權(quán)力對(duì)觀點(diǎn)采擇的影響：權(quán)力動(dòng)機(jī)的調(diào)節(jié)作用

李亞強(qiáng)+陳朝陽(yáng)+蘇永強(qiáng)+楊琳琳+楊勇

摘要 本研究旨在探討權(quán)力和觀點(diǎn)采擇之間的關(guān)系，以及不同類(lèi)型的權(quán)力動(dòng)機(jī)在其關(guān)系中可能起到的調(diào)節(jié)作用。實(shí)驗(yàn)通過(guò)圖片故事練習(xí)測(cè)量被試的權(quán)力動(dòng)機(jī)，使用語(yǔ)義啟動(dòng)法和書(shū)寫(xiě)經(jīng)歷法喚起被試的高低權(quán)力感，最后要求被試完成認(rèn)知觀點(diǎn)采擇任務(wù)和情感觀點(diǎn)采擇任務(wù)以考察其觀點(diǎn)采擇表現(xiàn)。結(jié)果發(fā)現(xiàn)：（1）在認(rèn)知觀點(diǎn)采擇任務(wù)中，權(quán)力和權(quán)力動(dòng)機(jī)的主效應(yīng)顯著，低權(quán)力者比高權(quán)力者的認(rèn)知觀點(diǎn)采擇更好；（2）在情感觀點(diǎn)采擇任務(wù)中，權(quán)力和權(quán)力動(dòng)機(jī)的主效應(yīng)不顯著，說(shuō)明權(quán)力不可預(yù)測(cè)情感觀點(diǎn)采擇；（3）兩類(lèi)任務(wù)中不同類(lèi)型的權(quán)力動(dòng)機(jī)在權(quán)力與觀點(diǎn)采擇的關(guān)系中均顯示出顯著的調(diào)節(jié)作用，相比于個(gè)人化權(quán)力動(dòng)機(jī)為主的個(gè)體，社會(huì)化權(quán)力動(dòng)機(jī)為主的個(gè)體的觀點(diǎn)采擇表現(xiàn)更好。

關(guān)鍵詞 權(quán)力，觀點(diǎn)采擇，社會(huì)化權(quán)力動(dòng)機(jī)，個(gè)人化權(quán)力動(dòng)機(jī)。

分類(lèi)號(hào)B849

1引言

觀點(diǎn)采擇是指?jìng)€(gè)體從他人或他人所處情境出發(fā)，想象或推測(cè)他人觀點(diǎn)與態(tài)度的心理過(guò)程（趙顯，劉力，張笑笑，向振東，付洪嶺，2012）。大量研究發(fā)現(xiàn)，觀點(diǎn)采擇在組織結(jié)構(gòu)中起重要作用，例如，觀點(diǎn)采擇與成功的談判（Elfenbein，Der Foo，White，Tan，& Aik，2007）、高領(lǐng)導(dǎo)效能（Rubin，Munz，& Bommer，2005）、社會(huì)適應(yīng)（Gleason，Jensen-Campbell，& Ickes，2009）和創(chuàng)造力（Ho-ever，Van Knippenberg，van Ginkel，& Barkema，2012）等顯著正相關(guān)，且有助于有效處理人際關(guān)系、消除誤解隔閡（Todd，Bodenhausen，Richeson，& Galinsky，2011）。權(quán)力也是影響組織結(jié)構(gòu)日常運(yùn)行的重要因素之一，它是指?jìng)€(gè)體知覺(jué)到自己有能力影響他人的一種心理狀態(tài)（Galinsky，Gruenfeld，& Magee，2003），心理學(xué)中的權(quán)力并非真實(shí)權(quán)力（actual power），而是反映在人們意識(shí)形態(tài)中的權(quán)力感（perceived power）

（魏秋江，2012）。國(guó)內(nèi)一般將“power”直接翻譯成權(quán)力，但文中涉及大量前人研究成果的表述，為避免混淆，文中出現(xiàn)的“權(quán)力”和“權(quán)力感”皆表示權(quán)力感這一研究對(duì)象。研究進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)，權(quán)力是影響觀點(diǎn)采擇發(fā)揮作用的重要因素（Galinskv，Magee，Inesi，& Gruenfeld，2006；Schmid Mast，Jonas，& Hall，2009；C6t6 et al.，2011；吳漾，溫芳芳，陳真珍，佐斌，2014）。

