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    “花花”世界背后的千億級(jí)市場(chǎng)

    2019-11-13 01:19:54宋小芹
    中國(guó)新時(shí)代 2019年11期
    關(guān)鍵詞:花花鮮花消費(fèi)

    | 文·宋小芹

    在消費(fèi)升級(jí)的帶動(dòng)下,我國(guó)的鮮花經(jīng)濟(jì)正在快速崛起,產(chǎn)業(yè)鏈條不斷拓展,市場(chǎng)不斷被細(xì)分。

    盡管已經(jīng)入冬,云南省昆明市斗南花卉市場(chǎng)卻依然是一派忙碌的景象。作為中國(guó)最大的鮮切花交易市場(chǎng),讓人目不暇接的鮮花嬌艷綻放,前來(lái)購(gòu)買(mǎi)鮮花的人群熙熙攘攘,構(gòu)成了這里每一天的日常場(chǎng)景。

    與一般農(nóng)產(chǎn)品相比,鮮花具有不易儲(chǔ)存、物流成本高的特點(diǎn),但就是這樣不太具有快銷(xiāo)品屬性的鮮花,如今不僅形成了鮮花產(chǎn)業(yè),更是發(fā)展成為上千億元的產(chǎn)業(yè)。

    僅僅在云南,鮮花市場(chǎng)的規(guī)模就不容小覷。云南省綠色食品發(fā)展中心發(fā)布的《2018年度云南花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展公報(bào)》顯示,2018年全省鮮切花產(chǎn)量達(dá)112.2 億支,產(chǎn)值100.6 億元,“云花”產(chǎn)值首次突破百億元大關(guān)。2018年,全省鮮切花種植面積、產(chǎn)量和產(chǎn)值分別由2016年和2017年的20.9 萬(wàn)畝、100.6 億支、68.9 億元和21.8萬(wàn)畝、110.3 億支、92.4 億元增加到22.7 萬(wàn)畝、112.2 億支、100.6 億元。

    近些年來(lái),中國(guó)花卉產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展壯大。特別是黨的十八大以來(lái),我國(guó)花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛,花卉事業(yè)欣欣向榮。全國(guó)花卉面積從1984年的1.4 萬(wàn)公頃,發(fā)展到了2017年的140 萬(wàn)公頃,銷(xiāo)售額從6 億元擴(kuò)大到1533 億元,出口額從幾千萬(wàn)美元上升到6 億多美元。

    在消費(fèi)升級(jí)的帶動(dòng)下,我國(guó)的鮮花經(jīng)濟(jì)正在快速崛起,產(chǎn)業(yè)鏈條不斷拓展,市場(chǎng)不斷被細(xì)分。

    鮮花需求旺盛

    國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,2018年中國(guó)居民人均可支配收入增長(zhǎng)至28228元。隨著人民生活水平的提高,對(duì)高品質(zhì)生活追求的理念加深,個(gè)人鮮花需求逐漸增加,鮮花消費(fèi)場(chǎng)景多元化,鮮花需求日益滲透到生活的每個(gè)環(huán)節(jié)。

    鮮花作為觀賞性植物廣泛應(yīng)用于人們的日常生活中,鮮花市場(chǎng)主要分為以會(huì)議、酒店、婚慶為主的批發(fā)需求和以禮物、日常消費(fèi)為主的零售需求。按照鮮花的品質(zhì),常見(jiàn)的鮮花可分為A-E 五檔。品質(zhì)較低的C、D、E級(jí)鮮花一般提供給批發(fā)商,高品質(zhì)的A、B 級(jí)鮮花則被用來(lái)滿足零售需求。

    在消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)下,鮮花,這項(xiàng)傳統(tǒng)的禮品消費(fèi),正在往日常消費(fèi)方向過(guò)渡。同時(shí),相較于穩(wěn)定的批發(fā)需求,零售端鮮花增長(zhǎng)被人們認(rèn)為是這個(gè)行業(yè)未來(lái)的最大看點(diǎn)。

