聯(lián)想突圍

錢玉娟

今年能否扳回失去的中國(guó)市場(chǎng)份額及全球手機(jī)市場(chǎng)的地位，聯(lián)想將籌碼押在了Moto Z上。

剛剛結(jié)束了在杭州舉行的B2O工商峰會(huì)，聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO楊元慶忙不迭地趕回北京，為旗下Moto于9月6日發(fā)布的新品Moto Z站臺(tái)。

“有人擔(dān)心我們會(huì)不會(huì)浪費(fèi)了這個(gè)響亮的品牌，摒棄它？會(huì)不會(huì)讓它的創(chuàng)新之光黯淡？會(huì)不會(huì)因?yàn)槎唐诘呢?cái)務(wù)損失而收縮？”楊元慶發(fā)問后轉(zhuǎn)而又在現(xiàn)場(chǎng)作出大聲回應(yīng)，“不會(huì)！絕對(duì)不會(huì)！一如讓ThinkPad在我們手中發(fā)揚(yáng)光大，成為無(wú)可爭(zhēng)議的筆記本之王，從今天開始，你們將看到Moto的復(fù)興之路?！?img alt="" src="https://cimg.fx361.com/images/2017/02/20/jjxx201619jjxx20161938-1-l.jpg" style="">

有人認(rèn)為楊元慶率領(lǐng)的聯(lián)想有了新的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)，而Moto Z便是其邁出突圍第一步的重要籌碼。

不僅如此，就連聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁、移動(dòng)業(yè)務(wù)集團(tuán)聯(lián)席總裁陳旭東也表示Moto Z“在聯(lián)想內(nèi)部是被放在戰(zhàn)略最最高級(jí)別的產(chǎn)品”，也從中看出聯(lián)想對(duì)Moto 產(chǎn)品線的重視。

聯(lián)想在國(guó)內(nèi)再次發(fā)布了聯(lián)想Moto Z，讓Moto品牌重新進(jìn)入國(guó)人視野，這對(duì)不少通信老兵而言是一件頗為振奮的事情。而Moto作為手機(jī)行業(yè)中的佼佼者，此次發(fā)布的Moto Z攜帶模塊化（Moto Mods）強(qiáng)勢(shì)歸來(lái)，無(wú)論是匹敵三星Galaxy系列還是較量蘋果7系，都能看出其戰(zhàn)斗力量十足。

創(chuàng)新不止

在會(huì)后的采訪過程中，楊元慶談到當(dāng)下的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，“大家都太浮躁，都在求快卻無(wú)精品?！倍麖?qiáng)調(diào)，聯(lián)想在Moto品牌上會(huì)留出充足的耐心去做出一個(gè)精品架構(gòu)，后期在升級(jí)產(chǎn)品上提升速度。的確，工匠精神需要時(shí)間，而這更能體現(xiàn)出聯(lián)想對(duì)Moto品牌的責(zé)任之重。

“我們做過研究，未來(lái)手機(jī)發(fā)展或存在兩條路：一是模塊化，另一個(gè)則是柔性屏?！痹陉愋駯|的邏輯里，柔性屏技術(shù)在兩三年內(nèi)很難做得小巧，而模塊化手機(jī)則成為不少智能手機(jī)廠商暗暗琢磨的方向，而擁有多項(xiàng)手機(jī)專利技術(shù)的Moto又怎能落后。

其實(shí)，Moto Z系列的模塊化手機(jī)并非首創(chuàng)。早前便有谷歌嘗試研發(fā)模塊化手機(jī)未果放棄，隨后又有韓企LG為此探索，但仍以失敗告終。

當(dāng)聯(lián)想對(duì)外公布要面向模塊化發(fā)展智能手機(jī)電子業(yè)務(wù)時(shí)，很多人曾提出過質(zhì)疑。然而在聯(lián)想副總裁、移動(dòng)業(yè)務(wù)首席客戶體驗(yàn)官常程的介紹下可知，聯(lián)想的模塊化有別于其他科技企業(yè)所探索的那樣，主要體現(xiàn)在兩點(diǎn)，“Moto Z的模塊化保持了手機(jī)的完整性。另外Moto Z是拓展型模塊，直接通過磁力吸附上?！?/p>

在常程看來(lái)，Moto Z的模塊化符合了楊元慶對(duì)這款手機(jī)的第一個(gè)要求——Moto手機(jī)的模塊既要精品又要連接平滑?！吨袊?guó)經(jīng)濟(jì)信息》記者在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看到，Moto Z手機(jī)本身無(wú)需進(jìn)行拆卸，直接吸附上功能增強(qiáng)的模塊即可，“聯(lián)想Moto Z已經(jīng)把模塊化的簡(jiǎn)易性做到了極致?！背３瘫硎?。

Moto Z作為一部主打差異化的旗艦智能手機(jī)，不僅功能性增加，而且在3999這個(gè)價(jià)位上更優(yōu)于蘋果和三星，易于被市場(chǎng)接受。再加上JBL揚(yáng)聲器、哈蘇攝像等模塊，使得Moto Z在旗艦智能手機(jī)的戰(zhàn)爭(zhēng)中占有了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。不得不說，在當(dāng)前手機(jī)市場(chǎng)日趨同質(zhì)化的今天，聯(lián)想選擇在架構(gòu)上做出差異化，這樣的決策既大膽又冒險(xiǎn)。盡管這不一定是一個(gè)百分百安全的選擇，卻是Moto品牌重新崛起的一個(gè)必須選擇。

