• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    企業(yè)如何進(jìn)入新市場(chǎng)?
    ——市場(chǎng)進(jìn)入核心任務(wù)甄別模型的提出

    2016-07-08 03:57:20北京航空航天大學(xué)張超
    中國(guó)商論 2016年7期
    關(guān)鍵詞:商機(jī)代理商渠道

    北京航空航天大學(xué) 張超

    ?

    企業(yè)如何進(jìn)入新市場(chǎng)?
    ——市場(chǎng)進(jìn)入核心任務(wù)甄別模型的提出

    北京航空航天大學(xué)張超

    摘 要:中國(guó)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)給經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)更多的可能性,一方面,大量現(xiàn)有企業(yè)會(huì)積極拓展新領(lǐng)域;另一方面,無(wú)數(shù)初創(chuàng)企業(yè)不斷涌入市場(chǎng)。不管是哪種情況,企業(yè)都會(huì)面臨市場(chǎng)進(jìn)入的問(wèn)題。本文研究了企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的模式和策略,創(chuàng)新性地提出了“市場(chǎng)進(jìn)入核心任務(wù)甄別”模型,認(rèn)為企業(yè)進(jìn)入新市場(chǎng)需要考慮市場(chǎng)進(jìn)入因素和組織規(guī)模能力兩大維度,完成“商機(jī)獲取”、“渠道選擇”、“客戶畫像”、“渠道精細(xì)運(yùn)營(yíng)”四大任務(wù),通過(guò)有步驟地展開工作來(lái)確保行動(dòng)的有效性。本文通過(guò)以實(shí)木辦公家具企業(yè)為例,提出了相應(yīng)的進(jìn)入新市場(chǎng)的策略。

    關(guān)鍵詞:市場(chǎng)進(jìn)入核心任務(wù)甄別商機(jī)獲取渠道選擇客戶畫像精細(xì)運(yùn)營(yíng)

    1 引言

    當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài),給企業(yè)帶來(lái)了發(fā)展的重大機(jī)遇。第一,國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)鼓勵(lì)全民創(chuàng)業(yè),表示“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力。第二,新常態(tài)給經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)更大的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn),對(duì)外開放與合作將會(huì)有大的進(jìn)展。第三,“互聯(lián)網(wǎng)+”的大環(huán)境中,促使互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)進(jìn)軍傳統(tǒng)行業(yè),也推動(dòng)傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化,在兩者的跨界融合中,催生出很多新的企業(yè)和產(chǎn)品。從以上三點(diǎn)看來(lái),中國(guó)正迎來(lái)企業(yè)擴(kuò)張和萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)的潮流,眾多企業(yè)面臨市場(chǎng)進(jìn)入的問(wèn)題。如何更有效地進(jìn)入新市場(chǎng),占領(lǐng)有利的市場(chǎng)地位,獲取更多的市場(chǎng)份額,是企業(yè)發(fā)展要解決的首要問(wèn)題。

    2 企業(yè)進(jìn)入新市場(chǎng)的研究綜述

    市場(chǎng)進(jìn)入問(wèn)題是產(chǎn)業(yè)組織理論中關(guān)聯(lián)著企業(yè)、產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)的重要概念,可以說(shuō),產(chǎn)業(yè)組織的許多問(wèn)題都是圍繞著企業(yè)的進(jìn)入和退出而展開的。因此,企業(yè)新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)或新企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng),其進(jìn)入模式與策略是企業(yè)的首要問(wèn)題。

    對(duì)于企業(yè)的市場(chǎng)進(jìn)入問(wèn)題,國(guó)內(nèi)學(xué)者已經(jīng)有了一些研究。羅玲(2007)提出,新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),要選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間和地點(diǎn),選擇有潛力的目標(biāo)市場(chǎng),并基于4P理論制定營(yíng)銷策略[1]。藍(lán)海林等(2010)認(rèn)為制度因素對(duì)企業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入模式的選擇有重大影響[2]。逄健(2014)認(rèn)為創(chuàng)業(yè)就是對(duì)有利可圖的商機(jī)進(jìn)行發(fā)現(xiàn)、利用、開發(fā)的管理過(guò)程,這說(shuō)明商機(jī)獲取是企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的重要環(huán)節(jié)[3]。李坤望等(2015)發(fā)現(xiàn),市場(chǎng)選擇效應(yīng)與學(xué)習(xí)效應(yīng)均是市場(chǎng)進(jìn)入推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要微觀機(jī)制[4]。此外,面對(duì)龐大的細(xì)分市場(chǎng),企業(yè)要有效地識(shí)別目標(biāo)客戶,形成精確目標(biāo)客戶群的標(biāo)簽畫像,以客戶為中心的展開營(yíng)銷,把目標(biāo)客戶作為企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新的核心內(nèi)容(楊富國(guó),2007)。胡金鵬(2012)認(rèn)為加強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷渠道管理能在一定程度上幫助企業(yè)合理運(yùn)作成本,減少不必要成本費(fèi)用的支出,為企業(yè)增加經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。

    3 市場(chǎng)進(jìn)入核心任務(wù)甄別模型的提出

    在充分研究文獻(xiàn)和案例的基礎(chǔ)上,本文結(jié)合企業(yè)實(shí)踐,創(chuàng)新性地提出了更加標(biāo)準(zhǔn)化的“市場(chǎng)進(jìn)入核心任務(wù)甄別模型”(圖1)。該模型關(guān)注“市場(chǎng)進(jìn)入因素”和“組織規(guī)模及能力”兩大維度,分成“商機(jī)獲取”、“渠道選擇”、“客戶畫像”、“渠道精細(xì)運(yùn)營(yíng)”四大步驟,從而有條理地展開工作,確保行動(dòng)的有效性。

