涌鑫公司如何扭虧為盈的幾點(diǎn)建議

安武強(qiáng)

【摘 要】面對日益激烈的市場競爭，企業(yè)是否有生命力，是否能在市場中立于不敗之地，關(guān)鍵是看企業(yè)能否不斷獲利。涌鑫礦業(yè)公司自2012年5月份帶載試運(yùn)轉(zhuǎn)以來，受煤炭市場需求疲軟、煤炭產(chǎn)品質(zhì)量不高、煤炭開采成本相對較高以及煤炭企業(yè)長期以往形成的粗放式管理模式等諸多不利因素疊加影響，生產(chǎn)經(jīng)營面對巨大壓力，目前尚未擺脫持續(xù)虧損。如何扭虧為盈，增強(qiáng)企業(yè)生存的活力，是涌鑫公司目前亟需研究和解決的重要課題。

【關(guān)鍵詞】企業(yè)虧損；扭虧為盈；途徑方法

目前，全國煤炭市場持續(xù)疲軟，給煤炭企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營帶來了巨大的壓力和挑戰(zhàn)。如何扭虧為盈，是煤炭行業(yè)普遍存在的關(guān)乎生存的問題，下面我從成本管控、煤炭銷售、風(fēng)險控制3個方面淺談一下自己的認(rèn)識。

一、成本控制管理

1.加強(qiáng)成本管理宣傳引導(dǎo)，樹立新型成本管理觀念

企業(yè)要獲取經(jīng)濟(jì)效益，成本管理是主要因素，成本管理的好壞，決定企業(yè)能否獲取最大的經(jīng)濟(jì)效益。涌鑫公司要根據(jù)職工目前對成本管理的理解，通過對職工進(jìn)行培訓(xùn)教育，宣傳引導(dǎo)，案例分析，擺脫職工對成本管理和自己無關(guān)，和生產(chǎn)一線無關(guān)的舊理念，讓職工意識到成本管理的好壞是和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，和職工的切身利益息息相關(guān)，從而提高職工的成本管理意識，使職工樹立新型的成本管理理念。

2.明確成本管理主體，增強(qiáng)成本管理意識

在公司范圍內(nèi)實(shí)行內(nèi)部市場管理運(yùn)作，通過核算人工、材料、維修費(fèi)、電費(fèi)消耗定額，制定各生產(chǎn)一線單位的保本經(jīng)營價格，將所有費(fèi)用包含在保本經(jīng)營價格以內(nèi)。公司和各基層單位之間實(shí)行有償服務(wù)，形成內(nèi)部市場交易。若單位成本控制的好，職工收入就高，反之則低，充分發(fā)揮經(jīng)濟(jì)杠桿的作用來控制成本。使各基層單位成為成本控制的主體，使廣大職工對低成本、高產(chǎn)出有切身體會，能切身感受到成本控制帶來的紅利，充分調(diào)動他們的勞動積極性和創(chuàng)造性。

二、煤炭銷售管理

1.加強(qiáng)煤炭企業(yè)的銷售渠道建設(shè)

銷售對煤炭企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展有重要影響，因此應(yīng)重視銷售管理，加強(qiáng)銷售渠道建設(shè)。煤炭企業(yè)的銷售渠道主要有兩種：直接銷售和間接銷售。直接銷售可以省卻中間商的環(huán)節(jié)，銷售速度快，資金回收快；間接銷售可以利用中間商進(jìn)行產(chǎn)品銷售，拓寬市場，便于企業(yè)了解市場的最新動態(tài)。根據(jù)涌鑫公司的地理環(huán)境和煤炭銷售市場的實(shí)際情況，應(yīng)選擇兩種銷售渠道相結(jié)合的銷售模式，保證公司實(shí)現(xiàn)最佳效益。要明確公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，為銷售渠道的建設(shè)提供戰(zhàn)略指導(dǎo)。缺乏事先戰(zhàn)略指導(dǎo)的銷售渠道建設(shè)會使公司花費(fèi)不必要的巨額成本，也會損害公司的健康發(fā)展。

2.重視對煤炭消費(fèi)市場的調(diào)查研究

市場調(diào)查研究是煤炭企業(yè)搞好銷售的前提。只有重視產(chǎn)品消費(fèi)市場的調(diào)查研究，才能及時發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會，了解客戶的消費(fèi)需求，進(jìn)而迅速占領(lǐng)市場，擴(kuò)大市場份額。

