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    “西部燈具之都”的集群之道

    2016-09-10 07:22:44趙廷虎
    當(dāng)代黨員 2016年15期
    關(guān)鍵詞:燈飾潼南建華

    趙廷虎

    【背景】

    產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整并不意味著發(fā)展停滯——通過(guò)以集聚化、集群化、規(guī)?;l(fā)展為戰(zhàn)略導(dǎo)向,以全產(chǎn)業(yè)鏈集群培育為戰(zhàn)術(shù)路徑,針對(duì)一、二、三產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展熱點(diǎn)重點(diǎn),積極培育和拓展優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè),重慶在優(yōu)化自身產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的同時(shí),保持了經(jīng)濟(jì)持續(xù)較快增長(zhǎng)。

    提起潼南區(qū),金燦燦的油菜花海就會(huì)印入腦海。

    作為重慶農(nóng)業(yè)基地,潼南在人們心中的印象仿佛已經(jīng)“定型”。

    然而,一張潼南“新名片”,卻開(kāi)始改變?nèi)藗冞@樣的印象。

    近年來(lái),潼南提出打造“西部燈具之都”的戰(zhàn)略規(guī)劃,以建設(shè)百億級(jí)產(chǎn)業(yè)為目標(biāo)持續(xù)發(fā)力——如今已初步建成西部最大燈飾賣場(chǎng)西南國(guó)際燈具城,吸引超過(guò)500家商戶入駐,年銷售額突破10億元,輻射川渝90余個(gè)區(qū)縣……

    如此龐大的產(chǎn)業(yè)從無(wú)到有——潼南為什么“能”?

    潼南的秘訣是:集群培育。

    賣場(chǎng)為“基”

    2009年5月13日,重慶國(guó)際會(huì)議展覽中心,第十二屆“渝洽會(huì)”正式開(kāi)幕。

    參展商人付東宇,正在自己的展位前張望。

    付東宇的企業(yè)在廣東,祖籍卻在潼南——鄉(xiāng)愁催逼之下,付東宇有了回潼南發(fā)展的打算。

    而在付東宇看來(lái),本次“渝洽會(huì)”就是返鄉(xiāng)發(fā)展的大好契機(jī)。

    “現(xiàn)在就差一根‘弦’?!备稏|宇說(shuō)。

    在隨后的推介會(huì)上,付東宇搭上了“弦”——成功和潼南縣(現(xiàn)潼南區(qū))領(lǐng)導(dǎo)“搭訕”。

    “你想在潼南發(fā)展燈飾產(chǎn)業(yè)?”聽(tīng)到付東宇的打算,當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)很是興奮。

    彼時(shí),傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大縣潼南,正在尋找產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的新增長(zhǎng)點(diǎn)。

    對(duì)于燈飾產(chǎn)業(yè),潼南還感到很陌生。

    當(dāng)時(shí),國(guó)內(nèi)燈飾產(chǎn)業(yè)有三大燈城——東有江蘇常州,南有廣東中山,北有山東臨沂。

    唯獨(dú)西南地區(qū)缺少大型燈具生產(chǎn)基地和賣場(chǎng)。

    而反觀潼南,交通便捷,土地成本較低,人力資源充足……燈飾產(chǎn)業(yè)所需條件無(wú)不具備。

    “何不搶先一步,填補(bǔ)這個(gè)市場(chǎng)空白?”潼南看到了商機(jī)。

    兩情相悅之際,付東宇很快聯(lián)合20余位川渝燈具廠商和潼南簽訂了合作協(xié)議。

    2010年5月18日,潼南西南國(guó)際燈具城一期5萬(wàn)多平方米門(mén)店投入商用,吸引全國(guó)50多家燈具經(jīng)銷商入駐。

    隨后4年,二期、三期工程相繼竣工,一個(gè)總面積達(dá)18萬(wàn)平方米的大型燈具賣場(chǎng)在潼南拔地而起。

    這個(gè)巨大賣場(chǎng),旋即成為一個(gè)龐大產(chǎn)業(yè)集群的“搖籃”。

    “前店后廠”

    2015年5月3日,潼南西南國(guó)際燈具城。

    正大燈飾店業(yè)主彭建華正領(lǐng)著一位顧客在店內(nèi)參觀。

    顧客忽然眼前一亮,急步走到一款歐式田園風(fēng)格的燈具旁。

    “這款燈我在主城見(jiàn)過(guò),你這兒賣多少錢(qián)?”

    “一套配齊,2500元?!?/p>

    “2500元?”顧客有點(diǎn)難以置信,這個(gè)價(jià)格比主城便宜了整整1300元。

    潼南的燈飾產(chǎn)品為何如此便宜?

    這得歸功于“前店后廠”的產(chǎn)銷模式。

    近兩年,越來(lái)越多的商戶入駐燈具城,形成了巨大的燈具批發(fā)需求。

    由于燈具城內(nèi)沒(méi)有生產(chǎn)廠商,商戶只能從廣東等沿海地區(qū)進(jìn)貨,運(yùn)費(fèi)成本和時(shí)間成本擠壓了商戶的利潤(rùn)空間。

    “與其批發(fā)進(jìn)貨,不如把工廠引到潼南。”付東宇靈光一閃。

    消息一出,立即引得不少燈具生產(chǎn)企業(yè)前來(lái)。

    短短數(shù)月間,燈具城就匯聚了包括玻璃、五金等配套項(xiàng)目在內(nèi)的數(shù)十家生產(chǎn)企業(yè)。

    眼看時(shí)機(jī)成熟,2015年3月,重慶西部燈都樓宇產(chǎn)業(yè)園掛牌成立,迅速投入生產(chǎn)。

    不僅如此,潼南區(qū)政府也開(kāi)始完善電鍍產(chǎn)業(yè)園,為燈飾產(chǎn)業(yè)提供配套支撐。

    “有了這個(gè)產(chǎn)業(yè)園,商戶成本直接降低了15%—20%,極大增強(qiáng)了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?!备稏|宇說(shuō)。

