一款暢銷近視太陽鏡是如何養(yǎng)成的

一款暢銷近視太陽鏡是如何養(yǎng)成的

有沒有這樣的時刻，我們陶醉于一款特高大上的產(chǎn)品，其外觀、性能、配置、體驗簡直前所未有，無與倫比，但就是叫好不叫座，就是沒人買賬。以近視太陽鏡為例，有的品牌悄無聲息做了幾年無人知曉，有的品牌可以一炮打響、遍地開花。此時不是產(chǎn)品出了問題，是你的出發(fā)點沒有找準。

滿足剛需——有強光的地方就需要它

近視太陽鏡說到底就是一副給近視人群戴的太陽鏡，它的需求與所有常規(guī)太陽鏡一樣：遮擋強光、表達酷、帥、靚、潮的時尚訴求。強光就如同空氣、水一樣是大自然賜予的瑰寶，無處不在，無法拒絕。無論春夏秋冬，陰晴雨雪，你見到或見不到，有自然光的地方，就有紫外線。很多消費者戴光學鏡尚且十分崇尚防輻射功能，若告訴他們室外紫外線無處不在，估計會引來尖叫聲一片吧！

解決痛點：近視人群也正常戴太陽鏡

近視不是病，受區(qū)別對待卻讓人心酸。有多少人自從近視以后就再也沒有戴過太陽鏡？

對于消費者

因為缺失專業(yè)的光學矯正，因為缺失標準化、常規(guī)化的近視太陽鏡，因為達不到渾然一體的近視與太陽鏡結(jié)合的時尚外觀，那些關(guān)于戴太陽鏡能表現(xiàn)出的時尚、新潮、真我、自由的感受，都因“近視”二字而難以實現(xiàn)。一直以來被要求妥協(xié)：戴隱形+太陽鏡，接受一副黑漆漆毫無色彩感但有度數(shù)的染色片，甚至還有老掉牙的夾片，近視是一條出發(fā)了就沒法回頭的路，說起來都是淚。

對于代理商/零售商

如何把生意做大，如何把太陽鏡賣給所有消費者，但一直以來近視人群的需求就不多。鏡片鏡架分類操作，售后問題難以歸屬。這樣的生意，做之無益，不做可惜。

佩迪有話說

用心呵護健康，不是明月公司一句簡單的口號。正是出于對用戶的視力關(guān)懷與客戶痛點的解決，明月將提供：專業(yè)近視太陽鏡成鏡服務(wù)、來架加工服務(wù)、單訂近視太陽鏡片服務(wù)的使命落于子品牌——佩迪。三種業(yè)務(wù)模式，可以多方面滿足消費者、代理商/零售商的需求，提供適合近視人群的專業(yè)鏡架+專業(yè)鏡片，解決偽近視太陽鏡技術(shù)帶來的售后問題，同時改變一直以來妥協(xié)與被妥協(xié)的困境，隨著專業(yè)光學矯正、專業(yè)近視太陽鏡、定制化服務(wù)的不斷迭代升級，近視用戶的需求被不斷超期望滿足，代理商/零售商的生意越做越大。

讓高頻消費成為現(xiàn)實

然而自古成交率與客單價成反比。越高端越高價越小眾，越平民越平價越大眾。奢侈品與快銷品正是深諳此道。“一人多鏡”這個概念提出已久，卻遲遲沒有呈現(xiàn)百花齊放百家爭鳴的景象。根本原因就在于，不能打著滿足需求、解決痛點的幌子，強加各種高端配置、各種高精尖材質(zhì)、各種令人尖叫的用戶體驗于一款近視太陽鏡，然后打出一個令人望而卻步的價格。需求+購買力+購買意愿，三者同時滿足，方成為剛需，否則就是偽需求。眼鏡從剛需的角度來說，確實一副就夠了，就是矯正視力。但放在現(xiàn)在這個時代背景，僅從矯正視力角度而言，室內(nèi)外的切換，就至少要兩副眼鏡，所以一人多鏡中的第二副、甚至第三副都早已成為剛需。那么價格呢？究竟什么樣的價格適合高頻消費，可以讓近視太陽鏡像類快銷品那樣銷售？

根據(jù)調(diào)查，零售價300～500元價位段之間，是最為大眾接受的。太高了覺得沒必要，太低了不放心。佩迪潮時代近視太陽鏡根據(jù)成本定價的規(guī)律，直接從市場空白價位段出發(fā)，倒推產(chǎn)品配置與銷售方式。最終零售價為399～459元的產(chǎn)品，預(yù)售期即超乎想象、表現(xiàn)出色。

不斷迭代的用戶體驗

從一直以來高高在上的動輒幾千元、常規(guī)大幾百的近視太陽鏡到399～459元的潮時代，聰明的客戶已經(jīng)上柜，謹慎的客戶還在猶豫觀望：這價格段定位，質(zhì)量過關(guān)嗎？利潤空間還能保證嗎？事實證明，銷售才是硬道理，用戶是產(chǎn)品的最終檢驗員。用一兩天的薪水買一副眼鏡容易還是半個月的薪水買一副眼鏡容易？花一頓飯的錢換副眼鏡容易還是一個月的生活費換副眼鏡容易？

潮時代可謂站在巨人的肩膀上，依托明月專業(yè)強大的研發(fā)實力，依托佩迪經(jīng)典永恒、青春之光、自由之路的豐富產(chǎn)品體驗基礎(chǔ)，從鏡架材質(zhì)、款型、色彩，到鏡片技術(shù)參數(shù)、功能、顏色再到裝配之機器、效率，不斷升級、完善。此理同3C產(chǎn)品之技術(shù)升級、成本降低、價格漸漸從少數(shù)人擁有而變?yōu)樽呦驅(qū)こ０傩占摇?/p>

Brave go young——迎合年輕群體

他們是這個時代的弄潮兒，宅各種時尚、高科技、冷門，對新式產(chǎn)品的嗅覺往往更敏銳。崇尚人生就是要嗨要盡興，哪怕生活費不夠去打幾份零工，哪怕當個月光族，都無所謂。不夠潮，毋寧死。

好產(chǎn)品就是要投其所好。潮時代就為這樣一群年輕人量身打造。TR材質(zhì)輕盈舒適、色彩豐富，TR+金屬則盡顯朋克風，鏡片為時下最為時尚新潮的七彩膜，交貨期從常規(guī)5～7天縮短為24小時。?