微博上的漫畫家

方婷+劉佳

你不一定戴過去年突然流行又迅速過氣的長草發(fā)箍風(fēng)潮，但肯定在微信里見過或用過頭上發(fā)芽的長草顏團(tuán)子表情，就像你不一定知道制冷少女，但多半在收到紅包時(shí)，用過那個(gè)“跪謝老板”的微信表情。

“微信最早邀請(qǐng)10套表情上它的平臺(tái)，我們占了2套?！遍L草顏團(tuán)子和制冷少女的形象都屬于12棟工作室，工作室創(chuàng)始人王彪承認(rèn)自己享受了流量的紅利。根據(jù)微信提供的數(shù)據(jù)，光是長草顏團(tuán)子的表情，下載量就超過7億次，發(fā)送量則超過100億次。

12棟的目標(biāo)是成為制造出Hello Kitty的日本三麗鷗或者韓國的LINE FRIENDS那樣的公司，理由是中國并不缺乏能夠畫出類似漫畫形象的人。

在向Hello Kitty或LINE FRIENDS進(jìn)發(fā)的漫長道路上，王彪起碼沒有估錯(cuò)一個(gè)事實(shí)：拜越來越依賴于用表情圖像交流的社交網(wǎng)絡(luò)所賜，出現(xiàn)在我們生活里的漫畫形象正變得前所未有地多。

這些漫畫形象幾乎都是發(fā)源于微博。

3月31日，喃東尼在自己的微博上傳了幾篇主角為兩只企鵝的漫畫，主題是之前他在網(wǎng)上看到過的一句俏皮話—“友誼的小船說翻就翻”。在之后的兩個(gè)月里，人們把這個(gè)段子和兩只企鵝的形象套用到各式各樣的場(chǎng)景中。在這場(chǎng)舊梗翻新的狂歡當(dāng)中，喃東尼畫的企鵝提供了最重要的素材。

事實(shí)上，過去的一整年里，喃東尼都在畫以這兩只企鵝為主角的漫畫，連微博簡(jiǎn)介都自稱為“畫鵝的”。2015年年初他出版了漫畫繪本《萌萌噠，很溫馨》，但喃東尼這個(gè)名字真正被大眾熟知卻是緣于這一次的偶發(fā)靈感。

喃東尼、非人哉、使徒子、郭斯特，這些像暗號(hào)一樣的名字，代表著一個(gè)在微博上極其活躍的群體。段子手之后，微博上的漫畫畫手正依靠他們創(chuàng)造出的漫畫形象逐漸滲透到人們?nèi)粘＝涣鞯恼Z境里。

正如段子手已經(jīng)從單兵作戰(zhàn)進(jìn)化到依附不同組織，形成細(xì)分領(lǐng)域里的寡頭公司一樣，這些漫畫畫手也都不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗。盡管最初的時(shí)候，他們都是從個(gè)人興趣出發(fā)，在微博上發(fā)表了自己的第一張漫畫。

牛轟轟的第一條微博發(fā)表于2010年11月30日，內(nèi)容是旁人難以看懂的自言自語：“到西部去，到基層去，到人民最需要的地方去！”

她不算社交網(wǎng)絡(luò)上的話癆，5年半時(shí)間里只發(fā)表了1337條微博。但翻完她所有的微博還是一件頗為耗時(shí)的事情，在其第一條微博下，有50多條相似的評(píng)論，內(nèi)容大都是“翻了兩個(gè)多小時(shí)，終于到底了?！绷粞缘娜似鋵?shí)并不真正理解，這條微博是當(dāng)初學(xué)習(xí)動(dòng)漫設(shè)計(jì)的牛轟轟關(guān)于工作去向的自我鼓勵(lì)。她畢業(yè)后度過了一段頗為艱難的時(shí)光—回到家鄉(xiāng)找不到工作，給雜志社投稿被退，最后只好把自己的作品貼在微博上。

現(xiàn)在牛轟轟的微博有231萬粉絲，她畫出來的那個(gè)穿著紅裙子，頭上長犄角，臉上有兩坨腮紅，缺點(diǎn)一堆，活得很糙的女孩也叫牛轟轟。后者不僅是漫畫的主角，還是短視頻節(jié)目的主角。在漫畫和短視頻里，她探討了愛情、友情、減肥等諸多生活類話題，當(dāng)然，還有相當(dāng)比例的心靈雞湯。