    3.1模型維度

    市場(chǎng)進(jìn)入核心任務(wù)甄別模型包括“市場(chǎng)進(jìn)入因素”、“組織規(guī)模及能力”兩個(gè)維度。市場(chǎng)進(jìn)入因素維度,包括用戶和渠道兩大因素;組織規(guī)模及能力,分為低和高兩種狀態(tài)。

    3.2四大步驟

    步驟一:商機(jī)獲取。在企業(yè)或產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí),其在市場(chǎng)的組織規(guī)模及能力還很低,最重要的是有效獲取客戶,并經(jīng)一步獲取商機(jī),商機(jī)是商業(yè)的開始。企業(yè)要搜索當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)客戶特征和主要需求,并進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng),找尋可進(jìn)入的目標(biāo)垂直市場(chǎng)。

    圖1 市場(chǎng)進(jìn)入核心任務(wù)甄別模型

    步驟二:渠道選擇。在獲取商機(jī)之后,下一步就是選擇并建立便利客戶的渠道。銷售渠道總體上分為線上和線下渠道。企業(yè)首先要針對(duì)線上線下可發(fā)展和利用的渠道進(jìn)行甄別,再進(jìn)行線上線下的渠道差異化布局。

    步驟三:客戶畫像。企業(yè)建立渠道并經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后,需要根據(jù)試運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)一步細(xì)化客戶畫像。第一,重新思考和優(yōu)化客戶細(xì)分;第二,形成精確目標(biāo)客戶群的標(biāo)簽畫像;第三,針對(duì)畫像客戶在經(jīng)營(yíng)模式上匹配相應(yīng)策略。

    步驟四:渠道精細(xì)運(yùn)營(yíng)。企業(yè)建立渠道并進(jìn)一步明確客戶畫像之后,其在市場(chǎng)的組織規(guī)模及能力也隨之變高。為了更有效地經(jīng)營(yíng),穩(wěn)定其市場(chǎng)地位和客戶粘性,需要對(duì)渠道進(jìn)行精細(xì)的運(yùn)營(yíng)。企業(yè)需要構(gòu)建精細(xì)化的渠道管理體系,針對(duì)核心渠道進(jìn)行重點(diǎn)把控,并結(jié)合線上線下形成O2O渠道的有效協(xié)同。

    4 基于“市場(chǎng)進(jìn)入核心任務(wù)甄別模型”的策略

    4.1商機(jī)獲?。捍竽懱剿?精準(zhǔn)切入+合作促成,聚焦市場(chǎng)切分與商機(jī)甄別

    從市場(chǎng)拓展的角度出發(fā),最需要做的第一步就是對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)的把握,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行切割和商機(jī)的掃描。商機(jī)獲取要經(jīng)歷客戶識(shí)別、市場(chǎng)切割、合作促成三個(gè)步驟。

    客戶識(shí)別就是準(zhǔn)確分析市場(chǎng)需求,發(fā)現(xiàn)可能的用戶群。以實(shí)木辦公家具行業(yè)為例,其主要市場(chǎng)需求是商務(wù)接待、宴會(huì)招待、禮賓場(chǎng)所、商客公司辦公室及高端公客家庭;并且,實(shí)木辦公家具市場(chǎng)呈現(xiàn)需求空間膨脹趨勢(shì),因?yàn)橹袊?guó)餐飲、酒館、俱樂(lè)部市場(chǎng)發(fā)展快,對(duì)商業(yè)形象、新風(fēng)格設(shè)計(jì)投入增加,辦公家具、坐椅和辦公桌是主要采購(gòu)產(chǎn)品。

    市場(chǎng)切割就是要對(duì)用戶進(jìn)行細(xì)分,從而準(zhǔn)確定位目標(biāo)人群。以實(shí)木辦公家具行業(yè)為例,把市場(chǎng)按行業(yè)、區(qū)域、人群細(xì)分。從行業(yè)細(xì)分來(lái)說(shuō),實(shí)木辦公家具的市場(chǎng)有房地產(chǎn)中介、酒店餐飲、商用會(huì)所、品質(zhì)生活館等;從區(qū)域細(xì)分來(lái)說(shuō),實(shí)木辦公家具的市場(chǎng)有中小型SOHO、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等;從人群細(xì)分來(lái)說(shuō),實(shí)木辦公家具的市場(chǎng)主要是高收入、中老年人群,一般是企業(yè)的中高層管理人員。

    合作促成就是盡可能采取有效的市場(chǎng)手段,促成銷售完成。同樣以實(shí)木辦公家具行業(yè)為例,第一,可以通過(guò)渠道延伸,對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行渠道覆蓋,從而抓取商機(jī);第二,進(jìn)行客戶企業(yè)關(guān)鍵人攻堅(jiān),做好客戶企業(yè)決策人的公關(guān);第三,采取先入為主的策略,對(duì)客戶先服務(wù),后收費(fèi),從而快速獲取用戶。

    4.2渠道選擇

    4.2.1在試點(diǎn)階段選擇價(jià)格和響應(yīng)速度適宜的渠道是做好市場(chǎng)試探的重要步驟

    試運(yùn)營(yíng)階段,渠道選擇要充分考慮地域性的使用偏好,并注重短期內(nèi)見效,達(dá)到成本投入低、傳播效果和試探效果明顯的目的。渠道選擇分為線上渠道和線下渠道,線上渠道包括新媒體、電商等,線下渠道包括自營(yíng)店、代理商、賣場(chǎng)等。企業(yè)要充分發(fā)揮O2O渠道的特色和協(xié)同優(yōu)勢(shì)銷售產(chǎn)品,包括傳統(tǒng)電子商務(wù)渠道(亞馬遜、天貓等)、傳統(tǒng)媒體渠道(報(bào)紙、電臺(tái)等)、新媒體渠道(微博、微信等)、賣場(chǎng)、代理商、自營(yíng)廳(體驗(yàn)店、直銷店等)。

