馮阿婆的售樓經(jīng)

田妮

售樓阿婆是芝麻鎮(zhèn)的一道風(fēng)景。

她們將泛白的頭發(fā)束在腦后，或舉著廣告牌佇立路邊，或拿著售樓傳單在等綠燈的車(chē)流里穿行……據(jù)說(shuō)，在這個(gè)領(lǐng)域真正舞出一片夕陽(yáng)紅的是馮阿婆。

馮阿婆，芳名麥子，打小就同那些田里的麥子一道，扎根在這片叫芝麻鎮(zhèn)的土地，農(nóng)忙時(shí)揮著鐮刀鋤頭，農(nóng)閑了圍著鍋臺(tái)磨道。這種春種秋收冬藏的日子，是被市政府一紙開(kāi)發(fā)令開(kāi)發(fā)掉的——芝麻鎮(zhèn)建設(shè)為經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)。由此，拖藍(lán)城周?chē)?，最后一縷炊煙和最后一個(gè)鄉(xiāng)村一起消失，取而代之的是廠區(qū)開(kāi)花、高樓鼎立。

告別了土地的馮阿婆，賣(mài)掉侍弄了大半輩子的雞鴨鵝兔，將那些原始而樸素的農(nóng)具束之高閣，把家搬到明晃晃的高樓上。

沒(méi)了街談巷議，沒(méi)了雞歡狗吠，馮阿婆的日子忽然安靜下來(lái)。她手上辛勞多年的老犟子，一層層剝落，心里的犟子卻一層層疊起。就在馮阿婆站在陽(yáng)臺(tái)上，扶欄望斜陽(yáng)，絕望復(fù)絕望時(shí)，機(jī)會(huì)來(lái)了。

機(jī)會(huì)，其實(shí)是家里的大黑牽來(lái)的。大黑是馮阿婆家喂了十幾年的牲口，搬遷時(shí)兒子要送屠宰場(chǎng)，老爹執(zhí)意留下，且以命要挾。在執(zhí)拗的馮阿公面前，兒子舉手投降，把新買(mǎi)的小本田停在樓頭，將三十幾平米的大車(chē)庫(kù)讓位給驢。

由此，大黑成了這片區(qū)域城市化進(jìn)程中的唯一牲畜幸存者。

馮阿公每日到河邊綠化帶打一些間著的雜草，喂養(yǎng)這頭日漸衰老的毛驢。從繁重的農(nóng)活中徹底解脫出來(lái)的大黑，身子漸漸豐腴，毛色漸亮，只有目光中的沉郁無(wú)法改變，它總是在懷念，懷念那些閑步在田間地頭的日子。

蒼茫暮色里，馮阿公喜歡牽著他的大黑，沿著濱河景區(qū)漫無(wú)邊際地走。也就這時(shí)，他們遇上了樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商二江。二江看見(jiàn)大黑，緊簇的眉頭散開(kāi)了，眼中滿是驚喜。他說(shuō)：“老人家，就這么定了，明天我就雇傭你和你的驢去給我拉售樓廣告?！?/p>

芝麻鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)過(guò)度，樓盤(pán)賣(mài)不出去，二江貸款好幾個(gè)億，那一天天的利息催人老啊。大江讓手下，通過(guò)快遞公司收集電話，然后漫天撒網(wǎng)。那些售樓小姐，嬌滴滴地打到爆機(jī)，也沒(méi)網(wǎng)到一條魚(yú)，卻有個(gè)大白鯊跳出來(lái)，要告他們擾民。大江淚奔——想當(dāng)年，他們這些開(kāi)發(fā)商何等牛氣。在一片漫漫湖里安營(yíng)扎寨，真金白銀嘩嘩地往里淌。人家問(wèn)樓在哪里，他對(duì)著一片玉米地信手一指。即使這樣，買(mǎi)樓隊(duì)伍也要排到幾里開(kāi)外。而今呢，咋就日薄西山了？大江決定別出心裁，別開(kāi)生面，用馮阿公的驢增強(qiáng)視覺(jué)沖擊感，賺取回頭率，且美其名曰返璞歸真售樓法。

