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    紅星美凱龍瞄準(zhǔn)“社群經(jīng)濟(jì)”

    2016-08-22 19:53:57白靜
    商業(yè)文化 2016年7期
    關(guān)鍵詞:美凱龍李斌紅星

    白靜

    2016年6月18日,紅星美凱龍在“三十周年慶”上,董事長車建新公布了公司的“1001戰(zhàn)略”,他宣稱:“紅星美凱龍將打造1000座家居MALL,用1個互聯(lián)網(wǎng)新模式為實體店賦能?!辈⒄焦_了“互聯(lián)網(wǎng)+2.0模式”,紅星美凱龍商場=社區(qū)主力商業(yè)體=街區(qū)公共客廳,這個公式即將成立。

    以后達(dá)成商務(wù)談判的地方,可能不再是會議室辦公室,而是某個公共客廳;周末一家人吃玩聚買的地方,可能不再是公園樂園,而是誰家的大社區(qū);以后“看看看要排隊、買買買拼人品”的地方,可能不再是小長假的博物館、打折季的奢侈品店,而是家門口的紅星美凱龍商場。

    根據(jù)相關(guān)資料顯示,2015年中國連鎖家居裝飾及家具商場零售銷售額5457億人民幣,紅星美凱龍貢獻(xiàn)了605億人民幣,占比11.09%,市場份額名列第一。然而,在復(fù)雜的市場環(huán)境下,如何轉(zhuǎn)型創(chuàng)新也紅星美凱龍不可回避的問題。

    在網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)無處不在、實體店紛紛陷入關(guān)閉潮的當(dāng)下,紅星美凱龍的逆勢擴(kuò)張無疑是極為大膽的決定。紅星美凱龍總裁李斌對此解釋說,整個泛家居市場的規(guī)模已經(jīng)達(dá)到數(shù)十萬億級,要想撬動這個市場,紅星美凱龍的思路是以實體店為支點,使用互聯(lián)網(wǎng)科技的杠桿。

    實體店的“反攻”

    最近幾年,在電商的沖擊之下,中國的實體店如履薄冰,百盛、瑪莎、沃爾瑪、萬達(dá)等知名連鎖百貨和購物中心的門店紛紛關(guān)閉,為什么紅星美凱龍還要逆勢而動?據(jù)分析,對于家居行業(yè)來說,依托于互聯(lián)網(wǎng)的線上購物已經(jīng)成為現(xiàn)代零售的一個主要組成部分,線下實體店大幅縮減比重也是不爭的事實,但長期而言,實體店依然是電商不可替代的主流零售渠道。

    知名商場管理企業(yè)西田集團(tuán)之前的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,72%的顧客在網(wǎng)上購買之前要到實體店看過,這顯示了實體店作為線上線下流量樞紐的不可或缺的重要性。

    在美國,10%的電商銷售中很大一部分是由實體零售商往線上發(fā)展而貢獻(xiàn)。其特色都是借用了原先已有的強大供應(yīng)鏈,然后導(dǎo)入線上營銷并加以擴(kuò)大。從2007~2014年,美國純電商銷售已從最高的10%下降到了5%。

    不難看出,曾將實體店拖入困境的互聯(lián)網(wǎng)模式如今反而成為其反攻市場的利器。所以在過去的2015年,阿里、京東等傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在積極落地開設(shè)實體店,因為線上線下融合的O2O全渠道將成為未來零售業(yè)的主流。

    李斌認(rèn)為,互聯(lián)網(wǎng)越發(fā)達(dá),所有有限的資源就會越稀缺,難以復(fù)制的線下商業(yè)資源的稀缺性將更加凸顯。泛家消費產(chǎn)業(yè)鏈條中存在著大量的Face-Face服務(wù)模塊,必須依托最后一公里的線下網(wǎng)絡(luò)予以支撐,屆時,紅星美凱龍遍布全國的家居 MALL將成為轉(zhuǎn)型最優(yōu)質(zhì)的資源。

    從“家居MALL”到“家庭MALL”

