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    唯品金融:連接生態(tài)圈

    2016-09-28 16:43:29董莉
    IT經(jīng)理世界 2016年6期
    關(guān)鍵詞:唯品電商金融

    董莉

    這家專門做特賣的網(wǎng)站也進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè),唯品會有什么不一樣的玩法?

    上海西藏北路侶號的“四行天地”坐落在蘇州河畔,它曾是上世紀(jì)30年代建造的原中國銀行倉庫,由“銀行設(shè)計專業(yè)戶”陸謙受設(shè)計,同外灘的中國銀行大樓一脈相承。與唯品會安居于廣州不同,唯品金融將生長的大本營選擇在這棟有著金融傳承的建筑。

    電商升級轉(zhuǎn)型除了突出自身的優(yōu)勢領(lǐng)域外,金融服務(wù)的補充不可或缺。唯品金融孵化于唯品會電商平臺,服務(wù)于特賣生態(tài)系統(tǒng),也連接了唯品會整個生態(tài)圈。它能夠為用戶提供消費貸款、理財、保險等金融服務(wù)功能,通過與原有的品類特賣優(yōu)勢相融合,形成唯品會新生態(tài)。

    唯品會2015年財報數(shù)據(jù)顯示,唯品會有1.6億累計注冊用戶,活躍總用戶數(shù)達(dá)3660萬,同時唯品會有供應(yīng)商有7000家,品牌有10000多4"0而唯品國際,唯品母嬰以及互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)是唯品會今年的年度三大重點業(yè)務(wù)板塊。

    從2015年成立開始,唯品金融肩負(fù)著唯品會在互聯(lián)網(wǎng)金融上的希望。在可以望見上海著名外白渡橋的會議室內(nèi),唯品金融總經(jīng)理朱敬描繪著他們想要做的互聯(lián)網(wǎng)金融模樣。

    跨界

    技術(shù)男朱敬喜歡挑戰(zhàn),但挑戰(zhàn)并不限于技術(shù)。跨界才是他一直以來喜歡干的事情。

    2015年年初,朱敬加入唯品會小貸公司擔(dān)任總經(jīng)理一職,此前朱敬在美國雅虎工作了9年,負(fù)責(zé)電子郵箱技術(shù)和精準(zhǔn)廣告業(yè)務(wù)。2009年底回到中國后,擔(dān)任盛大集團(tuán)旗下盛大在線CTO、盛大廣告CEO等職務(wù)。一路走來,喜歡挑戰(zhàn)的他嘗試了多種不同的業(yè)務(wù)領(lǐng)域,如今回看,看似沒有預(yù)期的挑戰(zhàn)積累下來成就了如今更大的挑戰(zhàn)。

    朱敬還在盛大工作的時候,就已經(jīng)接觸了一些互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域的客戶,逐漸積累了這個行業(yè)的經(jīng)驗,也激發(fā)了他想挑戰(zhàn)的興趣,于是摩拳擦掌準(zhǔn)備下海。時逢唯品會也想進(jìn)一步在互聯(lián)網(wǎng)金融上布局,一拍即合的契機,讓朱敬開始了在唯品會的內(nèi)部的互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)業(yè)之旅。

    按照最初的預(yù)想,唯品金融希望可以聚攏唯品會內(nèi)的各類優(yōu)質(zhì)資源,打通各個環(huán)節(jié),為用戶和商戶提供一套全方位的金融解決方案。結(jié)合移動化、一體化、場景化、社交化戰(zhàn)略,用戶在唯品金融即可完成生活場景下的所有理財、消費需求。

    其實,唯品會2014年8月的財報發(fā)布會就透露出其要在金融領(lǐng)域要干點事情的苗頭,彼時唯品會開始組建供應(yīng)鏈金融團(tuán)隊,很快唯品會分別在廣州和上海取得了小額貸款牌照,邁開局互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)的第一步。

    目前,唯品金融已經(jīng)建立四大業(yè)務(wù)板塊,包括供應(yīng)鏈金融、消費金融、互聯(lián)網(wǎng)理財和保險,陸續(xù)推出了唯易貸、唯品花、唯品寶和唯多利等金融產(chǎn)品需求。

    其中,唯易貸是唯品金融針對唯品會供應(yīng)商打造的一款供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品,也是最早成型于唯品會內(nèi)部的金融產(chǎn)品。這是一款針對部分供應(yīng)商的資金需求而推出的產(chǎn)品,利率較低、最高5000萬元的額度、無需擔(dān)保抵押。

    去年10月上線的唯品花已經(jīng)快速被商城的用戶接受。作為一種“先消費后付款”的消費信貸金融產(chǎn)品,它對于提升用戶活躍度、客單價貢獻(xiàn)不少力量。據(jù)唯品會此前一項調(diào)查顯示,63%的女性消費者即使不買東西也會上網(wǎng)逛逛,59%的女性買不起也要上網(wǎng)逛,沖動消費導(dǎo)致女性更具賒購需求。