一天一張大紅板。馮阿公駕起驢車(chē)，拉著圖文并茂的售樓讓利大廣告，嘚兒嘚兒地招搖過(guò)市，真?zhèn)€兒就賺起了輕松錢(qián)。

禿子跟著月亮走，馮阿婆就是這時(shí)跟著發(fā)售樓傳單的。

馮阿婆早年上過(guò)識(shí)字班，識(shí)的幾個(gè)字。“幸福小鎮(zhèn)，怪好！”發(fā)了幾天廣告，她咂摸著這條土得掉渣的廣告語(yǔ)語(yǔ)焉不詳，就問(wèn)二江：“光說(shuō)怪好，好在哪了？”

二江拍拍光腦袋殼說(shuō)，也是啊。

“叫俺說(shuō)呀，干脆寫(xiě)上誰(shuí)買(mǎi)幸福小鎮(zhèn)，給誰(shuí)送個(gè)老婆。”馮阿婆說(shuō)。

“阿婆，這話不好亂說(shuō)啊，否則人家以為咱是人販子。”二江的秘書(shū)說(shuō)。

也許是福至心靈，二江卻激動(dòng)地說(shuō)：“就這樣寫(xiě)?！?/p>

秘書(shū)說(shuō)，人真問(wèn)咱要呢？

“大娘給他說(shuō)去?！瘪T阿婆聞言呵呵笑道。據(jù)說(shuō)保三樁媒，死了就能上天堂，馮阿婆這大半輩子沒(méi)少給人家保媒拉纖。

“買(mǎi)幸福小鎮(zhèn)，送漂亮老婆”的大廣告刷出的同時(shí)，馮阿婆的紅娘班子也跟著組閣成功。

經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)廠子多，廠子里大齡青工多，沒(méi)想到這句廣告語(yǔ)說(shuō)到了好多人的心坎上，他們爭(zhēng)相來(lái)幸福小鎮(zhèn)購(gòu)房。當(dāng)然，二江公司也沒(méi)食言，馮阿婆和她的老姐妹們把芝麻鎮(zhèn)方圓百里的姑娘盤(pán)點(diǎn)出來(lái)，真?zhèn)€兒成就了很多樁好姻緣。

年底，二江把厚厚的紅包拍到馮阿婆手上后，她成了售樓明星。

人怕出名豬怕壯。二江朋友明哥手里也有大宗的樓盤(pán)滯銷。明哥用他的寶馬把馮阿婆，帶到小區(qū)轉(zhuǎn)了一圈，馮阿婆說(shuō)：“咱這疙瘩老人多，孩子們又都忙。人老嘍，就怕有個(gè)病了災(zāi)了的沒(méi)人管，叫俺說(shuō)你干脆把這些樓改成社區(qū)養(yǎng)老院，誰(shuí)來(lái)買(mǎi)樓給誰(shuí)養(yǎng)老。”

明哥疑惑，這個(gè)老咱養(yǎng)的起嗎？

馮阿婆笑：“你就組個(gè)護(hù)理班，在小區(qū)里挨家常轉(zhuǎn)悠著?！?/p>

那些在樓盤(pán)上滯留的資金，像塊大石頭壓的明哥茶飯不思，天亮一睜眼，什么都不干，光發(fā)生的利息就是幾百萬(wàn)。他嘆口氣，聽(tīng)您的，死馬當(dāng)活馬醫(yī)吧。

“買(mǎi)竹園社區(qū)，送保健養(yǎng)老”，明哥的樓盤(pán)真被一條廣告語(yǔ)激活了，大批資金回籠。

馮阿婆出手相助的第三個(gè)開(kāi)發(fā)商，樓盤(pán)在拖藍(lán)城市政新區(qū)。由于資金轉(zhuǎn)不動(dòng)，沒(méi)錢(qián)購(gòu)苗，小區(qū)里的綠化帶一片荒蕪。馮阿婆癡癡地盯著那些土地，自言自語(yǔ)地說(shuō)：“種點(diǎn)菜多好哇。”

創(chuàng)意不約而至，那個(gè)樓盤(pán)打出的廣告語(yǔ)就是“買(mǎi)金榜龍城，送綠色菜地”。

對(duì)綠色生活的向往，讓城里人的眼睛都綠了，他們蜂擁而至。

據(jù)傳，老馮家農(nóng)行里的存款，已達(dá)七位數(shù)。

至此，馮阿婆聲名鵲起，很多下了崗的售樓小姐都來(lái)拜山頭。

（責(zé)編/方紅艷 插圖/桑麟康）