曾憲梓的第一桶金

夏風(fēng)

一

1967年年初，香港勞資雙方發(fā)生糾紛，引發(fā)反英抗暴斗爭，香港人心惶惶，股市大跌，樓市急挫，人們紛紛逃離香港。曾憲梓決定帶著全家去泰國謀求發(fā)展。

曾憲梓因?yàn)椴粫v泰國話，所以就替哥哥管理工廠，在幫助哥哥管理工廠的同時(shí)，曾憲梓一面學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，一面慢慢地發(fā)現(xiàn)了工廠里的許多弊病。為了使哥哥的事業(yè)能夠更好地發(fā)展，曾憲梓提出了許多很合理的建議并進(jìn)行了一些管理制度方面的改進(jìn)。他加班加點(diǎn)，廢除掉了許多不合規(guī)格的領(lǐng)帶樣板，而重新設(shè)計(jì)出美觀別致的紅黑領(lǐng)帶樣板。他的威信不知不覺地樹立了起來。工廠里有的經(jīng)理見不得曾憲梓一步步地得心應(yīng)手，開始在哥哥、嫂嫂面前吹風(fēng)了：“你的弟弟會把你壓下去的，小心?。　备绺缟┥┎皇悄欠N成就大事的人，自然也就不會有能容納人的大度。于是，兄弟倆之間開始有了矛盾，曾憲梓很明顯地感覺到了壓力。

一天夜里，在與哥嫂的一次爭吵過后，嫂嫂轟走了他們一家。這一夜，曾憲梓沒合眼，覺得心里面像壓了一座沉重的大山，他不明白為什么這樣辛勤地勞動(dòng)，而人生的路還是越走越窄。

萬般無奈下的曾憲梓變賣了他的所有財(cái)產(chǎn)——一只普通手表和一部普通相機(jī)，湊足了一點(diǎn)本錢，又找客家鄉(xiāng)親借了一臺縫紉機(jī)，由此開始了他獨(dú)立制作領(lǐng)帶的生涯。

一臺借來的縫紉機(jī)和一些用變賣家產(chǎn)而換得的錢買來的有限布料是他的全部資產(chǎn)。在簡陋的住房里，曾憲梓開始了一針一線的縫制領(lǐng)帶的工作。賢惠的妻子和善良的母親用她們僅有的力量幫助他干這干那。第一批領(lǐng)帶順利做好了。但由于做工不熟練、布料廉價(jià)、花樣陳舊、式樣守舊等種種限制，曾憲梓的領(lǐng)帶只能在街頭尋找市場，一條一條地零售推銷。當(dāng)曾憲梓在唐人街上向那些經(jīng)營領(lǐng)帶的同鄉(xiāng)推銷他自己的領(lǐng)帶時(shí)，所到之處的客家鄉(xiāng)親卻因?yàn)椴辉敢獾米锼母绺缍灰念I(lǐng)帶?，F(xiàn)實(shí)似乎正在將他逼入絕路。

越窮越掙不到錢，似乎是一條必然的規(guī)律。而正當(dāng)曾憲梓一家為了最基本的生存問題愁眉不展的時(shí)候，他們并不知道他的叔父正在尋找他們一家的下落。在叔父看望過他們一家后的幾天，叔父交給曾憲梓一匹布，并讓他在限定時(shí)間內(nèi)做成一批領(lǐng)帶，要求做工質(zhì)量保證，做完后他付工錢。這是用自己的勞動(dòng)賺錢的機(jī)會，里面不存在施舍，也不存在傷害自尊，曾憲梓理所當(dāng)然的接受了。他認(rèn)認(rèn)真真、仔仔細(xì)細(xì)地做了一個(gè)星期，終于將60條領(lǐng)帶整整齊齊放在了叔父的面前。叔父很滿意他的做工和速度，再加上想幫助他的心情，就一下子付給了他相當(dāng)于一萬塊港幣的工錢。而曾憲梓只留下了900塊，在他的原則里，工錢與付出的勞動(dòng)應(yīng)該是等價(jià)的。曾憲梓終于通過自己的雙手掙得了一筆在他們來說已是很大一筆數(shù)目的工錢了。那一天，他們一家一起出去吃了一頓豐盛的晚餐。那豐盛比起如今的美味佳肴來，也許根本就不算什么，然而那種香甜的感覺卻是再也無法找到的。

