美國(guó)關(guān)島拉德拉公寓

文島+王颯

在上海樓市之中，投資置業(yè)海外地產(chǎn)已形成一股熱潮。來(lái)自世界各國(guó)的樓盤(pán)，吸引著購(gòu)買(mǎi)者的眼球，聚焦成一種海外投資置業(yè)的熱點(diǎn)。

在“上海首屆地產(chǎn)奧斯卡”頒獎(jiǎng)典禮上，“美國(guó)關(guān)島拉德拉公寓”和“碧桂園森林城市”兩個(gè)海外樓盤(pán)，榮獲上海首屆地產(chǎn)奧斯卡“最受歡迎海外地產(chǎn)獎(jiǎng)”。

美國(guó)關(guān)島拉德拉公寓獲此殊榮，引起了市場(chǎng)的熱切關(guān)注。拉德拉公寓自今年5月在上海推出之后，引發(fā)了一波投資置業(yè)海外地產(chǎn)的熱潮。拉德拉公寓為何能在短時(shí)期內(nèi)，引爆市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)熱情呢？精準(zhǔn)的市場(chǎng)客戶(hù)需求定位，是拉德拉公寓贏勝樓市的關(guān)鍵！

美國(guó)關(guān)島拉德拉公寓的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主題為：其一，中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)資產(chǎn)保衛(wèi)戰(zhàn);其二，離中國(guó)最近的美國(guó);其三，購(gòu)房業(yè)主子女享受優(yōu)質(zhì)全程美式教育。這些主題“賣(mài)點(diǎn)”，能不讓購(gòu)買(mǎi)者動(dòng)心嗎？

圖為購(gòu)房客戶(hù)在美國(guó)拉德拉公寓樣板房眺望秀麗的海景。

我們購(gòu)買(mǎi)需求是：海外資產(chǎn)配置和資金投資出路

海外資產(chǎn)配置已成為中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)為了資產(chǎn)保值增值的一種自覺(jué)行動(dòng)，這種社會(huì)群體的共識(shí)行為，匯聚成一波投資置業(yè)海外地產(chǎn)的熱潮。尤其是以美元計(jì)價(jià)的地產(chǎn)更受歡迎，因?yàn)槿嗣駧藕兔涝膮R率變化，讓他們領(lǐng)悟了其中的奧秘。

據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，全世界中產(chǎn)階級(jí)總?cè)藬?shù)中，已有投資置業(yè)海外地產(chǎn)的比例是26%左右。而中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)總?cè)藬?shù)中，已有投資置業(yè)海外地產(chǎn)的比例僅占5%左右。

一旦中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)投資置業(yè)海外地產(chǎn)形成了一種真正的趨勢(shì)，那么，購(gòu)買(mǎi)力上升空間是巨大的。

同時(shí)，中國(guó)目前實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不景氣，導(dǎo)致許多擁有投資愿望的中產(chǎn)階級(jí)資金沒(méi)有出處，投資風(fēng)險(xiǎn)增長(zhǎng)，而投資收益根本沒(méi)有保障。因此，他們選擇投資置業(yè)優(yōu)質(zhì)的海外地產(chǎn)，是一種具有前瞻性目光的明智選擇。

購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)張先生坦誠(chéng)地說(shuō)：我們的購(gòu)買(mǎi)需求很簡(jiǎn)單，就是美元資產(chǎn)配置和投資回報(bào)收益。今年年初6元多一點(diǎn)人民幣可以換1美元，現(xiàn)在是6.7元人民幣換1美元，美元升值率達(dá)10%以上，而相反人民幣對(duì)美元貶值率達(dá)10%以上。而且，這種貶值已成為一種趨勢(shì)。因此，我購(gòu)買(mǎi)美國(guó)房產(chǎn)，就是為了防止人民幣貶值。同時(shí)，拉德拉公寓的投資租金回報(bào)率是5%，比存銀行利率高，比上海的租金回報(bào)高。拉德拉公寓是帶租約銷(xiāo)售，租金回報(bào)實(shí)在可靠。而且，我們購(gòu)買(mǎi)的是美國(guó)旅游城市的一線全海景精裝公寓，房?jī)r(jià)上漲空間可以期待?！胺蕾H值+高收益+漲房?jī)r(jià)”是一種“三得利”的投資置業(yè)好機(jī)會(huì)。

我們的購(gòu)買(mǎi)需求是：產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、房?jī)r(jià)低、投資自居皆宜

投資置業(yè)海外地產(chǎn)為什么能在上海形成一股熱潮，其實(shí)與上海的房?jī)r(jià)高漲有關(guān)。甚至是上海的“限購(gòu)限貸”政策，讓一部分有投資置業(yè)需求的中產(chǎn)階級(jí)喪失了購(gòu)買(mǎi)房子的權(quán)利，而迫使他們選擇投資置業(yè)海外地產(chǎn)。

由于中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)的資金投資渠道比較狹窄，且缺乏安全感。因此，不少人士選擇將資金用于投資置業(yè)房產(chǎn)。但上海的限購(gòu)政策關(guān)閉了他們的投資置業(yè)渠道，同時(shí)，他們也認(rèn)為上海的房?jī)r(jià)漲得太離譜，或者說(shuō)上漲的空間盡管存在，但已存在風(fēng)險(xiǎn)。

而美國(guó)關(guān)島拉德拉公寓是距離中國(guó)最近的美國(guó)，購(gòu)置美國(guó)房地產(chǎn)，不僅擁有升值空間。同時(shí)，更可以擁有與國(guó)內(nèi)不同的生活方式。

