以接近消費者的視角解讀快速消費品行業(yè)視頻營銷策略

朱文潔

[摘要]隨著我國社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)技術的引用和普及，網(wǎng)絡越來越成為人們?nèi)粘Ｉ町斨胁豢扇鄙俚囊徊糠帧＝?jīng)濟的發(fā)展帶動社會的進步，生活節(jié)奏逐漸加快，沒有時間逛街買東西，甚至是工作起來沒有時間吃飯；對此，很多人都選擇利用網(wǎng)絡滿足自己的需求，而網(wǎng)絡確實也給人們的生活帶來了很多的方便。很多商家為了抓住商機、吸引人們的眼球，運用各種網(wǎng)絡營銷方法推銷自己的商品，網(wǎng)絡視頻營銷就是一個網(wǎng)絡營銷推廣方法中很好的辦法，而且隨著網(wǎng)絡的不斷發(fā)展，近幾年網(wǎng)絡視頻營銷推廣逐漸流行起來。對此，文章以接近消費者的視角，解讀快速消費品行業(yè)視頻營銷的策略，將商家的優(yōu)勢、服務理念、品牌承諾等，利用網(wǎng)絡視頻營銷推廣方法有效地實現(xiàn)商家的價值，進一步提高快速消費品行業(yè)商家的銷售業(yè)績。

[關鍵詞]快速消費品；網(wǎng)絡視頻；營銷策略

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2016.22.028

近幾年，我國經(jīng)濟的發(fā)展，時代的不斷進步，互聯(lián)網(wǎng)的廣泛使用，人們生活水平的不斷提高，網(wǎng)絡用戶逐漸增多，我國逐漸進入新媒體時代。在進入網(wǎng)絡時代之后，隨著快速消費品行業(yè)的快速發(fā)展，其商品的銷售渠道也在逐漸拓寬，銷售策略也日趨多元化，網(wǎng)絡視頻營銷推廣方法逐漸步入黃金時代，其盈利的模式也越來越清晰。在市場經(jīng)濟激烈的競爭中，商家只有把握住機會才有可能將自己的商品推銷給消費者，獲取更大的利潤。由于快速消費品自身的特殊性質(zhì)，商家必須要將更多的精力投入其中，如何使快速消費品的品牌力度得到消費者的認可，提高消費者對快速消費品的品牌依賴度，是當前商家選擇網(wǎng)絡視頻營銷推廣方法的關鍵所在。

1 網(wǎng)絡視頻營銷推廣方法為快速消費品行業(yè)帶來新的商機

隨著快速消費品行業(yè)的集中度逐漸下降，品牌的同質(zhì)化發(fā)展越來越嚴重，市場經(jīng)濟的競爭也日趨激烈。然而，在網(wǎng)絡時代的背景下，網(wǎng)絡視頻營銷推廣方法為快速消費品行業(yè)帶來了新的商機。因此，在這種背景下的快速消費品具有與其他消費品不同類型的營銷方法和手段，這個行業(yè)也被轉(zhuǎn)變了新的屬性。隨著商品的種類不斷更新，網(wǎng)絡視頻營銷正好滿足了快速消費品行業(yè)的發(fā)展需求。根據(jù)相關的系統(tǒng)數(shù)據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，2014年1～10月的食品飲料類廣告的投入與2013年1～10月同期增長5億元以上，其中，6月的廣告投入大幅度提升了8500萬元以上至1.5億元以上的投入資金，成為廣告投入大行業(yè)陣營中除交通行業(yè)以外的第二大行業(yè)。^[1]

1.1 視頻網(wǎng)站投放費用逐年提升

無論是哪種行業(yè)，在視頻網(wǎng)絡營銷中廣告的投入全都大幅度增加，其投放的資金費用呈逐年上升狀態(tài)。食品飲料行業(yè)的廣告投入逐漸擴大的同時，網(wǎng)絡視頻營銷推廣的費用同比增長了兩倍以上。其中網(wǎng)絡視頻的投入資金占總投入費用的1/3，是投入資金最多的一種。

1.2 年輕網(wǎng)絡用戶是最大的消費群體

從消費者的群體來看，年輕的消費者是快速消費品行業(yè)的主要消費者，其中包括食品飲料行業(yè)。根據(jù)相關的調(diào)查顯示：快速消費品的消費者年齡在18～25歲的網(wǎng)絡用戶占28%，是網(wǎng)絡視頻營銷推廣方法中觀看的最大人群，26～31歲的網(wǎng)絡用戶占23%，從這個調(diào)查結(jié)果可以看出，50%以上觀看網(wǎng)絡視頻廣告的人群都是31歲以下的年輕人，這些人群已經(jīng)逐漸成為網(wǎng)絡視頻廣告觀看的主力軍。表明快速消費品已經(jīng)與網(wǎng)絡視頻營銷推廣方法良好地融合在一起，準確地針對消費人群進行廣告投入。^[2]

1.3 視頻營銷被快速消費品行業(yè)采納

不相同的傳播平臺在傳播廣告的同時能夠為商家提供正確的營銷推廣方法。對于網(wǎng)絡視頻營銷推廣手段來講，除了可以使用傳統(tǒng)的廣告貼片，更多的精準網(wǎng)絡視頻營銷手段被商家采納。