    4.2.2線下渠道

    (1)線下渠道拓展,要根據(jù)不同渠道的定位和特點(diǎn),采取不同的策略。以實(shí)木辦公家具為例,線下渠道可以選擇大中型賣場(chǎng)、代理商渠道和自建廳店。

    大中型賣場(chǎng)的特點(diǎn)是人流量大、家具商家集中度高,消費(fèi)者以個(gè)人和小微企業(yè)為主。如果企業(yè)進(jìn)入大眾型賣場(chǎng),最好采用差異化戰(zhàn)略,著力突出產(chǎn)品和品牌特色,迅速擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。

    代理商渠道的特點(diǎn)是其市場(chǎng)突破效率高,合作形式靈活多樣。如果企業(yè)采取代理商渠道,其策略是在開拓出氣提高讓利比例,建立具有強(qiáng)激勵(lì)性的合作制度;鎖定具有共同客戶群的市場(chǎng),積極開展異業(yè)合作。

    自建廳店并不是國(guó)內(nèi)家具銷售的主要渠道,所以自營(yíng)廳店的主要目的不在于銷售業(yè)績(jī),而在于產(chǎn)品體驗(yàn)和形象展示。同時(shí),自營(yíng)廳店還可以打造成與代理商渠道緊密合作、高效協(xié)同的場(chǎng)所。如果企業(yè)選擇自建廳店,考慮到自營(yíng)廳店的定位,則選址需要在城市核心商圈、繁華商務(wù)樓宇等地,并采取事件營(yíng)銷、公關(guān)路演等活動(dòng),來(lái)吸引眼球、提高知名度。

    從三大渠道的特點(diǎn)和策略研究可以發(fā)現(xiàn),大中型賣場(chǎng)并不適合初創(chuàng)的、知名度低的產(chǎn)品進(jìn)入,而代理商和自營(yíng)廳店結(jié)合的形式是一個(gè)比較適合的渠道組合。因此,線下渠道要以品牌建設(shè)為先導(dǎo),以代理商和自建廳店為主要抓手,打造人與店高效協(xié)同,迅速完成市場(chǎng)突破。

    (2)選擇代理渠道和自營(yíng)廳店,充分發(fā)揮“人”“店”協(xié)同作用。實(shí)木木家具行業(yè)為例,實(shí)木家具渠道中,代理商為主、自營(yíng)廳店為輔。充分發(fā)揮代理商渠道的“尖刀”作用,以及“人”“店”的高效協(xié)同作用,是企業(yè)完成市場(chǎng)突破的關(guān)鍵。代理商渠道主要是開發(fā)客戶關(guān)系、完成銷售。自營(yíng)廳店主要負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)宣傳及推介、定制化產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)、營(yíng)銷服務(wù)的實(shí)施。

    代理商拓展客戶時(shí),做好異業(yè)合作。代理商要聚焦具有辦公家具需求的企業(yè)客戶,以連鎖性組織為抓手。同時(shí)抓住重要客戶持續(xù)深挖,一旦成功便以其作為營(yíng)銷案例推行。

    另外,企業(yè)要重視和代理商的協(xié)同。在傭金政策方面,通過(guò)對(duì)代理商傭金分成機(jī)制激勵(lì)代理商將其潛在客戶資源轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的客戶;在客戶接待方面,一旦代理商發(fā)掘客戶需求成功,立即轉(zhuǎn)接給專業(yè)銷售人員進(jìn)行跟進(jìn)維護(hù);在宣傳支撐方面,要給代理商提供相應(yīng)的培訓(xùn)及宣傳材料以支撐其業(yè)務(wù)開展。

    4.2.3線上渠道

    (1)線上模式主要分為“傳統(tǒng)電商平臺(tái)模式”與“新媒體平臺(tái)模式”兩種。線上主要包含“B2C、C2C傳統(tǒng)電商平臺(tái)”與“新媒體推廣平臺(tái)”兩部分的渠道發(fā)掘與拓展,主要利用各合作平臺(tái)本身的資源進(jìn)行營(yíng)銷推廣以短時(shí)間內(nèi)提高品牌在目標(biāo)消費(fèi)群體中的知名度,打開新市場(chǎng)。

    傳統(tǒng)電商平臺(tái)主要包括綜合型如淘寶、亞馬遜等,家具垂直類如歐浦家具網(wǎng)、齊家網(wǎng)等。新媒體平臺(tái)主要包括社交媒體類如微博、微信等,搜索引擎、視頻類如百度、優(yōu)酷等。

    (2)線上模式一,與傳統(tǒng)電商平臺(tái)合作,以線上開店的方式推廣產(chǎn)品。企業(yè)要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)應(yīng)選擇本地化較強(qiáng)的電商品牌與綜合型兩類入駐開店,利用其各自的線上宣傳資源向用戶推廣產(chǎn)品,銷售預(yù)期目標(biāo)包含對(duì)“商品點(diǎn)擊率、加入購(gòu)物車次數(shù)、實(shí)際成交量、好評(píng)率、推薦率等”數(shù)據(jù)。

    在對(duì)眾多電商網(wǎng)站進(jìn)行篩選時(shí),可以考量“當(dāng)?shù)赜绊懚?、日均交易量、基礎(chǔ)用戶數(shù)、交易利潤(rùn)率、日活躍用戶、傭金比例、目標(biāo)消費(fèi)群占比”等標(biāo)準(zhǔn)。

    在平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方面,面對(duì)眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,想要脫穎而出,還需要購(gòu)買相應(yīng)的電商平臺(tái)為賣家提供的相應(yīng)宣傳服務(wù):如首頁(yè)廣告,搜索置頂,參加促銷活動(dòng)等。

