果醬音樂，為好音樂發(fā)聲

湯秀云

我們將塑造青年人關(guān)注社會(huì)與現(xiàn)實(shí)的公民人格，讓更多的普通人以公民記者的身份來感知社會(huì)的動(dòng)態(tài)，見證時(shí)代的發(fā)展。

在2016年央視猴年春晚的舞臺(tái)上，華陰老腔和譚維維的組合演唱的一首《華陰老腔一聲喊》，震撼了所有觀眾，好評(píng)如潮。鏡頭回放到幾個(gè)月前，這個(gè)創(chuàng)意曾經(jīng)亮相于《中國之星》第三期。此后，關(guān)于演出現(xiàn)場的視頻在微信朋友圈瘋傳，迎來超高關(guān)注度，也引起央視春晚導(dǎo)演的青睞。而最早把這個(gè)創(chuàng)意作為傳播熱點(diǎn)，推廣她成名的幕后伯樂，就是一家音樂新媒體——“果醬音樂”。

“果醬音樂”脫胎于“搖滾客”，其創(chuàng)始人兼CEO鄒揚(yáng)是位88后工科男，2013年畢業(yè)于北京郵電大學(xué)模式識(shí)別專業(yè)?！皳u滾客”從媒體入手，自建編輯團(tuán)隊(duì)，內(nèi)容以報(bào)道獨(dú)立音樂人為主，與幾十家渠道合作，在相關(guān)的平臺(tái)上設(shè)立專欄，從而達(dá)到對(duì)作品、演出、樂手等多渠道推廣?！皳u滾客”更名“果醬音樂”后，褪去了“搖滾”的標(biāo)簽，經(jīng)過華麗升級(jí)，一躍成為了國內(nèi)領(lǐng)先的音樂新媒體，打造出了國內(nèi)最大的立體式音樂宣發(fā)平臺(tái)。

讓獨(dú)立音樂人找到大眾的知音

鄒揚(yáng)從小就喜歡搖滾樂，大學(xué)期間，他組建過一支校園樂隊(duì)，他是校園樂隊(duì)的主唱兼吉他手。上大四時(shí)，他曾一度想用音樂養(yǎng)活自己，幻想有一天星探能發(fā)現(xiàn)他。但一跟爸媽提起這個(gè)想法，就遭到父母的強(qiáng)烈反對(duì)。父母認(rèn)為他這是做白日夢，把音樂作為業(yè)余愛好還可以，豈能以此謀生？

他所學(xué)的模式識(shí)別專業(yè)是在信號(hào)處理、人工智能、計(jì)算機(jī)技術(shù)等學(xué)科基礎(chǔ)上發(fā)展起來的新型學(xué)科，作為一名品學(xué)兼優(yōu)的應(yīng)屆生，畢業(yè)后，他應(yīng)聘加入百度公司。入職一年后，被提拔為百度鳳巢團(tuán)隊(duì)高級(jí)工程師。他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立了智能App廣告系統(tǒng)，日均為百度帶來近百萬元收入。期間，他獲得了北京戶口的資格。對(duì)于一般大學(xué)畢業(yè)生來說，這是一段不能更好的職業(yè)生涯開端。而他的思想，卻在此刻產(chǎn)生了動(dòng)搖。

一天，他加班到深夜，當(dāng)他拖著疲憊的身軀走出公司，看到街頭LED大屏幕上正重播《中國好歌曲》總決賽?？粗粗?，他想起自己每天機(jī)械式的線上編程與開發(fā)，想起每天冰冷的代碼和績效考核，想起自己無比熱愛的搖滾和漸行漸遠(yuǎn)的音樂夢想。他還想到，獨(dú)立音樂界有很多優(yōu)秀的人才和作品，靠音樂選秀節(jié)目能紅的只是鳳毛麟角，更多的獨(dú)立音樂人趨于邊緣和小眾地位，沒有穩(wěn)定的宣傳和展示音樂才能的渠道。當(dāng)時(shí)他就產(chǎn)生一個(gè)想法：何不利用自己的互聯(lián)網(wǎng)技能去創(chuàng)業(yè)，做一個(gè)音樂新媒體，讓獨(dú)立音樂人找到大眾的知音。

說服了父母后，鄒揚(yáng)辭掉了百度公司那份外表光鮮的工作，放棄了那份令人羨慕的首都戶口，回到了老家南京。他從最熟悉的搖滾樂做起，媒體起名為“搖滾客”。

沒有人脈，沒有資源，光憑著對(duì)夢想的執(zhí)著追求，他花了兩周時(shí)間，就完成了第一版網(wǎng)站的開發(fā)，美工、前端、后端，全部由他一人包辦。2014年9月11日，“搖滾客”終于上線了。不久，他在網(wǎng)上結(jié)識(shí)了一位樂評(píng)網(wǎng)紅朱春龍，他們相見恨晚。很快，朱春龍辭職成為了鄒揚(yáng)第一個(gè)合伙人。