二

1968年年初，曾憲梓又返回了香港。安置好家人，選擇自己創(chuàng)業(yè)，而且從制作領(lǐng)帶入手。因?yàn)轭I(lǐng)帶行業(yè)是小本錢、設(shè)備簡單的行業(yè)，對于當(dāng)時(shí)的曾憲梓是很適合的。沒有余錢再去雇小工，所以一切的制作過程都得由母親、妻子和曾憲梓自己三個(gè)人一點(diǎn)一點(diǎn)地完成。曾憲梓一方面用自己從泰國帶回來的泰國絲制作泰國絲領(lǐng)帶；另一方面，由于泰國絲的原料在泰國，他就自己充當(dāng)設(shè)計(jì)師，畫好圖樣，配好顏色，然后寄給在泰國的叔父，請叔父幫忙讓泰國的絲織廠去織，織好后再由叔父寄回來。

在一個(gè)炎熱的下午，曾憲梓汗流浹背地走進(jìn)了一家洋服店。當(dāng)時(shí)，這家洋服店的老板正在接待一位客人，并且在做這位客人的生意。而那時(shí)十分疲倦以至于顯得有點(diǎn)反應(yīng)遲鈍的曾憲梓根本沒有注意觀察此時(shí)店里的情形。所以，當(dāng)曾憲梓正準(zhǔn)備將所拎著的領(lǐng)帶拿出來供老板挑選的時(shí)候，老板突然像見到瘟神一樣，馬上毫不客氣地沖著他大聲吼叫著：“干什么！你進(jìn)來干什么？出去！出去！走！快走！”

就這樣，曾憲梓被狼狽地趕了出來，一種極大的侮辱襲遍了他的全身，以至于他走了很長很長的路之后，身邊似乎還響著洋服店老板那極兇惡、極嫌棄的聲音……

曾憲梓終于忍不住流下了滾燙的眼淚。這一天余下的時(shí)光，曾憲梓是在苦苦地思索中度過的：“為什么他會這樣毫不客氣地趕我呢？連一個(gè)說話的機(jī)會都沒有，為什么會這樣呢？”第二天，還是同一個(gè)時(shí)間，曾憲梓又走進(jìn)了同一家洋服店。不過，這一次，他是有備而來。他沒有像平時(shí)那樣拎著沉甸甸的領(lǐng)帶盒，而且還特意修飾打扮了一番，穿得整整齊齊。

曾憲梓走進(jìn)店內(nèi)，誠懇地對老板說：“老板，不好意思，昨天十分對不起，惹您生氣了。 我今天是特意來向您賠禮道歉的?！甭牭竭@些話時(shí)，老板竟不知該如何回答，只是還有些懷疑自己是否是在夢中。

在進(jìn)店之前，曾憲梓已經(jīng)在隔壁茶餐廳叫好了外賣咖啡，這時(shí)正好有人送進(jìn)來，曾憲梓忙接過咖啡遞給依然目瞪口呆的洋服店老板，并繼續(xù)說：“老板，這是我專門為您叫的咖啡，雖然不值錢，但是卻說明我是真心實(shí)意地向您道歉，現(xiàn)在請您喝咖啡，也請您多多原諒我昨天的莽撞?！?/p>

洋服店的老板沒有想到，在被他驅(qū)趕、被他辱罵的不計(jì)其數(shù)的人當(dāng)中，居然有人能夠做到再次上門向他道歉，并誠心誠意地請他喝咖啡這樣大度的地步。洋服店老板立刻就斷定眼前這個(gè)人將來的成就一定非同小可。而這時(shí)，曾憲梓又非常認(rèn)真地對他說道：“老板，我是剛剛才開始學(xué)做生意，對于生意場的人情世故，特別是許多規(guī)矩我都不懂，所以昨天那么魯莽地走進(jìn)來，打擾老板，影響老板做生意，這是我的過錯(cuò)，請老板不要放在心上，同時(shí)更希望得到您的指教?！?/p>