    用戶可以使用唯品花在唯品會上進(jìn)行賒購服務(wù),包括賬單分期和訂單分期。開通時,用戶需要填寫姓名、身份、銀行卡和對應(yīng)的手機號等個人驗證信息,唯品金融會根據(jù)用戶在本站的瀏覽、消費記錄和外部征信數(shù)據(jù)給予額度。唯品花最高可達(dá)56天免息,并可選擇3、6、9、12期分期付款。

    新時代的女性或?qū)⒊蔀槔碡數(shù)闹髁姟W罱豁椪{(diào)研表示,相較于男性,女性擁有更高的信用度,愿意投入更多的時間、更大的精力在財富管理上,并能對此保持高度活躍。出生于唯品會的大平臺,唯品金融的定位從一開始就有了清晰的受眾群體一一女性用戶。然而,在理財方面而言,這些女性大多屬于小白用戶,在她們的眼里金融這件嚴(yán)肅的事情如果能簡單明了,便于操作將是極好的體驗。

    朱敬他們在分析主流女性客戶的投資習(xí)慣和角度后,先期鎖定的是長期穩(wěn)健的理財類產(chǎn)品,比如貨幣基金類產(chǎn)品唯品寶,保險理財產(chǎn)品唯多利,后者目前包括萬能保險、年金保險等產(chǎn)品。

    “依托于唯品會的電商平臺,我們已經(jīng)積累了一批女性為主的種子用戶,但這并不是說,我們的產(chǎn)品只是針對女性而設(shè)計?!敝炀刺寡?,互聯(lián)網(wǎng)金融的特點是普惠,正是基于此,唯品金融在產(chǎn)品體驗的設(shè)計上,更注重易用、實用、便捷、安全等體驗。在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)上,唯品金融還將推出更多有安全保障、收益高于銀行利率的互聯(lián)網(wǎng)理財產(chǎn)品,服務(wù)于唯品會有理財需求的客戶。

    風(fēng)控

    學(xué)物理出身的朱敬特別關(guān)注哪些新的技術(shù)和產(chǎn)品能夠落地到公司實際的應(yīng)用中。而唯品會在美國硅谷圣何塞成立了首個海外研發(fā)中心,希望借用硅谷在移動端及數(shù)據(jù)挖掘領(lǐng)域的精英人才,提升唯品會在大數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)挖掘等領(lǐng)域的技術(shù)能力。

    風(fēng)控是互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)核心之一,技術(shù)帶來的首要支持便是對風(fēng)控的完善。唯品金融選擇的是內(nèi)部修煉加上借助外力的方式構(gòu)建風(fēng)控生態(tài)。

    自2008年成立以來,唯品會可以說積累了大量的電商交易數(shù)據(jù),為描繪用戶的消費畫像提供數(shù)據(jù)基礎(chǔ):唯品會現(xiàn)在有3000多人的研發(fā)力量構(gòu)建了的技術(shù)基礎(chǔ)。唯品金融也成立了自己技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊,由信用卡中心、互聯(lián)網(wǎng)金融、第三方支付等行業(yè)組成。在產(chǎn)品設(shè)計、風(fēng)控建設(shè)、運營分析等方面,充分利用大數(shù)據(jù)的資源建立貸前審批、賬戶管理、貸后催收、反欺詐的全生命周期的風(fēng)險管理體系。另外,利用大數(shù)據(jù)建模,基于電商大數(shù)據(jù)的分析,對用戶的行為、偏好、習(xí)慣進(jìn)行刻畫,對用戶的信用風(fēng)險和欺詐風(fēng)險通過模型的方式進(jìn)行科學(xué)的計量。

    在外部,唯品金融與具有互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)控經(jīng)驗的機構(gòu)合作,共享黑名單、協(xié)助欺詐攔截:同時利用互聯(lián)網(wǎng)征信平臺的數(shù)據(jù),及行業(yè)黑名單界定不良用戶?;谖ㄆ窌娚腆w系的用戶表現(xiàn)數(shù)據(jù)、唯品花、唯易貸的金融類行為表現(xiàn)數(shù)據(jù),并與一些機構(gòu)合作,對數(shù)據(jù)進(jìn)行整合后,唯品金融將會提供比較有競爭力的征信產(chǎn)品。據(jù)朱敬介紹,“未來,我們會將二次整合梳理自身的數(shù)據(jù),做出有特色的征信產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行輸出?!?/p>

    未來,以現(xiàn)有的金融業(yè)務(wù)為基礎(chǔ),唯品金融將不斷豐富打造面向整個互聯(lián)網(wǎng)甚至線下各個使用場景的綜合性金融平臺,除了繼續(xù)發(fā)展好現(xiàn)有供應(yīng)鏈金融、消費金融、理財和保險產(chǎn)品,還要涉足互聯(lián)網(wǎng)眾籌和征信等業(yè)務(wù)。

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