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    眾籌,讓企業(yè)飛得更高

    2016-10-10 21:19
    經(jīng)濟 2016年20期
    關(guān)鍵詞:眾籌社群時代

    于芳妮

    動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,仿佛讓商界看見了“龍卷風”的到來。都在想象能否站在風口借勢而飛,還沒來得及感嘆時代的瞬息萬變時,很多中小企業(yè)就已經(jīng)迫不及待地涌進互聯(lián)網(wǎng)的狂流之中。如果說“互聯(lián)網(wǎng)+”給企業(yè)插上騰飛的翅膀,那么眾籌就是助力翅膀騰飛的東風。

    石振武

    (山東信博潔具有限公司董事長)

    根據(jù)譚勇院長的啟發(fā),我創(chuàng)辦了一家山東智投,將近8個月的時間目前估值大概有5000萬。我們用山東智投組建了3類企業(yè)。一是用“互聯(lián)網(wǎng)+眾籌+生態(tài)圈”的模式組建了酷洗科技。目前,酷洗科技在全國有10家城市公司,今年年底可能會達到20余家。二是國際教育,打破了傳統(tǒng)小飯桌的模式,得到很多家長的贊同,主要是以托福中心的模式來運營。該模式依靠家長們來參與眾籌,目前在山東省已有7家城市公司。三是組建了云竹水業(yè),其核心就是打破之前桶裝水的模式,進行袋裝水的新體驗,此模式運用了社群眾籌的方式。

    周磊

    (北京智籌科技有限公司創(chuàng)始人)

    智籌,就是智力的眾籌。智籌的另外一面,是用智力服務去做一些分享和共享,相當于在“互聯(lián)網(wǎng)+”和眾籌的大浪潮下,給企業(yè)提供落地支持。要真正實現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”項目的落地,主要在于兩個方面:一是人才,二是資源。智籌自成立一年多以來,接觸了大概1000多個項目,其中有很多成功的案例,也有很多失敗案例。失敗的案例非常符合創(chuàng)投中的一個規(guī)律,“占95%以上是失敗的,另外5%是成功的”。在成功的項目中我總結(jié)了以下幾點,第一,要分享優(yōu)秀的人才。第二,讓北上廣等一線城市的互聯(lián)網(wǎng)人才走出去,去服務周邊傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)項目。第三,需要建立一個第三方平臺,并通過它讓雙方的合作變得更加順暢。我認為,以上3點是眾籌的智慧服務所要解決或堅持的原則,只有這樣才能實現(xiàn)智籌的價值。

    袁海濤

    (北京壹起創(chuàng)科技有限公司創(chuàng)始人)

    我和周磊都是從華為出來的,周磊提到的95%的失敗率和5%的成功率,這其實是眾籌和天使投資中常見的數(shù)據(jù),但如果把握了眾籌的規(guī)律和方式,這一比率也可以扭轉(zhuǎn)過來。從互聯(lián)網(wǎng)來看,比如淘寶、京東的模式,可以稱為是消費互聯(lián)網(wǎng)時代的模式,主要是把產(chǎn)品放到網(wǎng)上進行銷售,也就是電子商務時代。與此同時我們會發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)品很好,服務也很好,卻不知道如何去營銷。當然淘寶和京東的模式也解決不了企業(yè)生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品如何直接對接到消費者手里。當前為何國家提倡供給側(cè)改革?供給側(cè)改革的本質(zhì)是什么?就是資源對接不上,需求和供給不匹配,信息不透明,而電子商務并不能解決這個問題。若要解決上述問題,需要運用產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。我認為,未來將是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的時代,運用何種方式來打通產(chǎn)業(yè)鏈,特別是打通企業(yè)和用戶之間的關(guān)系,就需要通過各級代理。其實有些產(chǎn)品生產(chǎn)出來之后就已經(jīng)過時了,因為他們在生產(chǎn)時沒有調(diào)查市場需求,或通過調(diào)查再生產(chǎn)產(chǎn)品。但在互聯(lián)網(wǎng)時代,即使通過市場調(diào)查,生產(chǎn)出來的產(chǎn)品也早就過時了。怎么來解決這個問題呢?就需要C2B的模式,從用戶端到企業(yè)端,把用戶的需求融入到企業(yè)前期的各個環(huán)節(jié)和領(lǐng)域中,讓用戶和企業(yè)融為一體。這可以保證未來企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品是滿足用戶需求的。

