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    樂友龔定宇:撮合型電商平臺(tái)毀了“工匠精神”

    2016-07-07 21:59:54李琳娜
    銷售與市場(chǎng)·渠道版 2016年6期
    關(guān)鍵詞:奶粉工匠精神高端

    李琳娜

    在行業(yè)整合的過程中,國(guó)產(chǎn)奶粉品牌大打價(jià)格戰(zhàn);另一方面,洋品牌卻先后推出了超高端產(chǎn)品。

    進(jìn)口品牌紛紛逆勢(shì)推出超高端產(chǎn)品

    從去年上半年開始,國(guó)內(nèi)奶粉市場(chǎng)價(jià)格呈現(xiàn)全面下降態(tài)勢(shì)。線下渠道以促銷為主,線上電商渠道直接打折。從市場(chǎng)表現(xiàn)來看,國(guó)產(chǎn)品牌降價(jià)幅度較大,最高降幅超過50%,進(jìn)口品牌全線降價(jià),惠氏、雅培、達(dá)能、美贊臣均加入促銷降價(jià)行列,主打品牌降價(jià)超30%。與此同時(shí),跨境電商興起導(dǎo)致大量低價(jià)免稅的進(jìn)口奶粉通過個(gè)人跨境交易的渠道沖擊市場(chǎng),整體價(jià)格下行壓力加劇。

    但是,與之形成鮮明對(duì)比的是,去年下半年以來,幾乎所有進(jìn)口奶粉品牌都推出了歐洲原裝進(jìn)口的高端產(chǎn)品。

    去年9月,在成功運(yùn)作高端“菁智”系列奶粉后,雅培又推出了更高端菁智有機(jī)系列,單罐售價(jià)(以下均為1段產(chǎn)品,價(jià)格來自樂友官網(wǎng))高達(dá)470元。

    10月,惠氏S-26推出了瑞士原裝進(jìn)口的“鉑臻”系列,但售價(jià)從國(guó)產(chǎn)的248元漲到了308元。

    12月,荷蘭的奶粉品牌美素佳兒也上市了定位高端的新品,售價(jià)近400元。

    美贊臣則將在中國(guó)市場(chǎng)推出一款全新產(chǎn)品,名為“藍(lán)臻”。雖然美贊臣未公布新產(chǎn)品定價(jià),但業(yè)內(nèi)判斷,這一產(chǎn)品必將定位高端。

    2015年10月,美贊臣國(guó)際的業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上,高管游佩瑜就已經(jīng)“劇透”稱,2016年在中國(guó)即將上市超高端產(chǎn)品。目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)超高端奶粉在品類的占比約20%,高端進(jìn)口奶粉約35%。前者的增長(zhǎng)約在30%,后者是10%,超高端奶粉的增長(zhǎng)高于進(jìn)口。

    龔定宇判斷,未來國(guó)內(nèi)嬰幼兒奶粉價(jià)格有可能重拾升勢(shì)。一方面取決于二孩政策放開帶來的需求總量增長(zhǎng);另一方面來源于奶粉新政帶來的品牌資源減少,品牌商可能獲得額外的溢價(jià)空間;此外,跨境電商新政出臺(tái)后,跨境奶粉將征收行郵稅,也將起到推波助瀾的作用。

    對(duì)于奶粉價(jià)格高低端分化的發(fā)展趨勢(shì),龔定宇指出,市場(chǎng)應(yīng)該是齊頭并進(jìn),有些品牌也在出低端商品。價(jià)格區(qū)間的多元化在任何一個(gè)社會(huì)里都是很健康的。他認(rèn)為,在我們國(guó)家各行各業(yè)走向市場(chǎng)化國(guó)際化的過程中,大家要尊重價(jià)格信號(hào)帶動(dòng)供給側(cè)提升產(chǎn)品品質(zhì)的促進(jìn)作用。

    過度依賴撮合型電商平臺(tái)的惡果

    如果消費(fèi)者愿意為某個(gè)品類的產(chǎn)品出高價(jià),實(shí)際上他已經(jīng)為供給側(cè)提供信號(hào),就是希望把質(zhì)量做得更好。撮合型電商平臺(tái)一味地壓低價(jià)格,就會(huì)導(dǎo)致信號(hào)的扭曲,讓這個(gè)信號(hào)傳遞不到供給側(cè)。零售商應(yīng)該支持消費(fèi)者的選擇,并使得消費(fèi)者的需求信號(hào)可以有效地通過流通體系,傳達(dá)到供給側(cè)。