洋服店的老板想起昨天自己的態(tài)度，又聽了這一席話，覺得很尷尬：處境困難，不好處理，也有很多的感慨，但他只是對曾憲梓說：“你這個(gè)人很特別，很特別?！毖蠓昀习迮c曾憲梓之間的友誼就這樣建立起來了。

終于有一天，洋服店的老板主動(dòng)要求與曾憲梓訂貨，要求曾憲梓把自制的領(lǐng)帶交給他，由他的洋服店代為銷售。而這時(shí)，曾憲梓的心里是說不出的高興，因?yàn)檫@正是他求之不得的事情，他的產(chǎn)品終于可以擺在柜臺里了，盡管只是一個(gè)小小的洋服店的柜臺。

曾憲梓回憶這段時(shí)光時(shí)，說了這樣的一段話：“做買賣其實(shí)最為重要的就是做人，只要你誠實(shí)謙虛地對待人，別人就不會討厭你。你不要為了錢去欺騙人，要真心地對待每一個(gè)可能成為你的客戶的人，堅(jiān)持一直這樣做下去，你肯定會取得好成績?！?/p>

三

一直以來，來自法國、意大利等國家的外國名牌領(lǐng)帶，充斥著香港市場。擁有幾百家服裝廠的香港，竟沒有一家比較正規(guī)的設(shè)備像樣的領(lǐng)帶工廠。而此時(shí)仍是小本生意的曾憲梓恰恰就隱隱約約約地意識到了這個(gè)問題?！巴鈬丝梢栽谙愀蹞碛凶约旱拿飘a(chǎn)品，為什么中國人在自己的地方、自己的百貨公司、自己的消費(fèi)市場上，卻不能擁有自己的牌子、自己生產(chǎn)的領(lǐng)帶呢？”“如果沒有人做，那么我來做?！蹦懽R過人的曾憲梓不由得暗下決心，要一開港產(chǎn)名牌領(lǐng)帶的先河。

這時(shí)，曾憲梓已經(jīng)用自己的努力工作攢夠了償還叔父贊助他創(chuàng)業(yè)的三萬元港幣的數(shù)目。雖然這錢叔父已講明了是送給他的，但他還是決定要還回去。于是，邀請了好友楊蔭盛，他們倆一起去了泰國。

這一天，曾憲梓將自己想在香港開拓領(lǐng)帶市場的愿望講給了叔父聽，叔父一聽，馬上拍著大腿表示大力支持。.從泰國一回到香港，曾憲梓立刻投入到了他新一層次的事業(yè)中去了。他首先分析了香港本地領(lǐng)帶生產(chǎn)的劣勢。當(dāng)時(shí)，香港其他的家庭手工業(yè)領(lǐng)帶生產(chǎn)廠家都僅僅只是安于現(xiàn)狀，只知道以最低的成本、最快的速度、最便宜的價(jià)錢將領(lǐng)帶做好賣出去，每天能做多少就賣多少，賣完了，再補(bǔ)貨。而且，他們在領(lǐng)帶的檔次上、質(zhì)地上走的始終是劣質(zhì)低檔的路線。而曾憲梓卻認(rèn)為，這種對自己降低要求，不樹立更高的目標(biāo)的行為，只能導(dǎo)致自己的落后和失敗。而且，這樣的領(lǐng)帶只能滿足底層階級的需求，根本無法打入上層社會，更不可能和外國品牌一較高低。所以，在事業(yè)剛剛起步之時(shí)，曾憲梓就為自己的產(chǎn)品選定了平常之人所不敢想象的，走“高質(zhì)、高檔、高價(jià)”的路線。這個(gè)決策需要超前的眼光和很大的勇氣，而這兩點(diǎn)正是曾憲梓所具備的。