然而到目前為止，權(quán)力對(duì)觀點(diǎn)采擇的影響作用，研究結(jié)論并不一致。一些研究發(fā)現(xiàn)，權(quán)力降低觀點(diǎn)采擇。比如，Galinsky等（2006）采用書(shū)寫(xiě)經(jīng)歷法和資源分配任務(wù)的雙重啟動(dòng)對(duì)被試的高低權(quán)力進(jìn)行操縱，考察了權(quán)力對(duì)觀點(diǎn)采擇的影響。研究結(jié)果發(fā)現(xiàn)，相比低權(quán)力組被試，高權(quán)力組被試在之后的觀點(diǎn)采擇任務(wù)上表現(xiàn)更差，更易忽視他人的視角和觀點(diǎn)，且更易誤判他人的情緒；吳漾等（2014）也發(fā)現(xiàn)低權(quán)力個(gè)體比高權(quán)力個(gè)體在言語(yǔ)互動(dòng)中能夠更好地考慮他人視角，觀點(diǎn)采擇表現(xiàn)更好。而另一些研究則發(fā)現(xiàn)，權(quán)力提升觀點(diǎn)采擇。比如，Schmid等（2009）的研究表明，權(quán)力促進(jìn)人際交往中的觀點(diǎn)采擇，且領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格在此關(guān)系中起到調(diào)節(jié)作用。相比于自我中心式領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，共情式領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的高權(quán)力者的觀點(diǎn)采擇表現(xiàn)更好；Cote等（2011）則將權(quán)力作為調(diào)節(jié)變量發(fā)現(xiàn)，親社會(huì)取向的個(gè)體在高權(quán)力狀態(tài)時(shí)能更準(zhǔn)確地識(shí)別他人情緒。綜上所述，不難推測(cè)權(quán)力影響觀點(diǎn)采擇的結(jié)果之所以不一致可能是由于兩者之間的因果關(guān)系受到其他因素的調(diào)節(jié)。

研究者已經(jīng)探討了親社會(huì)取向、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格等因素在權(quán)力與觀點(diǎn)采擇關(guān)系中的調(diào)節(jié)效應(yīng)（Schmid et al.，2009；Cote et al.，2011），卻忽略了個(gè)體內(nèi)在動(dòng)機(jī)對(duì)兩者關(guān)系的影響。研究發(fā)現(xiàn)，個(gè)體內(nèi)在動(dòng)機(jī)對(duì)于采擇他人觀點(diǎn)確實(shí)起到了積極的影響，采擇的動(dòng)機(jī)越高，投入觀點(diǎn)采擇的可能性就越大（Gehlbach，2004）。Zhang，F(xiàn)ung，Stanley，Isaacowitz和Ho（2013）的研究也支持此觀點(diǎn)，他們發(fā)現(xiàn)相比于年輕人，年長(zhǎng)的人在觀點(diǎn)采擇任務(wù)中表現(xiàn)更差，這并非因?yàn)槟芰η啡保ㄔ诰唧w事件經(jīng)驗(yàn)和晶體智力方面，年長(zhǎng)的人比年輕人表現(xiàn)更出色），而是動(dòng)機(jī)缺乏所致——年長(zhǎng)的人只對(duì)與自己相關(guān)的事物感興趣，而對(duì)實(shí)驗(yàn)室任務(wù)的熱情度不如年輕人高?？梢?jiàn)，權(quán)力對(duì)觀點(diǎn)采擇的影響，也可能受到個(gè)體內(nèi)在目標(biāo)和動(dòng)機(jī)的調(diào)節(jié)作用。

權(quán)力動(dòng)機(jī)（Dower motive）指人們具有的某種支配和影響他人以及周?chē)h(huán)境的內(nèi)在驅(qū)力，是促使個(gè)體獲取權(quán)力的內(nèi)在動(dòng)力。基于個(gè)體行為的目標(biāo)為標(biāo)準(zhǔn)，權(quán)力動(dòng)機(jī)可以分為個(gè)人化權(quán)力動(dòng)機(jī)（per-sonalized Dower motivation）和社會(huì)化權(quán)力動(dòng)機(jī)（socialized power motivation）（McClelland，1970；Winter，& Stewart，1978；Magee，& Langner，2008）。根據(jù)權(quán)力的目標(biāo)導(dǎo)向理論，高權(quán)力使個(gè)體將想法和行為集中于與當(dāng)前目標(biāo)和內(nèi)在動(dòng)機(jī)一致的方式，且提升個(gè)體對(duì)目標(biāo)的承諾和對(duì)目標(biāo)相關(guān)任務(wù)的堅(jiān)持（Guinote，2007；Gruenfeld，Inesi，Magee，& Galinsky，2008），這使得高權(quán)力者在信息加工時(shí)能夠遵循自己內(nèi)在的對(duì)于權(quán)力的目標(biāo)追求，即個(gè)人化權(quán)力動(dòng)機(jī)或社會(huì)化權(quán)力動(dòng)機(jī)，從而影響其觀點(diǎn)采擇表現(xiàn)。以個(gè)人化權(quán)力動(dòng)機(jī)為主的個(gè)體，權(quán)力提升放大了其內(nèi)在的對(duì)于自我導(dǎo)向目標(biāo)的追求，更加關(guān)注自身利益，而漠視他人想法和觀點(diǎn)，因而觀點(diǎn)采擇表現(xiàn)差；而社會(huì)化權(quán)力動(dòng)機(jī)為主的個(gè)體，權(quán)力提升放大了其內(nèi)在的對(duì)于社會(huì)責(zé)任目標(biāo)的追求，更加為他人利益著想，能夠想他人所想，觀點(diǎn)采擇表現(xiàn)較好。因此，不同類(lèi)型的權(quán)力動(dòng)機(jī)在權(quán)力和觀點(diǎn)采擇的關(guān)系中可能起到了調(diào)節(jié)作用。