    (3)線上模式二,利用新媒體平臺(tái),以與用戶交流互動(dòng)的方式推廣產(chǎn)品。在利用新媒體時(shí),合作對(duì)象主要包括社交媒體公司、廣告公司、網(wǎng)絡(luò)媒體等。企業(yè)需要選定某社交媒體公司作為營(yíng)銷主要陣地,與廣告公司等一同進(jìn)行創(chuàng)意點(diǎn)引爆、引導(dǎo)輿論,提升正面口碑、最終促成銷售行為。企業(yè)可以與社交媒體、廣告公司、公關(guān)公司、意見領(lǐng)袖等展開合作,做好營(yíng)銷陣地、創(chuàng)意引爆、輿論引導(dǎo)、口碑提升等。線上營(yíng)銷中,“活動(dòng)點(diǎn)擊量、購(gòu)買轉(zhuǎn)化率、用戶量、影響效果”為主要營(yíng)銷目標(biāo)。

    新媒體營(yíng)銷是利用新媒體平臺(tái)高效的信息傳播及用戶參與的特性,將目標(biāo)用戶卷入到營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程中,與用戶互動(dòng)進(jìn)而促進(jìn)產(chǎn)品傳播與推廣的營(yíng)銷方式,其推廣機(jī)制主要包含四個(gè)環(huán)節(jié):“營(yíng)”、“銷”、“分享”與“用戶池的積累沉淀”。

    營(yíng):提高用戶認(rèn)知,強(qiáng)化互動(dòng)參與。第一,企業(yè)要促進(jìn)用戶深度卷入營(yíng)銷活動(dòng),有效增加用戶對(duì)營(yíng)銷信息的接受度,增強(qiáng)信息的有效傳播。第二,企業(yè)要促進(jìn)用戶主動(dòng)參與傳播,提升用戶卷入的廣泛程度。

    銷:提升銷售轉(zhuǎn)化率。第一,企業(yè)要利用新媒體營(yíng)銷快捷順暢的銷售流程,提升銷售轉(zhuǎn)化率。第二,企業(yè)要借助用戶購(gòu)后分享所帶來(lái)的正面口碑,直接促成銷售,提高銷售轉(zhuǎn)化率。

    分享:用戶主動(dòng)分享,提升互動(dòng)體驗(yàn)。第一,企業(yè)鼓勵(lì)過(guò)用戶的購(gòu)后分享,傳播正面口碑,能夠促進(jìn)銷售的達(dá)成,第二,企業(yè)要通過(guò)用戶的主動(dòng)分享,提升互動(dòng)體驗(yàn),吸引更多用戶參與。

    積累沉淀用戶池:企業(yè)對(duì)“營(yíng)”、“銷”、“分享”各環(huán)節(jié)所卷入的用戶進(jìn)行積累,并沉淀到用戶池中,成為了未來(lái)營(yíng)銷活動(dòng)的可選用戶群,方便營(yíng)銷陣地的構(gòu)建與多輪次營(yíng)銷活動(dòng)的開展。

    4.3對(duì)客戶本地化共性需求分析,形成客戶畫像

    初創(chuàng)企業(yè)進(jìn)行商機(jī)獲取和渠道選擇之后,下一步就是描繪出更加具體的客戶畫像。首先,企業(yè)要根據(jù)客戶的需求偏好,進(jìn)行標(biāo)簽化處理。例如,客戶的標(biāo)簽特征有“公司/個(gè)人收入規(guī)?!薄靶袠I(yè)屬性”“裝修成本支出”“風(fēng)格偏好”“實(shí)用性和設(shè)計(jì)需求”。其次,將標(biāo)簽化處理的客戶進(jìn)行重點(diǎn)聚類識(shí)別,形成客戶畫像。例如,可以將客戶劃分成實(shí)用型客戶和設(shè)計(jì)型客戶。最后,針對(duì)客戶的業(yè)務(wù)偏好和貢獻(xiàn)價(jià)值等特政匹配對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品、服務(wù)、營(yíng)銷。例如,對(duì)不同標(biāo)簽的客戶,要開發(fā)不同營(yíng)銷活動(dòng)、服務(wù)與客戶進(jìn)行適配。

    4.4渠道精細(xì)運(yùn)營(yíng):充分發(fā)揮渠道優(yōu)勢(shì),提升營(yíng)銷服務(wù)體驗(yàn)

    渠道精細(xì)化管理關(guān)鍵在于利用不同渠道的屬性,對(duì)客戶從營(yíng)銷到服務(wù)全觸點(diǎn)流程進(jìn)行全面交叉覆蓋,發(fā)揮出各自渠道的優(yōu)勢(shì),同時(shí)發(fā)揮出協(xié)同優(yōu)勢(shì)。

    初創(chuàng)企業(yè)要協(xié)同線上和線下渠道,利用各自特點(diǎn),開展?fàn)I銷和服務(wù)。線上渠道、實(shí)體廳店、代理渠道都是銷售業(yè)績(jī)的來(lái)源,但相比之下,線上渠道和實(shí)體廳店主要在營(yíng)銷端發(fā)揮作用,代理渠道主要在服務(wù)端發(fā)揮作用。

    對(duì)初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō),在發(fā)展相對(duì)成熟后每個(gè)城市至少有一個(gè)實(shí)體體驗(yàn)店作為線下宣傳和營(yíng)銷活動(dòng)舉辦據(jù)點(diǎn),并充分發(fā)揮線上渠道的無(wú)地域、良好展示、定制化訂單受理優(yōu)勢(shì),與線下和代理渠道結(jié)合。

    5 結(jié)語(yǔ)

    市場(chǎng)進(jìn)入是企業(yè)從事商業(yè)活動(dòng)的第一步,市場(chǎng)進(jìn)入模式與策略是企業(yè)的首要問(wèn)題。本文提出的市場(chǎng)進(jìn)入核心任務(wù)甄別模型分析了市場(chǎng)進(jìn)入因素和組織規(guī)模能力兩個(gè)維度,建議企業(yè)按照“商機(jī)獲取”→“渠道選擇”→“客戶畫像”→“渠道精細(xì)經(jīng)營(yíng)”四個(gè)步驟,有效地開展市場(chǎng)進(jìn)入工作。最終實(shí)現(xiàn)快速增加銷售業(yè)績(jī)、獲得市場(chǎng)份額,提升品牌知名度、占據(jù)有利的市場(chǎng)地位的目的。該模型同時(shí)從理論和操作層面對(duì)市場(chǎng)進(jìn)入進(jìn)行了深入分析,希望能為企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)提供建議。

    參考文獻(xiàn)

    [1] 羅玲.新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的策略選擇[J].商業(yè)時(shí)代,2007 (03).

