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    復(fù)制Line模式,談何容易“表情包公司”上市狂吸金

    2016-08-11 08:01
    看天下 2016年21期
    關(guān)鍵詞:表情符號

    李曉芳

    “可以在無話可說的時候化解尷尬,在有話可說的時候調(diào)節(jié)氣氛?!毖蛄?xí)習(xí)這樣解釋自己在聊天時喜歡用表情包的原因。她認(rèn)為自己算是一個表情包重度使用患者,每次聊天都必須使用表情包,“不用難受”,她手機(jī)下載了20套微信表情,表情包收藏夾已達(dá)150的數(shù)量存儲上限。

    移動互聯(lián)時代,“表情包重度使用患者”比比皆是。

    今年夏天,在國內(nèi)沉浸于“葛優(yōu)癱”表情包的刷屏狂歡時,已經(jīng)有人在這股浪潮中成功掘金。7月14日,由韓國互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)NHN的日本子公司NHN Japan推出的通訊應(yīng)用Line在紐約掛牌上市,當(dāng)天估值達(dá)73億美元,有望成為今年全球最大的一筆科技IPO。

    提到Line,其系統(tǒng)自帶的一系列表情貼紙,以及由此衍生發(fā)展的一整套商業(yè)變現(xiàn)模式是繞不開的話題。作為第一款針對貼紙等內(nèi)容收費(fèi)的聊天應(yīng)用,Line打造的表情包商業(yè)帝國成就了自己的半壁江山。而對投身于這片新興市場的從業(yè)者來說,Line的神奇之處在于,它提供了一個表情包公司成功走向變現(xiàn)之路的范例。

    變現(xiàn)力Max

    2011年10月,Line在上線四個月后首次推出“表情貼紙”。第一款貼紙是一名叫穆恩的光頭男,圓溜溜的腦袋,各種夸張表情。

    表情上線后大獲好評。根據(jù)Line公布的數(shù)據(jù),Line在積累前200萬用戶時花費(fèi)了四個月時間,表情貼紙推出后,短短兩天時間就吸納了100萬新用戶。Line集團(tuán)CEO出澤剛接受采訪時說,“我們起家于即時通信,但真正的轉(zhuǎn)折點(diǎn)是表情貼紙的發(fā)布?!?/p>

    此后,Line又陸續(xù)推出布朗熊、可妮兔等6個表情形象,與穆恩一起組成Line Friends系列,并在2013年4月正式上線表情商店,開始推出更豐富多元的付費(fèi)表情貼圖。截至2016年3月,表情商店中共有25萬組表情包可供下載購買。而IPO文件顯示,Line在2015年僅憑售賣表情貼圖就獲得了2.72億美元的收入,是全年總收入的1/4。

    向用戶收費(fèi)是表情包變現(xiàn)的最直接方式。美國娛樂界名媛金·卡戴珊就曾于2015年12月推出自己的個人表情包應(yīng)用“Kimoji”,其中包括打了馬賽克的巨乳、其標(biāo)志性的豐臀等尺度較大的表情。這款表情包應(yīng)用在蘋果App Store上售價1.99美元,上線半天即登上美國付費(fèi)榜第一名,最高下載量一度高達(dá)每秒9000次,金·卡戴珊一分鐘就可入賬100萬美元。

    打造周邊衍生產(chǎn)品,開發(fā)線下零售則是表情包夯實群眾基礎(chǔ)后的下一步變現(xiàn)動作。Line Friends線下實體店以日本為起點(diǎn),陸續(xù)在韓國、中國大陸、臺灣和香港地區(qū)開設(shè)實體店,并入駐天貓等電商平臺。周邊產(chǎn)品更是從表情手辦、文具、配飾到家具、生活用品,一應(yīng)俱全。

    形象授權(quán)以及深挖表情IP價值,開發(fā)電影、游戲等產(chǎn)業(yè)項目,是組成Line表情包商業(yè)帝國的另外兩大手段。經(jīng)不完全統(tǒng)計,Line與優(yōu)衣庫、韓妝品牌悅詩風(fēng)吟、德國鋼筆品牌Lamy、芬蘭家居品牌muurla等數(shù)十個品牌皆進(jìn)行形象授權(quán)合作,聯(lián)名推出以Line Friends系列表情為主的定制產(chǎn)品。