有了標(biāo)準(zhǔn)和路線，曾憲梓就需要尋求一個(gè)最佳的突破口來開始他的計(jì)劃。通過仔細(xì)的調(diào)查研究，曾憲梓發(fā)現(xiàn)不顧高價(jià)、崇尚洋貨的香港人其實(shí)也不無道理，因?yàn)橹荒茉诹畠r(jià)市場中生存的港貨與外國貨之間無論是在質(zhì)地上還是樣式上都確實(shí)存在著很大的距離。所以，他采取的第一步行動(dòng)就是去大百貨公司挑選了四條最流行的、最高檔的歐洲名牌領(lǐng)帶，準(zhǔn)備帶回家，作為樣品，仔仔細(xì)細(xì)、認(rèn)認(rèn)真真地進(jìn)行研究。

這一行動(dòng)可以說是一次不算小的冒險(xiǎn)，因?yàn)檫@四款極美麗的領(lǐng)帶的價(jià)值相當(dāng)于他們?nèi)乙粋€(gè)月的口糧。買回領(lǐng)帶后，曾憲梓便將自己小工廠里的一切活都交給了妻子去打理，而他則一頭悶在了房間里去對那四條領(lǐng)帶進(jìn)行全面的解剖。分析完這些領(lǐng)帶，曾憲梓自己也十分地感嘆于這些領(lǐng)帶的精美，并且對它們能長期占有市場覺得心服口服。然而，他目標(biāo)不是贊嘆，而是超越。所以，他緊接著的工作便是讓這些領(lǐng)帶恢復(fù)原狀。

曾憲梓拆開這些領(lǐng)帶只用了短短的數(shù)小時(shí)，而將它們重新縫合并最終達(dá)到質(zhì)量過關(guān)的過程，卻整整花了他一個(gè)禮拜的時(shí)間。在一個(gè)星期里，他像著了迷或者著了魔更為恰當(dāng)一點(diǎn)，整天悶在領(lǐng)帶里，縫了拆，拆了縫，縫了又拆，拆了又縫……反反復(fù)復(fù)，像沒有窮盡似的。

就在他快要絕望的時(shí)候，他終于摸索出了剪裁和縫制這種新款外國名牌領(lǐng)帶的技巧。

他重新裁剪和縫制好了的領(lǐng)帶用簡單卻也是最標(biāo)準(zhǔn)的方法進(jìn)行了檢驗(yàn)——當(dāng)曾憲梓將自己費(fèi)了九牛二虎之力終于縫制好了的領(lǐng)帶一條一條檢驗(yàn)完畢，并證明條條質(zhì)量過關(guān)后，他疲倦的臉上終于露出了欣慰的笑容，而緊張了好幾天的他也終于長長地松了一口氣。

掌握了制作技巧之后，曾憲梓下一步要做的事就是——全套買入外國進(jìn)口的領(lǐng)帶原料，著手進(jìn)行生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)領(lǐng)帶，走他自己制定的高檔路線。

于是，曾憲梓利用每天外出推銷領(lǐng)帶的同時(shí)，走訪一些代理外國進(jìn)口領(lǐng)帶原料的洋行，希望尋求進(jìn)口領(lǐng)帶原料的來源。不過，那些代理洋行里的經(jīng)紀(jì)似乎沒見過這么不知天高地厚的人，而且根本不愿相信這對于曾憲梓來說是一件很認(rèn)真的事，認(rèn)為這是“癡心妄想”而不愿意給曾憲梓辦理這樣的業(yè)務(wù)。但終究還是耐不住曾憲梓的堅(jiān)持，他們終于留下了曾憲梓的地址、電話，并且答應(yīng)等下一次德國廠商來定貨的時(shí)候，通知他一聲。

時(shí)隔不久，德國廠商果然帶著時(shí)下流行的花色、質(zhì)地高檔的面料來香港尋找訂戶。洋行經(jīng)紀(jì)連忙通知香港其他大的廠家來看樣品、定貨，等這一切忙完之后，在德國廠家馬上就要離開的時(shí)候，才給曾憲梓打了一個(gè)電話。曾憲梓沒有一點(diǎn)的耽誤，也絲毫不計(jì)較洋行經(jīng)紀(jì)的無理拖延，他很快趕到了看貨地點(diǎn)，幸運(yùn)的是，碰巧還有幾種不同的花色，曾憲梓選中了其中的四種腰果形、蟲仔點(diǎn)花色的原料，并且馬上定了貨。有了面料，曾憲梓就可以開始集中精力地進(jìn)行生產(chǎn)了。

