挖掘有聲讀物付費大金礦黃磊讀書一周吸引近6萬次付費

宋杰

有聲書近年來屢被業(yè)內(nèi)看作出版業(yè)的“下一個出版重點”，2016年上半年不負(fù)眾望，有聲書以黑馬姿態(tài)成為增速最快的出版門類之一。但如何破解有聲書的商業(yè)模式困局成為市場的關(guān)注點。

目前酷聽聽書、喜馬拉雅、蜻蜓FM等主流音頻平臺已經(jīng)逐漸開始推廣付費內(nèi)容作品。有聲書市場看似很火熱，但或許只是表面熱鬧，大多數(shù)有聲書平臺都還處在“輸血”狀態(tài)，一方面成本過高、收益太少，另一方面版權(quán)糾紛不斷，盜版問題嚴(yán)重。

有聲出版的機會來了，但怎樣才能把握住商機？

一堂“物理課”帶來百萬營收

8月22日，5位出版業(yè)人士和移動電臺創(chuàng)業(yè)公司喜馬拉雅 FM 的 CEO 余建軍出現(xiàn)在上海書展現(xiàn)場。這5位出版業(yè)從業(yè)人員來自中信出版集團、中南出版集團、上海譯文出版社、果麥文化、企鵝蘭登。

2016年8月17日，上海，以“我愛讀書，我愛生活”為主題的2016上海書展開幕。圖為由音頻分享平臺喜馬拉雅FM所設(shè)立的國內(nèi)首個“3D有聲圖書館”。

喜馬拉雅 FM 當(dāng)日宣布，他們獲得了上述出版社旗下 3000 多種作品的有聲版權(quán)。其中一本《七堂極簡物理課》在喜馬拉雅FM上線7天內(nèi)付費收聽總數(shù)已經(jīng)超過5.6萬次，這一數(shù)字已經(jīng)超過市場上紙質(zhì)暢銷書的平均銷量，更是在線上掀起了一股體驗物理學(xué)之美的風(fēng)潮。

《七堂極簡物理課》的有聲化并非傳統(tǒng)意義上聽小說或是聽一個故事。短短90多頁的內(nèi)容，既沒有繁瑣的方程，也沒有復(fù)雜的公式和邏輯，卻涵蓋了目前宇宙和物理學(xué)中最重要的科學(xué)理論。該書在意大利首次出版就一舉擊敗了當(dāng)時勢頭正勁的《教皇通諭》和穩(wěn)坐榜單的《五十度灰》，奪得2015年意大利的年度暢銷書。時至今日，《七堂極簡物理課》已斬獲諸多獎項并且已經(jīng)被翻譯成34種語言在許多國家出版。

黃磊作為有聲書的“朗讀者”首次獻聲，旨在用90分鐘的時間，讓普通聽眾也能聽懂幾個世紀(jì)的科學(xué)精粹。據(jù)了解，《七堂極簡物理課》共有9節(jié)課，收聽價為18元，上線一周時間，就帶來營收100.8萬元。

據(jù)喜馬拉雅FM官方透露，在其平臺上，有聲書已經(jīng)成為最熱門的收聽品類之一，熱門有聲書的累計收聽人次一般能達到2000萬以上，最暢銷的能達到8000 萬至1.5億人次收聽量。未來喜馬拉雅將通過出版社授權(quán)和作者直接簽約等方式，獲得這些出版社旗下3000多種作品的有聲版權(quán)。喜馬拉雅FM計劃于2016年底前引進企鵝蘭登英國6600多種英文原版暢銷有聲書，并在喜馬拉雅FM平臺上獨家首發(fā)。

上海譯文出版社社長韓衛(wèi)東告訴記者，傳統(tǒng)的內(nèi)容怎么轉(zhuǎn)化為新的一種閱讀模式，最大的問題還在版權(quán)保護環(huán)節(jié)上，即知識產(chǎn)權(quán)如何轉(zhuǎn)變。“對于出版社來講，我們作為內(nèi)容提供方，免費肯定不能成為我們的商業(yè)模式存續(xù)的基礎(chǔ)。出版社提供的是專業(yè)內(nèi)容，具有這部分的專業(yè)內(nèi)容價值，才有收費的價值?！?h3>“好的內(nèi)容就是要付費的”