綜上，本研究旨在考察權(quán)力對(duì)于觀點(diǎn)采擇的影響，重點(diǎn)探究不同類(lèi)型的權(quán)力動(dòng)機(jī)是否在權(quán)力和觀點(diǎn)采擇的關(guān)系中起到了調(diào)節(jié)作用。權(quán)力動(dòng)機(jī)是個(gè)體對(duì)于權(quán)力的內(nèi)在訴求，為避免被試受社會(huì)贊許性影響，本研究使用經(jīng)典的內(nèi)隱動(dòng)機(jī)測(cè)量方法圖片故事練習(xí)（Picture Storr Exercise，PSE）對(duì)被試的權(quán)力動(dòng)機(jī)進(jìn)行評(píng)定。采用語(yǔ)義啟動(dòng)法和書(shū)寫(xiě)經(jīng)歷法兩種方法喚起被試的權(quán)力感，以加強(qiáng)并鞏固權(quán)力啟動(dòng)效應(yīng)。因聚焦于組織結(jié)構(gòu)中的觀點(diǎn)采擇作用，關(guān)注個(gè)體在推測(cè)他人想法和識(shí)別他人情緒方面的表現(xiàn)，故而使用認(rèn)知觀點(diǎn)采擇和情感觀點(diǎn)采擇兩個(gè)任務(wù)，具體任務(wù)借鑒Galinsky等（2006）所使用的信息解釋任務(wù)和面孔情緒識(shí)別任務(wù)，考察不同條件下被試在認(rèn)知觀點(diǎn)采擇和情感觀點(diǎn)采擇方面的表現(xiàn)。

2研究方法

2.1被試

隨機(jī)選取寧波某高校本科生190名（男生93名，女生97名）。根據(jù)被試的PSE內(nèi)隱權(quán)力動(dòng)機(jī)分?jǐn)?shù)（M_{個(gè)人化}3.87，SD_{個(gè)人化}=2.171；M_{社會(huì)化}=2.28，SD_{社會(huì)化}=1.166；M_{權(quán)力動(dòng)機(jī)}=6.15，SD_{權(quán)力動(dòng)機(jī)}=1.957），取得分高于平均分的被試，即選取得分高于個(gè)人化權(quán)力動(dòng)機(jī)均值（M≥4）的被試31名（男生17名，女生14名）、得分高于社會(huì)化權(quán)力動(dòng)機(jī)均值（M≥3）的被試29名（男生14名，女生15名）作為本實(shí)驗(yàn)被試。實(shí)驗(yàn)結(jié)束后付給被試一定數(shù)額的金錢(qián)報(bào)酬。所有被試平均年齡18.13歲（SD=0.90），均為右利手，裸眼或矯正視力正常，且無(wú)精神病史。

2.2實(shí)驗(yàn)材料

2.2.1圖片故事練習(xí)（PSE）

PSE要求被試根據(jù)含義模糊的圖片進(jìn)行故事編寫(xiě)，每張圖片呈現(xiàn)30秒，然后給被試4分30秒來(lái)編寫(xiě)故事。本研究中的PSE所用的6張網(wǎng)片分別為河邊夫婦、夜總會(huì)、船長(zhǎng)、拳擊手、實(shí)驗(yàn)室和雜技演員，夜總會(huì)和拳擊手來(lái)自McClland（1975），其余圖片來(lái)自Smith（1992），指導(dǎo)語(yǔ)也來(lái)自Smith（1992）。PSE所用材料、施測(cè)程序及相應(yīng)的“連續(xù)文句中動(dòng)機(jī)意象的計(jì)分手冊(cè)”（Winter，1994），借鑒王其峰和許燕于2010年研究中所用的中譯版。

根據(jù)“連續(xù)文句中動(dòng)機(jī)意象的計(jì)分手冊(cè)”及Magee和Langner（2008）在研究中所用的個(gè)人化/社會(huì)化權(quán)力動(dòng)機(jī)計(jì)分意象，由兩位與專(zhuān)家編碼一致性高于85%的編碼者分別對(duì)故事進(jìn)行編碼，編碼不一致的地方經(jīng)討論達(dá)成一致。

兩名評(píng)分員的評(píng)分者一致性系數(shù)：個(gè)人化權(quán)力動(dòng)機(jī)r=0.895（p<0.01），社會(huì)化權(quán)力動(dòng)機(jī)r=0.747（p<0.01），權(quán)力動(dòng)機(jī)r=0.837（p<0.01），評(píng)分者一致性信度較好。個(gè)人化權(quán)力動(dòng)機(jī)與社會(huì)化權(quán)力動(dòng)機(jī)顯著負(fù)相關(guān)（r=-=0.572，p<0.01），與Magee和Langner（2008）的研究結(jié)果相近（r=-0.400，p<13.01）。

2.2.2權(quán)力語(yǔ)義啟動(dòng)相關(guān)成語(yǔ)

