李如成再談雅戈?duì)栟D(zhuǎn)型：“用五年時(shí)間脫胎換骨”

本刊記者_(dá)賴(lài)松

李如成再談雅戈?duì)栟D(zhuǎn)型：“用五年時(shí)間脫胎換骨”

本刊記者_(dá)賴(lài)松

雅戈?duì)柍醪接?jì)劃用五年時(shí)間把研發(fā)、生產(chǎn)、企劃、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、內(nèi)部管理等進(jìn)行梳理。

李如成

今年10月，寧波國(guó)際服裝節(jié)將迎來(lái)第20個(gè)年頭，在本屆服裝節(jié)前夕，雅戈?duì)柤瘓F(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)李如成接受了本刊記者的采訪(fǎng)，談及雅戈?duì)柗b板塊業(yè)務(wù)的調(diào)整與轉(zhuǎn)型，他希望用五年時(shí)間讓雅戈?duì)柊l(fā)生脫胎換骨的改變。

服裝業(yè)績(jī)波動(dòng)，但盈利本質(zhì)沒(méi)變

作為中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的明星公司，雅戈?duì)栐诜b、金融、地產(chǎn)板塊的業(yè)績(jī)占比經(jīng)常被當(dāng)做話(huà)題焦點(diǎn)進(jìn)行探討。

根據(jù)雅戈?duì)柊l(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，截至今年一季度，服裝板塊公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入10.42億元，凈利潤(rùn)2.08億元，受?chē)?guó)內(nèi)市場(chǎng)需求疲軟和“去庫(kù)存”的影響，業(yè)績(jī)較2015年同期分別降低了12.03%和28.12%。

對(duì)于上半年服裝板塊下跌的原因，李如成表示，除了外部市場(chǎng)環(huán)境的因素外，最主要的原因在于雅戈?duì)柶煜缕放飘a(chǎn)生的效益還不夠。目前雅戈?duì)柶放频男б尕暙I(xiàn)占比仍然較高，而Hart Schaffner Marx（哈特·馬克斯）、GY、MAYOR、HANP（漢麻世家）四大品牌仍然需要加大投入。

盡管服裝板塊的業(yè)績(jī)出現(xiàn)了波動(dòng)，但在李如成看來(lái)數(shù)據(jù)下滑并不代表服裝業(yè)務(wù)不賺錢(qián)了。 “因?yàn)槠放飘a(chǎn)生的效益和投資產(chǎn)生的是不一樣的，在市場(chǎng)劇烈變動(dòng)的狀況下，我認(rèn)為雅戈?duì)栍袕?qiáng)項(xiàng)、有品牌、有團(tuán)隊(duì)、有資本，所以我相信可以把品牌做好?！崩钊绯烧f(shuō)。

堅(jiān)持多品牌道路，實(shí)現(xiàn)雅戈?duì)枆?mèng)

作為行業(yè)龍頭，雅戈?duì)枌?duì)服裝業(yè)務(wù)與公司發(fā)展多元化的探索從來(lái)都沒(méi)有停止。每次談及服裝業(yè)務(wù)，李如成不僅信心滿(mǎn)滿(mǎn)，而且還會(huì)向記者強(qiáng)調(diào)，在服裝板塊的業(yè)務(wù)構(gòu)成上，雅戈?duì)柸匀粫?huì)堅(jiān)持多品牌發(fā)展。

李如成表示，雅戈?duì)柶放谱鳛樯虅?wù)男裝的形象定位并不會(huì)發(fā)生改變，未來(lái)甚至還會(huì)在“商務(wù)”的整體定位下，按消費(fèi)者的不同著裝場(chǎng)景和需求，研發(fā)諸如“戶(hù)外商務(wù)男裝”等更加細(xì)分的系列化產(chǎn)品。

“因?yàn)檠鸥隊(duì)栆呀?jīng)形成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，我們可以從不同角度，和不同的品牌合作，同時(shí)我們也可以發(fā)揮品牌建設(shè)的優(yōu)勢(shì)，用雅戈?duì)柕那廊ネ貙捚渌放频氖袌?chǎng)，這樣有事半功倍的效果?！崩钊绯烧f(shuō)。

未來(lái)，除雅戈?duì)柾?，其旗下的四大品牌將采取?dú)立運(yùn)營(yíng)的模式。李如成透露，公司已經(jīng)針對(duì)四大品牌分別派駐了四個(gè)副總級(jí)別的高管進(jìn)行管理，從財(cái)務(wù)和運(yùn)營(yíng)上，四大品牌都會(huì)獨(dú)立。至于渠道方面，李如成表示，雅戈?duì)柖嗄陙?lái)積累的渠道優(yōu)勢(shì)也將為四大年輕品牌提供發(fā)展機(jī)遇。