    補(bǔ)齊研發(fā)

    2016年1月初,一款代號(hào)為“9280”的水晶氣泡燈亮相西南國(guó)際燈具城。

    “9280”一亮相便成為“爆款”,短短數(shù)月就賣了上千件。

    這在產(chǎn)品更新?lián)Q代極快的燈飾業(yè)成了大新聞。

    外人并不知道,付東宇已經(jīng)為此蓄勢(shì)多年。

    早在2014年,付東宇就開(kāi)始琢磨:研發(fā)新型燈飾產(chǎn)品。

    “燈飾行業(yè)產(chǎn)品樣式多,更新?lián)Q代快,只有時(shí)刻緊跟潮流,才能不斷滿足市場(chǎng)需求?!备稏|宇說(shuō)。

    而此時(shí),潼南燈具產(chǎn)業(yè)由于研發(fā)環(huán)節(jié)缺失,在競(jìng)爭(zhēng)中只能受制于人——高價(jià)購(gòu)買圖紙做“代工”。

    “必須建立自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。”付東宇暗下決心。

    2014年6月,廣東中山古鎮(zhèn),付東宇找到了從事燈具研發(fā)設(shè)計(jì)的老相識(shí)李家明。

    在付東宇游說(shuō)之下,李家明把研發(fā)團(tuán)隊(duì)遷到潼南。

    2015年6月,西南國(guó)際燈具城研發(fā)中心正式成立。

    “研發(fā)人員會(huì)經(jīng)常到全國(guó)各地參加燈飾產(chǎn)品展會(huì),獲取設(shè)計(jì)靈感。同時(shí),研發(fā)中心與各地的燈具生產(chǎn)廠商建立了交流平臺(tái),以便分享研發(fā)經(jīng)驗(yàn)?!崩罴颐髡f(shuō)。

    至此,潼南燈飾產(chǎn)業(yè)鏈找回了“失落指環(huán)”。

    拓道營(yíng)銷

    2016年7月8日,西南國(guó)際燈具城。

    剛到店里,彭建華的手機(jī)就響了起來(lái)。

    “老彭,聽(tīng)說(shuō)你昨天剛進(jìn)了一批新貨,快把相關(guān)信息發(fā)給我?!彪娫捘穷^言語(yǔ)急促。

    “我就知道今天你會(huì)找我,昨天晚上就準(zhǔn)備好了?!迸斫ㄈA迅速打開(kāi)電腦,把新進(jìn)燈具的圖片、價(jià)格等信息傳給對(duì)方。

    很快,這些信息就會(huì)出現(xiàn)在西南國(guó)際燈具城的網(wǎng)上商城里。

    原來(lái),燈具城在大力拓展門(mén)店銷售的同時(shí),也盯上了網(wǎng)絡(luò)銷售這塊“蛋糕”。

    “網(wǎng)絡(luò)銷售是當(dāng)下商品零售業(yè)發(fā)展的趨勢(shì),通過(guò)網(wǎng)絡(luò)有助于拓寬商戶的銷售渠道。”付東宇說(shuō)。

    2015年6月,燈具城開(kāi)始與阿里巴巴潼南辦事處接觸,隨后迅速建起了自己的網(wǎng)絡(luò)商城。

    “商戶只要把商品信息發(fā)給我們,就能迅速加載到網(wǎng)絡(luò)商城上,一旦產(chǎn)生訂單,就會(huì)反饋給商戶發(fā)貨?!备稏|宇說(shuō)。

    同時(shí),燈具城又使出另一件“法寶”——自建物流體系。

    “我們?cè)谖髂系貐^(qū)建立了88個(gè)辦事處,相互連接形成了一張龐大的物流配送網(wǎng)絡(luò)?!备稏|宇說(shuō)。

    網(wǎng)絡(luò)商城建成當(dāng)年,銷售額就達(dá)到了數(shù)十萬(wàn)元。

    至此,一個(gè)集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)為一體的燈飾全產(chǎn)業(yè)集群,開(kāi)始在潼南起飛。

    【手記】

    在西南國(guó)際燈具城里,彭建華的生意做得風(fēng)生水起。

    彭建華原本一直在全國(guó)三大燈城之一的廣東中山闖蕩。

    西南國(guó)際燈具城一期工程建設(shè)完成后,彭建華毅然放棄了外地的生意,回到家鄉(xiāng)潼南發(fā)展。

    是什么吸引了他?

    如果將入駐燈具城的500多家商戶挨個(gè)問(wèn)一圈,想必大多數(shù)店主都有和彭建華相同的答案——看中產(chǎn)業(yè)集群為個(gè)體營(yíng)造的生存和發(fā)展空間。

    打造航母級(jí)賣場(chǎng)聚“龍頭”,引進(jìn)生產(chǎn)配套企業(yè)降成本,研發(fā)核心產(chǎn)品增利潤(rùn),開(kāi)拓銷售平臺(tái)占市場(chǎng)……在一系列眼花繚亂的出擊背后,正是“集群”二字。

    而如果留心觀察,你就會(huì)發(fā)現(xiàn):從筆記本電腦到汽車,從新材料到裝備制造,從機(jī)器人到物聯(lián)網(wǎng)……在重慶轉(zhuǎn)換發(fā)展動(dòng)力的持續(xù)探索中,“集群”正在推動(dòng)這個(gè)傳統(tǒng)工業(yè)基地華麗轉(zhuǎn)身。

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