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    洋酒也要入鄉(xiāng)隨俗

    2016-09-18 08:20:42
    第一財(cái)經(jīng) 2016年34期
    關(guān)鍵詞:洋酒威士忌蘇格蘭

    C=CBNweekly

    L=劉明輝(Lawrence Law)

    比起洋酒,中國(guó)的消費(fèi)者更愛喝白酒和啤酒。當(dāng)然可以被許多洋酒廠商視為機(jī)會(huì)所在。但是,擺在它們面前的問題是,如何培養(yǎng)一個(gè)不喝洋酒的民族喝洋酒?在帝亞吉?dú)W尊尼獲加全球品牌總監(jiān)劉明輝(Lawrence Law)看來(lái),本土化策略、拓展新渠道,不斷接近本地消費(fèi)者,是進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的必經(jīng)之路。

    C:目前奢侈品行業(yè)不景氣,高端洋酒和蘇格蘭威士忌的市場(chǎng)正在經(jīng)歷怎樣的變化?

    L:市場(chǎng)有一定的萎縮。洋酒市場(chǎng)分不同的等級(jí),對(duì)中低端價(jià)位的洋酒影響較大,但沒有造成兩位數(shù)的下滑,對(duì)40美元以上的頂級(jí)洋酒幾乎沒什么影響。其實(shí)市場(chǎng)萎縮和增長(zhǎng)都是非常自然的現(xiàn)象,尊尼獲加創(chuàng)辦快200年了,經(jīng)歷過兩次世界大戰(zhàn),也見證過很多次經(jīng)濟(jì)的萎縮和增長(zhǎng),從外部看來(lái)現(xiàn)在市場(chǎng)在萎縮,但前景還是好的。英國(guó)脫歐是政治和經(jīng)濟(jì)事件,在這個(gè)過程中很多還是未知數(shù),最聰明的經(jīng)濟(jì)學(xué)家也猜不到影響到底多大,現(xiàn)在依然停留在理論的討論中。不管市場(chǎng)是好是壞,如果一個(gè)公司的策略是對(duì)的話,還是可以保持增長(zhǎng)。事實(shí)上,各個(gè)年齡層的消費(fèi)者一直在增加,我們根據(jù)這個(gè)來(lái)判斷用什么方式和市場(chǎng)活動(dòng)吸引新的消費(fèi)者。

    C:中國(guó)缺乏洋酒消費(fèi)傳統(tǒng),洋酒品牌如何看待這個(gè)市場(chǎng)?

    L:在中國(guó)消費(fèi)者的飲食習(xí)慣當(dāng)中,洋酒并不是首選,洋酒在中國(guó)酒類市場(chǎng)的占有率不到2%。而現(xiàn)在中國(guó)的消費(fèi)者正越來(lái)越全球化,他們?cè)谥袊?guó)可能沒有接觸到洋酒,但出國(guó)時(shí),不管出差、留學(xué)還是旅游,他們總會(huì)接觸到洋酒。這個(gè)趨勢(shì)正變得越來(lái)越明顯,也意味著中國(guó)洋酒市場(chǎng)的潛力越來(lái)越大。從業(yè)務(wù)上來(lái)講,中國(guó)與其他市場(chǎng)最大的區(qū)別在于渠道。國(guó)外最大的渠道是零售,消費(fèi)者會(huì)去一些洋酒商店買酒回家喝,渠道比較穩(wěn)定。而中國(guó),從十幾年的發(fā)展來(lái)看,洋酒最大的渠道是夜店。這一直是個(gè)挑戰(zhàn),我們也一直在尋找新的渠道去接近消費(fèi)者,比如開發(fā)綜合體驗(yàn)中心尊邸、做電商或跟游輪合作。新渠道不會(huì)取代舊渠道,但會(huì)讓更多消費(fèi)者接觸到蘇格蘭威士忌。在中國(guó)我們一直想改變的一點(diǎn)是,蘇格蘭威士忌在不同的場(chǎng)合都可以飲用,而不只是夜店。

    C:如何讓中國(guó)消費(fèi)者喝洋酒?有哪些本土化策略?

    L:我一直認(rèn)為,要讓本土消費(fèi)者喜歡一個(gè)洋酒品牌和它們的產(chǎn)品,必須要本土化。尊邸就是一個(gè)非常好的例子。尊邸最大的特點(diǎn)是,每個(gè)尊邸講的故事是相同的,有相似的感覺,但是它的環(huán)境是根據(jù)本土特色設(shè)計(jì)的,用本土的方式表達(dá)威士忌文化。中國(guó)人習(xí)慣在吃飯的時(shí)候喝酒,飲酒跟飲食有很大的連接,尊邸有自己的餐廳,為的就是把威士忌文化帶給中國(guó)的消費(fèi)者,如果消費(fèi)者能在餐飲的前期或者后期飲用威士忌,這就是融入的開始。因?yàn)樘K格蘭威士忌有很嚴(yán)格的法律規(guī)定,叫蘇格蘭威士忌就一定要在蘇格蘭裝瓶,所以我們主要在瓶子上做本土化。比如我們有十二生肖的瓶子,其中在猴瓶上,中國(guó)酒瓶的鉤花是牡丹花,而新加坡是胡姬花。另外還有陶瓷的瓶子,是一個(gè)中國(guó)畫家畫的尊尼獲加1910年漂洋過海來(lái)到中國(guó)的故事,這是把本土的文化結(jié)合到產(chǎn)品上。在其他國(guó)家也是類似的做法,例如我們有一個(gè)系列叫“Cities”,是把9個(gè)城市的地標(biāo)建筑融入到瓶身設(shè)計(jì)上。另外針對(duì)高端消費(fèi)者也有定制酒,根據(jù)消費(fèi)者的口味、飲食習(xí)慣和喜好定制。

    C:尊邸這樣的商業(yè)模式有什么獨(dú)特之處?

    L:在創(chuàng)立這個(gè)渠道的時(shí)候我們發(fā)現(xiàn),尊邸想要獨(dú)特,必須要有自己的產(chǎn)品線,也就是某些定制產(chǎn)品只有在尊邸才能買到。尊邸并只不是把我們一個(gè)品牌介紹給消費(fèi)者,它是把蘇格蘭威士忌文化傳達(dá)給消費(fèi)者,如果我們能夠把文化傳遞出去,對(duì)品牌本來(lái)也有帶動(dòng)。還有本土化,最近我們?cè)诒本C(jī)場(chǎng)開了一家跟水井坊合作的尊邸,有點(diǎn)中西合并的概念,我們認(rèn)為對(duì)白酒感興趣的消費(fèi)者也可能對(duì)威士忌感興趣。(采訪:王家源)

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