參照魏秋江（2012）在研究中所用的方法，使用中國(guó)被試普遍熟悉的成語(yǔ)作為權(quán)力的語(yǔ)義啟動(dòng)的材料。從《中國(guó)成語(yǔ)大辭典》中選取150個(gè)與權(quán)力概念有關(guān)的詞語(yǔ).并初步將這些成語(yǔ)分為與高權(quán)力有關(guān)、與低權(quán)力有關(guān)及與兩者均無(wú)關(guān)共三部分。由4名心理學(xué)專(zhuān)業(yè)研究生對(duì)這些成語(yǔ)在影響力、褒貶性、常見(jiàn)性和情緒積極/消極等四個(gè)維度上進(jìn)行等級(jí)評(píng)定，綜合評(píng)定結(jié)果，篩選出高權(quán)力成語(yǔ)和低權(quán)力成語(yǔ)各12個(gè)，共24個(gè)。4名評(píng)分者在四個(gè)指標(biāo)上的評(píng)分者一致信度都較好，α_影響力=0.746，α_褒貶性=0.759，α_{常見(jiàn)性}=0.520，α_{情緒積級(jí)/消級(jí)}，消極=0.773（p<0.001）。

2.2.3權(quán)力啟動(dòng)檢驗(yàn)

權(quán)力啟動(dòng)檢驗(yàn)采用Anderson，John和Keltner（2012）研究中使用的個(gè)人權(quán)力量表（scale of per-somd power），共8條目，由被試自評(píng)。該量表內(nèi)部一致性系數(shù)α不小于0.8（Anderson et al.，2012），有良好的測(cè)量學(xué)特征。本研究參照魏秋江（2012）在研究中所使用的中譯版，個(gè)別字詞微有改動(dòng)，采用5點(diǎn)計(jì)分，即1=很不同意，5=非常同意，2、4、6、7四個(gè)條目反向計(jì)分。

2.2.4認(rèn)知觀點(diǎn)采擇任務(wù)

采用Galinsky等（2006）研究中實(shí)驗(yàn)2所用的信息解釋任務(wù)，要求被試根據(jù)生活中的情景來(lái)回答問(wèn)題，以考察被試的認(rèn)知觀點(diǎn)采擇。具體情景如下：

同事們下班后打算去聚餐，同事A便請(qǐng)他的朋友B為他推薦一家餐廳。朋友B強(qiáng)烈推薦一家新開(kāi)的餐廳，說(shuō)最近剛在那兒吃過(guò)晚餐，很不可思議。下班后，同事A和同事們?nèi)チ诉@家新開(kāi)的餐廳，但他們當(dāng)晚的聚餐并不愉快，菜色一般，服務(wù)員的態(tài)度更一般，愛(ài)理不理的。第二天，關(guān)于此事，同事A給他的朋友B特意發(fā)了一封郵件：“關(guān)于那家餐廳，太不可思議了，真的太不可思議了?！?/p>

要求被試回答問(wèn)題：你認(rèn)為朋友B將如何理解這封郵件呢？6點(diǎn)計(jì)分，即1=非常挖苦，6=非常真誠(chéng)。被試的評(píng)分越高，表明其認(rèn)知觀點(diǎn)采擇表現(xiàn)更好。

2.2.5情感觀點(diǎn)采擇任務(wù)

參照Galinsky等（2006）研究中的實(shí)驗(yàn)3，給被試呈現(xiàn)多幅標(biāo)準(zhǔn)化面孔情緒圖片，每幅2秒，讓被試快速識(shí)別，同時(shí)記錄被試的正確率和反應(yīng)時(shí)，以考察被試的情感觀點(diǎn)采擇表現(xiàn)。所用面孔情緒圖片來(lái)自中科院心理所制作的大學(xué)生面孔表情材料系統(tǒng)（王妍，羅躍嘉，2005）。高興、憤怒、驚奇和悲傷面孔各6張，共24張，男女各占一半。面孔圖片大小為7cm×6cm。

2.3實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)與程序

實(shí)驗(yàn)采用2（權(quán)力：高/低）×2（權(quán)力動(dòng)機(jī)：個(gè)人化/社會(huì)化）的完全被試間設(shè)計(jì)。因變量指標(biāo)為被試在信息解釋任務(wù)中的評(píng)分及在面孔情緒識(shí)別任務(wù)中的準(zhǔn)確率和反應(yīng)時(shí)，分別作為被試的認(rèn)知觀點(diǎn)采擇測(cè)量指標(biāo)和情感觀點(diǎn)采擇測(cè)量指標(biāo)。實(shí)驗(yàn)以小組形式在實(shí)驗(yàn)室內(nèi)實(shí)施，每組人數(shù)2-4人不等。個(gè)人化權(quán)力動(dòng)機(jī)組和社會(huì)化權(quán)力動(dòng)機(jī)組被試被隨機(jī)分配到高低權(quán)力啟動(dòng)條件下完成認(rèn)知觀點(diǎn)采擇任務(wù)和情感觀點(diǎn)采擇任務(wù)，兩種任務(wù)完成順序在被試間進(jìn)行平衡。

整個(gè)實(shí)驗(yàn)流程以問(wèn)卷為載體，在一個(gè)虛擬的中性權(quán)力情境下（用指導(dǎo)語(yǔ)引導(dǎo)被試想象自己置身其中）完成所有任務(wù)，該情景改編自魏秋江（2012）研究中所用的材料，具體情境設(shè)置如下：

