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    眾籌在美國

    2016-07-06 15:20:17王凡袁悅
    瞭望東方周刊 2016年24期
    關(guān)鍵詞:魯賓科維奇支持者

    王凡++袁悅

    丹科維奇也有一本書想和大眾分享:可以喝的書

    5月的最后一個周一,是美國的陣亡將士紀念日。

    漫畫家盧西奧·扎格準時在7:59分醒來。如往常一樣,他給自己買了熱狗作為早餐,坐在電腦前準備工作。一陣失落感突然襲來,他知道他永遠不會忘記這一天。

    扎格的漫畫書

    一個月前,在位于紐約市布魯克林區(qū)的家中,扎格決定嘗試一件他從未做過的事情:眾籌一本書。

    23年前,他搬到紐約的威廉斯堡社區(qū),目睹這個區(qū)從一個充斥著毒品、廉租房的危險地段發(fā)展成現(xiàn)在這個潮味兒十足、嬉皮風(fēng)濃郁、文化多元的社區(qū)。

    “我想說的是關(guān)于這個社區(qū)的故事。對我而言,漫畫是最好的方式,因為它提供了幻想的空間。我不想把它變成論文式的敘述,歷史事實的堆砌?!痹裾f。

    在他的漫畫中,他想通過一個年輕女孩的視角,“在她每天擠地鐵到曼哈頓的路上,通過想象,逃離擁擠的地鐵現(xiàn)實,去幻想威廉斯堡曾經(jīng)的模樣”。

    扎格花了一年的時間才接受眾籌這個想法。

    一開始扎格并不是很相信這個想法。但在朋友的勸說下,他最終決定在網(wǎng)上眾籌資金。

    扎格制作了視頻,介紹自己的這本書,在網(wǎng)站上登出自己的項目。他的目標是30天內(nèi)籌集7800美元。令他吃驚的是,第一天就籌集了近1/3的資金。

    “老實說,在受到鼓勵的同時,我也有些害怕。因為每多一個支持者,我會感覺身上的擔(dān)子又重了一分。”扎格告訴《瞭望東方周刊》。

    可以喝的書

    與此同時,在距離威廉斯堡370英里之外的匹茲堡市,一棟其貌不揚的5層小樓里,卡內(nèi)基梅隆大學(xué)的研究人員泰里·丹科維奇也有一本書想和大眾分享:可以喝的書。

    丹科維奇說,這本書是26頁含有納米銀離子的濾紙,可以撕下來過濾細菌和致病微生物,同時上面印刷著使用指南和飲用干凈水的重要性。

    2015年,她在網(wǎng)上發(fā)起眾籌,利用籌集的資金到加納、南非、孟加拉國和洪都拉斯做實地測驗,并與當?shù)厣鐓^(qū)交流,根據(jù)當?shù)仫嬎?xí)慣,改進這本書的設(shè)計,使其更加方便使用。

    “10年前,我從未想過我會走如此之遠。目前,我們正打算發(fā)起另一項眾籌項目,和一個國際組織合作,去南非當?shù)氐膶W(xué)校普及這本書,當?shù)貨]有自來水管,他們使用一種原始的方法過濾水,但并不是很管用,過濾之后的水還有很多細菌致病。”丹科維奇說。

    自從2008年第一家眾籌網(wǎng)站問世,這一趨勢在不斷走強,直至2016年全面開花。根據(jù)Massolution研究公司數(shù)據(jù),眾籌網(wǎng)站的數(shù)量從2007年的0家增長到2014年的1250家。2015年通過眾籌籌集到資金達到340億美元,2016年這一數(shù)字將超過風(fēng)投資金。

    這意味著,成千上萬個像扎格和丹科維奇的普通人,通過在眾籌網(wǎng)站上分享他們的想法,從而將夢想帶進現(xiàn)實。

    另一方面,從高科技產(chǎn)品到視頻,從電影行業(yè)到房地產(chǎn),眾籌也將這些想法“激活”。

    讓融資普及化

    Indiegogo聯(lián)合創(chuàng)始人斯拉瓦·魯賓用一個形象比喻來定義眾籌:“想象你在一個房間,突然所有的燈光都熄滅了,一片漆黑。大家最自然的反應(yīng)就是拿出手機,打開閃光燈,讓這些微小的光匯聚到一起,去點亮這個房間,從市場角度來說,這一過程是眾包?!?/p>

    “眾籌就是資金的眾包,每個支持者給出一些錢,匯集在一起,就成為一筆大的投資,從而讓一些想法得以成為現(xiàn)實?!痹谖挥诼D下城的辦公室里,魯賓告訴《瞭望東方周刊》。