不過，現(xiàn)實是，即使定價并不高，目前真正付費的用戶還很有限，相比未付費用戶量只占約千分之二。培育有聲圖書市場需要積累，喜馬拉雅FM聯(lián)合創(chuàng)始人、聯(lián)席CEO余建軍有一肚子“苦水”。他直言，兩年前產(chǎn)品剛上線，人們并沒有養(yǎng)成聽書的習(xí)慣，“美國有亞馬遜有聲書，市場很好，因為美國基本上每個人都開車，廣播不會斷檔，而中國的開車人群只占不到十分之一，這是一個很大的問題。我們想能不能通過兩三年的培育，逐漸養(yǎng)成聽書的習(xí)慣?！?/p>

于是，喜馬拉雅通過VC融來的錢補貼市場?！敖衲赀_到了2.8億用戶，用戶黏性也很好，這個時候嘗試做付費的東西，商業(yè)模式有兩類，廣播模式或收費模式。廣播模式單價比較低且量少不穩(wěn)定，只有直接收費才是對有聲最好的模式。此后要和出版社一起深度合作做各種各樣付費節(jié)目，包括所有書的有聲化。有些作品可能書還沒出來之前，先做音頻節(jié)目，音頻節(jié)目做好了，每年有千萬的收入，這個時候再出紙質(zhì)書，可以聯(lián)動。”

余建軍認(rèn)為，國內(nèi)有聲出版是一塊尚未被發(fā)掘的大金礦，預(yù)計未來市場份額可達到千億。有聲書市場的壯大將造福整個產(chǎn)業(yè)鏈，包括上游的作家、出版商，下游的有聲改編解決方案提供方、有聲書分發(fā)渠道等。

在喜馬拉雅FM勾畫的產(chǎn)業(yè)鏈條里，出版社、作家、播主、粉絲、品牌將通過喜馬拉雅平臺連接在一起。喜馬拉雅FM將助力打造由出版社電臺和作家電臺組成的出版社電臺集群，通過粉絲效應(yīng)迅速樹立出版社品牌，實現(xiàn)經(jīng)濟效益的轉(zhuǎn)化，通過網(wǎng)友打賞等方式實現(xiàn)變現(xiàn)。

從這一點出發(fā)，喜馬拉雅FM為傳統(tǒng)出版業(yè)衍生出了很多新的“玩法”，例如，類似于眾籌模式，讀者可以投票選出最想聽的書籍，然后由喜馬拉雅提供優(yōu)秀的聲音播講者和制作團隊進行制作。此外，喜馬拉雅FM利用聲優(yōu)文化，可以將很多文學(xué)作品中的角色演繹出來，利用聲音辨識度打造專屬角色，無論此作品改編成電影、電視劇還是動漫，觀眾都能快速識別。

在前不久舉行的上海書展上，另一家音頻公司蜻蜓FM也宣布與掌閱科技股份有限公司、北京東方視角文化傳媒股份有限公司、金庸?jié)h語有聲作品全球獨家發(fā)行公司朗銳傳媒聯(lián)合發(fā)布戰(zhàn)略合作，共同打通有聲書市場的原創(chuàng)文學(xué)創(chuàng)作、有聲內(nèi)容創(chuàng)作、互聯(lián)網(wǎng)上下游渠道傳播，攜手開拓網(wǎng)絡(luò)文學(xué)音像出版即有聲書市場。

記者注意到，在蜻蜓FM與掌閱科技的合作中，掌閱科技將其核心版權(quán)作品制作音頻的權(quán)力授權(quán)蜻蜓FM，包含《指染成婚》《都市奇門醫(yī)圣》等作品。同時，雙方還計劃成立基金及專項團隊進行IP開發(fā)，對超級IP進行多維度的包裝及開發(fā)，同時扶持發(fā)掘新的IP。

而在蜻蜓FM與朗銳傳媒及東方酷聽的戰(zhàn)略合作中，三方將從版權(quán)購買、錄制到互聯(lián)網(wǎng)平臺發(fā)布，共同提供資源，有針對性地制作、發(fā)行有聲書，提高內(nèi)容資源的轉(zhuǎn)化率，并進行精品有聲書的付費模式開發(fā)。

雖然有人擔(dān)憂對于付費可能會帶來用戶下降，但企鵝蘭登中國區(qū)數(shù)字部主任李夢琦認(rèn)為，新一代的用戶已經(jīng)意識到好的內(nèi)容就是要付費的，互聯(lián)網(wǎng)上稀缺內(nèi)容的價值正越來越被認(rèn)可?；诖?，有聲書的消費基礎(chǔ)越來越被鞏固。用戶付費習(xí)慣的養(yǎng)成，對于內(nèi)容生產(chǎn)者來說，也會反過來促進整個社會對知識產(chǎn)權(quán)的保護與尊重，有聲出版的新風(fēng)口或已經(jīng)到來。