曾憲梓以最快的速度從德國廠商手里買回來的四種不同花色的領(lǐng)帶原料終于在案頭上鋪開了，他按照外國領(lǐng)帶的尺寸要求，用他花了整整一個(gè)星期時(shí)間才摸索出來的外國名牌領(lǐng)帶的剪裁方法，開始了格外精心地真真正正地一絲不茍地模仿式制作。這一干，就是幾十天。

當(dāng)面色憔悴不堪，然而那雙眼睛仍極為有神的曾憲梓捧著他辛辛苦苦做好的四打領(lǐng)帶興高采烈地從房間里沖出來時(shí)，妻子看著他很心疼地說：“你太累了?！?/p>

而曾憲梓此時(shí)全部的興奮點(diǎn)卻都已集中在他那些以假亂真的領(lǐng)帶上。他沒有理會妻子的關(guān)切，只是很著急地讓大家看那些領(lǐng)帶。

他的辛苦沒有白費(fèi)，他做出來的那些領(lǐng)帶的確與商店里賣的高檔名牌領(lǐng)帶沒有絲毫的區(qū)別。興沖沖的曾憲梓顧不得休息，又拿了八條領(lǐng)帶，其中四條是商店里買的，四條是他自己做的，去了瑞興百貨公司的業(yè)務(wù)部何經(jīng)理那兒，他要從真正的行家手里來進(jìn)一步鞏固他的自信心。

何經(jīng)理看著這八條質(zhì)地好、做工精的高檔領(lǐng)帶，怎么也不敢相信其中居然有曾憲梓的杰作。何經(jīng)理是專門為公司挑選和采購男裝系列貨品的，他經(jīng)常從發(fā)達(dá)的歐美國家訂購領(lǐng)帶，所以，何經(jīng)理可以說是一個(gè)辯別真?zhèn)蔚膶＜?。但是他在仔仔?xì)細(xì)、認(rèn)認(rèn)真真地比較了大半天后，仍是無法分辨出來。

何經(jīng)理很詫異，同時(shí)也很感興趣，而站在一旁的曾憲梓此時(shí)卻興奮異常。他馬上趁熱打鐵對何經(jīng)理說：“既然我的領(lǐng)帶在本身的價(jià)值方面已沒有什么問題，您能不能現(xiàn)在就開始銷售我的領(lǐng)帶呢？”

何經(jīng)理很為曾憲梓的勤奮、創(chuàng)造和勇氣所感動(dòng)；也希望在自己力所能及的范圍內(nèi)，為處于關(guān)鍵時(shí)期的曾憲梓助上一臂之力。然而，他畢竟不是老板。何經(jīng)理確實(shí)是心有余而力不足，曾憲梓是十分理解的，所以，仔細(xì)考慮了一會之后，他對何經(jīng)理這樣說道：“何經(jīng)理，您看這樣好不好，我也不想使您為難。為了不影響您的生意，您不如就先要四打領(lǐng)帶吧，這四打領(lǐng)帶是以寄賣的形式拿給您，在進(jìn)貨的時(shí)候我不收錢，您只要幫我在貨架上擺出來，賣完之后您再給我錢。

這樣，您就不會擔(dān)任何的風(fēng)險(xiǎn)。而且，趁此也可以看出我的領(lǐng)帶是否有市場，如果銷售情況好的話，您再征求老板意見跟我訂貨，也行。

只是我還有一個(gè)小小的要求，就是我的領(lǐng)帶一送到，請您一定一定要在第一時(shí)間將這些領(lǐng)帶擺出來，千萬不要放在倉庫里面?！焙谓?jīng)理見曾憲梓說得這樣中肯，而且提出的條件讓他沒有再拒絕的理由，就答應(yīng)了曾憲梓的要求。

