葛文耀：“本土品牌走向世界的機會來了！”

陳冰

現(xiàn)在奉賢的“東方美谷”正好是一個機會，讓更多的美容、時尚、健康企業(yè)進駐，共同孵化中國的美麗健康產(chǎn)業(yè)，未來一定大有可為。

戴著招牌眼鏡、衣冠楚楚的“海派男人”葛文耀準(zhǔn)時出現(xiàn)在辦公室，已經(jīng)離開上海家化的葛文耀，依然和美麗脫不了關(guān)系。現(xiàn)在的他，是上海國際時尚聯(lián)合會會長，奉賢區(qū)“東方美谷”總顧問。匯聚行業(yè)力量，推動本土品牌走向世界，是他眼下最大的夢想。

美麗使者

擔(dān)任了奉賢區(qū)“東方美谷”總顧問的葛文耀顯得比以前更加繁忙。雖然轉(zhuǎn)身進入時尚領(lǐng)域，卻一直被化妝品行業(yè)“惦記著”。一年一度的“中國化妝品企業(yè)發(fā)展研討會”今年3月在奉賢“東方美谷”召開，作為化妝品行業(yè)的泰斗級人物，葛文耀毫不意外地出現(xiàn)在會場上，并做了《當(dāng)前中國經(jīng)濟形勢及化妝品行業(yè)的應(yīng)對》的主旨演講，從化妝品行業(yè)在中國的重要性、化妝品是一個朝陽產(chǎn)業(yè)、持續(xù)發(fā)展的企業(yè)需要哪些要素三個方面對中國經(jīng)濟形勢和化妝品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進行了深入淺出的分析。

作為有著近30年化妝品從業(yè)經(jīng)驗的“老法師”，在同行眼中，葛文耀是一位宏觀與細(xì)節(jié)都研究得透徹的專家。說起奉賢區(qū)的“東方美谷”——美麗與健康的“硅谷”，葛文耀認(rèn)為這是一個非常有前瞻性的舉措。因為“這個行業(yè)有很大的機會，正處于發(fā)展的黃金時期”。

早在2007年，葛文耀便開始呼吁政府重視消費品行業(yè)。“當(dāng)時的輕工業(yè)占比只有26%，輕重工業(yè)比例嚴(yán)重失衡，資源、環(huán)境都已經(jīng)難以承受，國家需要轉(zhuǎn)型，大力發(fā)展輕工業(yè)，很遺憾，沒有一個政府把消費品行業(yè)作為支柱行業(yè)，政府都在追求GDP發(fā)展，根本扭轉(zhuǎn)不過來?！?/p>

到了2012年，葛文耀再次在相關(guān)會議上向領(lǐng)導(dǎo)建言，要重視消費品行業(yè)的發(fā)展。“消費品行業(yè)不受經(jīng)濟波動影響，污染少，就業(yè)多，產(chǎn)業(yè)鏈長，企業(yè)毛利高，政府稅收高，資本市場價格高……”葛文耀說，現(xiàn)在奉賢區(qū)政府提前出手做這件事情，對產(chǎn)業(yè)發(fā)展非常有利——當(dāng)前化妝品產(chǎn)業(yè)還屬于朝陽期，要抓住機遇，讓化妝品行業(yè)成為新的經(jīng)濟增長點。

自2008年開始，本土化妝品企業(yè)開始向外資企業(yè)發(fā)起反攻，直至2014年，在中國市場本土品牌份額首次超越了外資品牌，并且呈現(xiàn)出愈發(fā)明顯的態(tài)勢。正是由于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展及本土品牌的努力，越來越多的本土品牌得到了消費者的認(rèn)可，這進一步提升了本土企業(yè)的自信心。

