiàn)交流，還能創(chuàng)建屬于自己的專(zhuān)題頁(yè)面，分享生活點(diǎn)滴。

鑒于這款A(yù)PP定位精準(zhǔn)，用戶(hù)量大，叢洋的公司在2016年初已獲得500萬(wàn)元天使投資。做到今年夏天，他已經(jīng)實(shí)現(xiàn)年盈利接近100萬(wàn)元的初步目標(biāo)。“我們目前才揭開(kāi)了市場(chǎng)的冰山一角！”這位80后CEO對(duì)未來(lái)發(fā)展充滿(mǎn)自信。

創(chuàng)意無(wú)限，敢想敢做，勇于實(shí)踐，成功就在你我身邊。

責(zé)編/畢春暉

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