探究佛山陶瓷企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新

摘要：我國已經(jīng)成為世界上陶瓷的主要生產(chǎn)和消費出口大國，但是陶瓷的市場競爭力較為薄弱，為此如何在競爭激烈的市場環(huán)境中充分把握機遇，提升陶瓷企業(yè)在市場發(fā)展的競爭力成為我國陶瓷企業(yè)發(fā)展需要解決的問題。在激烈的國內(nèi)外市場競爭形勢下，我國陶瓷必將實現(xiàn)由原來的中國制造轉(zhuǎn)變?yōu)橹袊鴦?chuàng)造，加強我國陶瓷企業(yè)的品牌建設(shè)，實現(xiàn)陶瓷企業(yè)市場營銷創(chuàng)新發(fā)展。

關(guān)鍵詞：佛山陶瓷；陶瓷企業(yè)；市場營銷；戰(zhàn)略創(chuàng)新

中圖分類號：F274 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）012-000-01

在經(jīng)濟全球化的發(fā)展背景下，我國古老而又年輕的陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展是機遇和挑戰(zhàn)并存，一方面需要面對國外企業(yè)的沖擊，一方面需要滿足消費者日益多樣化的消費服務(wù)需求。作為我國陶瓷之都的佛山陶瓷，在陶瓷企業(yè)發(fā)展上具有得天獨厚的地理優(yōu)勢，也具有很多知名的陶瓷企業(yè)。佛山雖然不大，但其深厚的歷史文化底蘊造就了其陶瓷行業(yè)的發(fā)展，將歷史傳統(tǒng)文化通過陶瓷藝術(shù)傳遞給人們。但佛山陶瓷傳統(tǒng)的生產(chǎn)加工方式，在競爭日益激烈的國際市場發(fā)展上存在一些問題，比如產(chǎn)品附加值低、產(chǎn)品競爭力不高、資金不充分等。這些問題的存在在很大程度上限制了佛山陶瓷企業(yè)的發(fā)展。為此文章在闡述佛山陶瓷發(fā)展現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，針對其發(fā)展存在的問題為如何促進其市場營銷的有效發(fā)展進行策略分析。

一、佛山陶瓷發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢

佛山石灣有著五千多年的制陶歷史，擁有很多知名的陶瓷企業(yè)，比如東鵬，鷹牌，新明珠，新中源，金意陶，歐神諾等企業(yè)。這些企業(yè)的陶瓷發(fā)展充分發(fā)揚了佛山石灣的文化，在國內(nèi)乃至世界陶瓷發(fā)展行業(yè)中樹立了良好的形象。經(jīng)過長期的發(fā)展，佛山陶瓷業(yè)發(fā)展積累了豐富的發(fā)展經(jīng)驗，在發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈和人才配置上基本達到了較高的水平。但是在不斷發(fā)展的同時，有關(guān)人員發(fā)現(xiàn)佛山陶瓷存在競爭力不高、產(chǎn)品附加值低、自主研發(fā)不夠、創(chuàng)新能力弱的問題。在這種形勢下，佛山政府還推出了做強陶瓷業(yè)的強硬政策，在無形中加劇了佛山陶瓷企業(yè)發(fā)展的負擔。為了促進佛山陶瓷的穩(wěn)定、科學發(fā)展，有關(guān)人員需要積極采取措施促進傳統(tǒng)陶瓷業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級，即加強佛少陶瓷的品牌文化建設(shè)、促進陶瓷企業(yè)營銷的國家化發(fā)展。

二、佛山陶瓷企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新策略

（一）市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新發(fā)展中的產(chǎn)品發(fā)展策略