然而，實現(xiàn)中國品牌走向世界的夢想還充滿著各樣的挑戰(zhàn)，本土品牌與外資品牌也還存在不少差距，葛文耀用他在上海家化花了20年時間從低端（毛利率30%以下）產(chǎn)品做到了毛利率70%高端產(chǎn)品的故事，鼓勵本土企業(yè)家應(yīng)該心懷夢想，將本土品牌做強做大。葛文耀指出，本土企業(yè)需要潛心做好產(chǎn)品、做好品牌，讓消費者真正以中國制造為傲。

“去年中國化妝品消費增長是GDP增長的2倍，國內(nèi)化妝品消費額高達4500億元人民幣。其中，國內(nèi)消費3000億，海淘900億，境外旅游購物600億，市場非常有機會。

葛文耀現(xiàn)在是上海國際時尚聯(lián)合會會長，有著更大的夢想柒實現(xiàn)他的時尚版圖—中國版“LV帝國”

“2014-2015年，寶潔、歐萊雅、花王、資生堂、上海家化等業(yè)內(nèi)巨頭全部出現(xiàn)業(yè)績下滑的趨勢，這說明在新環(huán)境下，面對中國迅速變化的消費群體，面對日新月異的傳播和銷售渠道的變化，外資企業(yè)明顯還沒有適應(yīng)。以皂角、蘆薈、中草藥等天然植物的提取物為主要添加劑的化妝品已成為歐洲企業(yè)的重點研究課題。許多企業(yè)對中國傳統(tǒng)的中草藥美容護膚配方頗感興趣，但卻沒有將其系統(tǒng)地應(yīng)用，只是選擇了部分與品牌形象相吻合的配方。而佰草集是全世界唯一一家運用中草藥復(fù)方的化妝品品牌，可惜這兩年沒有繼續(xù)研發(fā)，銷售管理團隊也全部散了。”葛文耀說。

三大建議

在葛文耀看來，目前化妝品市場品牌的分散化程度越來越高，年輕人對護膚、美妝的要求更甚于以往，這就給國內(nèi)企業(yè)創(chuàng)造了機會。如果能夠抓住年輕消費者的心，品牌上升空間非常大?！艾F(xiàn)在奉賢的‘東方美谷正好是一個機會，讓更多的美容、時尚、健康企業(yè)進駐，共同孵化中國的美麗健康產(chǎn)業(yè)，未來一定大有可為。”

6月下旬，葛文耀再次來到“東方美谷”開講。這次，講臺下的聽眾從外資化妝品行業(yè)的大佬變成了奉賢區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)干部。葛文耀再次向眾人鼓與呼——“東方美谷”的橫空出世正當(dāng)其時，希望大家能夠共同努力將這項美麗事業(yè)進行到底，并對化妝品行業(yè)的未來發(fā)展提出了不少建議。

奉賢區(qū)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人表示今后將有三個轉(zhuǎn)變：政策扶持從過去的資金轉(zhuǎn)向資金和智慧相結(jié)合；從個體轉(zhuǎn)到團隊，注重團隊建設(shè)；研究產(chǎn)業(yè)，要研究產(chǎn)業(yè)和城市、產(chǎn)業(yè)和文化的融合，讓城市成為發(fā)展的平臺基礎(chǔ)。

葛文耀則希望政府能夠為企業(yè)著想，更好地為企業(yè)服務(wù)?！捌髽I(yè)愿意落戶某個地方，都是因為經(jīng)濟上的原因。以前招商引資靠稅收、土地上的優(yōu)惠政策，現(xiàn)在需要更好的配套服務(wù)?！罢f得具體一點，相關(guān)手續(xù)是不是能夠更便捷，水電氣的開通是不是能夠方便，施工許可、進場許可之類的許可是不是可以辦得更快一點？”

現(xiàn)在“東方美谷”已經(jīng)集聚了一批化妝品企業(yè)，例如像科絲美詩不僅為許多大牌做OEM，自己還有很強的研發(fā)實力，幫助企業(yè)推出配方。葛文耀認(rèn)為這對于一些成長中的小企業(yè)來說，無疑是極大的利好。只有企業(yè)發(fā)展壯大了，才能有更多的資金投入到研發(fā)中，形成良性循環(huán)。