    Line Games則是在2012年11月正式上線,推出的第一款游戲是以布朗熊、可妮兔、穆恩為主的消消樂游戲。Line還專門成立了一個動畫電視部門,從2013年開始制作了《Line Offline》、《Line Town》等動畫作品,圍繞Line表情形象制作的漫畫也同時在日本著名漫畫周刊上進(jìn)行連載。

    根據(jù)IPO文件數(shù)據(jù),Line的收入主要由通訊、內(nèi)容和廣告三部分組成,其中最主要的收入來自廣告業(yè)務(wù)以及內(nèi)容提供中的游戲部分,兩者合計達(dá)到75%。

    “Line上市特別好的一點(diǎn)是讓人意識到,原來做表情的公司也可以發(fā)展得這么大。而且它的主要想象空間來自表情IP,也讓大家知道表情不是簡單化的東西,它需要科學(xué)的運(yùn)作?!笔澪幕瘎?chuàng)始人王彪告訴記者。十二棟文化是國內(nèi)一家成立于2012年的動漫形象創(chuàng)作公司,旗下?lián)碛忻让鹊拈L草顏團(tuán)子、跪地叩謝老板的制冷少女、可愛的小僵尸等品牌形象。

    然而,在學(xué)習(xí)國外IP化經(jīng)驗,套用于國內(nèi)表情市場時,王彪偶爾會生出一股無力感。

    尷尬的國內(nèi)市場

    國內(nèi)用戶沒有為內(nèi)容付費(fèi)的習(xí)慣一直是市場糾結(jié)的難點(diǎn)之一。微信表情商店除了每套售價6元的幾套明星表情包外,其他表情包全部為免費(fèi)使用,用戶可自主對表情包畫師進(jìn)行任意金額的打賞,但幾乎沒有畫師期望從中獲得多大利潤。

    “如果趙薇出了收費(fèi)表情包我會買,其他都不會。”聊天必須使用表情包的羊習(xí)習(xí)表示。她是趙薇的鐵桿粉絲。

    十二棟文化旗下的長草顏團(tuán)子是微信表情商店于2015年上線后入駐的第一批表情包。截至目前,長草顏團(tuán)子共上線7套表情,下載量達(dá)7億,使用量為130億次,微信表情平臺顯示總打賞次數(shù)約為30萬次,“上線以來收到的打賞總共幾十萬”,王彪告訴記者。

    他對此沒有太多失落的情緒,“用戶完全可以不給錢的,但他們還是會通過打賞的方式表示支持,證明這個市場的發(fā)展前景還是好的?!蓖醣胝J(rèn)為,表情包的打賞、購買只是一時的,微信平臺的傳播可以作為流量入口,想要長遠(yuǎn)發(fā)展還是要從IP產(chǎn)品、形象授權(quán)入手。

    “Line有兩大優(yōu)勢,第一它成長在日韓這種動漫產(chǎn)業(yè)鏈很齊全的國家,整體的IP運(yùn)作非常順暢。此外,它本身是一個社交平臺,在傳播推廣自己的表情形象上具有優(yōu)勢?!蓖醣胝f。

    然而,中國表情形象創(chuàng)作公司本身沒有平臺優(yōu)勢,國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈也布局不全,“基本是一窮二白”。王彪回憶起近幾年的經(jīng)歷,在設(shè)計形象產(chǎn)品時沒法把控,做形象授權(quán)卻沒有專業(yè)人士商談,一次招聘中,大部分人甚至看著招聘廣告問:“這公司是干嗎的?”

    十二棟文化決定先布局自身,搭建一條從內(nèi)容制作、推廣、形象授權(quán)、衍生產(chǎn)品到流量變現(xiàn)的完整產(chǎn)業(yè)鏈。目前,其總部位于北京,負(fù)責(zé)旗下所有IP形象的運(yùn)營與開發(fā),上海子公司負(fù)責(zé)IP授權(quán),廣州是圖庫、產(chǎn)品設(shè)計和生產(chǎn)基地,山西子公司則負(fù)責(zé)衍生產(chǎn)品的電商業(yè)務(wù)。

    現(xiàn)在的十二棟文化在表情變現(xiàn)上,也采取了形象授權(quán),與旺旺集團(tuán)、周大福、寶潔等公司品牌合作,“每個IP每月的授權(quán)收益大概有三百多萬元”。與游戲、影視文化公司的合作也在提上日程,“最近熱播的電視劇《誅仙·青云志》,里面每個角色的Q版表情形象都是我們設(shè)計的。”王彪迅速把手機(jī)殼拆下向記者展示,殼上印著主角張小凡的Q版形象。