    做好眾籌的核心就是做好C2B,這也是讓企業(yè)落地的重要途徑之一。眾籌的前提要有熟悉的社群基礎(chǔ),基于陌生人之間的眾籌,是沒有生命力的。如果沒有信任關(guān)系,沒有鏈接,很難做好。我認為,未來的傳統(tǒng)企業(yè)要實現(xiàn)彎道超車,必須從用戶端來入手,從社群來入手,并打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈的社群。當社群運用得越來越好,特別是在口碑傳播中獲得良好評價的企業(yè),未來將不用擔心任何營銷問題,營銷的成本也可降到最低。所以,我認為社群+眾籌,本質(zhì)上就是一種分享經(jīng)濟。

    常金光

    (北京市盈科律師事務所合伙人、律師,法天使聯(lián)合創(chuàng)始人)

    從法律的角度來看,眾籌屬于合同問題。房產(chǎn)預售屬于典型的預售合同。在物資短缺的時代會出現(xiàn)預售現(xiàn)象;在物資豐富時,這種形式會消亡。當前由于物資過多,當人們發(fā)現(xiàn)好東西越來越難時,預售便重新進入了公眾的視角。

    眾籌可分為產(chǎn)品眾籌、會員式眾籌、股權(quán)眾籌。我認為,產(chǎn)品眾籌與樓盤預售的道理相同,產(chǎn)品眾籌可以理解為是一組預售合同。如何理解股權(quán)眾籌是一組預售合同呢?任何一家公司都可以看成是一組合同,比如股東之間簽署的合同即公司章程,企業(yè)與員工簽訂勞動合同,與供貨商簽訂的合同等。股權(quán)眾籌是通過平臺讓投資人提前成為股東,它與買房產(chǎn)預售是相通的。同理,會員式眾籌,如眾籌一家咖啡館,投資人提前出資。在咖啡館開業(yè)后除了可以享受咖啡服務,還會得到符合會員身份的禮遇。這3種眾籌方式,從風險的角度來看,產(chǎn)品眾籌的風險最低,會員式眾籌的風險居中,而風險最大的是股權(quán)眾籌。

    我認為,探討眾籌的模式其實是要解決不同角色之間合同的權(quán)利和義務。去年9月15日,北京飛度網(wǎng)絡科技有限公司訴北京諾米多餐飲管理有限責任公司合同糾紛一案,被稱為“全國首例股權(quán)眾籌案”,非常具有解讀價值。平臺、眾籌方與投資方之間的權(quán)利義務如何在動態(tài)中平衡,值得我們深思。

    孫振

    (山東智投總裁、天下眾籌副總裁)

    在眾籌的過程中,很多企業(yè)無法讓新的股東融入到企業(yè)中。如何解決呢?簡單來說,就是要重新布局公司的股權(quán)架構(gòu),并去掉阻礙眾籌的關(guān)鍵點,如公司股東、應收賬款,以及公司之間的擔保等。

    在眾籌時,不能再按照傳統(tǒng)的股權(quán)架構(gòu),如絕對控股、一股獨大的結(jié)構(gòu)。在農(nóng)業(yè)時代,人們用自己的錢做自己的事;在工業(yè)時代,人們用銀行的錢做自己的事;在眾籌時代,一定要用大家的錢做大家的事。通過眾籌架構(gòu)股權(quán)結(jié)構(gòu)時,只要符合“用大家的錢做大家的事”這一規(guī)則,就是合理的。眾籌的公司與傳統(tǒng)公司最大的區(qū)別是用上市公司的管理機制來管理,即董事會是眾籌公司的最高執(zhí)行機構(gòu)。

    劉家瑋

    (深圳領(lǐng)袖聯(lián)盟文化投資公司董事長、創(chuàng)始人,陜西藝能影視文化傳播有限公司總裁)

    眾籌是靠眾人之智籌得天下。如今我們談論更多的是如何籌資,卻忘記了如果沒有人,什么也籌不了的道理。我認為,應該把籌人放在首位,第二是籌心,第三是籌智慧,第四才是籌資。當年馬云憑借三寸不爛之舌,用自己的說服力籌得阿里巴巴的眾將,十幾年過來這些人一直緊緊跟隨他。因此,我們不能背道而馳,忘記人才的重要性。當前的眾籌行業(yè)有一個誤區(qū),就是把籌錢放到第一位,應該重新調(diào)整定位。我認為,如果錯過眾籌,將錯過一個時代,因為這是一個眾籌的時代。

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