總有人因?yàn)樽房催@個(gè)漫畫角色的故事而花上兩三個(gè)小時(shí)，直到翻到牛轟轟微博的最后一頁。

牛轟轟不是特例，也不算微博漫畫作者中人氣最高和發(fā)展最好的。幾乎同時(shí)期以類似方式火起來的漫畫作者還有偉大的安妮、郭斯特、丁一晨等，其中偉大的安妮和郭斯特的粉絲數(shù)量都在千萬級(jí)別，接近一線明星。

這些畫手也跟明星一樣，成立了以自己為核心的工作室。

不同之處在于，明星是靠經(jīng)營自己的個(gè)人形象得到粉絲的關(guān)注，繼而獲得商業(yè)收益，這些年輕的微博畫手靠的是自己創(chuàng)造出來的某一個(gè)漫畫角色，本人則隱藏在微博賬號(hào)之后。

他們大都是從2012年前后開始在微博上發(fā)表作品，積累粉絲的時(shí)間段正好與微博走向鼎盛期的節(jié)點(diǎn)契合。跟上一代作品主要投稿給雜志、主攻長篇連載故事的畫手不同，社交平臺(tái)令段子式的短漫畫大為風(fēng)行。這些一兩分鐘就可以看完一個(gè)故事的漫畫，跟讓人呵呵一笑的段子一樣，成為人們流連微博微信、打發(fā)碎片時(shí)間的必需品。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研公司尼爾森的數(shù)據(jù)，2014年微博的泛二次元用戶為1.76億，2015年上升到了1.98億。雖然核心用戶只有1400萬，但用戶的動(dòng)漫閱讀總量達(dá)到了230億。

“傳統(tǒng)漫畫要求畫面完成度高，故事構(gòu)架完整。而網(wǎng)絡(luò)漫畫更講究時(shí)效性，很多東西你不以最快的時(shí)間完成，就很難引起共鳴，其他方面則比較隨心所欲。”牛轟轟一直都清楚自己當(dāng)初被漫畫雜志退稿的原因是作品畫面粗糙，微博顯然是更適合她的土壤?！罢?yàn)殡S心所欲，更能考驗(yàn)一個(gè)作者對(duì)市場(chǎng)的把握度。”

這是開放的平臺(tái)帶給這些年輕人的最大好處?！盁o論是獨(dú)立畫手還是已經(jīng)和某個(gè)平臺(tái)簽約的畫手，都可以成為自媒體，微博給了大家宣傳自己營銷自己的機(jī)會(huì)?！毙吕宋⒙婥EO孫玉芊說。

牛轟轟是“硬著頭皮”組建工作室。小有名氣之后，她發(fā)現(xiàn)憑借一個(gè)人的精力，無法讓更多人看到她的畫，于是不得不組建了團(tuán)隊(duì)，期間不可避免地經(jīng)歷了融資、團(tuán)隊(duì)管理上的動(dòng)蕩。

目前牛轟轟的工作室業(yè)務(wù)分成三大部分：漫畫、視頻等衍生內(nèi)容，還有對(duì)外授權(quán)等商務(wù)合作。無論是跟《奇葩說》合作還是進(jìn)駐微信表情商店，都是在牛轟轟有了團(tuán)隊(duì)之后才開始拓展的業(yè)務(wù)。

除了內(nèi)部組建團(tuán)隊(duì)，對(duì)外，微博畫手們也需要群體作戰(zhàn)，沒有人能夠在這個(gè)圈子里完全獨(dú)立地走紅下去。

牛轟轟的微博除了原創(chuàng)漫畫和植入廣告，最多的便是轉(zhuǎn)發(fā)的其他微博漫畫畫手的作品。段子手之間存在著因利益或者人情聯(lián)結(jié)的抱團(tuán)取暖，他們彼此間互相轉(zhuǎn)發(fā)，對(duì)粉絲引流，微博上的漫畫畫手也是如此。

王彪原本就從事營銷推廣工作，他從2012年開始跟段子手玩在一起。也是從那個(gè)時(shí)候起，大的商業(yè)品牌有意識(shí)地將營銷費(fèi)用從傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)移到社交媒體，段子手成為第一批受益群體。鼓山文化、牙仙文化、樓氏文化先后成立，瓜分了微博上90%大V段子手的廣告代理權(quán)。

王彪沒有趕上段子手的權(quán)力游戲，他轉(zhuǎn)了個(gè)方向，跟2012年時(shí)尚且籍籍無名的漫畫畫手達(dá)成合作關(guān)系，幫助他們梳理漫畫形象的市場(chǎng)定位，尋求商業(yè)合作的可能性。當(dāng)然，這些簽約的畫手之間也會(huì)互相轉(zhuǎn)發(fā)，為彼此的作品帶來人氣。