    對獨(dú)立畫師林大B(化名)來說,被頻頻盜圖侵權(quán)是他最苦惱的問題。2014年,他根據(jù)當(dāng)時的流行語“我和我的小伙伴都驚呆了”,用自己創(chuàng)作的一個叫小B的表情形象設(shè)計了表情包,一下子火了,但他卻是心情復(fù)雜,“看到自己設(shè)計的表情包火起來當(dāng)然開心,但接著就被好多商家盜圖,又不太開心。”僅在2014年,林大B便連續(xù)訴優(yōu)酷及某游戲網(wǎng)站侵權(quán)。

    在自己創(chuàng)作的小B系列表情圖上,林大B獲得的收益只有維權(quán)賠償。而表情包背后的版權(quán)問題也未能完全解決,“很多時候這種著作侵權(quán)案不一定能結(jié)案,大公司總是選擇拖著?!绷执驜表示。

    市場仍充滿不確定性。

    表情的背后

    世界上第一個表情可以追溯到30多年前,卡內(nèi)基梅隆大學(xué)有個在線公告欄,學(xué)校的教職員工、學(xué)生會在那里嚴(yán)肅地討論每日事務(wù),但有些人喜歡在其中夾雜玩笑。大家便提議,在互聯(lián)網(wǎng)上,必須有一種特別的標(biāo)注能將笑話區(qū)分開,以免發(fā)生誤解。計算機(jī)科學(xué)家斯科特·法爾曼建議用一串ASCII字符:-)來表達(dá)笑臉情緒,這個需要橫著欣賞的表情符號開創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)的一項歷史。

    之后,在經(jīng)歷了日本顏文字、Yahoo! Messenger的表情臉譜、QQ小黃人、emoji等表情圖后,新的互聯(lián)網(wǎng)時代,以Line表情貼圖為代表的表情包正式登上舞臺。

    表情包以前所未有的使用速度在互聯(lián)網(wǎng)世界中刷屏。在2.18億活躍的Line用戶中,日均表情包發(fā)送量高達(dá)3.9億次,占總信息次數(shù)的9%,相當(dāng)于10條信息中就有1條是表情包。全球60億用戶中,emoji表情日均發(fā)送次數(shù)高達(dá)20億次。

    公眾號新世相在7月發(fā)起一場實驗,邀請讀者24小時不用表情符號,其倡議文章中寫道,“表情符號殺死了一些儀式感,在儀式感越是重要的場合,表情符號越是具有破壞性……互聯(lián)網(wǎng)世界也許有一半的誤解和惴惴不安來自一個無用的表情符號?!苯Y(jié)果,超過30%的人以失敗告終。

    25歲的楊薇是暗地實驗,卻最終失敗的一位。參加實驗的當(dāng)天,她終于結(jié)束一場“壓力巨大”的工作項目,一激動下連發(fā)了六個各種大哭表情包給朋友。“當(dāng)時就是想找朋友哭一場。表情包是遠(yuǎn)距離情況下,最能直接明了表達(dá)復(fù)雜感情的東西了。你干巴巴地發(fā)一句‘我想哭也表達(dá)不出心情。”

    科技專欄作者紀(jì)云認(rèn)為,純文本時代已經(jīng)過去,新的互聯(lián)網(wǎng)時代,文字、語音、圖片、表情、視頻等溝通方式的繁榮,能讓人選擇更適合自己的方式。“有些人喜歡語音,有些人傾向文字,有人喜歡表情,這些個性化的溝通需求都可以獲得滿足。某種程度上,表情的火爆正體現(xiàn)了技術(shù)發(fā)展與人性需求的契合。抓住人性與科技的交叉點(diǎn),便能發(fā)掘其中蘊(yùn)藏著的巨大商業(yè)機(jī)會。”

    今年6月的蘋果公司年度新技術(shù)展示會上,有項特殊的輸入功能被展示出來:當(dāng)你點(diǎn)擊表情符號按鈕時,系統(tǒng)會突出顯示所有可以換成表情符號的文字,你只需要點(diǎn)一下,它們就變成表情符號了。

    “人們不斷尋找在網(wǎng)上表達(dá)自己的新方法,公司努力從中賺錢,這樣的拉鋸一直在持續(xù)?!毖芯繑?shù)字傳播和心理學(xué)的學(xué)者盧克·斯塔克如此評論道。

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