云天化：既快亦穩(wěn)打好轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)

□ 《中國農(nóng)資》記者 張濤

云天化：既快亦穩(wěn)打好轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)

□ 《中國農(nóng)資》記者 張濤

2016年云天化股份經(jīng)銷商營銷峰會在昆明舉行

3月12日上午，云南云天化股份有限公司在昆明舉辦了主題為“創(chuàng)新 聚力云天下”的經(jīng)銷商營銷峰會，本次會議旨在搭建一個(gè)相互學(xué)習(xí)和交流的平臺，共同論道化肥行業(yè)現(xiàn)狀趨勢，提高企業(yè)與經(jīng)銷商營銷水平和技能，進(jìn)一步落實(shí)云天化股份轉(zhuǎn)型升級的工作部署，讓經(jīng)銷商與云天化轉(zhuǎn)型的步調(diào)保持一致性。云天化集團(tuán)總經(jīng)理胡均，云天化股份總經(jīng)理、黨委副書記李英翔，黨委書記、副總經(jīng)理段文瀚，副總經(jīng)理吳長瑩等領(lǐng)導(dǎo)出席，來自云南、貴州、四川等省區(qū)近300多名優(yōu)秀經(jīng)銷商代表參加此次會議。

應(yīng)勢而謀因勢而動

創(chuàng)建于1974年的云天化經(jīng)過40多年發(fā)展，如今已經(jīng)成為全國最知名的化肥制造商之一，化肥總產(chǎn)能位居前茅，積累了一定的比較優(yōu)勢。作為全球優(yōu)秀的磷肥、氮肥、共聚甲醛制造商，在基礎(chǔ)肥生產(chǎn)技術(shù)、規(guī)模、資源、品牌等方面在同行業(yè)中具有優(yōu)勢；長期以來的高標(biāo)準(zhǔn)、高品質(zhì)鑄造了“云天化”、“金沙江”等多個(gè)知名品牌；公司完整的產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)了從采購端到銷售端的資源優(yōu)化配置。作為一艘行業(yè)中的巨輪航母，在不斷前行中也在審視自身的步伐。

云天化股份總經(jīng)理李英翔在此次峰會上提出：我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化已經(jīng)開局，以規(guī)?；⒓s化為主要特征的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營模式正在形成，粗放、低產(chǎn)出的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)正在向集約、高效的現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變。農(nóng)業(yè)部提出到2020年實(shí)現(xiàn)化肥和農(nóng)藥用量零增長，并將通過提高環(huán)保、安全、能耗標(biāo)準(zhǔn)等手段鼓勵(lì)扶持優(yōu)秀企業(yè)，淘汰落后產(chǎn)能，未來幾年，市場將向具有資源優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢和市場競爭優(yōu)勢的企業(yè)集中。在這樣的背景下，化肥企業(yè)無疑已經(jīng)走到了十字路口。在產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的情況下，過去靠規(guī)模效應(yīng)帶來的成本優(yōu)勢已經(jīng)喪失，行業(yè)淘汰賽已經(jīng)開始。產(chǎn)品過剩往往會把企業(yè)推向冬天，而大規(guī)模產(chǎn)品制造能力之下的產(chǎn)品同質(zhì)化過剩，將會使企業(yè)雪上加霜，進(jìn)入寒冬。所以云天化的轉(zhuǎn)型升級已經(jīng)成為當(dāng)前必須面對的嚴(yán)峻課題。

“2015年云天化集團(tuán)位列中國企業(yè)500強(qiáng)的189位，但是成績永遠(yuǎn)不能替代未來的發(fā)展”，云天化集團(tuán)總經(jīng)理胡均在此次峰會上坦誠地提到：前幾年云天化轉(zhuǎn)型升級的步子慢了，主要原因在于創(chuàng)新驅(qū)動力不夠，接下來創(chuàng)新與合作是云天化保持行業(yè)領(lǐng)先的唯一途徑。云天化正處于深化企業(yè)改革、推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時(shí)期，改革的陣痛同時(shí)也孕育著希望，云天化越來越重視對創(chuàng)新驅(qū)動力的培養(yǎng)，持續(xù)推進(jìn)“科技、資本、營銷、人力資源管理和組織模式”這五個(gè)方面的融合創(chuàng)新，培養(yǎng)“把握消費(fèi)趨勢、整合客戶需求能力，產(chǎn)品開發(fā)與創(chuàng)新能力，一體化高效協(xié)同能力，營銷品牌推廣與服務(wù)能力”這四大能力，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)由“生產(chǎn)主導(dǎo)型”向“創(chuàng)新驅(qū)動型”的跨越式發(fā)展。