2 網(wǎng)絡視頻營銷推廣方法逐漸引起用戶的關注，并滿足其需求

什么樣的廣告內(nèi)容是消費者最希望在網(wǎng)絡視頻廣告中看到的？對于商家來說，了解消費者的需求，才能更好地服務消費者，滿足消費者的需求，做更好的廣告?zhèn)鞑?nèi)容。然后，根據(jù)網(wǎng)絡視頻營銷模式的準確的用戶需求已經(jīng)引起了很多商家的注意。根據(jù)不同的消費人群，以網(wǎng)絡視頻廣告的宣傳為中心，將搜索等領域逐漸打開，將原本分散的資源全部集中在一起，有效的實現(xiàn)網(wǎng)絡視頻營銷推廣的最大價值。很多的消費者可以通過視頻邊觀看邊體驗商品，有效地將網(wǎng)絡視頻廣告的優(yōu)勢展現(xiàn)出來。實時交互功能也使網(wǎng)絡視頻傳播效果出現(xiàn)在移動的終端，尤其是在特殊的生活中，播放一些生活化的、具有較高功能性的廣告視頻。網(wǎng)絡視頻的快速發(fā)展，有效地打破了傳統(tǒng)的營銷模式，徹底地消除了商家和消費者之間的界限，為消費者實時提供良好的廣告視頻進行觀看和瀏覽。消費者自身是無法獲取廣告內(nèi)容的，這就需要商家利用網(wǎng)絡視頻的優(yōu)勢，讓消費者更快更好地了解商家手中的快速消費品與其他商家的商品的優(yōu)勢，促進消費者的購買欲望，逐漸上升到商品的信息不是被商家宣傳出來的，而是消費者通過網(wǎng)絡視頻自己發(fā)掘出來的，并通過這樣的過程能夠讓消費者積極地參與到活動中來。

3 內(nèi)容有創(chuàng)意、技術有創(chuàng)新，有效促進網(wǎng)絡視頻營銷推廣方法的發(fā)展

在現(xiàn)代的商家經(jīng)營管理理念中，對廣告的利用和宣傳主要就是在內(nèi)容和技術上的創(chuàng)新，能夠有效地促進網(wǎng)絡視頻營銷推廣方法的良好發(fā)展。

3.1 內(nèi)容上的創(chuàng)新

網(wǎng)絡視頻廣告的內(nèi)容是吸引消費者的關鍵要素。廣告的內(nèi)容越新穎，消費者越愿意觀看。首先，例如意境類食品廣告?，F(xiàn)在很多的消費者已經(jīng)對傳統(tǒng)的直白式廣告產(chǎn)生了厭煩的心理，而意境廣告的創(chuàng)新越來越受到消費者的喜愛并逐漸被接受，有效地提升了廣告的觀看效果和播放率，將這樣的廣告直接深入到消費者的心中；其次就是懸念類的廣告視頻內(nèi)容。使用懸念類的廣告內(nèi)容可以激發(fā)消費者的好奇心，商家可以利用這一點，對廣告分段，逐漸推進，步步都可以提起消費者的好奇心，推動消費者消費。在此基礎之上還可以借助和融合其他的手段擴大商家廣告的影響力，將消費者的好奇心提升到更高的高度上；最后就是娛樂或是驚險類的廣告內(nèi)容。驚險類的廣告視頻能夠沖擊消費者的眼球，而且影響力持久，深受很多消費者的青睞，在當前很多的游戲類視頻或是汽車視頻廣告中會經(jīng)常使用這種驚險娛樂性的內(nèi)容，以吸引消費者的注意力。^[3]

3.2 技術上的創(chuàng)新

加強現(xiàn)實視頻技術上的創(chuàng)新。在加強現(xiàn)實視頻技術上的創(chuàng)新上，不再是僅限于單一的網(wǎng)絡廣告視頻，而是通過攝像捕捉消費群體的動作，然后通過相關的技術合成，將所有的捕捉畫面合成為一體，出現(xiàn)在消費者的眼前，讓消費者感受到前所未有的體驗；將網(wǎng)絡廣告視頻變成真正意義上的廣告互動視頻。網(wǎng)絡廣告互動視頻是在視頻當中加入與消費者互動的內(nèi)容，不僅能夠讓消費者參與進來，并且具有較強的趣味性和娛樂性，更能感染消費者，讓網(wǎng)絡視頻廣告的優(yōu)勢發(fā)揮得淋漓盡致。^[4]

4 結(jié) 論

綜上所述，社會的發(fā)展，使其媒體的傳播格局逐漸多元化，網(wǎng)絡信息技術的不斷發(fā)展為消費者提供了很多的方便，也為社會的發(fā)展提供了新的價值，為快速消費品行業(yè)的快速發(fā)展提供了很大的發(fā)展空間?？焖傧M品本身的特性，使得快速消費品能夠與網(wǎng)絡視頻營銷模式完美地結(jié)合起來，使很多商家可以通過網(wǎng)絡視頻找到與其他商家相比的缺點，并將其逐漸完善，選擇正確的營銷模式將商品推銷出去，但是在這一過程當中，消費者對品牌忠誠度的高低來說無疑是一種機遇，同時也是一種挑戰(zhàn)。

參考文獻：

[1]梅軼竹.新媒體時代視頻網(wǎng)站的品牌建構(gòu)與營銷策略[J].北京交通大學學報：社會科學版，2014（2）：88-92.

[2]馮利芳，劉曉云，麻震敏.奧運好聲音[J].成功營銷，2014（9）：36-55，57-77.

[3]王丹青.“病毒式”營銷策略在浙中中小型外貿(mào)企業(yè)的應用[J].浙江師范大學學報：社會科學版，2013（3）：48-52.

[4]陳若韻.圖書館營銷2.0——善加利用Web 2.0技術構(gòu)建圖書館營銷新通路[J].高校圖書館工作，2013（3）：33-35，41.