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    健身類App面臨洗牌

    2016-09-21 18:20:20王欣怡
    財(cái)經(jīng)天下周刊 2016年17期
    關(guān)鍵詞:全城健身房小熊

    王欣怡

    在資本寒冬降臨之際,健身類App也面臨洗牌的局面。

    一度備受關(guān)注的全城熱煉,在獲得B輪融資后半年就被迫轉(zhuǎn)型。據(jù)行業(yè)媒體報(bào)道,全城熱煉在今年6月完成裁員,創(chuàng)始人已帶少數(shù)團(tuán)隊(duì)成員轉(zhuǎn)型到另一個(gè)動(dòng)感單車項(xiàng)目。在這個(gè)昔日明星項(xiàng)目的App界面上,健身課程都已經(jīng)被清零。

    全城熱煉在2014年年底獲得300萬人民幣天使投資,2015年產(chǎn)品上線后,先后于當(dāng)年5月和11月獲得經(jīng)緯中國(guó)和君聯(lián)資本的兩輪投資。上線之初,全城熱煉的用戶只需每月支付99元,就可去所有合作的健身房健身,但同個(gè)健身房每月去的次數(shù)不得超過3次。

    但在2015年8月后,受到一些健身房老板抵制,全城熱煉被迫調(diào)價(jià)為京滬299元/月,其他城市199元/月,覆蓋城市也從6個(gè)城市縮減為北上廣深。

    事實(shí)上,遭遇滑鐵盧的健身類App不止全城熱煉一家。從2014年底開始涌現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)健身類應(yīng)用大致可分為3類:以Keep、火辣健身為代表的視頻教學(xué)型;以小熊快跑、全城熱煉為代表的次卡/月卡型;以叫練、初練為代表的P2P教練型。

    全城熱煉所代表的這類應(yīng)用,曾被認(rèn)為是盈利模式最清晰的健身領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。但事實(shí)上,次卡/月卡型銷售的健身App,動(dòng)了線下健身房的“蛋糕”。上海寶山顧村公園附近自創(chuàng)健身工作室的健身教練大亮認(rèn)為,99元的月卡相比以前1999元甚至價(jià)格更高的年卡,對(duì)于健身房來講,能拿到的現(xiàn)金流會(huì)少很多?!叭绻脩羧假I次卡了,健身房年卡賣給誰?”

    受到北京、上海的高地價(jià)影響,中國(guó)的健身房盈利能力原本已很不樂觀?!敦?cái)經(jīng)天下》周刊發(fā)現(xiàn),一個(gè)北京四環(huán)位置的2000平方米的社區(qū)健身館,每月房租在15萬~20萬元,人工成本約25萬元,裝修和設(shè)備成本約450萬元,一家新健身房的半年運(yùn)營(yíng)成本將近700萬元。

    為了讓資金快速回流,健身房往往需要通過預(yù)售、賣年卡的方式來維持經(jīng)營(yíng)。雖然,寅吃卯糧的方式一直飽受詬病,但大多數(shù)的健身房仍無法找到代替的方式。

    全城熱煉和小熊快跑誕生之初,打著錯(cuò)峰鍛煉、減少空置率、提高場(chǎng)館利用率的口號(hào),切入了一批渴望改變的健身房。但一年多的實(shí)際運(yùn)作中,健身房老板發(fā)現(xiàn)并沒有為健身房帶來明顯的利潤(rùn),相反還影響了原本依賴的年卡銷售形式,故而對(duì)這類按次銷售的App倒戈相向。

    一位健身App的前創(chuàng)業(yè)者孫清告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊,目前“整買散賣”是O2O健身創(chuàng)業(yè)的主流操作方式,向健身房集中采購(gòu),再按月銷售給用戶。其本質(zhì)原理和年卡并無差別,都是賭用戶的到店頻率不會(huì)突破保本線。但如果這樣操作,互聯(lián)網(wǎng)的介入就談不上改變行業(yè)、提升用戶體驗(yàn)。

    據(jù)了解,孫清目前已經(jīng)暫停了之前的健身項(xiàng)目,轉(zhuǎn)型線下私教。“健身房的營(yíng)收50%來自年卡,私教課程占到40%,產(chǎn)品銷售占10%?!?/p>

    和孫清一樣,全城熱煉和小熊快跑都看清了健身年卡無法被打破的魔咒。小熊快跑在月卡價(jià)格提高的同時(shí),還為平臺(tái)上的健身房推出了SaaS(軟件即服務(wù))。燃健身轉(zhuǎn)型后推出了三體云動(dòng),主打健身房SaaS,其三體健康商城也已上線,主賣運(yùn)動(dòng)健身用品。

    活得最好的視頻互動(dòng)型App——Keep也看到洗牌趨勢(shì),開始嘗試將精準(zhǔn)人群導(dǎo)流給線下健身房,并通過電商嘗試找到屬于自己的變現(xiàn)方式。

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