謀定后動全面升級

審時(shí)度勢，謀定后動。在清晰地進(jìn)行升級的規(guī)劃后，云天化開始驅(qū)動創(chuàng)新引擎，讓這艘巨輪航母開始重新發(fā)力。2014年，云天化先后與世界知名特種肥料企業(yè)——以色列化工集團(tuán)合資合作，共同成立新型肥料研發(fā)中心，與云南省農(nóng)科院合作，針對云南高原特色農(nóng)業(yè)開發(fā)新品，與中國農(nóng)業(yè)大學(xué)張福鎖團(tuán)隊(duì)合作，成立“云天化植物營養(yǎng)學(xué)院”等“兩院一中心”。自2015年起，云天化秉承“為顧客創(chuàng)造價(jià)值”的理念，把“新產(chǎn)品、新市場、新模式”確立為自身的競爭戰(zhàn)略，通過成立云天化股份基礎(chǔ)肥事業(yè)部、新型肥事業(yè)部，將研、產(chǎn)、銷有機(jī)結(jié)合，今后將會研發(fā)出更多的像“鎂立硼”、“四全”、“花匠鋪”這樣極具競爭優(yōu)勢的新型肥料產(chǎn)品。

同時(shí)，云天化在目前規(guī)模種植農(nóng)業(yè)和生態(tài)農(nóng)業(yè)的大背景下，承擔(dān)起一個(gè)“國家隊(duì)”應(yīng)盡的責(zé)任。新型肥事業(yè)部黨委書記、副總經(jīng)理任亞杰在報(bào)告中認(rèn)為，目前我國土壤污染問題非常嚴(yán)重，也多次曝出重金屬超標(biāo)的問題。作為化肥企業(yè)，需要生產(chǎn)出好的肥料來修復(fù)土壤?！?015年云天化在云南曲靖地區(qū)大坡鄉(xiāng)進(jìn)行了烤煙的種植示范，選取了一塊連作多年的土地，由于長年不合理施肥，導(dǎo)致地塊土壤偏酸性，而且板結(jié)嚴(yán)重，地塊產(chǎn)量極低，有的甚至絕收。去年云天化在這個(gè)鄉(xiāng)利用有機(jī)及生物方法對土壤進(jìn)行治理修復(fù)。我們通過利用有機(jī)肥產(chǎn)品提高地塊的有機(jī)質(zhì)，同時(shí)專家提供種植和施肥的全程解決方案，并指導(dǎo)合理種植施肥，土壤地力提高了，農(nóng)民也取得了豐厚的收益。”由此可以看出，云天化的升級是一次全面的升級，從一個(gè)簡單的肥料制造商，變成一個(gè)貫穿肥料施用產(chǎn)業(yè)鏈上的專家。李英翔在會上表示，云天化將繼續(xù)深化營銷模式轉(zhuǎn)型升級，積極打造三位一體的農(nóng)化服務(wù)體系，并舉行多種形式的經(jīng)銷商會議、終端會議、農(nóng)民會議以及系列推廣活動。他希望當(dāng)下播種時(shí)節(jié)借助此次峰會的東風(fēng)，廠商攜手，通力合作，全力做好各項(xiàng)營銷和服務(wù)工作，積極推進(jìn)云天化各系列化肥產(chǎn)品的銷售。

據(jù)介紹，未來云天化的營銷模式轉(zhuǎn)變主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是從生產(chǎn)導(dǎo)向的經(jīng)營思維向市場導(dǎo)向的經(jīng)營思維的轉(zhuǎn)變；從傳統(tǒng)的貿(mào)易的營銷模式向精耕細(xì)作的營銷模式，盡可能貼近市場、貼近終端、貼近消費(fèi)者；將廠商之間的合作關(guān)系由之前的博弈打造成為事業(yè)共同體乃至命運(yùn)共同體，真正成為同呼吸，共命運(yùn)的患難兄弟。為了推進(jìn)云天化的營銷轉(zhuǎn)型升級，未來要在市場、品牌、產(chǎn)品、客戶、終端聚焦。

峰會上，為了更好地給經(jīng)銷商朋友們與廣大農(nóng)戶提供方便、快捷的服務(wù)，云天化特地為營銷人員配備數(shù)百輛農(nóng)化服務(wù)車，會上還舉行了頒授農(nóng)化服務(wù)車金鑰匙儀式和團(tuán)隊(duì)形象展示。在看到云天化轉(zhuǎn)型升級的決心時(shí)，經(jīng)銷商們按捺不住內(nèi)心的激情，紛紛繳納訂貨預(yù)付款，短短一小時(shí)的時(shí)間，金額就達(dá)到了1億元人民幣，全場響起了熱烈的掌聲。

立根大地、服務(wù)田間，與您攜手、志搏云天。云天化正在既快亦穩(wěn)地推進(jìn)，全面打響轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)。

峰會現(xiàn)場

① 經(jīng)銷商們按捺不住內(nèi)心的激情，踴躍繳納預(yù)付款，一小時(shí)突破1億元人民幣。

② 會上還舉行了頒授農(nóng)化服務(wù)車金鑰匙儀式和團(tuán)隊(duì)形象展示。