接下來的三個(gè)月，他倆每人值班一天，每天都會(huì)寫到凌晨三點(diǎn)。當(dāng)時(shí)三成內(nèi)容為兩個(gè)人自己撰寫和約稿的原創(chuàng)文章，剩下的則是視頻轉(zhuǎn)載。除了網(wǎng)站上的內(nèi)容創(chuàng)作，他們還開通了微博和樂迷們積極互動(dòng)。3個(gè)月后，網(wǎng)站每日頁面瀏覽量過萬，微博粉絲為3萬，他們的媒體也在業(yè)內(nèi)打開了知名度。

在這期間，他們?cè)诰W(wǎng)上看到一部“野孩子”樂隊(duì)的紀(jì)錄片拍得很不錯(cuò)，可惜出來基本無人問津。鄒揚(yáng)認(rèn)為“野孩子”的音樂巧妙地把現(xiàn)代音樂和民間傳統(tǒng)音樂有機(jī)結(jié)合起來，符合市場需求，貼近觀眾心靈。他們便寫了一篇很契合時(shí)事熱點(diǎn)的樂評(píng)，很快被各路微博大V轉(zhuǎn)載。經(jīng)過他們二次傳播，很快，“野孩子”樂隊(duì)打響了自己的品牌聲譽(yù)，簽約樹音樂。

有夢想的翅膀，就能等到風(fēng)來

2014年12月，為了有足夠的資金助力后期發(fā)展，鄒揚(yáng)決定去尋找投資。他打出了“音樂界的36氪”概念，寫好商業(yè)計(jì)劃書。本以為能遇到伯樂，結(jié)果一路碰壁，被人拒之門外。他曾跑到上海見一位投資人，等了三小時(shí)，還沒聽完他的陳述，那人便說：“你們的項(xiàng)目就是雞肋，團(tuán)隊(duì)就是雞肋”，將他趕了出來。

第一次嘗到了失敗的滋味，他開始迷茫：“音樂新媒體的創(chuàng)業(yè)真的有前途嗎？我具備做好一家公司的能力嗎？”

朱春龍勸他：“既然融資受挫，那說明我們的項(xiàng)目還有問題，當(dāng)務(wù)之急，我們要做的就是怎么強(qiáng)大‘搖滾客。我相信，既然是千里馬，終會(huì)遇到伯樂；有夢想的翅膀，終能等到風(fēng)來！”

于是，鄒揚(yáng)先把融資拋在腦后，著手組建線上團(tuán)隊(duì)。他在微博上發(fā)布了招募啟事，他描述了搖滾客現(xiàn)狀，坦言創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在還給不起工資，但搖滾客有著美好的未來。出乎意料地，他竟然收到了30多封簡歷，從中篩選出3名優(yōu)秀同伴后，團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充至5人，再后來，團(tuán)隊(duì)數(shù)量增至12人。

團(tuán)隊(duì)運(yùn)作了幾個(gè)月，鄒揚(yáng)發(fā)現(xiàn)了致命問題，成員們都是線上協(xié)作，討論得不到及時(shí)回復(fù)，溝通時(shí)效率低下，工作時(shí)間不確定，這些原因都嚴(yán)重拖慢了項(xiàng)目的發(fā)展進(jìn)度。于是他說服妻子，將他的婚房騰出來讓大家辦公，他與妻子搬到父母家暫住。這樣，成員們能夠聚在一起辦公，這些問題便迎刃而解了。

因?yàn)楠?dú)立音樂受眾有限，他們最終是希望將小眾音樂推廣到更大的市場中，漸漸地，鄒揚(yáng)將報(bào)道范圍從搖滾樂、獨(dú)立音樂擴(kuò)展到全品類音樂。為此，鄒揚(yáng)將“搖滾客”更名“果醬音樂”，“果醬音樂”源于一句美語口語，當(dāng)你聽到一段非常棒的音樂時(shí)，會(huì)情不自禁地喊出：That's my Jam.Jam即果醬的意思，象征著新奇的好音樂，這與他們創(chuàng)立搖滾客的初心一致。

8月底，“果醬音樂”共擴(kuò)展至8個(gè)傳播渠道，包括微信、微博、今日頭條、網(wǎng)易新聞等，全網(wǎng)日頁面瀏覽量約10萬。此時(shí)，他們已成為了一支頗具實(shí)力的新媒體團(tuán)隊(duì)。

這時(shí)，鄒揚(yáng)感覺時(shí)機(jī)成熟，他又踏上了尋找投資的征程。但是，現(xiàn)實(shí)又再次將他的熱情澆滅殆盡。

三個(gè)月時(shí)間，他多次往返于北京、上海、深圳、杭州等地，聯(lián)系和約見了近50位投資人，他都被殘忍拒絕。有的在5分鐘交流后便趕他離開，有的還沒聽完介紹便開始諷刺他，有的只是單純套套他的想法而已……

對(duì)伙伴的承諾，家人的期待，至今仍未兌現(xiàn)，鄒揚(yáng)的內(nèi)心無比惆悵。9月12日，“果醬音樂”一周年紀(jì)念日當(dāng)天，他把全體人員叫來，鄒揚(yáng)開始了自我批評(píng)：“是我沒有經(jīng)驗(yàn)，對(duì)大家的承諾沒有兌現(xiàn)......”

