我們必須為中國市場作出改變
——美國雅歌全球總裁Mark R upert先生專訪

文/劉哲宇

我們必須為中國市場作出改變
——美國雅歌全球總裁Mark R upert先生專訪

文/劉哲宇

雅歌全球總裁Mark Rupert

美國雅歌光學是美國第一、世界排名前五位的光學鏡片生產商，成立至今一直致力于研發(fā)偏光等特殊的功能性鏡片，產品以科技含量高、材質特殊、功能卓越而聞名全世界。雅歌光學自1987年獲得第一個OLA大獎（光學行業(yè)卓越貢獻獎）以來，至今已獲得24項OLA大獎。在第16屆上海國際眼鏡展期間，本刊記者就雅歌光學在中國的現狀、發(fā)展前景等方面的問題對美國雅歌全球總裁Mark Rupert先生進行了專訪。

中國眼鏡科技雜志（以下簡稱CG）：R upert先生您好，今年是雅歌光學進入中國的第6個年頭，您對目前雅歌在中國的進展感到滿意么？

雅閣光學全球總裁Mark Rupert（以下簡稱MR）：進入中國有相當的一段時間了，我們比較滿意目前的進展，但是我們永遠都不會感到滿足。中國是一個快速變化的市場，我們追求未來在中國市場長期的持續(xù)增長。

CG：據了解，雅歌光學在美國的太陽鏡市場處于領導品牌的地位，進入中國5年之后，雅歌在中國的發(fā)展與在美國市場的地位有較大的差距，您認為原因何在？

MR： 是的，不得不承認，我們在中國和美國的市場份額差距很大，這是多種原因造成的。首先，美國是雅歌光學的發(fā)源國，我們在美國有著超過60年的經營歷史，而在中國還不到6年。其次，美國的眼鏡市場是一個歷經了成長階段的成熟市場。上個世紀，美國的眼鏡市場從大部分以家庭為單位的作坊式眼鏡生產商開始發(fā)展，眼鏡公司銷售的大部分是待加工的半成品，大公司出產待加工產品再由家庭式眼鏡作坊進行加工。雅歌光學在上個世紀就是專精于待加工的半成品的生產。但是在中國市場跳過了這個階段，直接進入到眼鏡公司向消費者銷售并完全加工產品的階段，我們正在努力適應中國市場。

CG： 雅歌光學在中國市場謀求更大的發(fā)展，是否還有一個本土化的問題？雅歌給人的印象一直是質量過硬、技術含量高，但是似乎不太適合中國人，雅歌是否愿意為了中國市場作出改變？

MR： 是的，十分正確。我們在本土化上做得不足，比如雅歌眼鏡的鏡片不論從抗沖擊、防紫外線、變色等各方面都采用了我們最尖端的技術，但是鼻托太低，不適合亞洲人的鼻型，鏡框太窄不適合亞洲人的臉型，還有顏色與膚色等本土化的問題，都讓它們在中國市場有一些水土不服。我們已意識到這些問題并且作出了相應的調整，目前設計生產適合在中國銷售的亞洲版太陽鏡是我們的工作重點之一。不是雅歌光學是否愿意去改變，而是市場讓我們必須要改變。

CG： 就我們所知，雅歌一直是美國各類測試標準的引領者，雅歌是否有打算引導中國市場相關標準的訂立？

MR： 我們在制訂相關標準方面很有經驗，美國FDA有一個著名的墜球測試，旨在檢驗鏡片在高強度沖擊下能否保持不碎裂，并且通過這個測試建立了鏡片抗沖擊標準。我們旗下的駕駛鏡片是唯一通過這個測試標準的鏡片品牌，這種鏡片在駕駛時如果遭遇車禍或者飛來物體，在沖擊下會保護眼球不被碎片傷害。這個技術也廣泛應用到其他雅歌產品中，確保跌落或運動時不會有碎裂的鏡片傷及佩戴者的眼球。作為一家在相關領域非常有經驗的企業(yè)，我們非常樂意提供資料和經驗，協(xié)助中國政府訂立相關的標準和規(guī)格。但我們并不看重其中的商業(yè)利益，一個成熟的市場是一定會具備相關標準的，中國市場是個十分成熟且龐大的市場，我們相信未來一系列標準都會被制定。雅歌光學并不謀求通過相關標準的空缺獲利，我們推動和協(xié)助標準的訂立是為了承擔作為企業(yè)的社會責任。

展會期間雅歌全球總裁Mark Rupert接受本刊記者的采訪（左起：視真光學市場部總監(jiān)毛小川、視真光學董事長俞志強、雅歌全球總裁Mark Rupert、本刊記者劉哲宇）