您是寧波大學(xué)某大型協(xié)會(huì)的一員。該協(xié)會(huì)有會(huì)員百余人，會(huì)員之間、管理者與會(huì)員之間、各部門(mén)之間溝通合作正常。某日，您參加了協(xié)會(huì)的例會(huì)期間，發(fā)生了一些事情。

值得說(shuō)明的是，在問(wèn)卷中，高低權(quán)力水平操作用詞不同，用權(quán)力相關(guān)語(yǔ)言線索在無(wú)意識(shí)層而啟動(dòng)或鞏固被試不同水平的權(quán)力感。具體而言，高權(quán)力水平操作用“您”、“邀請(qǐng)”等敬語(yǔ)，而低權(quán)力水平處理用“你”、“命令”等詞語(yǔ)，以引發(fā)高權(quán)力組被試自我概念中的自尊及低權(quán)力組被試的服從、謙卑，研究表明高自尊與個(gè)體權(quán)力感有著緊密聯(lián)系（Keltner，Van Kleef，Chen，& Kraus，2008）。

情景想象之后，通過(guò)兩個(gè)步驟對(duì)被試實(shí)施權(quán)力的啟動(dòng)。首先，選用成語(yǔ)作為語(yǔ)義喚起材料，通過(guò)讓被試補(bǔ)充缺失文字的成語(yǔ)，如九五之[ ]、愛(ài)民[ ][ ]、勵(lì)[ ]圖治、忍[ ]吞[ ]等，在其無(wú)意識(shí)情況下喚起其權(quán)力。其次，讓被試用200字描述一段以前支配他人（高權(quán)力）或被他人支配（低權(quán)力）的經(jīng)歷，重點(diǎn)描述細(xì)節(jié)和內(nèi)心感受，以增強(qiáng)權(quán)力啟動(dòng)效應(yīng)。以上操作皆在問(wèn)卷上完成。之后被試完成權(quán)力量表，以對(duì)其權(quán)力啟動(dòng)效果進(jìn)行檢驗(yàn)。

完成上述步驟后根據(jù)問(wèn)卷提示，被試接著完成認(rèn)知觀點(diǎn)采擇和情感觀點(diǎn)采擇任務(wù)（在電腦上完成）。具體測(cè)量指標(biāo)為被試在認(rèn)知觀點(diǎn)采擇任務(wù)中的按鍵反應(yīng)和在情感觀點(diǎn)采擇任務(wù)中的正確率和反應(yīng)時(shí)。

電腦操作完成后，被試根據(jù)提示繼續(xù)回到問(wèn)卷，回答對(duì)于本次實(shí)驗(yàn)的基本情況反饋及是否擔(dān)任或曾經(jīng)擔(dān)任管理者類(lèi)型的職務(wù)并填寫(xiě)個(gè)人基本信息，然后實(shí)驗(yàn)結(jié)束。

2.4結(jié)果與分析

2.4.1權(quán)力處理操作有效性檢驗(yàn)

對(duì)情感觀點(diǎn)采擇和認(rèn)知觀點(diǎn)采擇的性別差異分析皆表明，性別因素對(duì)被試評(píng)定分?jǐn)?shù)的影響不顯著0>0.1）。

高低權(quán)力處理組被試的個(gè)人權(quán)力量表得分分別為M_高=30.38，SD_高=4.802與M_低=22.54，SD_低=5.657。數(shù)據(jù)分析顯示，高低權(quán)力處理?xiàng)l件下的個(gè)人權(quán)力得分之間存在顯著差異，t（58）=6.715。p=0.12，d=1.735，表明本實(shí)驗(yàn)中權(quán)力啟動(dòng)的效果顯著。

2.4.2權(quán)力和權(quán)力動(dòng)機(jī)對(duì)于認(rèn)知觀點(diǎn)采擇的影響

對(duì)認(rèn)知觀點(diǎn)采擇進(jìn)行2（權(quán)力：高/低）×2（權(quán)力動(dòng)機(jī)：個(gè)人化，社會(huì)化）組間方差分析結(jié)果（見(jiàn)圖1）發(fā)現(xiàn)，權(quán)力處理主效應(yīng)邊緣顯著，F(xiàn)（1，56）=3.288，p=0.074，η²=0.041；權(quán)力動(dòng)機(jī)主效應(yīng)顯著，F(xiàn)（1，56）=5.334，p=0.024，η²=0.065。權(quán)力處理和權(quán)力動(dòng)機(jī)的交互作用顯著，F(xiàn)（1，56）=5.616，p=0.020，02=0.068。對(duì)權(quán)力處理的簡(jiǎn)單效應(yīng)分析結(jié)果表明，對(duì)于高權(quán)力處理?xiàng)l件，社會(huì)化權(quán)力動(dòng)機(jī)組（M=3.63，SD=0.328）被試在認(rèn)知觀點(diǎn)采擇方面的評(píng)定分?jǐn)?shù)顯著高于個(gè)人化權(quán)力動(dòng)機(jī)組（M=2.14，SD=0.312），F(xiàn)（1，56）=10.830，p=0.002，η²=-0.123；對(duì)于低權(quán)力處理?xiàng)l件，個(gè)人化權(quán)力動(dòng)機(jī)組（M=3.47，SD=1.896）和社會(huì)化權(quán)力動(dòng)機(jī)組（M=3.45，SD=1.595）被試對(duì)于認(rèn)知觀點(diǎn)采擇的評(píng)分差異不顯著（F<1）。此結(jié)果表明高權(quán)力狀態(tài)下，社會(huì)化權(quán)力動(dòng)機(jī)為主的個(gè)體比個(gè)人化權(quán)力動(dòng)機(jī)為主的個(gè)體的認(rèn)知觀點(diǎn)采擇表現(xiàn)更好，低權(quán)力狀態(tài)下二者認(rèn)知觀點(diǎn)采擇表現(xiàn)相差不大。

