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    1天賣13萬份便當(dāng),日本這家外賣店把極致做到了變態(tài)

    2016-09-13 21:31:53張知悅
    華聲 2016年14期
    關(guān)鍵詞:玉子便當(dāng)盒菜單

    張知悅

    從一間外賣小鋪到年銷售180個億,玉子屋的成功,除了跟日本的產(chǎn)業(yè)環(huán)境有關(guān),更重要的是形成了商業(yè)結(jié)構(gòu)的良性循環(huán),把商業(yè)規(guī)律和規(guī)模經(jīng)濟恰到好處地運用到了一盒小小的便當(dāng)之中。

    在中國,說到外賣,人們應(yīng)該并不陌生,以前俗稱“賣盒飯的”。有了互聯(lián)網(wǎng)及App后,大家又給他們?nèi)×艘粋€很有現(xiàn)代范兒的學(xué)名——“網(wǎng)絡(luò)配餐業(yè)者”。當(dāng)然,不少人躍躍欲試,準(zhǔn)備進軍這個看似門檻較低的行業(yè)。

    但要把餐飲業(yè)做到極致,不是一件容易的事。

    在日本,有一家叫做玉子屋的外賣大咖,每份便當(dāng)價格只有430日元 (約合人民幣28元),而且每天的廢棄率低于0.1%。

    不過,玉子屋并非一家互聯(lián)網(wǎng)外賣平臺,而是一家發(fā)跡于菜市場,全自營超過50年的傳統(tǒng)公司。600人的團隊一年的銷售額可以達到180億日元(約合11億元人民幣)。

    更奇葩的是他們只有一家門店,一天最多時能賣13萬份便當(dāng)!輻射范圍包含了東京和橫濱!

    一天要賣13萬份便當(dāng)是什么概念?快餐“黃太吉”,全國180家工廠店,日銷50萬單。所以這家外賣鋪在業(yè)內(nèi)看來,簡直就是天方夜譚!

    它就是“日本外賣之王”——玉子屋。

    玉子屋的創(chuàng)始人叫菅原勇繼,創(chuàng)建于1965年,玉子原意為“雞蛋”,顧名思義,就是賣雞蛋的店鋪。

    玉子屋開業(yè)沒多久員工就卷款跑路,家里還遭了火災(zāi)。走投無路的菅原勇繼,只得前往東京謀生,開了家魚鋪。后來魚鋪慢慢發(fā)展成了便當(dāng)外賣。取名玉子屋,是菅原為了提醒自己不忘初衷:我的事業(yè)是從一家失敗的養(yǎng)雞場開始的。

    從一間外賣小鋪到年銷售180個億,玉子屋的成功,除了跟日本的產(chǎn)業(yè)環(huán)境有關(guān),更重要的是形成了商業(yè)結(jié)構(gòu)的良性循環(huán),把商業(yè)規(guī)律和規(guī)模經(jīng)濟恰到好處地運用到了一盒小小的便當(dāng)之中。

    堅持高品質(zhì)、低價位

    50年來玉子屋一直堅持一個理念:“讓午飯更便宜、更好吃、更健康。”

    便當(dāng)?shù)降子卸啾阋???jù)說在日本連路邊的乞丐都能買得起,一份便當(dāng)430日元(28rmb),如果按日本最低工資計算,在麥當(dāng)勞餐廳端半個小時盤子就可以掙得。

    每個便當(dāng)盒包含六種以上的食品,其中大部分都是天然有機食材,可能包含:耗油炒牛肉、照燒醬烤鯛魚、芝麻醬拌菠菜、咖喱味土豆蔬菜炸肉餅、醬油蘑菇煮魚、涼拌菜絲、一片新鮮的橙子、蒸米飯。

    而且所有便當(dāng)都是上午做好,一直保溫直至配送到客戶手中。

    每天只賣一種便當(dāng)

    用過網(wǎng)上訂餐的朋友都知道,有種病是“選擇困難癥”。玉子屋就徹底為消費者解決了這種煩惱。

    每天只提供一份菜單,但菜單內(nèi)容天天更新。玉子屋通常會提前14天制定菜單,并在官網(wǎng)以及隨外賣分發(fā)的宣傳單上公告。

    在菅原勇繼看來,“我們需要靠味道競爭,因此在食材上絕不吝嗇,而食材以外的方面就要降低成本,所以選擇‘單一菜單模式,降低采購成本。

    但要營利,就必須在實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)的同時降低廢棄率,為此要提高配送效率?!?/p>

