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    業(yè)務(wù)員的武器

    2016-09-11 13:18:54沂蘭
    莫愁·智慧女性 2016年9期
    關(guān)鍵詞:玫琳凱貴婦人凱蒂

    沂蘭

    上世紀(jì)70年代,一個(gè)名叫凱蒂·拉迪斯的年輕姑娘進(jìn)入了玫琳凱化妝品公司做業(yè)務(wù)員。這份工作沒有底薪,一切收入都靠業(yè)務(wù)提成,凱蒂作為新人,業(yè)績(jī)起步非常慢,她一直沒能拿到提成。

    凱蒂為了省錢,不僅租住在最便宜的小房子里,而且每天只能在中午和晚上各吃一個(gè)面包,連一瓶牛奶也舍不得買。每天早上,她要忍著饑餓步行去公司報(bào)到,但不管有多餓,她時(shí)刻都面帶微笑。她微笑著走過(guò)馬路,穿過(guò)廣場(chǎng),走進(jìn)公司,走入住宅區(qū)……她總是這樣告訴自己:我要微笑,我要讓所有人看見我自信滿滿的樣子。

    一天早上,凱蒂像往常一樣向公司走去,身后突然有個(gè)聲音響起:“嘿!姑娘,看你每天都很快樂,你的工作和生活一定都非常不錯(cuò)吧?!眲P蒂回過(guò)頭,只見一個(gè)全身珠光寶氣的陌生貴婦人正在和她打招呼。凱蒂微笑著說(shuō):“托你的福,一切都還算不錯(cuò)。”

    “或許你沒有注意過(guò)我,但我?guī)缀趺刻煸缟先サ昀飼r(shí)都會(huì)遇到你,你充滿快樂和自信的微笑給我留下了很深的印象,使我倍感親切?!辟F婦人停了停又說(shuō),“請(qǐng)問你在哪里工作?”

    “哦!我是玫琳凱化妝品公司的一名業(yè)務(wù)員,這是一份非常榮耀的工作,我因它而自豪?!眲P蒂微笑著告訴她。沒想到話音剛落,貴婦人就驚喜萬(wàn)分,她提高了音量說(shuō):“天哪,你是一個(gè)化妝品業(yè)務(wù)員?太好了,你有名片嗎?給我一張?!?img alt="" src="https://cimg.fx361.com/images/2017/01/19/mczh201609mczh20160912-1-l.jpg" style="">

    原來(lái),貴婦人是附近一家美容院的老板,她每天從家里步行去店里,經(jīng)常會(huì)在這段路上遇見凱蒂,凱蒂臉上的微笑深深感染了她。令她沒有想到的是,這個(gè)滿臉自信的姑娘居然是化妝品業(yè)務(wù)員——這正是自己所需產(chǎn)品的行業(yè)。

    貴婦人當(dāng)天就來(lái)到玫琳凱公司找凱蒂,成為了她的客戶。她在公司留言板上寫下了這樣一句話:“凱蒂將來(lái)一定會(huì)成為最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,因?yàn)樗陴囸I的時(shí)候也沒有忘記保持自信的微笑,這是一個(gè)業(yè)務(wù)員最偉大的武器。”

    此后,凱蒂像是得到了上天的恩賜一般,業(yè)務(wù)伴隨著好運(yùn)接踵而來(lái),由于銷售業(yè)績(jī)突出,公司當(dāng)年就獎(jiǎng)勵(lì)給她一輛粉紅色的敞篷跑車。四十多年后的今天,凱蒂不僅成為了美國(guó)玫琳凱公司最大的業(yè)務(wù)代理商,還在墨西哥、加拿大、澳大利亞和新西蘭等國(guó)家都開辟了個(gè)人市場(chǎng),被譽(yù)為僅次于玫琳凱創(chuàng)始人玫琳凱·艾施的另一個(gè)“玫琳凱之母”。

    “一個(gè)人最大的魅力不是賺了多少錢,而是臉上有沒有微笑,哪怕餓著肚子也要微笑。只要懂得微笑,成功就一定會(huì)相隨而來(lái)。”凱蒂·拉迪斯說(shuō)。

    (編輯 張秀格)

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