2.4.3權(quán)力和權(quán)力動(dòng)機(jī)對(duì)于情感觀點(diǎn)采擇的影響

對(duì)情感觀點(diǎn)采擇進(jìn)行2（權(quán)力：高/低）×2（權(quán)力動(dòng)機(jī)：個(gè)人化/社會(huì)化）組間方差分析結(jié)果（見(jiàn)圖2）發(fā)現(xiàn)，權(quán)力處理主效應(yīng)和權(quán)力動(dòng)機(jī)主效應(yīng)均不顯著（p_{權(quán)力}=0.092；p_{權(quán)力動(dòng)機(jī)}=0.098）。權(quán)力處理和權(quán)力動(dòng)機(jī)的交互作用顯著，F(xiàn)（1，56）=8.459，p=0.005，η²=0.009。對(duì)權(quán)力處理的簡(jiǎn)單效應(yīng)分析結(jié)果表明，對(duì)于高權(quán)力處理?xiàng)l件，社會(huì)化權(quán)力動(dòng)機(jī)組（M=20.95，SD=1.615）

被試在情感觀點(diǎn)采擇方面的判斷準(zhǔn)確率顯著高于個(gè)人化權(quán)力動(dòng)機(jī)組（M=17.52，SD=3.386），F(xiàn)（1，56）=10.392，p=0.002，η²=0.1119；對(duì)于低權(quán)力處理?xiàng)l件，個(gè)人化權(quán)力動(dòng)機(jī)組（M=18.42，SD=3.470）和社會(huì)化權(quán)力動(dòng)機(jī)組（M=17.50，SD=4.217）被試對(duì)于情感觀點(diǎn)采擇的判斷準(zhǔn)確率差異不顯著（F<1）。此結(jié)果表明相比于個(gè)人化權(quán)力動(dòng)機(jī)為主的個(gè)體，社會(huì)化權(quán)力動(dòng)機(jī)為主的個(gè)體在高權(quán)力狀態(tài)時(shí)能夠更好地識(shí)別他人情緒、了解他人情感，但低權(quán)力條件下二者無(wú)差異。

在情感觀點(diǎn)采擇判斷的反應(yīng)時(shí)方面，被試的分布呈非正態(tài)分布，故首先對(duì)其進(jìn)行了對(duì)數(shù)轉(zhuǎn)換，2（權(quán)力：高/低）×2（權(quán)力動(dòng)機(jī)：個(gè)人化/社會(huì)化）組間方差分析結(jié)果顯示，權(quán)力處理主效應(yīng)、權(quán)力動(dòng)機(jī)主效應(yīng)及二者之間的交互作用皆不顯著（p>0.1），表明無(wú)論是權(quán)力處理還是權(quán)力動(dòng)機(jī)對(duì)于被試識(shí)別情緒的速度方面不存在顯著差異。

3討論

本研究首次引入不同類(lèi)型的權(quán)力動(dòng)機(jī)來(lái)探究權(quán)力和觀點(diǎn)采擇（包括認(rèn)知觀點(diǎn)采擇和情感觀點(diǎn)采擇兩個(gè)任務(wù)）之間的關(guān)系及其作用機(jī)制。研究結(jié)果發(fā)現(xiàn)權(quán)力可以預(yù)測(cè)認(rèn)知觀點(diǎn)采擇。卻無(wú)法預(yù)測(cè)情感觀點(diǎn)采擇；兩類(lèi)任務(wù)中不同類(lèi)型的權(quán)力動(dòng)機(jī)在權(quán)力與觀點(diǎn)采擇的關(guān)系中均顯示出顯著的調(diào)節(jié)作用，相比于個(gè)人化權(quán)力動(dòng)機(jī)為主的個(gè)體，社會(huì)化權(quán)力動(dòng)機(jī)為主的個(gè)體的觀點(diǎn)采擇表現(xiàn)更好。

