和對手做好鄰居

早在1987年11月，當(dāng)肯德基在北京開第一家分店時，麥當(dāng)勞的首席執(zhí)行官坎塔盧普就盤算著盡快打開中國市場。但因?yàn)閷χ袊涣私夂椭茉馊说姆磳Γ?jì)劃暫時擱置。但坎塔盧普始終沒有放棄自己的想法。他收集了大量關(guān)于中國的資料，結(jié)交了許多“中國通”朋友。經(jīng)過一年的“充電”后，1991年年底他召開了董事會。在會上他提出要在肯德基旁邊開設(shè)一家分店，遭到了董事們的極力反對。他們認(rèn)為同行是冤家，況且肯德基已經(jīng)在中國深得人心，再擠在一起，是拿錢打水漂兒?？墒强菜R普卻說，肯德基在中國打拼了4年多，已經(jīng)形成了一個“洋快餐”的消費(fèi)圈，這個消費(fèi)圈也是我們所需要的。況且肯德基在選店址的時候已經(jīng)非常細(xì)致，和肯德基做鄰居，就沒有必要再花費(fèi)人力財(cái)力去做市場調(diào)查和選址了，何樂而不為呢？最終董事會一致通過了他的方案。

果然不出坎塔盧普所料，麥當(dāng)勞開業(yè)當(dāng)天的交易人次就過萬。自此，在中國就有這樣一個奇怪的現(xiàn)象，那就是肯德基開到哪兒，麥當(dāng)勞就跟到哪兒。

點(diǎn)悟

一提到競爭，人們就會條件反射地想到抗?fàn)?，想到如何擠垮對手，其實(shí)反過來想一想，競爭更多地是體現(xiàn)為“競合”，是一種互贏處世文化。和對手做好鄰居，形成商圈，擴(kuò)大影響力，也能創(chuàng)造繁榮局面。