    [2] 藍(lán)海林,汪秀瓊,吳小節(jié),宋鐵波.基于制度基礎(chǔ)觀的市場(chǎng)進(jìn)入模式影響因素:理論模型構(gòu)建與相關(guān)研究命題的提出[J].南開管理評(píng)論,2010(06).

    [3] 逄健,朱欣民.面向戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的公司創(chuàng)業(yè)商機(jī)管理探析——基于數(shù)字經(jīng)濟(jì)的視角[J].四川大學(xué)學(xué)報(bào)(哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版),2014(02).

    [4] 李坤望,蔣為.市場(chǎng)進(jìn)入與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)——以中國(guó)制造業(yè)為例的實(shí)證分析[J].經(jīng)濟(jì)研究,2015(05).

    中圖分類號(hào):F272

    文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A

    文章編號(hào):2096-0298(2016)03(a)-010-04

    猜你喜歡
    商機(jī)代理商渠道
    聚焦“五個(gè)一” 打通為僑服務(wù)渠道
    書業(yè)如何擁抱新渠道?
    出版人(2021年11期)2021-11-25 07:34:04
    “等”商機(jī)
    發(fā)掘玩樂(lè)商機(jī)
    玩具世界(2020年1期)2020-08-26 06:06:40
    玩出無(wú)限商機(jī)
    玩具世界(2018年9期)2018-12-07 01:03:04
    新時(shí)代音響代理商的挑戰(zhàn)與機(jī)遇
    商機(jī)
    V2G代理商調(diào)頻服務(wù)經(jīng)濟(jì)效益評(píng)估
    渠道
    蜜臀久久99精品久久宅男| 日韩一区二区三区影片| 一进一出抽搐动态| 成人亚洲精品av一区二区| 日韩欧美精品免费久久| 免费看av在线观看网站| 欧美成人精品欧美一级黄| 男女那种视频在线观看| 精品久久久久久久人妻蜜臀av| 赤兔流量卡办理| 久久久久久久久久成人| 老女人水多毛片| 在线播放无遮挡| 在线播放无遮挡| 日本黄大片高清| 看十八女毛片水多多多| 国产黄片美女视频| 3wmmmm亚洲av在线观看| 观看美女的网站| 久久6这里有精品| 午夜a级毛片| 一夜夜www| videossex国产| 久久九九热精品免费| 日本五十路高清| h日本视频在线播放| 日本-黄色视频高清免费观看| av福利片在线观看| .国产精品久久| 赤兔流量卡办理| 人妻夜夜爽99麻豆av| 一进一出抽搐gif免费好疼| 精品一区二区免费观看| 国内少妇人妻偷人精品xxx网站| 国产精品久久久久久精品电影| 日本爱情动作片www.在线观看| 国产成人精品婷婷| 99国产极品粉嫩在线观看| 天堂影院成人在线观看| 国产精品一及| 午夜老司机福利剧场| 最近的中文字幕免费完整| 欧美xxxx黑人xx丫x性爽| 欧美成人一区二区免费高清观看| 特大巨黑吊av在线直播| 最近的中文字幕免费完整| 国产69精品久久久久777片| 亚洲一区高清亚洲精品| 国产av麻豆久久久久久久| 久久久久久久亚洲中文字幕| 91狼人影院| 天堂av国产一区二区熟女人妻| 日韩视频在线欧美| 久久亚洲国产成人精品v| 天堂av国产一区二区熟女人妻| 高清毛片免费看| av卡一久久| 两个人的视频大全免费| 国产淫片久久久久久久久| 九草在线视频观看| 熟妇人妻久久中文字幕3abv| 久久精品国产亚洲网站| 最近的中文字幕免费完整| 成熟少妇高潮喷水视频| 亚洲经典国产精华液单| 久久久久久伊人网av| 色哟哟·www| 校园人妻丝袜中文字幕| 亚洲欧美清纯卡通| 一本久久精品| 国产精品麻豆人妻色哟哟久久 | av在线观看视频网站免费| 婷婷色综合大香蕉| 99九九线精品视频在线观看视频| 久久精品久久久久久久性| 欧美色视频一区免费| 亚洲aⅴ乱码一区二区在线播放| 嫩草影院精品99| 亚洲高清免费不卡视频| 亚洲精品456在线播放app| 亚洲国产精品成人综合色| 国产av在哪里看| 少妇丰满av| 三级毛片av免费| 欧美+亚洲+日韩+国产| 国产精品无大码| 97超视频在线观看视频| 国产探花在线观看一区二区| 中文在线观看免费www的网站| 亚洲最大成人av| 最好的美女福利视频网| h日本视频在线播放| 国产精品乱码一区二三区的特点| 日韩成人av中文字幕在线观看| 少妇的逼好多水| 中文字幕av成人在线电影| 国产精品一区二区三区四区免费观看| 18禁裸乳无遮挡免费网站照片| 国产精品av视频在线免费观看| 