3.1權(quán)力對(duì)于觀點(diǎn)采擇的影響

實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明，權(quán)力與認(rèn)知觀點(diǎn)采擇判斷之間的關(guān)系邊緣顯著，相比于低權(quán)力個(gè)體，高權(quán)力個(gè)體在推測(cè)他人觀點(diǎn)方面表現(xiàn)更差，這與Galinsky等（2006）的研究結(jié)論一致。根據(jù)權(quán)力的目標(biāo)導(dǎo)向效應(yīng)，個(gè)體權(quán)力感的高低對(duì)其關(guān)注目標(biāo)信息的類(lèi)別、強(qiáng)度、持續(xù)時(shí)間都有顯著的影響（譚潔，鄭全全，2010）。權(quán)力提升使個(gè)體擁有更多的資源和自由，減少對(duì)于他人的依賴(lài)，在任務(wù)達(dá)成過(guò)程中更易忽視一些與任務(wù)無(wú)關(guān)的信息，那么如果關(guān)注他人想法、采擇他人觀點(diǎn)對(duì)于目標(biāo)達(dá)成無(wú)益，高權(quán)力者可能會(huì)更傾向于忽視這些信息，如Overbeek和Park（2006）的研究發(fā)現(xiàn)，相比于無(wú)權(quán)者，有權(quán)者能更加關(guān)注于目標(biāo)信息中的有用信息，能夠做出更加有效的信息加工。因此，高權(quán)力者的認(rèn)知觀點(diǎn)采擇相比于低權(quán)力者更差一些。但當(dāng)高權(quán)力者有準(zhǔn)確的動(dòng)機(jī)，意識(shí)到推測(cè)他人想法、采擇他人觀點(diǎn)有助于目標(biāo)達(dá)成時(shí)，也會(huì)關(guān)注這些信息（Overbeek，& Park，2001；Lammers，Stoker，& Stapel，2009）。

同時(shí)本研究結(jié)果表明權(quán)力不能預(yù)測(cè)情感觀點(diǎn)采擇，這與Galinsky等（2006）權(quán)力削弱觀點(diǎn)采擇的研究結(jié)論不一致，與Schmid等（2009）和Cote等（2011）權(quán)力促進(jìn)觀點(diǎn)采擇的結(jié)論也不一致，實(shí)驗(yàn)所使用的具體的情感觀點(diǎn)采擇范式不一致可能是原岡之一。Schmid等（2009）和C6t6等（2011）所使用的一些方法如對(duì)錄像中目標(biāo)人物的情感感知準(zhǔn)確度以及角色扮演中對(duì)于搭檔的情緒感受的準(zhǔn)確率的統(tǒng)計(jì)，明確要求判斷他人情緒，可能使被試意識(shí)到需要考慮他人情感，提升了觀點(diǎn)采擇的動(dòng)機(jī)，而高權(quán)力者能夠更加有效地收集任務(wù)中的有效信息并作出高效加工（Guinote，2007），故而呈現(xiàn)高權(quán)力者情感觀點(diǎn)采擇表現(xiàn)更好的結(jié)果。本研究與Galin-sky等（2006）使用的是面孔情緒識(shí)別任務(wù)。即要求被試快速識(shí)別圖片中目標(biāo)人物所表達(dá)的情緒，相比較前述方法，此方法中被試識(shí)別情緒的動(dòng)機(jī)水平可能較低，根據(jù)權(quán)力的目標(biāo)導(dǎo)向效應(yīng)，高權(quán)力者會(huì)更多地依據(jù)其內(nèi)在目標(biāo)和動(dòng)機(jī)行動(dòng)（Gruenfeld et al.，2008），故而呈現(xiàn)高權(quán)力者情感觀點(diǎn)采擇表現(xiàn)更差的結(jié)果。而本研究與Galinsky等（2006）呈現(xiàn)結(jié)果不一致的原因，可能與被試樣本有關(guān)，Galin-sky等（2006）的被試樣本來(lái)自社會(huì)，本研究被試樣本來(lái)自大學(xué)生群體，相比較社會(huì)人士，感到低權(quán)力可能比感到高權(quán)力更加貼近大學(xué)生的日常生活經(jīng)驗(yàn)，因此Galinsky等（2006）得出高權(quán)力者比低權(quán)力者情感觀點(diǎn)采擇表現(xiàn)更差的結(jié)果，而本研究結(jié)論得出高權(quán)力者與低權(quán)力者情感觀點(diǎn)采擇表現(xiàn)差異不顯著的結(jié)論，這可能也是本研究中權(quán)力對(duì)于情感觀點(diǎn)采擇與認(rèn)知觀點(diǎn)采擇影響不一致的原因。

綜上，本研究結(jié)果表明，權(quán)力可預(yù)測(cè)認(rèn)知觀點(diǎn)采擇，但不能預(yù)測(cè)情感觀點(diǎn)采擇。不過(guò)這一結(jié)論同時(shí)也表明，權(quán)力與觀點(diǎn)采擇之間的關(guān)系并不穩(wěn)定，尚需進(jìn)一步探究其內(nèi)部心理機(jī)制，而權(quán)力動(dòng)機(jī)這一中間變量很可能在其關(guān)系中起到了影響作用，這也正是本研究重點(diǎn)探究的地方。