    需要強調(diào)的是,紅星美凱龍敢于提出以千家門店為支點的泛家消費服務(wù)平臺戰(zhàn)略,和之前所采用的商業(yè)模式密不可分。

    紅星美凱龍A股申報稿顯示,截至2015年末,共經(jīng)營了177家商場,其中自營商場55家、122家委管商場,覆蓋了全國28個省、直轄市、自治區(qū)的126個城市,商場經(jīng)營數(shù)量超過第二名和第三名之和。其中自營商場和委管商場出租率分別高達(dá)94.1%和92.7%。

    重資產(chǎn)和輕資產(chǎn)“雙輪驅(qū)動”的模式給紅星美凱龍帶來穩(wěn)定的現(xiàn)金流、保證了公司的快速增長,同時也積累了豐富的商場營運經(jīng)驗,并構(gòu)建了較高的進(jìn)入壁壘。這也為紅星美凱龍未來三十年的創(chuàng)新引領(lǐng)打下堅實根基。

    未來紅星美凱龍將從原先的一二線城市,垂直往下開到三四五線、重點縣城和城鎮(zhèn)。同時運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將“家居MALL”升級為“家庭MALL”,將實體店變成主力社區(qū)商業(yè)體,成為街區(qū)和社群的公共客廳。

    李斌介紹,數(shù)字資產(chǎn)將是企業(yè)未來的核心資產(chǎn),紅星美凱龍要利用數(shù)字資產(chǎn)真正實現(xiàn)企業(yè)智能化。紅星美凱龍會將這些實體店面全面數(shù)字化,并整合線上線下所有數(shù)據(jù),通過互聯(lián)網(wǎng)平臺跨界進(jìn)行業(yè)務(wù)的拓展和外延。紅星美凱龍實體店展示什么品牌和商品,投票權(quán)將屬于每一位消費者,這樣才能真正滿足用戶以家為核心逛商場的需求,也真正實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)為線下實體店賦能。

    可以預(yù)見,紅星美凱龍的實體店將作為體驗中心、服務(wù)中心,也是最大、最精準(zhǔn)的流量入口,得益于實體資源的稀缺,未來商戶進(jìn)駐紅星美凱龍或許是需要排隊的。

    “線下實體店的優(yōu)勢是有溫度的體驗和服務(wù),重在專業(yè)度,更有利于品牌忠誠度塑造,這是互聯(lián)網(wǎng)無法替代的?!崩畋蟊硎荆骸白罱K我們是以實體門店為核心服務(wù)用戶,讓體驗更有溫度,讓服務(wù)更專業(yè)、更人性化。同時通過互聯(lián)網(wǎng)平臺和技術(shù)工具,讓用戶的選擇更豐富、參與更便捷,線上線下一體化融合、相互賦能,建立無縫銜接的服務(wù)閉環(huán),真正迎接品質(zhì)消費時代的到來?!?img src="https://cimg.fx361.com/images/2017/01/26/sywh201607sywh20160709-3-l.jpg" style="">

    而“互聯(lián)網(wǎng)+2.0模式”,紅星美凱龍商場=社區(qū)主力商業(yè)體=街區(qū)公共客廳,這個即將成立的等式,很多中產(chǎn)階級人士表示,這些早應(yīng)該“變現(xiàn)”了,因為他們已經(jīng)“需要”了很多年。中產(chǎn)階級希望享用和全球同級的產(chǎn)品;他們想要追求極致品牌的感覺;他們需要享受品質(zhì)感十足的體驗。而伴隨中等收入群體逐漸成為社會的中堅力量,中國的實體服務(wù)能力卻大幅落后于他們的需求。“所以紅星美凱龍要站在用戶角度,改造實體店。”正如紅星美凱龍總裁李斌在“30周年”上所說。這是紅星美凱龍滿足中產(chǎn)階層“高品質(zhì)一體化”消費文化的選擇,也是順應(yīng)時代發(fā)展的機(jī)會點。