午夜福利成人在线免费观看| 男人舔女人下体高潮全视频| 欧美日韩精品成人综合77777| 亚洲五月天丁香| 综合色av麻豆| 97超视频在线观看视频| 村上凉子中文字幕在线| 可以在线观看的亚洲视频| 99久国产av精品国产电影| 干丝袜人妻中文字幕| 国内精品宾馆在线| 国产精品伦人一区二区| 久久精品国产亚洲av涩爱 | 久久久成人免费电影| av卡一久久| 干丝袜人妻中文字幕| 一边摸一边抽搐一进一小说| 97人妻精品一区二区三区麻豆| 久久人人精品亚洲av| 亚洲国产欧洲综合997久久,| 丝袜美腿在线中文| 国产精品久久视频播放| 日韩欧美国产在线观看| 久久久久久久久久久免费av| 亚洲欧美日韩无卡精品| 我的女老师完整版在线观看| 国产黄色小视频在线观看| 99在线人妻在线中文字幕| 日韩欧美国产在线观看| 亚洲国产精品国产精品| 日日摸夜夜添夜夜爱| 久久国产乱子免费精品| 成人亚洲欧美一区二区av| 国产伦精品一区二区三区四那| 久久久精品欧美日韩精品| 黄色日韩在线| 两性午夜刺激爽爽歪歪视频在线观看| 伦精品一区二区三区| 国产黄片视频在线免费观看| 丰满乱子伦码专区| 午夜免费激情av| 少妇熟女欧美另类| 人妻少妇偷人精品九色| 九九爱精品视频在线观看| 成人一区二区视频在线观看| 成人亚洲欧美一区二区av| 欧美又色又爽又黄视频| 赤兔流量卡办理| 亚洲精华国产精华液的使用体验 | 亚洲国产欧洲综合997久久,| 久久久久九九精品影院| 久久精品国产亚洲av涩爱 | 国产成人aa在线观看| 久久欧美精品欧美久久欧美| 国产极品精品免费视频能看的| 99国产极品粉嫩在线观看| 亚洲精品久久久久久婷婷小说 | a级毛片a级免费在线| 久久这里只有精品中国| 黄色视频,在线免费观看| 好男人在线观看高清免费视频| 中出人妻视频一区二区| 好男人在线观看高清免费视频| 波多野结衣高清作品| 日本黄大片高清| 亚洲人成网站在线播放欧美日韩| 真实男女啪啪啪动态图| 欧美日韩综合久久久久久| 成人美女网站在线观看视频| 精品久久久久久久久久久久久| 国产成人精品一,二区 | 少妇高潮的动态图| 色哟哟哟哟哟哟| www.av在线官网国产| 91久久精品国产一区二区三区| 99国产极品粉嫩在线观看| www.色视频.com| 国产亚洲精品久久久com| 99在线人妻在线中文字幕| 日日撸夜夜添| 青青草视频在线视频观看| 国产精品一区二区性色av| 亚洲五月天丁香| 亚洲国产高清在线一区二区三| 亚洲一区二区三区色噜噜| 久久99蜜桃精品久久| 日韩中字成人| 久久人人爽人人爽人人片va| 噜噜噜噜噜久久久久久91| 亚洲欧美清纯卡通| 美女 人体艺术 gogo| 日韩亚洲欧美综合| 国产麻豆成人av免费视频| 校园春色视频在线观看| 国产成人午夜福利电影在线观看| 久久精品夜色国产| 99在线视频只有这里精品首页| 美女高潮的动态| 我要看日韩黄色一级片| 天天躁夜夜躁狠狠久久av| 国产亚洲av片在线观看秒播厂 | ponron亚洲| 国产伦在线观看视频一区| 丝袜喷水一区| 欧美高清性xxxxhd video| 日韩欧美国产在线观看| 亚洲成a人片在线一区二区| 性欧美人与动物交配| 欧美xxxx黑人xx丫x性爽| 日本五十路高清| 免费观看在线日韩| 欧美最新免费一区二区三区| 中文字幕久久专区| 国产单亲对白刺激| 91在线精品国自产拍蜜月| 精品熟女少妇av免费看| 少妇熟女aⅴ在线视频| 国产午夜精品一二区理论片| 免费黄网站久久成人精品| 天堂网av新在线| 精品无人区乱码1区二区| 亚洲精品久久国产高清桃花| 色尼玛亚洲综合影院| 看片在线看免费视频| 午夜免费男女啪啪视频观看| 中文亚洲av片在线观看爽| 中文字幕人妻熟人妻熟丝袜美| 麻豆精品久久久久久蜜桃| 校园春色视频在线观看| 亚洲第一区二区三区不卡| 日韩大尺度精品在线看网址| 美女xxoo啪啪120秒动态图| 久久婷婷人人爽人人干人人爱| 老熟妇乱子伦视频在线观看| 精品一区二区三区人妻视频| 最近最新中文字幕大全电影3| 久久精品国产亚洲av天美| 男女视频在线观看网站免费| 久久热精品热| 国产男人的电影天堂91| www.色视频.com| 边亲边吃奶的免费视频| 国产亚洲91精品色在线| 色哟哟·www| 在线免费十八禁| 国产老妇伦熟女老妇高清| 级片在线观看| 男的添女的下面高潮视频| 久久精品影院6| 麻豆国产av国片精品| 最近中文字幕高清免费大全6| 男插女下体视频免费在线播放| 噜噜噜噜噜久久久久久91| 精品国产三级普通话版| 国产亚洲91精品色在线| 亚洲成人久久爱视频| 久久精品夜色国产| 亚洲欧洲日产国产| 成人av在线播放网站| 国产又黄又爽又无遮挡在线| 欧美日韩一区二区视频在线观看视频在线 | 黄色欧美视频在线观看| 真实男女啪啪啪动态图| a级毛色黄片| 99久久精品一区二区三区| 99热这里只有是精品50| 国产一级毛片在线| 三级毛片av免费| 在线播放无遮挡| 日本欧美国产在线视频| 免费看日本二区| 99九九线精品视频在线观看视频| 一级黄片播放器| 国产色婷婷99| 亚洲精品久久久久久婷婷小说 | 少妇的逼好多水| 久久婷婷人人爽人人干人人爱| 一本久久精品| 国产午夜精品一二区理论片| 亚洲欧美日韩高清在线视频| 青春草国产在线视频 | 嫩草影院新地址| 99久久精品国产国产毛片| 最近手机中文字幕大全| 日韩人妻高清精品专区| 亚洲av男天堂| 天天一区二区日本电影三级| 国产成人福利小说| 男女做爰动态图高潮gif福利片| 久久久久久久午夜电影| 少妇人妻精品综合一区二区 | www.