要詳細(xì)、系統(tǒng)的了解煤炭產(chǎn)品的特性，區(qū)別對待不同特性的煤炭產(chǎn)品，并為不同特性的產(chǎn)品尋求不同的用戶，從整體上優(yōu)化煤炭資源，提高經(jīng)濟(jì)效益。要全力對周邊和省外市場展開調(diào)查研究。認(rèn)真分析煤炭消費(fèi)市場的變動趨勢，順應(yīng)變動相應(yīng)的調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品銷售方案。要密切關(guān)注國家經(jīng)濟(jì)、法律、技術(shù)環(huán)境的變動，并根據(jù)這些環(huán)境的變動而做出不同的反應(yīng)，應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注政府有關(guān)政策的變動，根據(jù)政府政策的變動適當(dāng)?shù)恼{(diào)整公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

3.提高銷售人員的整體素質(zhì)

建立一支高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍是搞好銷售工作的基礎(chǔ)。首先，通過舉辦培訓(xùn)班和部門集中學(xué)習(xí)，加強(qiáng)銷售人員的職業(yè)道德教育，增強(qiáng)銷售人員的市營銷知識和銷售技能，同時末尾淘汰制的原則，對那些業(yè)務(wù)技能低下、職業(yè)操守較低的員工應(yīng)給予調(diào)離崗位或者轉(zhuǎn)入內(nèi)部勞動力市場，從而提高銷售人員的素質(zhì)，激發(fā)銷售工作的活力與生機(jī)。其次，樹立銷售人員的競爭觀念，培養(yǎng)銷售人員的溝通協(xié)調(diào)能力和應(yīng)急事件處置能力。

三、風(fēng)險控制管理

1.完善內(nèi)控體系建設(shè)，催公司健康發(fā)展

加強(qiáng)內(nèi)控建設(shè)的宣傳、學(xué)習(xí)、培訓(xùn)教育，提高職工的綜合素質(zhì)，創(chuàng)造良好的內(nèi)控氛圍，使職工能夠真正地理解內(nèi)控相關(guān)知識，迅速成長，勇于承擔(dān)責(zé)任。加強(qiáng)溝通交流，統(tǒng)一思路和方向，形成凝聚力。充分發(fā)揮控制者和被控制者的主動性、積極性和創(chuàng)造性，從而達(dá)到內(nèi)部控制的最佳效果。合理設(shè)置崗位，明確權(quán)責(zé)利，形成相互監(jiān)督的工作體制， 一項(xiàng)獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)活動，要經(jīng)過兩個彼此獨(dú)立的主體相互制約才能完成。崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)流程銜接一致，保證經(jīng)營管理活動連續(xù)有效切高效的進(jìn)行。查漏補(bǔ)缺，持續(xù)健全、落實(shí)、創(chuàng)新內(nèi)部控制體系建設(shè)，以沙梁煤礦為試點(diǎn)，以工程項(xiàng)目管理管理控制為重點(diǎn)，對項(xiàng)目招投標(biāo)、預(yù)結(jié)算管理、合同協(xié)議管理、進(jìn)度、安全、質(zhì)量、成本七個重要環(huán)節(jié)進(jìn)行控制，將這些內(nèi)容落實(shí)到?jīng)Q策、執(zhí)行、監(jiān)督、反饋等各個環(huán)節(jié)，并形成制度予以規(guī)范。

2.加強(qiáng)經(jīng)營管理，提高公司抗風(fēng)險能力

集中加強(qiáng)資金的管理，統(tǒng)一調(diào)控，是有限的資金得到充分的利用。優(yōu)化貸款結(jié)構(gòu)，減少高息貸款。在不影響企業(yè)信譽(yù)的前提下，適當(dāng)增減應(yīng)付賬款或采取簽收銀行承兌匯票的辦法，節(jié)約財務(wù)費(fèi)用的支出。同時，合理儲備庫存，降低儲備定額，對材料配件等物資實(shí)行“零庫存”管理。減少資金占用，使有限的資金發(fā)揮更好的效益。對外欠貨款加快加大回收，加速資金周轉(zhuǎn)，提高資金使用效率。要嚴(yán)格票據(jù)管理，索取合規(guī)發(fā)票，避免票據(jù)不合規(guī)對公司造成不必要的損失，規(guī)范銷售票據(jù)的開具和保管，避免銷售票據(jù)作廢，丟失對公司造成的經(jīng)營風(fēng)險。深化對標(biāo)管理，以精細(xì)化管理為手段，挖掘節(jié)支增效的潛力。與生產(chǎn)經(jīng)營活動相結(jié)合，將生產(chǎn)、技術(shù)、經(jīng)營管理等環(huán)節(jié)全面對標(biāo)，提升管理水平和經(jīng)濟(jì)效益。