而伙伴們認(rèn)為：“我們雖然暫時(shí)不受資本市場認(rèn)可，但卻在用戶市場不斷收獲成功，這足以證明我們有著存在的價(jià)值，這份事業(yè)就值得繼續(xù)拼搏。”

伙伴們的鼓勵(lì)，給了他繼續(xù)走下去的勇氣。這一次，鄒揚(yáng)又把更多精力放在內(nèi)容上，很快，果醬音樂的流量、粉絲數(shù)噌噌往上漲。

一天，鄒揚(yáng)結(jié)識(shí)了一位杭州的創(chuàng)業(yè)者，他給鄒揚(yáng)接連介紹了三位投資人。在一間狹小的咖啡館中，鄒揚(yáng)遇到了他事業(yè)上的伯樂——多牛資本。聽完鄒揚(yáng)對(duì)果醬音樂清晰的商業(yè)模式描述，投資人微笑著打探與考量著鄒揚(yáng)，他看好“果醬音樂”的方向，欣賞鄒揚(yáng)的創(chuàng)業(yè)精神。于是，10月底，“果醬音樂”獲得多牛資本領(lǐng)投的200萬元天使融資。

果醬音樂，只為好音樂發(fā)聲

獲得投資后，鄒揚(yáng)將辦公室從居民區(qū)搬到了江蘇創(chuàng)業(yè)大街，這是個(gè)南京最具互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)氛圍的地方。他們繼續(xù)招兵買馬，內(nèi)部也明確拆分了編輯部、市場部、技術(shù)部等，從此，“果醬音樂”進(jìn)入專業(yè)的媒體運(yùn)作方式。

接下來的兩個(gè)月，公司業(yè)務(wù)飛速發(fā)展，鄒揚(yáng)開始與大型制作公司合作。較為典型的是：以合作媒體參與到東方衛(wèi)視的音樂類節(jié)目《中國之星》全程報(bào)道中。

2015年12月5日晚，譚維維在《中國之星》中，將華陰老腔這種戲曲風(fēng)格和搖滾樂融合，一曲《給你一點(diǎn)顏色》博了個(gè)滿堂彩。鄒揚(yáng)認(rèn)為，譚維維他們將中國最老的曲藝形式與西洋舶來的搖滾音樂融合，在市場需要和觀眾口味上有創(chuàng)新，鄒揚(yáng)團(tuán)隊(duì)決定把這作為策劃傳播的熱點(diǎn)。12月6日，朋友圈一條關(guān)于譚維維和華陰老腔的圖文被熱傳，文章閱讀量3小時(shí)內(nèi)突破10萬。在全網(wǎng)的傳播人數(shù)在50萬人以上，微信圖文均在10萬以上。不久，春晚導(dǎo)演組向譚維維發(fā)出了邀請(qǐng)。

在線下，自2015年8月起，鄒揚(yáng)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在幾個(gè)城市做音樂開放日活動(dòng)，目的想讓獨(dú)立音樂人的原創(chuàng)作品在還未面世之前，通過“果醬音樂”開放日就能獲得一定的人氣和關(guān)注度。8月16日，首次開放日活動(dòng)在南京APE酒吧舉行。這次開放日集結(jié)了冷凍街、野外合作社、邊際自由、菠蘿大哥、戴星宇等南京本土最優(yōu)秀的獨(dú)立音樂人，進(jìn)行了精彩的不插電演出，并獨(dú)家首演了一些未經(jīng)發(fā)表的新歌，讓現(xiàn)場觀眾大飽耳福。南京開放日舉辦成功后，鄒揚(yáng)又帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走過了濟(jì)南、杭州、上海、合肥、成都等具有獨(dú)立音樂基因的城市，與當(dāng)?shù)貎?yōu)秀的獨(dú)立音樂人及樂迷們分享交流?，F(xiàn)在，他成功舉辦了六場開放日活動(dòng)，邀請(qǐng)了三十多組音樂人參與音樂錄演，現(xiàn)場觀眾和網(wǎng)絡(luò)直播觀眾超過三千人。

猴年春節(jié)后，鄒揚(yáng)計(jì)劃啟動(dòng)PreA輪融資。這一次，他籌備的是一套線上的智能宣發(fā)系統(tǒng)，就是把媒體、渠道資源整合起來，做成一個(gè)純互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品；他還打算嘗試簽約一些優(yōu)秀的音樂人。

對(duì)于優(yōu)秀獨(dú)立音樂人來說，能夠被大眾認(rèn)可是最為幸福的一件事。而對(duì)于鄒揚(yáng)來說，為優(yōu)秀音樂人提供更多曝光機(jī)會(huì)，讓每一位優(yōu)秀的音樂人脫穎而出是他的使命。2016年，鄒揚(yáng)將帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)繼續(xù)大刀闊斧地向前進(jìn)，他用慢慢強(qiáng)大的肩膀，撐起那份越來越近的理想！