葛文耀進一步指出，“東方美谷”所要吸納的，不僅僅是化妝品企業(yè)，一些跟化妝品相關(guān)的配套企業(yè)也應(yīng)該大力吸納。比方說生產(chǎn)化妝品配套的瓶裝企業(yè)。化妝品需要很多塑料瓶、玻璃瓶、噴頭、氣壓泵，如果從很遠(yuǎn)的地方運輸過來，會有二次清洗的問題。如果就在產(chǎn)業(yè)園區(qū)有相關(guān)企業(yè)，這對化妝品企業(yè)而言無疑將會節(jié)約大量成本和時間。還有就是那些跟美麗相關(guān)的企業(yè)、產(chǎn)業(yè)——服裝、箱包、手工藝品，都可以吸納進來。美麗不僅僅是化妝品，還應(yīng)包括健康、時尚。

隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，物流配套顯得越發(fā)重要。葛文耀說，以后產(chǎn)品可能不是一箱箱出去，而是一瓶瓶快遞出去。沒有相應(yīng)的物流配套，也會拖企業(yè)后腿?！昂迷诂F(xiàn)在交通非常方便，如果不堵車，從奉賢到市區(qū)也不過半小時的車程。”

時尚版圖

正因為“東方美谷”美麗概念的延伸，導(dǎo)致葛文耀和他夢想打造的中國奢侈品品牌有了進一步的“親密接觸”。

“打造屬于中國的奢侈品牌一直是我多年來的夢想，早在2007年，佰草集剛站穩(wěn)腳跟時，我們就開始致力于家化集團的轉(zhuǎn)型，從單一日化變成時尚集團?？上Ш髞硪驗榉N種原因沒能成功?！备鹞囊寡裕缭?007年，他就向上海相關(guān)政府部門寫報告呼吁發(fā)展時尚產(chǎn)業(yè)，但受國有企業(yè)的制度限制，發(fā)展計劃并未實施。被葛文耀寄予厚望的企業(yè)改制，也未給其時尚產(chǎn)業(yè)夢找到出口，反而因在這一問題上與大股東平安信托的分歧，最終導(dǎo)致葛文耀離開家化。

不過，即便在離開家化后，葛文耀也沒有放棄這一計劃。在就任上海國際時尚聯(lián)合會會長一職后，葛文耀似乎找到了一條更開闊的路——創(chuàng)辦高定時裝周、成立高定公司、設(shè)立高定風(fēng)險基金，投資有實力的手工藝企業(yè)。

不同于一般的奢侈品牌，葛文耀將高定上海定位于高端精品一站式服務(wù)平臺：在線上，通過高定上海電子商務(wù)平臺，為合作品牌實現(xiàn)品牌及產(chǎn)品展示、互動和交易；在線下，通過開設(shè)體驗店、會員俱樂部跨界高端會員活動及高定周等精準(zhǔn)宣傳平臺，打開市場格局。

目前，高定上海擁有40余個合作品牌，包括華服領(lǐng)軍品牌NE.TIGER、海派旗袍鼻祖“瀚藝HANART”、中國掐絲琺瑯腕表代表品牌“孔氏琺瑯”、“政要服裝專家”美籍華人設(shè)計師Grace Chen的同名品牌，以及葛文耀鐘愛的海鷗手表，未來合作品牌將進一步擴充至200家左右。

“高定上海將集結(jié)中國最頂尖的手工技藝，用市場化的手段將其推向市場，打造獨特的奢侈品品牌?！备鹞囊赋觯爸袊氖止I(yè)正處在全面復(fù)興的時代。”

環(huán)顧葛文耀的辦公室，濃郁的藝術(shù)氣息占據(jù)了每個角落，字畫、古琴、茶海、香爐，踩著吱吱嘎嘎的木質(zhì)樓梯和略顯幽暗的狹小走廊，對于傳統(tǒng)文化的擁躉來說，這里是一個天堂。葛文耀最愛講的是傳統(tǒng)手工技藝，最愛跟大家“顯擺”的是他那塊繪有“龍形”圖案的掐絲琺瑯手表。