產(chǎn)品是佛山陶瓷企業(yè)進行國際化市場營銷的重點，高質(zhì)量的陶瓷產(chǎn)品能夠在國內(nèi)外陶瓷市場發(fā)展中占據(jù)重要的比例，實現(xiàn)陶瓷企業(yè)的國際化市場營銷。但是佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)現(xiàn)階段的發(fā)展存在產(chǎn)品質(zhì)量低、成本費用使用高的問題，在一定程度上制約了佛少陶瓷企業(yè)的國家化市場營銷發(fā)展。為此，我國陶瓷企業(yè)要想解決這種發(fā)展的疲軟問題，需要加強對佛山陶瓷產(chǎn)品的出口，通過對產(chǎn)品的優(yōu)化，提升陶瓷產(chǎn)品在國家上的競爭優(yōu)勢。第一，要提升陶瓷產(chǎn)品的質(zhì)量，提升產(chǎn)品國際競爭力策略。陶瓷產(chǎn)品在國際市場的競爭力體現(xiàn)需要高質(zhì)量產(chǎn)品來保證，為此需要佛山陶瓷品提升自己產(chǎn)品的質(zhì)量。第二，積極調(diào)整陶瓷產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升陶瓷產(chǎn)品的檔次策略。各個地區(qū)和國家的經(jīng)濟發(fā)展水平不同，為此對陶瓷產(chǎn)品的要求不同，在經(jīng)濟不斷發(fā)展的情況下，陶瓷產(chǎn)品的要求層次提高，佛山陶瓷產(chǎn)品想要進一步開拓自己的發(fā)展市場需要提升高檔次陶瓷產(chǎn)品在所有產(chǎn)品中的比重。第三，增強陶瓷產(chǎn)品的種類，陶瓷加工生產(chǎn)要充分滿足市場發(fā)展需求。發(fā)展快速的陶瓷市場進入了產(chǎn)品的設(shè)計階段，不再僅僅追求單一化產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，而是要求發(fā)展多樣化的陶瓷產(chǎn)品。比如在發(fā)展日用陶瓷品的同時，要增加適量的骨質(zhì)瓷、強化瓷等陶瓷品種。第四，加強對陶瓷產(chǎn)品的品牌創(chuàng)新。陶瓷產(chǎn)品的特色體現(xiàn)能夠成為吸引消費者的重要因素。佛山陶瓷形成了具有一定規(guī)模的陶瓷品牌，但是佛山陶瓷沒有對品牌產(chǎn)品進行宣傳，長久發(fā)展導致佛山陶瓷產(chǎn)品沒有形成一個真正的品牌。因此為了實現(xiàn)佛山陶瓷企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新發(fā)展，有關(guān)人員需要加強其陶瓷品的品牌創(chuàng)造。

（二）市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新發(fā)展中的市場發(fā)展策略

市場是指買賣雙方商品交換關(guān)系的總和，對企業(yè)的經(jīng)營管理活動具有重要的影響。根據(jù)佛山陶瓷企業(yè)的發(fā)展情況，其企業(yè)應該采取的市場策略體現(xiàn)在以下幾個方面：第一，建立一種多元化發(fā)展的市場結(jié)構(gòu)，制定符合自己發(fā)展情況的市場發(fā)展戰(zhàn)略。根據(jù)近幾年佛山陶瓷企業(yè)的發(fā)展來看，佛山企業(yè)陶瓷產(chǎn)品的銷售一般集中在企業(yè)的周圍地區(qū)，只有少量的產(chǎn)品進入市場。針對這種現(xiàn)狀，佛山陶瓷企業(yè)的發(fā)展應該打破原有的區(qū)域市場界限，積極開拓更多的國家發(fā)展交流市場。第二，保持市場供給需求的穩(wěn)定，實現(xiàn)對客戶發(fā)展結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。佛山陶瓷企業(yè)要處理好自己產(chǎn)品生產(chǎn)和市場對產(chǎn)品需求的關(guān)系，在將自身產(chǎn)品輸入到國際市場時，需要制定詳細的計劃，有策略、有方法地將陶瓷產(chǎn)品輸送到國際市場中。同時要處理好顧客和企業(yè)經(jīng)營管理者之間的關(guān)系。

（三）市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新發(fā)展中的渠道發(fā)展策略

渠道是產(chǎn)品順利進入市場的重要通道，良好渠道的選擇和產(chǎn)品的銷售及在國際上的發(fā)展具有重要作用。因此要求，佛山陶瓷企業(yè)在積極開拓國家市場時，需要調(diào)動多方面因素通過參加政府部門的組織、行業(yè)之間的交流協(xié)作、國內(nèi)外的商品展銷會等，充分挖掘出適合自身企業(yè)發(fā)展的客戶，積極建立和自身發(fā)展相適應的國內(nèi)外市場營銷渠道。

（四）市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新發(fā)展中的溝通發(fā)展策略

佛山陶瓷企業(yè)要加強自身發(fā)展和國際上的溝通，利用多種手段向他國消費者和顧客提供企業(yè)最新的陶瓷生產(chǎn)信息。在國際市場上發(fā)展好的陶瓷企業(yè)，比如法國的哈瓦龍、英國的皇家冠等都是在和他國不斷交流的基礎(chǔ)上逐漸發(fā)展起來的，為此我國佛山陶瓷企業(yè)的發(fā)展需要積極加強國際上的宣傳和合作，不斷提升陶瓷產(chǎn)品的品牌價值和國際知名度。

三、總結(jié)

隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，我國陶瓷企業(yè)發(fā)展是機遇和挑戰(zhàn)并存，佛山陶瓷企業(yè)基于自身的先天優(yōu)勢得到了快速的發(fā)展，但在不斷變化的社會背景下，其發(fā)展也呈現(xiàn)了一些弊端，為此需要有關(guān)人員從佛山陶瓷企業(yè)發(fā)展實際出發(fā)，對陶瓷市場的發(fā)展特點進行更深一步的研究，不斷探索、不斷創(chuàng)新，進而選擇出適合自身發(fā)展的陶瓷營銷創(chuàng)新策略。

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作者簡介：黃勇貴（1981-），男，廣西桂平人，單位：廣東東軟學院，職稱：無，學歷：全日制大學本科，研究方向：企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略，營銷策略。