戰(zhàn)旗可以說不 但不能說不

葉妙玉

最近爐石主播們又掀起了一波改換門庭的風(fēng)潮，先是秋日、中華毅力帝等主播出走斗魚加入全民TV，緊接著原戰(zhàn)旗的三位主播宣布加入斗魚。時(shí)間沒過去多久，原斗魚主播安德羅妮攜妻萌太奇愛吃魚以1億天價(jià)轉(zhuǎn)投虎牙直播。而作為三起跳槽事件的直接利益方，斗魚官方并沒有做出太多回應(yīng)，但我們聯(lián)系到了戰(zhàn)旗TV的相關(guān)人員，并通過采訪一起來看看主播轉(zhuǎn)會(huì)亂象背后的始作俑者究竟是誰？

前些日子，原戰(zhàn)旗TV爐石區(qū)的主播，也就是YM戰(zhàn)隊(duì)的成員華佗、啦啦啦、羅西基宣布跳槽到斗魚，三人同時(shí)還離開了YM戰(zhàn)隊(duì)宣布加入xiaoT領(lǐng)銜的eStar。而戰(zhàn)旗的官微也做了回應(yīng)，梳理事件之后公開宣布會(huì)進(jìn)行法律方面的起訴。而羅西基的微博則是充斥著滿滿的悲傷情緒，“記得17個(gè)月前身無分文借錢出差，記得12個(gè)月前推心置腹以誠相待，記得7個(gè)月前鞠躬盡瘁淚灑衣襟。無聲無息我被下了管理，沒有通知我被踢出戰(zhàn)旗群。當(dāng)你說出戰(zhàn)旗已經(jīng)不需要我的時(shí)候心宛如刀割。”雙方各執(zhí)一詞，難辨孰是孰非。

終究利益才是主播衡量東家的標(biāo)準(zhǔn)

圈內(nèi)的事情當(dāng)然很難去直接辨別對錯(cuò)，但帶來了一些反思。直播平臺(tái)之間頻繁的挖角事件發(fā)生，除了俱樂部戰(zhàn)隊(duì)、平臺(tái)主播的培養(yǎng)尚未形成體系之外，契約的管理是否有漏洞？

圈內(nèi)人士的回應(yīng)則是，“每個(gè)主播的合同里面都有寫明違約責(zé)任，其中包括賠償違約金，返還已支付的全部或部分合作費(fèi)用，支付全部違約所得收益等合同規(guī)定。”由此看來，主播和戰(zhàn)隊(duì)都是在履約期內(nèi)即使賠上違約金也要離開的。

所以，戰(zhàn)旗TV是否提供主播獨(dú)特的個(gè)人發(fā)展價(jià)值？在扶持YM戰(zhàn)隊(duì)的過程中又給出了哪些賽事、播出渠道等支持？

戰(zhàn)旗TV的相關(guān)負(fù)責(zé)人對此表示，“去年YM戰(zhàn)隊(duì)提出的方案是：戰(zhàn)旗1年給予50W的贊助費(fèi)用，由YM隊(duì)內(nèi)獨(dú)立使用這筆錢，去進(jìn)行戰(zhàn)隊(duì)運(yùn)營。出于對幾個(gè)主播的信任，我們同意了，簽好了合約后并先支付了30W的費(fèi)用，然而這份戰(zhàn)隊(duì)的合約還沒到期，作為隊(duì)長的華佗帶領(lǐng)相關(guān)隊(duì)員直接去了新的戰(zhàn)隊(duì)。” 對于后續(xù)人氣孵化、直播平臺(tái)對電競娛樂化的資金和資源支撐方面，戰(zhàn)旗TV也表示，《Lying Man》的舉辦意義就在于擴(kuò)大比賽和主播的影響力，啦啦啦的人氣在參加節(jié)目后提升了差不多一倍，《Lying Man》的官博對于主播的人氣也有很大帶動(dòng)。

既然戰(zhàn)旗TV提供了相關(guān)的包裝策略和金錢支持，為什么主播還會(huì)選擇離開呢？事實(shí)上目前斗魚以及熊貓都擁有各自的主播包裝推廣策略，那么對于主播而言，誰能讓他們獲得更多的直接利益，他們就傾向于與哪家平臺(tái)走的更近，因此跳槽事件頻發(fā)也不足為奇了。

直播平臺(tái)依舊離不開頂級主播

那么，戰(zhàn)旗出現(xiàn)挖角事件之后，平臺(tái)的流量受到了哪些影響？戰(zhàn)旗TV表示，“對于爐石板塊來說，沒有任何影響是不可能，但從數(shù)據(jù)這里來看，數(shù)據(jù)有波動(dòng)，但峰值沒有受太大的影響?；钴S的用戶有10-20%的波動(dòng)，可喜的是很多二三線主播在這個(gè)時(shí)候獲得了新的機(jī)遇，特別突出的二三線主播人數(shù)有成倍的增加”。

二三線主播是不是有了真正的人數(shù)加成不得而知，但毋庸置疑的是知名選手、明星主播依舊是維護(hù)直播平臺(tái)流量的關(guān)鍵點(diǎn)之一。

通過Alexa之前的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，我們可以清晰的看到擁有頂級主播的直播平臺(tái)和其他直播平臺(tái)的差距，所以流量落后的全民TV、虎牙TV等才要不惜代價(jià)的挖人。目前也只有斗魚有底氣說他們在流量上已經(jīng)具有了直接培養(yǎng)二三線主播的能力。剩下的平臺(tái)即便是排在二、三名的熊貓和戰(zhàn)旗也必須要依靠頂級主播對于流量的引導(dǎo)，一旦頂級主播全部不在，平臺(tái)的流量受影響很大。這就直接將主播資源提高到了一個(gè)具有戰(zhàn)略意義的層面。