    龔定宇表示,目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)存在的最根本問題還是安全問題。造成這一問題的根源在于,市場(chǎng)過分依賴撮合型集市平臺(tái),尤其是大型純線上電商平臺(tái),而自營(yíng)零售企業(yè)的集中度還很低,導(dǎo)致市場(chǎng)無(wú)法有效監(jiān)管,消費(fèi)環(huán)境惡化,消費(fèi)者信心不振。

    然而,這類撮合型電商平臺(tái)仍然享受低稅等便利,以低價(jià)為經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向,同時(shí)也破壞了供給側(cè)的價(jià)格體系及利潤(rùn)空間,這對(duì)于行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)健康發(fā)展是非常不利的。

    價(jià)格是生產(chǎn)企業(yè)是否投入精力、物力、財(cái)力去發(fā)展品質(zhì)產(chǎn)品的重要信號(hào)。撮合型平臺(tái)往往是低價(jià)取勝,如果不是最低價(jià)的就無(wú)法得到曝光。這導(dǎo)致供給側(cè)的生產(chǎn)廠家被壓得喘不過氣來,最終無(wú)法生產(chǎn)出消費(fèi)升級(jí)所需要的產(chǎn)品。

    被打壓的“工匠精神”

    現(xiàn)在供給側(cè)的廠家有兩種壓力,一是來自稅收、行政流程復(fù)雜的壓力,另一個(gè)是來自過低市場(chǎng)價(jià)格的壓力,使得他們沒有財(cái)力和動(dòng)力來投入更高品質(zhì)的產(chǎn)品。

    很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi),受撮合型電商的影響,工匠精神是被打壓的。包括樂友雙十一想要把好東西拿去參加活動(dòng),但在純線上平臺(tái)是沒有辦法曝光的,必須要把價(jià)格弄到?jīng)]有工匠精神了,人家才會(huì)接受。所以工匠精神的堅(jiān)持是非常非常難的。

    但很多消費(fèi)者有這個(gè)需求,所以就走出國(guó)門去購(gòu)買made in China的產(chǎn)品。這個(gè)現(xiàn)象,已經(jīng)被大家關(guān)注。包括像對(duì)跨境電商稅收的新政,在鼓勵(lì)工匠精神回歸;包括李總理在會(huì)上也提到這點(diǎn),大家要耐下心來,不是純野蠻增長(zhǎng)。

    龔定宇認(rèn)為工匠精神在抬頭,主要是因?yàn)橄M(fèi)升級(jí)的需求很大。但現(xiàn)在的抬頭遠(yuǎn)沒有發(fā)揮應(yīng)有的潛力。中國(guó)本應(yīng)該有更多高品質(zhì)的商店和商品,但它還沒有能夠像雨后春筍一樣的誕生。真正迅猛的抬頭,還得要靠國(guó)家政策的支持,也就是所謂供給側(cè)改革的支持。

    而線下流通行業(yè)作為供給側(cè)的延伸,仍需要負(fù)擔(dān)17%的增值稅,和10%~20%的關(guān)稅,這一塊的壓力是很大的。相比較線上撮合型平臺(tái)的免稅、低成本而言,是不公平的。如果生產(chǎn)工廠出來的東西,在流通領(lǐng)域有這么大的成本壓力,再改革也改革不到哪去。所以工匠精神的福祉還是需要一些流通政策上的支持。

    “樂友終究不是唯一的一家母嬰零售企業(yè),還有好多企業(yè),如果他們都沒有能力去跟進(jìn)的話,其實(shí)這個(gè)消費(fèi)升級(jí)很難有效地得到滿足。目前樂友的體驗(yàn)式服務(wù),并沒有在整個(gè)母嬰行業(yè)里出現(xiàn),雖然樂友開展的很早,但很多人還是停留在原地。像樂友這種體驗(yàn)式服務(wù)需要靠升級(jí)每一個(gè)實(shí)體店來完成,但如果一邊商品的價(jià)格被撮合型平臺(tái)壓著,而另一邊零售企業(yè)又需要很大的資金投入來實(shí)現(xiàn)服務(wù)的升級(jí),那么對(duì)于母嬰渠道的供給側(cè)改革之路,勢(shì)必需要更多的時(shí)間和努力來完成。

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