    驚人的配送效率

    玉子屋一共擁有150輛配送車和200名配送司機,按區(qū)域分成8個組。8個組再細(xì)分成3個小分組,每個小分組通常由5個司機組成。

    通過長年積累的經(jīng)驗,玉子屋研究出了一種獨特的配送方式,采用靈活機動的遠(yuǎn)、中、近分組送貨。

    每個司機都“擁有”特定的配送路線,大大提升配送效率,一般來說,一個司機一天能配送400盒便當(dāng)!

    每天9點,負(fù)責(zé)遠(yuǎn)距離配送的送貨車就出發(fā)了。10點半,中距離配送組出發(fā)。而遠(yuǎn)距離配送組在完成配送后,會與中距離組聯(lián)系,對距離自己較近的便當(dāng)不足區(qū)域進行補充,加快中距離組的送貨速度。

    11點20分,近距離組出發(fā)。此時,遠(yuǎn)距離組、中距離組再與其組聯(lián)系后,補充自己周圍的訂單區(qū)域,加快近距離組的送貨速度。

    簡單說,這是一個環(huán)環(huán)相扣的配送系統(tǒng),憑借送餐員的無縫銜接、優(yōu)秀合作,將便當(dāng)最快送到顧客手中,也將廢棄率控制在了最低限度。

    細(xì)節(jié)營銷:便當(dāng)盒回收利用

    對于玉子屋來說,“送餐員”是一個不太準(zhǔn)確的定義,因為他們同時還是營業(yè)人員、客戶經(jīng)理、市場調(diào)查員、公關(guān)人員……

    玉子屋沒有把這些環(huán)節(jié)分開考慮、單獨用人,而是采取整體結(jié)合的方式,構(gòu)造了一個完美的互動系統(tǒng),也就說,一個人身兼多職。

    那是怎么做到的呢?

    回收便當(dāng)盒。

    玉子屋精心設(shè)計了可重復(fù)使用便當(dāng)盒:

    1、免除顧客扔垃圾的煩惱(日本垃圾分類比較嚴(yán)格);

    2、環(huán)保意識的提高吸引了更多顧客;

    3、最重要的——“確認(rèn)吃剩的飯菜”。

    回收餐盒的時候,工作人員會統(tǒng)一問顧客四個問題:

    “您覺得便當(dāng)?shù)奈兜琅c量怎么樣?”

    “您希望菜單里增加什么菜品?”

    “附近有比我們好吃與便宜的餐館與便當(dāng)?shù)陠幔俊?/p>

    “您公司最近有沒有大型活動,您周末要加班嗎?”

    記錄回答后,工作人員會將便當(dāng)盒帶回公司,一一檢查里面殘留的東西并登記。這些信息會通過每日的工作報告實現(xiàn)共享,作為預(yù)測訂餐量、改善菜品的最重要依據(jù)。

    近日,日本電視臺曾經(jīng)隨機抽取一天,檢驗過玉子屋的預(yù)測。采訪當(dāng)天,玉子屋根據(jù)這些信息對第二天的預(yù)測為6.31萬份便當(dāng),而第二天的銷售量是63126份便當(dāng),精準(zhǔn)度之高,讓人驚嘆!

    當(dāng)一個客戶長時間沒有點餐時,玉子屋還會打去電話,真誠詢問客戶身體狀況及不點餐的原因。很多客戶長期由某位玉子屋工作人員負(fù)責(zé)送餐,突然好幾天看不到這位工作人員,還會打去電話詢問這位工作人員的情況。

    這么多年玉子屋從不做任何廣告,因為他們認(rèn)為沒有比每周能見十次顧客更有益的經(jīng)營活動。

    菅原勇繼說,玉子屋成功的最大秘籍就是幾十年來不斷堅持做一份便宜、健康、好吃的午餐。

    摘編自微信公眾號“創(chuàng)日報”

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