主播的資源之稀缺，其原因在于其早期階段電競主播的不可復(fù)制性。韓國的工業(yè)化造星可以孵化出舞步和聲音掌控都全能的藝人，但在電競產(chǎn)業(yè)早期許多都是草根型、天賦型選手，很難作為專門的職業(yè)。很難定義什么樣的人才能成為人氣主播，因此經(jīng)紀(jì)公司等相關(guān)主播培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一直沒有形成體系。

平臺(tái)實(shí)力不夠，只能內(nèi)容來湊

過去直播平臺(tái)的內(nèi)容無非賽事，電競節(jié)目以及主播的個(gè)人直播三類，賽事和相關(guān)節(jié)目一般都會(huì)選擇與多數(shù)平臺(tái)進(jìn)行合作進(jìn)行推送以此來覆蓋更多的人群，而優(yōu)秀的主播資源則成為各家平臺(tái)爭搶對象。

這造成了夾在賽事舉辦和主播中間的戰(zhàn)旗等直播平臺(tái)的尷尬境地。

直播平臺(tái)很難去效仿電影產(chǎn)業(yè)的院線、電影售票平臺(tái)等渠道方進(jìn)軍上游的打法，因?yàn)橘愂碌腎P比影視的IP顯得更加珍貴，影視或許還有網(wǎng)文在前期積累粉絲的預(yù)判斷過程，還可以加上金牌編劇和演員的加持。但主辦電競賽事更像是摸著石頭過河，雖然例如斗魚也主辦過斗魚杯之類的賽事并在自家平臺(tái)上獨(dú)播，但賽事影響力依舊略顯不足，而主辦國際賽事的風(fēng)險(xiǎn)又相對較大。

因此既然不能進(jìn)軍上游，那直播平臺(tái)的出路就有向下游的滲透了，擴(kuò)大內(nèi)容覆蓋的維度，放眼更廣闊的非電競玩家市場。這也正是戰(zhàn)旗TV出手做《Lying Man》的主要?jiǎng)右?，最近其他平臺(tái)也相繼推出了同類產(chǎn)品的綜藝節(jié)目，戰(zhàn)旗的應(yīng)對方法則是籌備斥巨資邀請了某衛(wèi)視綜藝節(jié)目原版人馬錄制剪輯。節(jié)目嘉賓也不局限于文森特、畢游俠、紅叔等戰(zhàn)旗TV本身的主播資源，還邀請了著名相聲演員曹云金、《愛情公寓》系列女主角李金銘組成了新節(jié)目《旗咖秀》的陣容。他們相信只有建立了類似的綜藝娛樂節(jié)目的品牌，在傳統(tǒng)的UGC模式中加入更多的OGC模式，平臺(tái)才有機(jī)會(huì)擺脫對主播IP的過度依賴。

另一方面，以王思聰?shù)男茇圱V為主，開始學(xué)起了韓國娛樂產(chǎn)業(yè)做女團(tuán)，這樣做就算不能從根本上解決頭部主播的問題，至少分散了部分風(fēng)險(xiǎn)。團(tuán)體較為平均的收入分配也部分打破了主播收入的二八法則。從王思聰簽約的韓國電競女團(tuán)T-ara，到茅侃侃一手打造的萬家文化旗下的女團(tuán)Astro 12。女團(tuán)的打造一方面有了類似超級女聲模式的選拔機(jī)制、工業(yè)化流水的培訓(xùn)體系，同時(shí)為直播平臺(tái)將來能夠更加適合的對接娛樂資源做好了準(zhǔn)備。

難敵門外的野蠻人——資本

戰(zhàn)旗本身其實(shí)也擁有著許多天然的優(yōu)勢，HTS等賽事的優(yōu)質(zhì)IP也是在電競產(chǎn)業(yè)爭鋒中能保證戰(zhàn)旗TV話語權(quán)的因素之一，但隨著HTS的全平臺(tái)直播，賽事上的優(yōu)勢正在被日漸蠶食。

困境之下，讓人們想到的是戰(zhàn)旗平臺(tái)背后的浙報(bào)傳媒，其在傳統(tǒng)行業(yè)的資源與戰(zhàn)旗的賽事舉辦經(jīng)驗(yàn)支撐下，確實(shí)保證了挖角不會(huì)給戰(zhàn)旗TV帶來太過致命的打擊。但是浙報(bào)傳媒等國資背景同時(shí)也是雙刃劍，做多元化的娛樂內(nèi)容會(huì)有本身的國資基因?qū)?nèi)容把控的限制。很多主播和投資人也會(huì)把浙報(bào)傳媒的背景看做將來一些潛在的問題。

失去了賽事IP這個(gè)核心競爭力，再加上平臺(tái)本身的特殊背景，當(dāng)野蠻人站在門外的時(shí)候，戰(zhàn)旗TV只能眼睜睜的看著自己辛苦培養(yǎng)起來的主播，被交上違約金的野蠻人裹挾而去。

不過，對于戰(zhàn)旗TV我們還是著有很大想象空間，三個(gè)支付寶接口，本身就可以說明很多問題。如果有互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)巨無霸的支持，戰(zhàn)旗TV或許可以依據(jù)原本外部賽事合作和自主舉辦聯(lián)賽的先天優(yōu)勢，在2016年的移動(dòng)電競上嘗試發(fā)力，走出陰霾重新獲得一次華麗轉(zhuǎn)身契機(jī)。