除了制冷少女和長草顏團(tuán)子，在微博上擁有數(shù)百萬讀者的《撿到一個(gè)小僵尸》（以下簡(jiǎn)稱《小僵尸》）也是12棟工作室的簽約作品。

與其他以畫手的個(gè)人靈感為出發(fā)點(diǎn)的微博漫畫不同，《小僵尸》是先出了一條單獨(dú)的短篇，試探微博讀者的反應(yīng)，之后根據(jù)讀者的評(píng)論和反饋，逐漸構(gòu)建出一個(gè)完整的故事和世界觀。

“不是事先想好了一個(gè)特別大的劇情放在網(wǎng)上，然后去賭，好就好，不好就不好了。我們不這么做?！蓖醣胂Ｍㄟ^前三季免費(fèi)閱讀的方式，盡量收集用戶對(duì)這部漫畫的反饋，最終的目的是在2016年年底或2017年年底，把《小僵尸》搬上銀幕。就像曾經(jīng)的《十萬個(gè)冷笑話》和《滾蛋吧！腫瘤君》那樣，這兩部由漫畫改編的電影獲得的票房分別是1.19億元和5.11億元。

只有電影還不夠，這位精明的營銷人意在搭建商務(wù)渠道和創(chuàng)作資源等底層架構(gòu)，把微博上的漫畫形象變成各種可以消費(fèi)的商品。按照時(shí)下最時(shí)髦的說法，就是做IP。

王彪也不認(rèn)為自己是真正意義上做動(dòng)漫的人，按照他的說法，12棟做的是“搭載在動(dòng)漫之上的潮流文化或者視覺文化”。

越來越多原本的營銷圈或廣告圈的人像王彪一樣，試圖從微博上的漫畫起家，切入影視化和衍生品的生意。

2015年中旬開始在微博上連載的《非人哉》可以算是其中最為成功的案例之一。在推出《非人哉》之前，分子互動(dòng)是一家營銷公司，服務(wù)的客戶包括游戲品牌、快消品品牌、門戶網(wǎng)站等?！斗侨嗽铡肥沁@家公司的內(nèi)部孵化項(xiàng)目，主筆就是公司自己的員工，同樣采用團(tuán)隊(duì)制作、微博免費(fèi)發(fā)布的方式。

這部以九尾狐、哪吒、玉兔、觀音為主角的漫畫，在幾個(gè)月內(nèi)就擁有了一定知名度，并且開始參加漫展，推出單行本。為了給IP足夠長的培育期，分子互動(dòng)現(xiàn)在是在用公司創(chuàng)意營銷部門的收入來支撐《非人哉》項(xiàng)目，好讓后者不用承受太多盈利壓力。

“立項(xiàng)的時(shí)候，我們把周邊、單行本、番劇、大電影的可能性都考慮得相對(duì)清楚了?！狈肿踊?dòng)CEO徐博 說。

這些考慮決定了《非人哉》在條漫（由四格漫畫衍生出來的形態(tài)，指一條橫的或豎的且沒有格子數(shù)限制的漫畫）階段開展什么樣的故事形態(tài)，采用什么樣的世界觀，選取哪些人物作為主角。

作為平臺(tái)方，新浪終于也打算做類似的事情。微漫畫是新浪于2010年推出的一款獨(dú)立產(chǎn)品，在微博上有入口，也有單獨(dú)的App。在做了3年漫畫內(nèi)容聚合平臺(tái)之后，微漫畫發(fā)現(xiàn)不親自參與精品內(nèi)容的生產(chǎn)，很難分享到商業(yè)利益。

由微漫畫參與的《滾蛋吧！腫瘤君》給了這家公司掉轉(zhuǎn)方向的動(dòng)力，它開始往介入內(nèi)容生產(chǎn)上用力。

2015年開始，微漫畫轉(zhuǎn)為參與到精品漫畫內(nèi)容的定制中，由平臺(tái)發(fā)起一個(gè)創(chuàng)意或者策劃，找到畫手試過畫稿之后，確定畫手，然后簽約共同創(chuàng)作。

微漫畫推出的簽約作品企劃期大概能達(dá)到3到6個(gè)月，圍繞著一個(gè)漫畫選題會(huì)配備專門的策劃團(tuán)隊(duì)。策劃團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)尋找選題，根據(jù)近期的流行趨勢(shì)分類討論，比如美食或者足球等等。

“如果把一個(gè)作品成功的前提條件全都?jí)涸谝粋€(gè)作者、一個(gè)人的身上，成功的概率可能比買彩票還要低?！睂O玉芊解釋道。