為何眾籌創(chuàng)業(yè)走麥城是“新常態(tài)”

東東

【編者按】

2016年哪種創(chuàng)業(yè)方式最熱，毫無(wú)疑問是眾籌模式，不僅有眾籌咖啡館，還有眾籌服裝店、眾籌茶樓、眾籌電影……眾籌最大的特點(diǎn)就是通過多人投資的模式，降低投資風(fēng)險(xiǎn)。從表面看眾籌確實(shí)是一條創(chuàng)業(yè)捷徑。但事實(shí)上眾籌創(chuàng)業(yè)失敗眾多，這是為何呢？

眾籌參與者中間缺少“行家”

曾經(jīng)組織多達(dá)70人投資餐廳的李先生面對(duì)失敗給自己一個(gè)教訓(xùn)，那就是眾籌參與者中一定要有行家，缺少行家只能失敗。創(chuàng)業(yè)并不是僅僅只有資金的問題，還有選址、裝修、營(yíng)銷、人員管理、采購(gòu)、銷售……而眾籌能解決的卻只有資金問題。舉個(gè)最為簡(jiǎn)單的例子，李先生和其他伙伴們沒有一個(gè)懂餐飲，離餐飲最為靠邊的就是幾個(gè)上過電視臺(tái)的“吃貨”。裝修、請(qǐng)人還能湊合，等到準(zhǔn)備原材料時(shí)，大家誰(shuí)都不懂，被幾個(gè)大廚玩得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，最后還起了內(nèi)訌。

必須給予“行家”51%的話語(yǔ)權(quán)

自嘲自己是第一批眾籌人老王，曾經(jīng)和五十多人合開了一個(gè)咖啡館，但是咖啡館最終還是以倒閉告終。在總結(jié)教訓(xùn)時(shí)，老王認(rèn)為必須要給行家51%的話語(yǔ)權(quán)，也就是在大家爭(zhēng)執(zhí)不休時(shí)，行家要一語(yǔ)中的，替大家做決策。

這個(gè)人不一定是出資最多的，但必須是最會(huì)管理的。王先生說，眾籌的優(yōu)點(diǎn)在于人數(shù)眾多，分擔(dān)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，但同時(shí)也會(huì)出現(xiàn)相應(yīng)的弊端，大家都在提反對(duì)意見，卻沒有人可以做決定。像自己在創(chuàng)業(yè)初期開會(huì)，大家總是難以統(tǒng)一意見，最后因?yàn)闆]有給行家一定的話語(yǔ)權(quán)，大家投票，而此時(shí)真理往往站在少數(shù)人這邊，這也導(dǎo)致很多時(shí)候經(jīng)營(yíng)決策都出現(xiàn)了嚴(yán)重問題。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇要符合市場(chǎng)規(guī)律

王先生表示，雖然眾多參與者都抱著一個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，但是在選項(xiàng)目上幾乎都是毫無(wú)目標(biāo)，最后大家上網(wǎng)，看看其他地方的投資者做什么眾籌項(xiàng)目，最終拍板開咖啡館。相信有這種情況的創(chuàng)業(yè)者很多。但是我們忽略一點(diǎn)就是項(xiàng)目是否適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

就以洛陽(yáng)為例，一個(gè)三線城市，咖啡館消費(fèi)群體少，消費(fèi)能力也低，而咖啡館看重的恰恰是上座率和翻臺(tái)率，在洛陽(yáng)一個(gè)火鍋店在用餐高峰期上座率可以達(dá)到100%，一張桌子可以翻三四臺(tái)，而咖啡館一天或許只有一兩桌客人。

這也造成一個(gè)惡果，一開始大家都比較積極獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，到后來開“股東”大會(huì)上，最多也就能到十幾個(gè)人，會(huì)議最后就演變成了一場(chǎng)“聚餐”。

財(cái)務(wù)狀況不透明難保權(quán)益

鄭州的大學(xué)教師老鄧和班里24個(gè)學(xué)生眾籌了47萬(wàn)元，開了一家婚紗攝影樓。結(jié)果運(yùn)營(yíng)了半年之后，這家影樓就關(guān)門了，原因居然是學(xué)生們不信任老師，認(rèn)為鄧?yán)蠋煂㈠X花到了別處。而事實(shí)上老鄧不僅沒有多花學(xué)生們一分錢，在開業(yè)初期，還自己墊錢給同學(xué)們“分紅”。

著名營(yíng)銷專家李廣慶指出，24名學(xué)生與他們老師之間糾紛的焦點(diǎn)在于財(cái)務(wù)狀況的不透明。這就使得投資者權(quán)益很難得到保障。投資人權(quán)益的保護(hù)，需要涵蓋整個(gè)股權(quán)眾籌過程，其核心在于合規(guī)、合法前提下的信息充分披露和投融資雙方的充分交流。

要保障投資者權(quán)益，必須設(shè)計(jì)保障投資者知情權(quán)和話語(yǔ)權(quán)的機(jī)制，投資人話語(yǔ)權(quán)的保障無(wú)非通過與籌資項(xiàng)目發(fā)起方的溝通以及參與到企業(yè)的決策中，良好的溝通渠道，對(duì)于投資人來講至關(guān)重要，能夠?qū)λP(guān)注的問題發(fā)出自己的聲音。在這過程中，財(cái)務(wù)狀況是否透明就顯得至關(guān)重要了。如果老鄧及時(shí)將影樓盈虧告知合伙人，可能最后的糾紛就不會(huì)發(fā)生了。

同時(shí)，對(duì)投資人設(shè)定一定門檻，提高投資人對(duì)風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)的能力。在鄧?yán)蠋熓“咐?，學(xué)生資金少、投資經(jīng)驗(yàn)少，造成的損失其有可能無(wú)法承受，從而引發(fā)一系列的后續(xù)問題。