    這個機(jī)會有多大,目前整個家居市場的市場規(guī)模達(dá)到了4萬億,而且保持每年25%左右的增長;而整個泛家居市場的規(guī)模在十萬億的量級。紅星美凱龍這節(jié)奏,是要創(chuàng)造新的紅利時代。

    商場化身“社區(qū)公共客廳”

    紅星美凱龍到底要怎樣改造實體店?首先要“以家為核心”,把實體店從普通意義上的商場,改造成“主力社區(qū)商業(yè)體/街區(qū)和社群的公共客廳”。

    據(jù)李斌透露,紅星美凱龍未來可能會有兩種形態(tài)的店,一種適合吃喝玩樂,以家為核心的,什么都有;一種是,在靠近核心的地方,以商品和服務(wù)的體驗為主,吃喝玩樂為輔助。

    但無論哪種,很重要的是,線下實體店要凸顯它的既有優(yōu)勢——有溫度的體驗和服務(wù)。過去談到“家”,只是在談房子和家庭,但現(xiàn)在變了,“家”字談的是一個人的棲息之地,也是一個充滿個性、賦予人格精神的存在。所以,這種模式的實體改造,更加專業(yè)有溫度,有利于品牌忠誠度塑造,也是互聯(lián)網(wǎng)無法替代的。

    這從選址就開始貫徹,隨著城市的外延,很多以前較偏的地方現(xiàn)在成了區(qū)域中心,伴隨城市結(jié)構(gòu)的改變,紅星美凱龍的店也將逐漸變成社區(qū)的中心和主力社區(qū)商業(yè)體。

    未來30年,全球會伴隨產(chǎn)業(yè)大融合,進(jìn)入開放共享的商業(yè)時代,商業(yè)空間形態(tài)也會伴隨生活形態(tài)而變,變成共享的外部保障、社群的公共客廳,這么看來,紅星美凱龍的“變”也是一種必然。

    重塑空間改變生活

    那么如何達(dá)到這個效果?靠互聯(lián)網(wǎng)。紅星美凱龍將借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用,統(tǒng)一底層數(shù)據(jù)庫,整合線上線下所有數(shù)據(jù),建立紅星美凱龍新的能量中心。通俗點說,就是讓實體店面全面數(shù)字化。

    但應(yīng)該注意,當(dāng)移動互聯(lián)、云存儲、云計算等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),已經(jīng)成為生產(chǎn)工具和企業(yè)經(jīng)營必備的“水和空氣”,有限的資源就會更有限,不可復(fù)制的線下商業(yè)資源就會更有稀缺性。這也是如今阿里、京東等傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),都極力補實體店缺口的原因。

    “在泛家消費產(chǎn)業(yè)鏈條中存在著大量的 Face-Face 服務(wù)場景,必須依托最后一公里的線下網(wǎng)絡(luò)予以支撐,紅星美凱龍遍布全國的家居 MALL 將是我們轉(zhuǎn)型最優(yōu)質(zhì)的資源?!崩畋蟊硎尽K?,真正實現(xiàn)線上線下一體化融合、相互賦能,建立無縫閉環(huán),才是紅星美凱龍打開互聯(lián)網(wǎng)的正確方式。

    這完全是打造“爆款”的邏輯——實體店變成了稀缺場所。因為當(dāng)可以在線上看到1000萬 SKU,但線下門店只能展示1萬,只有千分之一的概率去實體店體驗一把,這個時候,想必只有“擠擠擠、搶搶搶”,才能“買買買”。

    就近兩年,僅僅一個“互聯(lián)網(wǎng)+”就已經(jīng)重塑了眾多企業(yè)新的生存模式,紅星美凱龍升級的“互聯(lián)網(wǎng)+2.0”不僅想重塑企業(yè)的發(fā)展空間,還想重塑整個行業(yè)和人們家居生活的未來空間。

    正如紅星美凱龍董事長車建新在紅星美凱龍30周年盛典上表示:“不變的是紅星美凱龍的企業(yè)使命,以提升中國人的居家品味為己任。為中國生活不斷發(fā)現(xiàn)愛與美,是我們與生俱來的權(quán)利?!?

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