色视频.com| 国产毛片a区久久久久| 久久久午夜欧美精品| 久久久久国产网址| 久久热精品热| 欧美区成人在线视频| 亚洲天堂国产精品一区在线| 亚洲国产日韩欧美精品在线观看| 天天躁夜夜躁狠狠久久av| 99久久中文字幕三级久久日本| 欧美zozozo另类| 亚洲av一区综合| 欧美成人免费av一区二区三区| 国产午夜精品一二区理论片| 国内揄拍国产精品人妻在线| 成人无遮挡网站| 联通29元200g的流量卡| 高清在线视频一区二区三区 | 国产精品一区二区三区四区久久| 久久草成人影院| 免费人成在线观看视频色| av在线观看视频网站免费| 亚洲欧美日韩卡通动漫| 国产成人a区在线观看| 2022亚洲国产成人精品| 爱豆传媒免费全集在线观看| 99热全是精品| 亚洲精品乱码久久久久久按摩| av视频在线观看入口| 久久6这里有精品| 夜夜爽天天搞| 国产精品人妻久久久久久| 日本一本二区三区精品| 非洲黑人性xxxx精品又粗又长| 国产精品一二三区在线看| 欧美一级a爱片免费观看看| 最新中文字幕久久久久| 午夜激情福利司机影院| 免费av不卡在线播放| av天堂在线播放| 久久久久久久久大av| 2022亚洲国产成人精品| 中文亚洲av片在线观看爽| 乱人视频在线观看| 久久精品国产亚洲av天美| 男人舔奶头视频| 久久久久久久久大av| 在线观看午夜福利视频| 亚洲在线自拍视频| av国产免费在线观看| 69人妻影院| 成人美女网站在线观看视频| 成年女人看的毛片在线观看| 欧美在线一区亚洲| 免费看av在线观看网站| 我的老师免费观看完整版| 少妇裸体淫交视频免费看高清| 亚洲人成网站高清观看| 亚洲成人中文字幕在线播放| 麻豆成人午夜福利视频| 久久精品国产亚洲av涩爱 | videossex国产| 18+在线观看网站| 97超视频在线观看视频| 久久国内精品自在自线图片| 亚洲,欧美,日韩| 国产男人的电影天堂91| 国产精品美女特级片免费视频播放器| 乱码一卡2卡4卡精品| 国产精品久久久久久亚洲av鲁大| 插阴视频在线观看视频| 老司机福利观看| 久久久久免费精品人妻一区二区| 少妇被粗大猛烈的视频| 精品人妻熟女av久视频| 亚洲国产精品合色在线| 久久精品综合一区二区三区| 日本黄色片子视频| 一区二区三区高清视频在线| 夜夜爽天天搞| 免费看光身美女| 床上黄色一级片| 中文字幕制服av| 熟妇人妻久久中文字幕3abv| 色哟哟·www| 免费看av在线观看网站| 亚洲经典国产精华液单| 亚洲欧美成人综合另类久久久 | www日本黄色视频网| 午夜免费激情av| www.av在线官网国产| 亚洲国产精品sss在线观看| 免费在线观看成人毛片| 国产亚洲5aaaaa淫片| 亚洲最大成人中文| 久久精品国产自在天天线| 97在线视频观看| 最近手机中文字幕大全| 国产成人精品一,二区 | 成人午夜精彩视频在线观看| 波多野结衣高清无吗| 噜噜噜噜噜久久久久久91| 亚洲久久久久久中文字幕| 国产激情偷乱视频一区二区| 久久欧美精品欧美久久欧美| 成人三级黄色视频| 国产白丝娇喘喷水9色精品| 国产高清激情床上av| 久久这里只有精品中国| 搡女人真爽免费视频火全软件| 黄色视频,在线免费观看| 午夜视频国产福利| 欧美区成人在线视频| 久久精品国产清高在天天线| 亚洲精品亚洲一区二区| 国产乱人视频| 成人毛片60女人毛片免费| 少妇被粗大猛烈的视频| 老师上课跳d突然被开到最大视频| 一本久久精品| videossex国产| 国产色爽女视频免费观看| 久久久国产成人免费| 又爽又黄无遮挡网站| 国产免费男女视频| 97人妻精品一区二区三区麻豆| 国产精品福利在线免费观看| 国产精品日韩av在线免费观看| 国产麻豆成人av免费视频| 美女被艹到高潮喷水动态| 黄色一级大片看看| 国产爱豆传媒在线观看| 亚洲内射少妇av| 午夜激情福利司机影院| 亚洲一区二区三区色噜噜| 免费人成视频x8x8入口观看| 联通29元200g的流量卡| 精品午夜福利在线看| 日本在线视频免费播放| 最新中文字幕久久久久| 狠狠狠狠99中文字幕| 午夜视频国产福利| 波多野结衣高清作品| 婷婷色av中文字幕| 国产精品一区二区性色av| 一本一本综合久久| 中文在线观看免费www的网站| 男人舔女人下体高潮全视频| 成人无遮挡网站| 国产成人freesex在线| 狂野欧美激情性xxxx在线观看| 蜜桃亚洲精品一区二区三区| 日本与韩国留学比较| 