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    王靜:一把吉他,彈出美妙商機

    2016-09-07 20:42:24謝玉婉
    戀愛婚姻家庭·青春 2016年9期
    關(guān)鍵詞:王靜王濤網(wǎng)店

    謝玉婉

    創(chuàng)業(yè)需要什么?充足的資金、周全的準備、持之以恒的毅力?除此之外,機遇有時也很重要。蚌埠市懷遠縣的王靜對此就深有感觸,當初,僅僅是友人送的一把舊吉他,日后卻為她開啟了一扇樂器殿堂的大門。她不僅成立了自己的樂器公司,注冊了吉他品牌,更是乘著電商奔騰的大潮,迎來了事業(yè)的新高峰。

    舊吉他牽線,

    姐弟聯(lián)手創(chuàng)業(yè)

    今年32歲的王靜是土生土長的懷遠縣人,像這片土地上熱情綻放的石榴花一樣,少女時期的王靜出落得俏麗、可愛。中專畢業(yè)后,身邊很多女同學(xué)選擇了早早結(jié)婚生子,而王靜的心卻飛到了千里之外的大上海。自己的人生才開啟新篇章,出去見見世面,總好過做一只井底之蛙。當時,年僅18歲的小鎮(zhèn)姑娘為了磨煉自己,選擇從化妝品銷售做起?!皠傞_始是真苦,我啥都不會,又害羞,掙的錢連生活費都不夠?!鄙娴膲毫Ρ频猛蹯o不得不埋頭苦干,她虛心向身邊的前輩、同事求教,苦練口才和銷售技巧,一次次地鼓起勇氣和素不相識的人打交道。種種磨礪下,王靜的成長速度驚人,兩年不到,就成了團隊里的銷售之星。

    事業(yè)步入正軌的同時,一份更大的甜蜜正悄悄向她靠近。一次偶然的機會,王靜遇到了初中時的同桌劉言路,他在上海經(jīng)營一家高端網(wǎng)吧,當初的青澀少年,而今已是風度翩翩的男子漢。或許是他鄉(xiāng)遇故知的親切,又或許是早年就結(jié)下的緣分,兩顆年輕的心漸漸走到了一起。相戀4年后,他們結(jié)婚了。

    彼時,王靜早已不必為生計發(fā)愁,可她卻漸漸對這種替人打工的生活感到疲憊不堪。就在這時,王靜懷孕了,她索性請了長假,專心待產(chǎn),沒事兒就幫丈夫打理網(wǎng)吧。這天,一位老鄉(xiāng)來看她,還帶了一把半舊的吉他,“靜姐,我要離開上?;乩霞伊?,外面雖然好,可我還是想家想得厲害……這把吉他還不算太舊,送給你作個紀念吧。”一席話聽得王靜心里五味雜陳,她又何嘗不是夜夜在夢中回到家鄉(xiāng)?撫摸著吉他的外殼,她備感珍惜。為了不辜負老鄉(xiāng)的一番好意,沒有任何樂理基礎(chǔ)的王靜買來一堆吉他入門書籍,自己一點點琢磨,幾個月后,她竟能彈奏幾首簡單的樂曲了!

    一天,正讀初中的弟弟王濤來王靜家過暑假,看著姐姐瀟灑地撥弄著琴弦,從小就熱愛音樂的王濤羨慕極了,他立刻用積攢了很久的零花錢也買了一把吉他,跟著姐姐學(xué)習起來。王靜沒想到的是,弟弟從此竟癡迷起吉他來,還專門去武漢、合肥等地求師學(xué)藝。

    時間一晃到了2009年,已是一名大學(xué)生的王濤對吉他的熱愛有增無減,他的演奏水平也達到了一定高度,大二那年,一個開樂器行的念頭涌上了他的心頭。

    想法雖好,可自己畢竟只是個窮學(xué)生,錢從哪來呢?在得知了弟弟的心思后,王靜主動找到他,“既然當初是我把你引上這條道兒的,現(xiàn)在就應(yīng)該支持你,錢我來出,咱姐弟倆一起創(chuàng)業(yè)吧?!本瓦@樣,王靜姐弟倆的樂器行在王濤學(xué)校所在的安慶市開張了,王濤一邊教人彈吉他,一邊賣吉他,王靜也經(jīng)常奔波于上海和安慶,一邊經(jīng)營自家的網(wǎng)吧,一邊打理樂器行。盡管來回奔波很是辛苦,卻讓王靜體會到了一種不同以往的成就感。

    試手做電商,

    慘遭“滑鐵盧”

    日子在忙忙碌碌中到了2011年,期間,市面上的樂器行開開關(guān)關(guān),可王家姐弟的生意卻很是紅火,一心念著家鄉(xiāng)的王靜還把分店開到了懷遠縣?!爱斈阏娴南矚g一件事情時,就很難僅僅用商業(yè)的眼光去經(jīng)營。比如當遇到學(xué)得特別認真的學(xué)生時,一堂一個小時的課我們上兩個小時都是正常的。”正是這些“小任性”,讓越來越多的吉他愛好者認可他們的樂器行,每天店里都會有很多人來交流切磋。

    本是興趣使然的創(chuàng)業(yè),竟會有這么好的成績,這大大超乎了王靜的預(yù)料,多年營銷的經(jīng)驗讓她嗅到了商機。2011年正是以淘寶為首的電商銷售黃金時期,王靜自己就是個網(wǎng)購迷,大到電器家具,小到衣服零食,她樂此不疲地在網(wǎng)上搜羅了許多各式各樣的東西。一個大膽的念頭沖上了腦門,“何不把店搬到網(wǎng)上,讓全國的人都來買!”