上海秋季搞定制時裝周開幕首秀

經(jīng)過多年的積累沉淀，中國本土精品制造業(yè)，特別是手工工藝，在諸多領(lǐng)域已經(jīng)達到國際最高水平?！巴砬逡詠硎鞯氖止ぜ妓囌谥饾u恢復(fù)，《羋月傳》讓緙絲技術(shù)在中國恢復(fù)了。很多年輕人開始進入這些領(lǐng)域，熱愛并鉆研，出來的產(chǎn)品很快就達到了很高的水平?！?/p>

“瓷器、漆器、服裝，這些中國傳統(tǒng)技藝正在復(fù)興，十年前我在日本買漆器，在歐洲買瓷器，盡管瓷器叫‘china，但中國瓷器多年以來一直落后于日本、歐洲，現(xiàn)在，我們有了漢光瓷，從質(zhì)量上已經(jīng)全面超過歐洲?！?/p>

“這么多年，我一直希望能為中國多做些高端品牌，在家化時是這樣，離開家化也是如此，20年后，中國奢侈品肯定會走在世界前列，那個時候我可能不在了，但我希望能推動這個事情發(fā)展?！蔽绾箨柟庹找?，透過淡色眼鏡片，葛文耀的目光堅毅而自信。

盡管是最癡迷的手工技藝擁躉，但葛文耀在品牌運作上依然展現(xiàn)了清晰的運作邏輯和精明的商業(yè)頭腦。

在葛文耀看來，高定上海就是這樣一個載體。O2O平臺只是第一步，在順暢運營起來之后，高定上海將進行估值融資，將資金投向旗下有潛力的品牌，幫助其繼續(xù)做大做強。針對不同的目標(biāo)群體打造不同的品牌形象，產(chǎn)品則可以互通有無。高定上海甚至可以獨自創(chuàng)立品牌。

幾句素描式的脈絡(luò)分析，高定上海的發(fā)展藍圖已經(jīng)基本繪就。資深業(yè)內(nèi)人士感嘆，葛文耀這是要做個時尚帝國，屬于中國的歷峰、LVMH。而葛文耀則向記者透露，這個平臺，最終也會落戶奉賢“東方美谷”，而其旗下的相關(guān)企業(yè)也都會注冊于此。更讓他信心十足的是，奉賢區(qū)政府表態(tài)，將向他的高定風(fēng)險基金注入30%的引導(dǎo)資金，雙方共同打造中國的奢侈品品牌。

葛文耀指出，過去國內(nèi)的風(fēng)險基金偏向于投互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)藥等領(lǐng)域，圖的是賺個快錢，比較急功近利。但是這兩年可以很明顯地看到，屬于互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口已經(jīng)過去了。下一個風(fēng)口一定在消費、大健康領(lǐng)域?！耙驗閲鴥?nèi)風(fēng)險基金基本不太投手工藝類，所以我的高定基金募集資金比較困難。我們打算花一年時間募集7000萬，再加上奉賢區(qū)政府的3000萬，總共1個億來打造中國的中高端品牌。現(xiàn)在已經(jīng)有海外基金看中我們，我堅信頂級消費一定有機會。在高定上海的手工藝品集群下，一定會有幾家成長為奢侈品品牌?！?/p>

葛文耀說：“中國很多手工藝作品已經(jīng)達到國際精品水平，但缺乏好的市場營銷和管理?！倍放乒芾砑笆袌鲞\營正是葛文耀最擅長的領(lǐng)域。他指出，“研發(fā)、設(shè)計、精密制造、品牌運作、傳播、通路及終端六大環(huán)節(jié)相結(jié)合，正是大力發(fā)展中國美麗時尚產(chǎn)業(yè)的黃金時機。中國品牌走向世界的機會來了！”