“從目前來(lái)說(shuō)，把雅戈?duì)柶煜碌钠放魄蓝挤珠_(kāi)還不太可能，這樣雅戈?duì)柕膬?yōu)勢(shì)就沒(méi)有了?，F(xiàn)階段我們會(huì)根據(jù)品牌發(fā)展的實(shí)際情況，執(zhí)行相應(yīng)的決策，現(xiàn)在最主要的還是加大投入。品牌發(fā)展成熟了，最終還是會(huì)徹底分開(kāi)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)?！崩钊绯烧f(shuō)。

“三大中心”落地，業(yè)績(jī)有望翻番

在談到公司轉(zhuǎn)型時(shí)，李如成表示，雅戈?duì)柕慕鹑谕顿Y業(yè)務(wù)依靠的是資本，但服裝業(yè)務(wù)的發(fā)展依靠的是人群。目前，雅戈?duì)柗b業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型主要圍繞終端展開(kāi)，在渠道調(diào)整方面，“開(kāi)大店、設(shè)大廳”仍然是雅戈?duì)柦K端轉(zhuǎn)型的一個(gè)重要策略。

李如成還透露，日前，雅戈?duì)栆衙鞔_了未來(lái)的轉(zhuǎn)型目標(biāo)，初步計(jì)劃用五年時(shí)間把研發(fā)、生產(chǎn)、企劃、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、內(nèi)部管理等進(jìn)行梳理，讓雅戈?duì)柊l(fā)生脫胎換骨的變化。

未來(lái)五年，雅戈?duì)柕拈T(mén)店數(shù)量將從目前的3000多家逐步調(diào)整為1000家左右，公司不僅會(huì)保留盈利能力強(qiáng)的大店，還會(huì)分階段持續(xù)投入重金，進(jìn)一步擴(kuò)充經(jīng)營(yíng)效率高的終端，讓他們逐漸發(fā)展成為一個(gè)平臺(tái)，具備VIP服務(wù)中心、企業(yè)中心、時(shí)尚文化傳播中心三大功能。

“至于三大中心的比重占多少，很難講，有句老話(huà)，有心栽花花不開(kāi)、無(wú)心插柳柳成蔭，雅戈?duì)柕霓D(zhuǎn)型會(huì)受到行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)需求的影響?！崩钊绯烧f(shuō)，在上述業(yè)務(wù)調(diào)整完成后，雅戈?duì)柕钠放品b業(yè)務(wù)量有望翻一番。

滿(mǎn)足定制市場(chǎng)需求

從2010年起，雅戈?duì)柧烷_(kāi)始在門(mén)店終端探索零售定制業(yè)務(wù)，陸續(xù)推出了包括“一元微定制”的體驗(yàn)式定制服務(wù)。從市場(chǎng)的反應(yīng)看，零售端的定制業(yè)務(wù)雖然吸引了不少年輕會(huì)員的關(guān)注，但定制業(yè)務(wù)對(duì)公司業(yè)績(jī)?cè)鏊俚睦瓌?dòng)成效并不明顯。

根據(jù)雅戈?duì)柊l(fā)布的最新數(shù)據(jù)，公司旗下五大品牌共積累了229.76萬(wàn)會(huì)員，較今年初增加了19.87萬(wàn)人。在龐大的會(huì)員體系中，零售終端的定制需求仍然存在。隨著年輕一代消費(fèi)群體的成長(zhǎng)，個(gè)性化消費(fèi)趨勢(shì)變得越來(lái)越明顯，因此這部分客群有望成為新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，而從滿(mǎn)足客戶(hù)需求的角度看，雅戈?duì)栆灿斜匾哟蠖ㄖ品矫娴耐度搿?/p>

李如成透露，在今年的寧波服裝節(jié)期間，雅戈?duì)枌讯ㄖ坪透闹瞥梢聵I(yè)務(wù)作為一個(gè)細(xì)分方向進(jìn)行調(diào)整，但也僅限于滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，并不會(huì)大規(guī)模投入。

在談到上述問(wèn)題時(shí)，李如成還表達(dá)了對(duì)國(guó)內(nèi)服裝零售定制業(yè)務(wù)的看法。在他看來(lái)，定制只是整個(gè)服裝行業(yè)和市場(chǎng)的一個(gè)側(cè)面，并不是市場(chǎng)主體，因?yàn)槎ㄖ剖且粋€(gè)個(gè)性化的市場(chǎng)，采購(gòu)的隨機(jī)性很大，從市場(chǎng)需求看，業(yè)務(wù)的規(guī)?？偭恳灿邢?。