羅騰江︱藍莓會運營經(jīng)理：請介紹一下什么是新媒體營銷中的三大正確姿勢以及全景圖？

我認為需要從三個維度來思考。

第一，營銷戰(zhàn)略；第二，營銷傳播；第三，營銷落地

這三者就是營銷全景思維。營銷戰(zhàn)略是頂層設(shè)計，頂層設(shè)計清楚后才能傳播，而銷售效果是跟落地工作息息相關(guān)的。

營銷戰(zhàn)略的發(fā)展有這樣幾個階段：19世紀50年代瑞夫斯提出了產(chǎn)品賣點理論；60年代奧格威發(fā)明了品牌形象理論；70年代有了定位理論。這三者都從頂層設(shè)計層面幫助企業(yè)找到方向并弄清楚“我”是誰。戰(zhàn)略明確后我們才能談營銷傳播，傳播分為廣告、公關(guān)和社會化營銷SOCIAL。

大家很清楚廣告是媒介，投放為主。公關(guān)時代里像華為、小米等手機廠商都通過發(fā)布會的方式來傳播，這是公關(guān)思維。社會化營銷SOCIAL就是利用社會化的平臺進行傳播。微博、微信，都是社會化營銷的平臺。

真正營銷效果的出現(xiàn)是要營銷落地，傳統(tǒng)的手段包括渠道建設(shè)、終端打造和團隊管理都是跟落地相關(guān)的，O2O、CRM以及電子商務(wù)是真正銷售落地產(chǎn)生效果的。

只有把營銷全圖弄明白后才能明白新媒體營銷所占的的地位，同時也可以看到新媒體營銷的正確姿勢?！缎旅襟w營銷的正確姿勢》圖上，頭部部分我稱之為頂層設(shè)計，就是營銷戰(zhàn)略；中間部分是營銷傳播，左手是公關(guān)右手是廣告，公關(guān)的姿勢比廣告更高是因為現(xiàn)在公關(guān)方式和手段的效果比廣告更好。左右兩條腿是講營銷落地部分，這就是全景圖和姿勢圖。

龔鉑洋︱鈦鉑新媒體CEO

觀瀾湖藝工場︱李亦非：您認為企業(yè)該如何利用傳播大數(shù)據(jù)呢？

有三個層面的價值可開發(fā)和挖掘

其一、商業(yè)價值，數(shù)據(jù)本身就是最大資產(chǎn)，如何深度利用和價值變現(xiàn)；

其二、服務(wù)價值，運用數(shù)據(jù)來洞察用戶行為和需求，提供更精準化和智能化服務(wù)和產(chǎn)品；

其三、社會價值，建立數(shù)據(jù)合作、開放和共享意識，與科研院校等進行數(shù)據(jù)合作，研究規(guī)律、理解社會、貢獻知識或智慧。

比如優(yōu)步（Uber）為美國紐約市提供的人們出行數(shù)據(jù)，而國內(nèi)阿里巴巴在協(xié)助政府監(jiān)管部門推動消費者維權(quán)方面提供大數(shù)據(jù)支持。不過，現(xiàn)在很少有企業(yè)意識到或?qū)嵺`第三個層面的價值。

張志安︱中山大學(xué)傳播與設(shè)計學(xué)院院長

屈梅梅︱新希望食品：一個企業(yè)的定位很多時候是通過產(chǎn)品來承載，比如食品行業(yè)，如何能快速把企業(yè)的定位傳遞給你的消費者？讓消費者知道你就是為他做的產(chǎn)品？最好的方法是通過一句很經(jīng)典的廣告語還是什么？

在食品行業(yè)競爭是非常激烈，已經(jīng)很少有空白市場，所以我覺得如果想把你企業(yè)的定位快速傳遞的話，首先最好的一定是在消費者心智中存在還沒有被競爭對手占領(lǐng)的空白市場，比如像王老吉當年做怕上火的時候，飲料行業(yè)還沒有做預(yù)防上火的，當消費者的心智是空白的，你推出來的時候就可以迅速點燃這個市場。

現(xiàn)在的廣告成本越來越高，做全國市場的話很難再通過傳統(tǒng)的廣告形式去達到目的，除了本身要有準確的定位，在傳播上也要有創(chuàng)新，比如說你要通過事件營銷的形式吸引消費者的關(guān)注，同時很重要的就是現(xiàn)在出現(xiàn)一些網(wǎng)絡(luò)媒體，更精準的去到達你的消費者，但這個的前提首先是建立在你定位是否成立。定位和USP（獨特銷售主張）是不一樣的，USP是從產(chǎn)品自身尋找一個差異化的賣點，而定位強調(diào)是從消費者的心智中去尋找。

任偉 | 信與任定位咨詢CEO

葉蓁︱蒂花之秀廣告部：電視臺自己制作與外包公司制作的優(yōu)劣勢有哪些？從內(nèi)容的角度，您覺得是媒體敏銳還是制作公司更敏銳？

從我的觀察來看，傳統(tǒng)媒體更敏銳，但也會被部分制作工作室慢慢地追趕或超越。而因為制播分離和現(xiàn)有體制的沖突，包括利益的沖突，是無法真正實現(xiàn)制播分離的，這也讓電視臺錯失了很多好機會。強勢媒體會因為自有平臺和資金的強勁而不愿與制作公司合作，往往制作公司與稍弱勢媒體合作，會創(chuàng)造出更大效益。

到目前為止可以看到，傳統(tǒng)媒體有著品牌信任度、影響力，以及人才優(yōu)勢。另一方面，電視臺的人員相對固定，新的媒體的人員流動性稍大一些。但新媒體的創(chuàng)造力，以及體制的包容性更強。

這是一個互有優(yōu)勢的現(xiàn)狀，而不論制作公司還是電視臺都有失誤。敏銳度主要在于觀察。那如何能有更好的觀察？第一，判斷市場；第二，與相關(guān)人員接觸溝通，了解他們的思維。那就能判斷產(chǎn)品是否能成功，是否能給企業(yè)或客戶帶來更好的收益。