    2008年1月,魯賓和另外兩個合作伙伴一起,創(chuàng)建全球首家眾籌平臺Indiegogo。

    “我個人很喜歡‘從零到一這個概念,這也是我認為創(chuàng)建公司最有意思的地方。為什么不能創(chuàng)建一個平臺,讓融資渠道普及化?!濒斮e回憶。

    這也正是眾籌日漸流行的原因,紐約大學(xué)市場營銷教授阿尼德亞·高斯說。

    在眾籌出現(xiàn)之前,一個初創(chuàng)企業(yè)的融資渠道無非幾種:去銀行借款、找天使投資人或者風(fēng)投公司。

    “這些依然是目前的融資渠道,但是如果你的人脈不夠廣,你很難籌集到資金。有了眾籌這個平臺,創(chuàng)業(yè)人不需要去接觸這些有權(quán)有勢的投資人,他只需要把自己的想法放在網(wǎng)上,讓大眾去判斷是否投資?!备咚拐f。

    無關(guān)乎金錢

    不過扎格對于眾籌有自己獨特的定義。

    在2016年陣亡將士紀念日這一天,扎格從318名支持者那里籌集15475美元,這意味著他的第一本書籌款成功。

    但他心中卻五味雜陳。“再也聽不到通知告訴我又有一名新的支持者。”但他很快振作起來,因為這意味著新的旅程開啟。

    接下來,他會利用多出的資金改善漫畫書的質(zhì)量,包括使用可回收的紙張、純植物墨汁、增加一些彩頁,并且給書增加一個封套。

    “眾籌很顯然是一個平臺,讓你籌集一定的資金,完成你的項目或者作品。但是對我而言,它跟金錢無關(guān)?!边@位漫畫家說。

    作為一個新秀漫畫家,扎格認為,眾籌的意義更多是讓人認識他和他的作品。

    “它跟錢無關(guān),跟我的好奇心有關(guān),我想知道是誰在支持我,他或她來自哪里?!?/p>

    扎克的支持者來自世界各地,包括菲律賓、澳大利亞、德國、意大利、智利,“有些人留言鼓勵我,我知道我的作品會掛在另一個半球的某個角落,這種感覺很好”。

    丹科維奇也有同感,“眾籌的確幫助增加我們的知名度”。自從她推出眾籌項目后,很多媒體和非政府組織都聯(lián)系上她,希望能夠進行采訪或者合作。

    “眾籌也是一種渠道,它將那些對這個項目感興趣的人與我們聯(lián)系起來。有的時候,會提出一些好的問題,也非常熱切跟我們分享如何進一步改善書的想法。我們也經(jīng)常會給他們郵件,告訴項目的最新進展,這不是一錘子買賣。”她說。

    “此外,我們也得以聯(lián)系上那些需要干凈的飲用水的人,讓我們的團隊壯大,更好地改善我們的產(chǎn)品?!?/p>

    高斯也認為,金錢其實是眾籌所帶來的次要好處,“最重要的,是能夠讓人們對你的點子口耳相傳,產(chǎn)生市場效益。”

    在他看來,企業(yè)家或者初創(chuàng)公司通過眾籌,讓他們的產(chǎn)品得以流傳,創(chuàng)立一定的知名度,這樣最終幫助企業(yè)銷售產(chǎn)品。

    游戲規(guī)則的改變

    虛擬現(xiàn)實頭盔眼鏡、可以飲用的書、智能道路、智能手表,以及編程1小時等眾籌產(chǎn)品和活動紛紛面世,走進并改變著人們的生活。

    在過去8年間,有223個國家的60多萬個眾籌項目在Indiegogo上線,籌款總額超過10億美元?!暗俏覀儗Υ瞬⒉桓械揭馔狻U嬲屛覀兂泽@的是人們的想象力,很多項目的創(chuàng)意都超乎我們的預(yù)期?!濒斮e說。

    眾籌平臺促進創(chuàng)新的同時,也會存在一些潛在的風(fēng)險。例如,一些支持者最終所獲得的產(chǎn)品可能和他想象的不一樣,甚至眾籌的資金被用作其他用途。

    而有些想法只是“看上去很美”,盡管融資很成功,但是市場化道路一片慘淡。

    高斯認為,由于大部分眾籌平臺是捐款性質(zhì)或者實物回饋性質(zhì)的,所以存在這樣一種可能:支持者由于覺得自己的投資并沒有得到同等價值的回饋,從而遠離眾籌項目,例如虛擬現(xiàn)實頭盔眼鏡Oculus。Oculus籌集了200萬美元,但最終被臉譜以20億美元收購。

    “風(fēng)險就在于此,那些最初出資支持Oculus的投資者,他們并沒有從收購中獲益,這會激發(fā)他們的敵意。他們會感覺被拋棄了。”高斯說。

    然而,這種風(fēng)險在2016年5月16日后會有所降低。

    自5月16日起,美國創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資法案第三部分正式生效,美國眾籌進入下一個時代:股權(quán)眾籌正式面向大眾。

    也就是說,初創(chuàng)企業(yè)首次可以利用社交媒體平臺以本息形式向普通投資者出售公司股權(quán)。高斯說,這降低普通美國人投資中小企業(yè)的門檻,讓更多的人參與投資活動,也為中小企業(yè)帶來更多的融資機會。

    在此之前,合格的投資人必須凈資產(chǎn)達到100萬美元才可以投資,如今這一門檻降到10萬美元。

    “我認為這將會改變之前的游戲規(guī)則?!备咚拐f。

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