    2015年起鮮花電商的興起,也給零售鮮花帶來(lái)了新的機(jī)遇。

    鮮花的消費(fèi)路徑和消費(fèi)場(chǎng)景在近幾年發(fā)生了重要的變化:2015年陸續(xù)入場(chǎng)的日常鮮花企業(yè),將鮮花帶入了大眾的消費(fèi)視野,開(kāi)辟了鮮花消費(fèi)快消化時(shí)代化的到來(lái)。

    中國(guó)花卉協(xié)會(huì)發(fā)布的《2016 全國(guó)花卉產(chǎn)銷(xiāo)形勢(shì)分析報(bào)告》顯示,2015年中國(guó)花卉消費(fèi)從集團(tuán)消費(fèi)、節(jié)慶消費(fèi)向大眾消費(fèi)、日常消費(fèi)轉(zhuǎn)變。2016年,鮮切花市場(chǎng)更是趨勢(shì)總體向好,優(yōu)質(zhì)花比率繼續(xù)增長(zhǎng),進(jìn)入市場(chǎng)的新優(yōu)品種越來(lái)越多。鮮切花消費(fèi)繼續(xù)從一二線城市傳導(dǎo)到三四線城市,從禮儀消費(fèi)、婚慶消費(fèi)向家庭消費(fèi)延展。

    隨著大眾鮮花消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變,以周配、月配為代表的互聯(lián)網(wǎng)鮮花產(chǎn)品受到青睞,中國(guó)將進(jìn)入一個(gè)鮮花消費(fèi)的爆發(fā)期,取代家中原有的鮮花仿制品,提升國(guó)民的消費(fèi)層次。

    在市場(chǎng)規(guī)模方面,艾媒咨詢發(fā)布的《2018-2019 中國(guó)禮物經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)研究與用戶消費(fèi)行為分析報(bào)告》顯示,2018年,中國(guó)鮮花電商行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)366.2 億元,2019年將繼續(xù)保持增長(zhǎng)趨勢(shì),鮮花電商市場(chǎng)規(guī)模有望繼續(xù)擴(kuò)大。艾媒咨詢分析師認(rèn)為,未來(lái)隨著消費(fèi)場(chǎng)景的深入拓展,更多潛在用戶將被吸引,鮮花消費(fèi)需求也將隨著鮮花品類(lèi)的拓展和服務(wù)品質(zhì)的優(yōu)化而進(jìn)一步提升。

    與此同時(shí),國(guó)家相關(guān)政策的出臺(tái),也推動(dòng)了鮮花產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。從國(guó)家政策層面來(lái)看,已經(jīng)出臺(tái)相關(guān)規(guī)劃統(tǒng)籌,大力扶持各個(gè)地區(qū)花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展;得天獨(dú)厚的自然條件使中國(guó)成為世界園林植物資源最豐富的國(guó)家之一,同時(shí)也為新品種的培育提供了有利資源;悠久的花文化也為花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

    女性鮮花消費(fèi)崛起

    花,是一種帶有太多特殊含義的禮物,不少女性以收到花為榮耀。在人們的觀念中,生日、紀(jì)念日等重要日子里,女性都期待收到鮮花,因此眾多商家也紛紛抓住商機(jī),在一些時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。只是,在這樣的商業(yè)活動(dòng)里,女性一直被認(rèn)為是鮮花銷(xiāo)售的目標(biāo)群體,而非消費(fèi)群體。

    如今,這個(gè)情況有了新的變化,隨著個(gè)人收入的增加,女性逐漸變?yōu)轷r花消費(fèi)的主要群體。

    艾瑞咨詢2018年發(fā)布的《中國(guó)鮮花電商行業(yè)及用戶研究報(bào)告》顯示,隨著生活水平的提高和消費(fèi)意識(shí)的提升,日常鮮花消費(fèi)會(huì)越來(lái)越受到城市中產(chǎn)的青睞。在這一轉(zhuǎn)變中,女性貢獻(xiàn)了絕大多數(shù)的力量。以花加(Flowerplus)用戶畫(huà)像為例,女性用戶比例占據(jù)93.7%,男性僅為6.3%。