陳旭東也坦言，短期內(nèi)還需要有一段時(shí)間來(lái)教育用戶，“聯(lián)想在三代之內(nèi)不會(huì)改變手機(jī)設(shè)計(jì)，充分給模塊市場(chǎng)化留出了時(shí)間”。與此同時(shí)，聯(lián)想也成為了國(guó)內(nèi)首家做模塊開放平臺(tái)的手機(jī)廠商，既讓Moto品牌得以通過模塊化重塑輝煌，又借助APP開發(fā)的方式，讓用戶為模塊做延展功能，不僅使手機(jī)不單單是一部通訊工具，更多的是在為用戶構(gòu)建起了豐富的使用場(chǎng)景和緊密的服務(wù)，讓智能手機(jī)業(yè)務(wù)進(jìn)一步創(chuàng)新發(fā)展。

不難看出，聯(lián)想移動(dòng)的野心，不僅僅是手機(jī)在市場(chǎng)的反饋如何，而是通過將Moto的技術(shù)進(jìn)行商業(yè)化，構(gòu)建一個(gè)硬件生態(tài)系統(tǒng)。

收復(fù)失地

其實(shí)，聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)之于陳旭東而言，遠(yuǎn)比他當(dāng)年接手中國(guó)PC市場(chǎng)時(shí)更棘手。他甚至在多個(gè)場(chǎng)合談及這種焦慮，更顯而易見的是，在不少市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)里，似乎鮮少見到聯(lián)想智能手機(jī)的影子。

聯(lián)想該如何收復(fù)自己在手機(jī)領(lǐng)域的失地？陳旭東坦言，Moto Z旗艦機(jī)面向中國(guó)市場(chǎng)發(fā)布將成為其中最為關(guān)鍵的一場(chǎng)戰(zhàn)役。

此前聯(lián)想收購(gòu)Moto一事還被業(yè)內(nèi)詬病“不僅讓聯(lián)想沒有拿下國(guó)際市場(chǎng)，也丟了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的份額?！倍@從聯(lián)想集團(tuán)的年報(bào)中也能略知一二。

2014年財(cái)年，聯(lián)想的智能手機(jī)銷量是增長(zhǎng)了50%，賣出了7600萬(wàn)部，中國(guó)以外市場(chǎng)的銷量占比在41%，聯(lián)想變成了全球第三大手機(jī)廠商，市場(chǎng)份額5.7%。而到了2015財(cái)年，聯(lián)想的智能手機(jī)全球銷量同比下降了13%，累計(jì)只賣出6600萬(wàn)臺(tái)，其中中國(guó)以外的市場(chǎng)銷售量在5100部，占到77.3%，算下來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)只賣出了1500萬(wàn)臺(tái)，算是徹底失去了中國(guó)市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)。而2015年，小米手機(jī)賣了7100萬(wàn)臺(tái)，華為全球手機(jī)銷量超過1億臺(tái)。對(duì)于頹勢(shì)，聯(lián)想方面并不避諱談及。

而今，擁有大量手機(jī)制造專利技術(shù)積累的Moto被聯(lián)想收入麾下，前者的諸多專利都可以為其所用，并成為聯(lián)想在全球市場(chǎng)的強(qiáng)大支撐。

當(dāng)然，Moto的手機(jī)專利并不能完全助力聯(lián)想阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。對(duì)此陳旭東也曾坦言，雖然聯(lián)想有大量專利，但在競(jìng)爭(zhēng)激烈的智能手機(jī)市場(chǎng)往往派不上用場(chǎng)。即使去跟人打官司，五年也打不出個(gè)結(jié)果來(lái)，“你不能靠這個(gè)，靠這個(gè)贏不了這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)?！?/p>

那么Moto對(duì)聯(lián)想究竟意味著什么？在陳旭東看來(lái)，聯(lián)想發(fā)布的這款Moto Z系列的模塊化手機(jī)，將是聯(lián)想在手機(jī)行業(yè)打起翻身仗的一款里程碑式的產(chǎn)品。

據(jù)陳旭東會(huì)后介紹，聯(lián)想移動(dòng)還公布了未來(lái)兩年將秉承“產(chǎn)品、品牌、渠道”三箭齊發(fā)的市場(chǎng)策略，任何一方面都不能偏廢。即使發(fā)布了Moto Z這款模塊化手機(jī)產(chǎn)品，其品牌建設(shè)、推廣渠道建設(shè)同樣重要。

談到與友商的競(jìng)爭(zhēng)，陳旭東坦言，“手機(jī)這場(chǎng)仗很難打，聯(lián)想即使有好的產(chǎn)品，如果沒有做好聲量往外傳播，就不一定會(huì)比別人賣得好?！庇谑?，Moto Z采用線上線下全渠道同時(shí)發(fā)售的方式，這一策略源于“Moto Z 是一部需要體驗(yàn)的手機(jī)”。陳旭東進(jìn)一步闡釋了Moto Z產(chǎn)品的上市策略：從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看高端手機(jī)還是線下銷售占比更大，并且線下消費(fèi)者大多是非專業(yè)的，因此聯(lián)想會(huì)在第一時(shí)間在全國(guó)核心的渠道去鋪產(chǎn)品供用戶體驗(yàn)。

對(duì)于聯(lián)想移動(dòng)當(dāng)前走的路是否正確，陳旭東也表達(dá)了自己的希望，“目前我只顧及長(zhǎng)期利益，不關(guān)注短期表現(xiàn)。在未來(lái)兩三年后，聯(lián)想移動(dòng)一定能夠取得成功?！蓖瑫r(shí)，陳旭東堅(jiān)信Moto Z一定能從蘋果、三星手里搶到相當(dāng)比例的客戶，“搶蘋果的2%，就夠了?！边@位通信行業(yè)老兵的期許，有留給市場(chǎng)諸多想象。