色哟哟哟哟哟哟| 亚洲精品国产av成人精品| 婷婷精品国产亚洲av| 亚洲国产欧美人成| 国产精品电影一区二区三区| 成人国产麻豆网| 国产精品久久久久久久久免| 看黄色毛片网站| 久久精品国产99精品国产亚洲性色| 熟女电影av网| 欧美成人一区二区免费高清观看| 国产精品一区二区性色av| 给我免费播放毛片高清在线观看| 欧美三级亚洲精品| 久久久久九九精品影院| 欧美激情久久久久久爽电影| 午夜免费激情av| 日本免费一区二区三区高清不卡| 成人二区视频| 美女国产视频在线观看| 国产激情偷乱视频一区二区| 亚洲av第一区精品v没综合| 黄色日韩在线| 能在线免费观看的黄片| 少妇人妻一区二区三区视频| 日本三级黄在线观看| 国产成人精品婷婷| 亚洲成av人片在线播放无| 日本av手机在线免费观看| 亚洲色图av天堂| 亚洲精品国产av成人精品| 久久久久久九九精品二区国产| 亚洲一区高清亚洲精品| 久久精品国产自在天天线| av在线老鸭窝| 麻豆国产97在线/欧美| 亚洲国产日韩欧美精品在线观看| 丝袜美腿在线中文| 日韩大尺度精品在线看网址| АⅤ资源中文在线天堂| 国产人妻一区二区三区在| 成人亚洲欧美一区二区av| 69av精品久久久久久| 成人特级黄色片久久久久久久| 亚洲无线在线观看| 亚洲国产精品合色在线| 久久久久久久久久黄片| 成人综合一区亚洲| 免费大片18禁| 99精品在免费线老司机午夜| 亚洲精品乱码久久久久久按摩| 免费人成视频x8x8入口观看| 国产在线精品亚洲第一网站| 国模一区二区三区四区视频| 欧美变态另类bdsm刘玥| 亚洲精品成人久久久久久| 有码 亚洲区| 国产成人午夜福利电影在线观看| 午夜a级毛片| 久久午夜亚洲精品久久| 欧美精品一区二区大全| 三级毛片av免费| 一个人看的www免费观看视频| 好男人视频免费观看在线| av在线亚洲专区| 黄色视频,在线免费观看| 亚洲成av人片在线播放无| 久久99热这里只有精品18| 精品久久久久久久久久久久久| 亚洲自拍偷在线| 国产视频内射| 亚洲丝袜综合中文字幕| 亚洲人成网站在线播放欧美日韩| 国产精品av视频在线免费观看| 干丝袜人妻中文字幕| 精品不卡国产一区二区三区| 给我免费播放毛片高清在线观看| 联通29元200g的流量卡| 免费电影在线观看免费观看| 亚洲图色成人| 国内精品一区二区在线观看| 一边摸一边抽搐一进一小说| 亚洲第一区二区三区不卡| 国产亚洲精品久久久com| 日韩欧美 国产精品| 美女xxoo啪啪120秒动态图| 国产精品蜜桃在线观看 | 亚洲久久久久久中文字幕| 中文字幕久久专区| 精品少妇黑人巨大在线播放 | 欧美3d第一页| 一个人看视频在线观看www免费| 九九在线视频观看精品| 在线免费观看的www视频| 婷婷色综合大香蕉| 老司机影院成人| 成人永久免费在线观看视频| 国产一区二区三区av在线 | 美女内射精品一级片tv| 国产精品电影一区二区三区| 亚洲国产精品sss在线观看| 日本一二三区视频观看| 日本一本二区三区精品| 91av网一区二区| 人妻少妇偷人精品九色| 久久精品91蜜桃| 少妇裸体淫交视频免费看高清| 午夜爱爱视频在线播放| 在线观看免费视频日本深夜| 深夜精品福利| 久久久久久久久久久丰满| 久久久久久久亚洲中文字幕| 在线a可以看的网站| 黑人高潮一二区| 蜜桃亚洲精品一区二区三区| 高清午夜精品一区二区三区 | 中文字幕制服av| 伦精品一区二区三区| 国产伦在线观看视频一区| 亚洲一级一片aⅴ在线观看| 国产精品久久视频播放| 国产精品不卡视频一区二区| 国产私拍福利视频在线观看| 成年免费大片在线观看| 欧美一级a爱片免费观看看| 人妻夜夜爽99麻豆av| 亚洲精品影视一区二区三区av| 国产大屁股一区二区在线视频| 国产精品.久久久| 黄片无遮挡物在线观看| 日日撸夜夜添| 久久人人爽人人片av| 亚洲成人久久性| 亚洲aⅴ乱码一区二区在线播放| 直男gayav资源| 亚洲成人久久性| 国产精品久久视频播放| 亚洲第一电影网av| 亚洲激情五月婷婷啪啪| 爱豆传媒免费全集在线观看| 人妻久久中文字幕网| 亚洲一区二区三区色噜噜| 男女视频在线观看网站免费| 日韩欧美国产在线观看| 精品人妻视频免费看| 天天躁日日操中文字幕| 99热精品在线国产| 久久久成人免费电影| 国产精品一二三区在线看| 欧美日韩综合久久久久久| 欧美zozozo另类| 免费人成在线观看视频色| 22中文网久久字幕| 欧美激情在线99| 亚洲欧美中文字幕日韩二区| 精品久久久久久久人妻蜜臀av| 夜夜看夜夜爽夜夜摸| 国产视频首页在线观看| 中文精品一卡2卡3卡4更新| 又爽又黄无遮挡网站| 国产真实伦视频高清在线观看| 在线免费观看不下载黄p国产| 青春草视频在线免费观看| 97人妻精品一区二区三区麻豆| 亚洲av免费高清在线观看| 最近的中文字幕免费完整| 亚洲图色成人| 久久这里只有精品中国| 亚洲欧美中文字幕日韩二区| 国产亚洲av片在线观看秒播厂 | 免费黄网站久久成人精品| 三级男女做爰猛烈吃奶摸视频|