    在電商尚未興起時(shí),人們購(gòu)買(mǎi)鮮花的途徑以花卉市場(chǎng)或者花店居多?;ヂ?lián)網(wǎng)消費(fèi)讓一切變得更加便捷。2015年起,以花加、花點(diǎn)時(shí)間等為代表的日常鮮花包月定制模式鮮花電商平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生,而隨著“互聯(lián)網(wǎng)+鮮花”的逐漸普及,鮮花電商正在改變傳統(tǒng)鮮花零售格局。便捷的方式使得消費(fèi)者不用再去鮮花市場(chǎng)或者花店,只要一個(gè)快遞上門(mén),就可以收到美美的鮮花。而這些商家鎖定的消費(fèi)群體,主要為白領(lǐng)女性。

    2019年3月8日,新電商平臺(tái)拼多多發(fā)布的“3·8 女神節(jié)”數(shù)據(jù)顯示,“3·8 女神節(jié)”大促期間,有超過(guò)70%的女性用戶自購(gòu)鮮花,而情人節(jié)周期內(nèi),該項(xiàng)比例僅為20%。

    而淘寶在2019年2月13日發(fā)布的《2019 情人節(jié)鮮花大賞》數(shù)據(jù)顯示,2017年情人節(jié)鮮花消費(fèi)群體中70%為男性,而2019年情人節(jié)鮮花消費(fèi)群體中則有60%為女性。

    在鮮花經(jīng)濟(jì)的消費(fèi)群體中,女性成為主力軍。

    鮮花電商的生存之道

    傳統(tǒng)鮮花交易在經(jīng)歷從鮮花到花農(nóng),再經(jīng)過(guò)交易市場(chǎng)、一級(jí)、二級(jí)批發(fā)商、零售門(mén)店終端最終送至消費(fèi)者手中,這其中流轉(zhuǎn)時(shí)間較長(zhǎng)且鮮花耗損嚴(yán)重,每個(gè)環(huán)節(jié)的加價(jià)也讓鮮花的價(jià)格大幅提升,最終的成本由消費(fèi)者買(mǎi)單。

    電商渠道的興起,利用互聯(lián)網(wǎng)的天然優(yōu)勢(shì),大幅縮短了中間的交易環(huán)節(jié),減少鮮花耗損的同時(shí),讓利上游花農(nóng)和消費(fèi)者。

    在大數(shù)據(jù)、新零售等因素的驅(qū)動(dòng)下,鮮花電商迎來(lái)重要的發(fā)展機(jī)遇。近幾年鮮花行業(yè)加速“觸網(wǎng)”,鮮花電商的數(shù)量迅速增加。

    2013年-2015年是鮮花電商行業(yè)的爆發(fā)期,花加、花點(diǎn)時(shí)間、野獸派等平臺(tái)陸續(xù)上線,通過(guò)多樣化的營(yíng)銷(xiāo)方式培育用戶鮮花消費(fèi)習(xí)慣。

    經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)培育,如今網(wǎng)絡(luò)鮮花品牌越來(lái)越多,按照消費(fèi)場(chǎng)景劃分,分為日常鮮花和高端禮品鮮花兩類(lèi)。禮品類(lèi)鮮花電商典型代表有野獸派、諾誓(roseonly),主打高端、個(gè)性化的鮮花定制,例如諾誓打造的“一生只送一人”愛(ài)情信物,野獸派鮮花主推的“鮮花故事”。這些電商以進(jìn)口花材和明星營(yíng)銷(xiāo)為賣(mài)點(diǎn),并開(kāi)始鋪設(shè)線下實(shí)體店,售賣(mài)香氛、家居禮品等其他生活方式用品。另一類(lèi)是以愛(ài)尚鮮花、花加、花點(diǎn)時(shí)間為代表的日常生活類(lèi)鮮花電商,主推包月、包季鮮花禮盒,搶占中低端市場(chǎng)。