美國(guó)關(guān)島作為一座旅游城市，無(wú)論是生態(tài)環(huán)境，還是生活環(huán)境和發(fā)展前景，皆猶如“少女懷春”一般含苞待放……而拉德拉公寓一線全海景精裝公寓，不僅產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)，且單價(jià)僅2萬(wàn)多人民幣左右。

購(gòu)房客戶(hù)陸先生坦言：?jiǎn)蝺r(jià)2萬(wàn)元人民幣，在上海能買(mǎi)什么房？我買(mǎi)美國(guó)精裝全海景公寓單價(jià)才2萬(wàn)元人民幣，不限購(gòu)不限貸，不用考慮是否交五年社保。我擁有的不僅是可以保值的美國(guó)房子，更可以擁有一種美國(guó)的生活方式?，F(xiàn)在美國(guó)簽證是十年有效期，我可以自由往返美國(guó)。如果真的住出感情和感覺(jué)來(lái)，我還可以辦理美國(guó)移民。這種投資置業(yè)的好機(jī)會(huì)，我不僅自己要把握，我還要?jiǎng)訂T親戚朋友和公司高管，一起加入這股海外投資熱潮之中，做一個(gè)明智選擇的贏家。

我們的購(gòu)買(mǎi)需求是：子女美式教育、生態(tài)醫(yī)養(yǎng)人生、安全的生活方式

也許，我們?cè)S多中國(guó)學(xué)生的家長(zhǎng)，都期盼著自己的子女能考上美國(guó)名牌大學(xué)。這是因?yàn)?，在有關(guān)機(jī)構(gòu)最新發(fā)布的世界名牌大學(xué)排行榜的前25所著名大學(xué)之中，美國(guó)著名大學(xué)占據(jù)了20所。比例之高，足以讓世人仰目。

其實(shí)，我們?cè)S多學(xué)生家長(zhǎng)在讀小學(xué)時(shí)，就幫孩子選擇了“不輸在起跑線上”的雙語(yǔ)學(xué)校，或者類(lèi)似的貴族學(xué)校。但又困惑著如何能確保自己的孩子能考上國(guó)外的名牌大學(xué)？

美國(guó)關(guān)島在上海唯一銷(xiāo)售的樓盤(pán)——拉德拉公寓似乎抓住了這種中產(chǎn)階級(jí)的子女教育“痛點(diǎn)”，打出了一張能贏得市場(chǎng)“教育牌”，來(lái)吸引中國(guó)的投資置業(yè)者。確實(shí)，眾多的中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)投資置業(yè)海外地產(chǎn)，其目的就是為了改善子女的教育環(huán)境，提高學(xué)習(xí)質(zhì)量，以及生活環(huán)境。讓自己的子女能健康快樂(lè)地學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，并最終跑到考取國(guó)外名牌大學(xué)的“終點(diǎn)線”。

關(guān)島拉德拉公寓開(kāi)發(fā)商簽約當(dāng)?shù)貎伤攸c(diǎn)學(xué)校：關(guān)島STJOHN圣約翰私立學(xué)校有50年以上的歷史，該學(xué)校一位副校長(zhǎng)表示：該學(xué)校每年的畢業(yè)生百分之百考上大學(xué)，其中95%是被美國(guó)本土一流大學(xué)所錄取。他特別強(qiáng)調(diào)：“今年畢業(yè)的一位中國(guó)學(xué)生已提前被哈佛大學(xué)錄取。我們的教學(xué)質(zhì)量能確保絕大多數(shù)學(xué)生考入美國(guó)本土一流大學(xué)，許多亞裔留學(xué)生將我們學(xué)校當(dāng)作躍升美國(guó)本土著名大學(xué)的搖籃。”據(jù)悉，這所關(guān)島頂尖學(xué)校每年的學(xué)費(fèi)才1.4萬(wàn)美元。僅僅是國(guó)內(nèi)雙語(yǔ)學(xué)校和外籍學(xué)校的一半學(xué)費(fèi)，確實(shí)具有教育質(zhì)量高和學(xué)費(fèi)價(jià)格低的雙重優(yōu)勢(shì)。

圖為購(gòu)房客戶(hù)在美國(guó)拉德拉公寓現(xiàn)場(chǎng)售樓處洽談購(gòu)房事宜。

購(gòu)房客戶(hù)陸女士直言道：我們購(gòu)買(mǎi)拉德拉公寓的理由，就是想讓孩子去美國(guó)讀高中，并能報(bào)考美國(guó)名牌大學(xué)。因?yàn)樵诿绹?guó)關(guān)島學(xué)校讀書(shū)，考取美國(guó)名牌大學(xué)的概率要多幾倍，何樂(lè)而不為呢？我們?cè)谶x擇去美國(guó)和英國(guó)讀書(shū)時(shí)，最終選擇去美國(guó)的理由是美國(guó)名校多，而且，等孩子大學(xué)畢業(yè)之后，有機(jī)會(huì)在美國(guó)就業(yè)，有機(jī)會(huì)辦理美國(guó)人才移民。而在英國(guó)是不可能留下來(lái)的。同時(shí)，投資置業(yè)美國(guó)關(guān)島拉德拉公寓，也為我們今后孩子的健康養(yǎng)育，以及養(yǎng)生養(yǎng)老。作一些投資置業(yè)準(zhǔn)備?；蛘?，為家庭的健康生活方式作長(zhǎng)期的準(zhǔn)備，美國(guó)關(guān)島的現(xiàn)狀和發(fā)展前景確實(shí)讓我們大為動(dòng)心。