3.2權(quán)力動(dòng)機(jī)在權(quán)力與觀點(diǎn)采擇關(guān)系中的調(diào)節(jié)作用

在情感觀點(diǎn)采擇任務(wù)和認(rèn)知觀點(diǎn)采擇任務(wù)中，不同類(lèi)型的權(quán)力動(dòng)機(jī)在權(quán)力與觀點(diǎn)采擇的關(guān)系中均顯示出顯著的調(diào)節(jié)作用。高權(quán)力條件下，社會(huì)化權(quán)力動(dòng)機(jī)促進(jìn)觀點(diǎn)采擇，而個(gè)人化權(quán)力動(dòng)機(jī)削弱觀點(diǎn)采擇；低權(quán)力條件下，社會(huì)化權(quán)力動(dòng)機(jī)為主的個(gè)體與個(gè)人化權(quán)力動(dòng)機(jī)為主的個(gè)體在觀點(diǎn)采擇表現(xiàn)上差異不顯著。根據(jù)權(quán)力的目標(biāo)導(dǎo)向效應(yīng)，高權(quán)力對(duì)目標(biāo)追求起到加強(qiáng)或者自動(dòng)激活的作用（譚沽，鄭全全，2010），個(gè)體在高權(quán)力狀態(tài)時(shí)，其行為更加獨(dú)立和自由，更少受到環(huán)境因素的影響，會(huì)更多地依據(jù)其內(nèi)在目標(biāo)和動(dòng)機(jī)行動(dòng)（Guinote，2007；Gruen-feld et al.，2008），社會(huì)化權(quán)力動(dòng)機(jī)為主的個(gè)體以社會(huì)責(zé)任為目標(biāo)而希望獲得影響力，希望在擁有權(quán)力后更好地服務(wù)他人，因而在高權(quán)力時(shí)更加關(guān)注他人視角和想法，以更好地實(shí)現(xiàn)社會(huì)責(zé)任目標(biāo)，故而其觀點(diǎn)采擇表現(xiàn)在高權(quán)力狀態(tài)時(shí)更好；而個(gè)人化權(quán)力動(dòng)機(jī)為主的個(gè)體在獲得權(quán)力的動(dòng)機(jī)中以自我導(dǎo)向目標(biāo)為指引，希望其權(quán)力能夠更好地為自己的利益服務(wù)，權(quán)力提升使其漠視他人想法和觀點(diǎn)，只關(guān)注與自己利益有關(guān)的事物，因而在高權(quán)力時(shí)其觀點(diǎn)采擇表現(xiàn)較差。

個(gè)人化權(quán)力動(dòng)機(jī)為主的個(gè)體與社會(huì)化權(quán)力動(dòng)機(jī)為主的個(gè)體在低權(quán)力狀態(tài)時(shí)在觀點(diǎn)采擇表現(xiàn)上差異不顯著，這一表現(xiàn)也可符合權(quán)力的目標(biāo)導(dǎo)向效應(yīng)，即個(gè)體在低權(quán)力狀態(tài)時(shí)需要較多地倚仗他人或感到自己受到束縛，其行為受到更多環(huán)境的影響，行為更加拘謹(jǐn)，自由度相比高權(quán)力時(shí)下降很多，在面對(duì)困難時(shí)也更可能退縮或放棄，難以堅(jiān)持與自己內(nèi)在目標(biāo)和動(dòng)機(jī)一致的行為方式，因而不同類(lèi)型權(quán)力動(dòng)機(jī)為主的個(gè)體在低權(quán)力狀態(tài)時(shí)在采擇他人觀點(diǎn)、推測(cè)他人情感方面無(wú)顯著差異。

在實(shí)驗(yàn)范式方面，本研究采用具有中國(guó)文化特色的成語(yǔ)作為權(quán)力語(yǔ)義喚起法的材料，采用經(jīng)典的觀點(diǎn)采擇范式來(lái)考察觀點(diǎn)采擇的兩種類(lèi)型（認(rèn)知觀點(diǎn)采擇和情感觀點(diǎn)采擇），全面深入地考察權(quán)力和觀點(diǎn)采擇之間的關(guān)系，對(duì)于權(quán)力和觀點(diǎn)采擇的研究方法和范式的完善具有一定的理論意義。就社會(huì)實(shí)踐意義而言，本研究結(jié)果對(duì)于組織結(jié)構(gòu)中的領(lǐng)導(dǎo)者有重要的啟發(fā)意義。掌權(quán)者良好的觀點(diǎn)采擇在社會(huì)生活中發(fā)揮重要的影響。社會(huì)化權(quán)力動(dòng)機(jī)為主的個(gè)體擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職位，將能夠更好地從他人利益出發(fā)，為集體謀利益，團(tuán)結(jié)眾人，塑造良好的團(tuán)隊(duì)氛圍，更多地為組織結(jié)構(gòu)謀福利，這樣的領(lǐng)導(dǎo)可能更適合公益性質(zhì)組織和社會(huì)公共服務(wù)部門(mén)。

4結(jié)論

本研究探討了權(quán)力與觀點(diǎn)采擇之間的關(guān)系及不同類(lèi)型的權(quán)力動(dòng)機(jī)可能在其中起到的調(diào)節(jié)作用，研究結(jié)果顯示：（1）權(quán)力可以預(yù)測(cè)認(rèn)知觀點(diǎn)采擇，卻無(wú)法預(yù)測(cè)情感觀點(diǎn)采擇；（2）兩類(lèi)任務(wù)中不同類(lèi)型的權(quán)力動(dòng)機(jī)在權(quán)力與觀點(diǎn)采擇的關(guān)系中均顯示出顯著的調(diào)節(jié)作用。