    消費(fèi)場(chǎng)景的差異,也帶來(lái)了價(jià)格上的不同。國(guó)內(nèi)主流鮮花電商的數(shù)據(jù)顯示,諾誓主要暢銷(xiāo)單品價(jià)格在2000元左右,野獸派鮮花在1000 元~2000元的水平。而愛(ài)尚鮮花、花加等生活鮮花電商的包月價(jià)格在百元級(jí)。

    盡管在消費(fèi)群體定位上有差別,但是鮮花電商的銷(xiāo)售模式卻都相似,除各自的官網(wǎng)外,鮮花電商主要依賴天貓、微信、微博等流量平臺(tái)。

    隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和用戶服務(wù)要求的不斷提高,鮮花電商行業(yè)的發(fā)展掣肘也日趨明顯??傮w來(lái)看,供應(yīng)鏈管控、物流配送和盈利模式是鮮花電商行業(yè)當(dāng)前發(fā)展的主要痛點(diǎn),而供應(yīng)鏈的把控和物流配送效率的提升是保證鮮花品質(zhì)的關(guān)鍵。

    《互聯(lián)網(wǎng)+鮮花深度投資分析報(bào)告》顯示,優(yōu)質(zhì)鮮花是零售鮮花的主力軍,其對(duì)種植要求較高,傳統(tǒng)農(nóng)戶基地的A、B 級(jí)鮮花產(chǎn)出量為每平方米50 支~100 支,產(chǎn)出比大約在50%,無(wú)法滿足優(yōu)質(zhì)鮮花的需求,存在供給缺口。優(yōu)質(zhì)鮮花缺乏穩(wěn)定的供給,上游種植亟待布局。

    在傳統(tǒng)農(nóng)戶種植的產(chǎn)能難以跟上的情況下,發(fā)展現(xiàn)代溫控大棚是重要的布局方向。溫控大棚每平方米年產(chǎn)出量達(dá)200 支以上,且70%為A、B級(jí)鮮花,而溫控大棚目前僅有3000 畝,供給嚴(yán)重不足,上游種植將成為鮮花電商爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。

    未來(lái),隨著消費(fèi)市場(chǎng)的建立與繁榮將倒逼上游種植產(chǎn)業(yè)升級(jí),整個(gè)產(chǎn)業(yè)對(duì)鮮花種植、包裝、運(yùn)送的效率要求將更為嚴(yán)格。一方面,具有一定規(guī)模的種植商數(shù)量逐漸增多,品牌化趨勢(shì)明顯,種植技術(shù)和基礎(chǔ)設(shè)施的搭建日臻完善。另一方面,花加、愛(ài)尚鮮花等鮮花電商的出現(xiàn),共同促成了一個(gè)全面繁榮的鮮花消費(fèi)現(xiàn)狀,激發(fā)了日常用花的同時(shí),也推動(dòng)了前端的花田種植、設(shè)施升級(jí)方面不斷改革創(chuàng)新。

    據(jù)艾瑞咨詢測(cè)算,2017年中國(guó)鮮花電商行業(yè)總體市場(chǎng)規(guī)模為124.1億元。隨著消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成,加上冷鏈物流等基建設(shè)施的完善成熟,預(yù)計(jì)2021年市場(chǎng)規(guī)模接近500 億元。

    鮮花消費(fèi),作為品質(zhì)生活的快消品,飛入尋常百姓家,點(diǎn)綴著日常美學(xué)生活。如今的鮮花消費(fèi)市場(chǎng)正在不斷地被挖掘,行業(yè)增量也有待被進(jìn)一步開(kāi)發(fā)。

    作為一個(gè)極具吸引力的行業(yè),鮮花產(chǎn)業(yè),未來(lái)可期。

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