    王靜的提議讓弟弟和丈夫都很意外,其實,只要她愿意,大可以在家相夫教子、煮飯烹茶?!霸奂艺l都不懂電商,就連網(wǎng)購我都不在行,風險大不說,肯定也很辛苦,你受得了嗎?”丈夫擔心之余更是心疼妻子,可王靜卻信心滿滿,“不會就學(xué)啊,買東西我都會,賣東西能有多難!”

    豪言壯語說得容易,真動手開網(wǎng)店了,王靜才發(fā)現(xiàn)這買和賣完全不是一回事。別的不說,她連怎么把貨上架都不會!一連鼓搗了幾天,網(wǎng)頁上總算是零星地掛了幾張圖片,可怎么看怎么覺得別扭。王靜急得嘴邊起了一溜水泡,丈夫和弟弟都心疼地勸她算了,可越是這樣,她越不服氣。到處打聽學(xué)習之后,王靜組建了一支專業(yè)的電商團隊,她自己也每天跟在別人身后學(xué)習,不久之后,一家初具規(guī)模的網(wǎng)店開張了。

    一直以來,王靜的樂器行和網(wǎng)店都以代理各大品牌的吉他為主,但隨著網(wǎng)店規(guī)模擴大,問題也接踵而至。一方面,貨物由廠家統(tǒng)一發(fā)送,就很難避免其中摻雜了不合格產(chǎn)品;另一方面,面對質(zhì)保以及買家的退換貨要求,廠家的處理速度非常緩慢,這直接導(dǎo)致王靜的網(wǎng)店成了買家炮轟的對象。“其實我們真是急得不得了,每天都在催廠家處理這些問題,可還是被推到了被動的地位,很多顧客給我們差評,甚至直接投訴到后臺,以至于網(wǎng)店被勒令封號一個星期……”那段時間,整個團隊的伙伴們沒睡過幾個囫圇覺,王靜更是身先士卒,在廠家、買家和平臺之間來回溝通。一次,她歪著腦袋夾著手機,一只手哄著哭鬧的孩子,一只手記錄顧客的意見,電話那頭的買家稱孩子哭鬧聲太大聽不清,沒好氣地罵了幾句就撂了電話。那一刻,所有的委屈和心酸都涌了上來,女兒哭她也哭,可是哭完,她又擦擦臉,繼續(xù)忙活起來。

    打贏翻身仗,

    小女子有大夢想

    飽嘗了創(chuàng)業(yè)的不易,王靜深刻體會到,要想取得主動權(quán),只做代理絕對不行,要做就做自己的品牌!又是一番夜不能寐、食不甘味的糾結(jié),這個倔強的辣媽決定去知名的吉他生產(chǎn)廠拜師學(xué)藝。臨行前,她依依不舍地親了親丈夫懷中的兩個孩子,帶著簡單的行李和不達目的誓不罷休的決心出發(fā)了。在廠里,每天天不亮,她就跟著做吉他的師傅一起選料,先制作琴頸、琴頭、琴踵,再制作琴桿和琴箱,緊接著上漆、打磨、拋光、調(diào)音。最后,成型的吉他還要到評鑒師手里經(jīng)過嚴格的音色評鑒才能正式出廠。過去,只看過成品的王靜哪想到做出一把好琴竟如此講究,別的不說,光是選材就很考眼力,只有韌性強、紋路清晰的木料做出的琴,才能增強震動,發(fā)出完美的共鳴。王靜始終相信吉他是能和人產(chǎn)生共鳴的,當她親手做出第一把吉他時,在撥動琴弦的一剎那,她突然抑制不住地想流淚,“做吉他也好,做任何事也罷,你投入的每一滴心血,都會化作美妙的音符給你報答。”第一次,王靜覺得自己當初的選擇是正確的。

    學(xué)成歸來后的王靜很快便開始著手打造自己的品牌,為此,她不惜花重金請知名設(shè)計師前來助力。2015年7月,一款有著黑底和紅色火焰花紋的吉他被設(shè)計了出來,王靜全程參與其中,為此她還專門申請了外觀專利證書,并注冊了自己的品牌“朗聲”吉他。

    有了之前創(chuàng)業(yè)的教訓(xùn),王靜在經(jīng)營自己品牌時格外注重服務(wù)的重要性。為了確保吉他的質(zhì)量,王靜找到了國內(nèi)知名吉他生產(chǎn)商為其代工生產(chǎn),并聘請了資深吉他評鑒師來為吉他把關(guān)??紤]到網(wǎng)店面對的顧客群體主要是學(xué)生為主的年輕人,她就在保證質(zhì)量的前提下,在價格上給予適當放松。同時,凡是在網(wǎng)店購買吉他的顧客,都能收到一份包括吉他附件、入門教程等在內(nèi)的大禮包。在面對顧客的咨詢和要求時,她總是極盡所能地去一一滿足。

    正如王靜當初做吉他時總結(jié)的心得一樣,當你努力做一件事時,所付出的心血終將會得到美妙的報答。目前,“朗聲”吉他在天貓、京東、微信等電商、微商平臺都有專門的店鋪,僅2015年一年,銷售額就達2800余萬元!

    當被問及下一步的目標時,王靜撲閃著一雙明亮的大眼睛,害羞地說:“就像當初我的吉他走出了懷遠,走向全國那樣,總有一天,我要讓它們漂洋過海,讓全世界都知道中國有個‘朗聲吉他!”

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