不到一個(gè)星期，何經(jīng)理便打來了電話：“老曾，趕快再給我送四打領(lǐng)帶來，你原來拿來的四打領(lǐng)帶，可以來收錢了。”

這時(shí)候，曾憲梓的領(lǐng)帶上所用的商標(biāo)是沿用德國領(lǐng)帶原料廠家隨件發(fā)送過來的統(tǒng)一商標(biāo)“金必利”“多必利”。這是德國的一種優(yōu)質(zhì)布料的名稱，沒有專利，只要用這種布料的人都可以用這個(gè)名稱。

曾憲梓必須設(shè)計(jì)出一個(gè)屬于自己的品牌，而且要使這個(gè)品牌成為名牌。曾憲梓決定一定要給他的領(lǐng)帶起一個(gè)好名字。只要他一有時(shí)間，甚至吃飯的時(shí)候，他都會拿一支筆不停地在紙上寫寫畫畫，為他的商標(biāo)和牌子尋找最好的設(shè)計(jì)。英文字一般都是用鋼筆寫的，就是用慣了毛筆的中國人，也很少用毛筆書寫英文。而有一天當(dāng)曾憲梓試著用毛筆寫出“GOLDLION”的字樣時(shí)，他突然感覺到了毛筆字的獨(dú)特，這種設(shè)計(jì)很引人注目，而且能給人留下精靈古怪但很親切的感覺。英文名字設(shè)計(jì)好了，接下來就該著手進(jìn)行商標(biāo)圖案的設(shè)計(jì)了。有一天，曾憲梓看到一枚硬幣時(shí)，他的靈感來了。他用港幣五毫子（五角錢）匾了一個(gè)外圓，又用港幣一毫子（一角錢）畫了一個(gè)內(nèi)圓，然后用毛筆填充兩個(gè)圓之間的距離，形成一個(gè)如“G”字的形狀，再將兒子學(xué)幾何用的小三角尺在圓中畫出“L”的形狀。于是，一個(gè)漂亮的商標(biāo)圖形就此誕生了。這下，英文名字、商標(biāo)圖案都有了，就剩下最重要的中文名字的確定了。

一天，曾憲梓的一位好友邀他一起去澳門玩。在去澳門的船上，大家閑聊了一會兒，便開始打麻將，不喜歡這項(xiàng)娛樂的曾憲梓就在一旁給他們作服務(wù)工作。沒過一會兒他又開始考慮他的領(lǐng)帶的中文名字了。他一邊想一邊在紙上畫了起來。他的入神一下子把另外幾位玩興正濃的朋友也吸引了過來。這時(shí)，一位朋友一邊發(fā)音一邊說“金利連”。曾憲梓一聽，茅塞頓開，馬上興奮地接口道：“有了，有了，就叫‘金利來’，你們看這個(gè)名字好不好？”

于是，后來成為真正屬于中國人的國際名牌“金利來”，就這樣產(chǎn)生了。他一回家，第一件事就是興高采烈地拿著他的“金利來”和“GOLDLION”去注冊。就這樣，曾憲梓終于有了屬于自己的品牌。

“這種教室設(shè)計(jì)得不好，不合格?！鄙险n的時(shí)候，坐在后面的曾憲梓根本看不見黑板上的字，他不禁埋怨起來。東山中學(xué)雖然是梅縣最好的中學(xué)，但是教室里的一整面墻緊貼著山坡的壁面，每逢陰雨天，阻暗潮濕的教室更是黑蒙蒙的一片?！斑@個(gè)教室可是愛國華僑捐建的，你居然嫌它不好，有本事你也捐一個(gè)。”曾憲梓這句話被周圍的同學(xué)聽見了，大家就反駁說。委屈的曾憲梓不服氣，就說：“等我掙了錢，我一定回來捐一座教室，而且一定比這個(gè)大，比這個(gè)高級?！睂τ谠鴳楄鬟@個(gè)連飯都吃不飽的窮學(xué)生，竟然夸下如此的?？冢瑢W(xué)們自然會嘲笑他吹牛和不自量力，而曾憲梓卻始終固執(zhí)著自己的愿望。