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    互聯(lián)網(wǎng)到底能給汽車業(yè)帶來什么?

    2016-09-01 11:45:02
    汽車周刊 2016年8期
    關(guān)鍵詞:滴滴小米線下

    羅東

    日前,我在一個(gè)沙龍遇到一個(gè)汽車企業(yè)的圈里人,大家聊起汽車企業(yè)怎么看時(shí)下正火的直播和網(wǎng)紅,對方說他們也很苦惱,因?yàn)椴魂P(guān)注和嘗試,好像有點(diǎn)對工作不負(fù)責(zé)任,但誰也不知道這些頗具爭議的新傳播姿勢到底對汽車企業(yè)沉淀多年的品牌形象能帶來什么,所以還是覺得觀望為主的好。

    我說你這么想就對了,千萬不要聽媒體和專家瞎忽悠,說什么車企太保守,不懂變革和創(chuàng)新,傳統(tǒng)制造業(yè)的模式自有它的道理和最基本的商業(yè)規(guī)律,千萬不要被所謂互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一時(shí)的繁榮帶到溝里去。

    先說汽車業(yè)的邏輯,簡單來說,合資也好,自主也好,首先你要有工廠,有生產(chǎn)平臺,有配套,有研發(fā),有測試,然后要有廣告、有渠道銷售,有售后配套,說起來簡單,但每一個(gè)環(huán)節(jié)都重,生產(chǎn)和銷售周期長,按照所謂互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的觀點(diǎn)看,這很笨,對用戶非常不友好,而這個(gè)不友好分兩個(gè)方面,第一是產(chǎn)品服務(wù)決策自上而下,漫長而官僚;第二是中間環(huán)節(jié)太多,不能給消費(fèi)者實(shí)惠。

    那么互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的邏輯是什么?我們說兩個(gè)例子:

    第一個(gè)例子是小米和手機(jī)業(yè)。

    小米是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)神話的開路者,但說白了就是輕資產(chǎn)運(yùn)營:以MIUI積累了原始粉絲和品牌,然后在手機(jī)供應(yīng)鏈配套體系高度成熟和標(biāo)準(zhǔn)化的前提下,以整合供應(yīng)鏈資源而不是自己制造的方式生產(chǎn)手機(jī)。在銷售端,小米曾經(jīng)堅(jiān)持不打廣告,不開線下店,號稱把利潤讓給消費(fèi)者,純粹依靠互聯(lián)網(wǎng)特別是社交媒體,傳播與銷售。

    小米曾經(jīng)成功帶動(dòng)了一股互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)創(chuàng)業(yè)潮,于是做耳機(jī)的,做新聞的,做英文老師的……各路人馬都跑來做互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)?,F(xiàn)在如何呢,潮水退了,手機(jī)業(yè)最有話語權(quán)的還是上游能力極強(qiáng)的蘋果與三星,后勁兒和銷量目前最好的還是oppo這種瘋狂打電視廣告,線下瘋狂建店的品牌(我去年去東北一個(gè)山溝里的小村子都發(fā)現(xiàn)了oppo專賣)。成功把一波企業(yè)帶到溝里的小米現(xiàn)在也開始建設(shè)線下渠道和做傳統(tǒng)廣告了,而小米手機(jī)到現(xiàn)在都沒能解決質(zhì)量問題,小米不可能不想做好手機(jī),唯一的解釋只能是供應(yīng)鏈和研發(fā)的控制出問題。

    第二個(gè)例子是滴滴和Uber的合并。

    滴滴成立不過四年,如今在國內(nèi)的影響力應(yīng)該不用論述了,尤其是其收購Uber后,新公司估值應(yīng)該在350億美元,相比之下,那些靠賣產(chǎn)品一點(diǎn)點(diǎn)把企業(yè)做起來的老一輩企業(yè)家們好像弱爆了——滴滴代表的模式正好和老一輩企業(yè)們的思維相反。滴滴是平臺,創(chuàng)業(yè)初期就不能靠什么掙錢,而是先把流量做起來,平臺做大,然后一輪輪融資,相比賣一個(gè)產(chǎn)品掙那點(diǎn)錢,投資人的錢好像更好掙——滴滴今年上半年的融資額就超過70億。

    但結(jié)果如何呢,滴滴和Uber仍然在資本壓力下結(jié)合了。關(guān)于補(bǔ)貼不能真正贏得用戶的困擾一直都在,滴滴看上去已經(jīng)是個(gè)巨無霸,壟斷了,但仍然提心吊膽,因?yàn)檠a(bǔ)貼培養(yǎng)起來的用戶就看補(bǔ)貼,他們隨時(shí)可能因?yàn)楦玫匮a(bǔ)貼叛逃。滴滴們的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)這四年只是成功地運(yùn)營了一個(gè)商業(yè)故事,但要說企業(yè)家?還早。

    綜上,在小米和滴滴剛剛崛起時(shí),好像包括汽車業(yè)在內(nèi),所有的傳統(tǒng)制造業(yè)都是個(gè)笑話,他們過于笨重和遲緩,他們更愿意把利潤分給龐大的中間環(huán)節(jié)和配套,也不愿意直接讓利給消費(fèi)者,只有新興的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)才是真正為了用戶好,真正給用戶提供便宜的商品。在這個(gè)過程里,“一分錢一分貨”、“保證一個(gè)商業(yè)生態(tài)里所有人都要合理的利潤”這些基本的商業(yè)規(guī)則就被一些人有意無意地給黑掉了。

    從這個(gè)角度,我們應(yīng)該慶幸汽車企業(yè)由于龐大而導(dǎo)致的遲緩與觀望。不信你看,風(fēng)水輪流轉(zhuǎn),基本的商業(yè)規(guī)律永遠(yuǎn)不可能被打破,寶潔都發(fā)現(xiàn)所謂的精準(zhǔn)營銷是騙局了,傳統(tǒng)制造業(yè)的價(jià)值回歸,早晚會(huì)來。

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