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    基于親景度的南昌國際旅游市場分析

    2016-06-29 08:44:23蘇衍慧吳君曉
    旅游縱覽·行業(yè)版 2016年6期
    關(guān)鍵詞:客源國客源南昌

    蘇衍慧+吳君曉

    親景度反映的是客源國對目的地的偏好程度。文章以親景度指標(biāo)分析2005-2014年南昌國際旅游客源國偏好的變化,總結(jié)近10年南昌國際旅游客源親疏景市場結(jié)構(gòu),認(rèn)為美、英、法、德、新、加、澳、韓、日等國是南昌重點客源國,應(yīng)重點開展旅游營銷活動,并提出了相應(yīng)的營銷策略。

    由于各國社會經(jīng)濟文化及旅游者個人的差異,入境游客在旅游目的地選擇方面表現(xiàn)出明顯的差異。研究國際游客對南昌的偏好,有助于進一步掌握客源市場的結(jié)構(gòu)特點、發(fā)展?jié)摿皠討B(tài)趨勢,更好地根據(jù)市場需求有效地組織和開發(fā)旅游產(chǎn)品,提高南昌宣傳促銷工作的效率。

    一、南昌國際旅游市場概況

    南昌市位于江西省中部偏北,贛江下游,鄱陽湖西南岸,區(qū)位條件優(yōu)越,是全國唯一與長江三角洲、珠江三角洲、閩南三角洲相鄰的省會中心城市。南昌是“物華天寶,人杰地靈”的英雄城,以其優(yōu)美的自然風(fēng)光和紅色旅游資源享譽海內(nèi)外。

    2005-2014年南昌國際旅游在曲折中發(fā)展,接待外國游客數(shù)量少,不僅跟國內(nèi)熱點旅游城市有較大差距,跟中部省份的省會城市相比,也有一定的差距。詳細(xì)情況如圖1所示。

    按入境游客的國籍細(xì)分,南昌2005-2014年接待外國游客數(shù)量如表1所示。

    表1同時顯示,2005-2014年10年間,主要客源國到訪南昌的人數(shù)相差較大,其中美國在多數(shù)年份以5位數(shù)的到訪量遙遙領(lǐng)先,穩(wěn)居南昌第一大客源國位置,前五位客源國集中于美國、日本、韓國、英國、德國、法國,與中國前五位客源國有較大差異。2005-2014年,中國前五位客源國依次是韓國、日本、俄羅斯、美國、馬來西亞,只有2009年日本超過韓國排第一、2014年美國超過俄羅斯排第三、2013-2014年越南超過馬來西亞排第五,其它年份位次無變化。

    主要客源國對南昌的偏好程度是不同的,美國、日本、韓國、英國、法國、德國游客到訪南昌的比例相對較高,而俄羅斯和馬來西亞游客到訪南昌比例則相對較低。

    正是因為偏好程度不同,用親景度來研究南昌國際旅游市場,顯得很有必要。

    二、南昌國際旅游市場親景度分析

    (一)親景度分析方法

    親景度指標(biāo)是偏好程度的量化,其數(shù)學(xué)含義是某客源國(地)游客人數(shù)在某一個旅游目的地的市場份額,與某客源國(地)游客人數(shù)在全國的市場份額之比,用公式表示為:

    其中,Dk表示親景度指標(biāo),Sk表示旅景客源國人數(shù),F(xiàn)k表示旅景外國總?cè)藬?shù),Sc表示旅華客源國人數(shù),F(xiàn)c表示旅華外國總?cè)藬?shù)。

    可以根據(jù)親景度大小劃分客源市場。Dk≥1為親景客源市場,Dk<1為疏景客源市場。再進一步細(xì)分,Dk≥2為強親景客源市場,Dk<0.5為強疏景客源市場。

    (二)基于親景度的南昌國際旅游客源市場結(jié)構(gòu)

    本文選取來華旅游人數(shù)較多的傳統(tǒng)客源國進行分析。具體國家是:亞太地區(qū)的日本、韓國、新加坡、馬來西亞、泰國、菲律賓、澳大利亞,歐洲地區(qū)的英國、法國、德國、俄羅斯,美洲地區(qū)的美國、加拿大。

    根據(jù)歷年《中國旅游統(tǒng)計年鑒》公布的數(shù)據(jù),運用親景度公式計算,得出2005-2014年各客源國對南昌的親景度如表2所示。

    總體來說,遠程客源國偏好程度高,近程客源國偏好程度低。分國別看,日本、韓國、馬來西亞、菲律賓、泰國、俄羅斯六國對南昌的親景度都比較低,基本上在0.5上下波動,俄羅斯的親景度甚至小于0.5。說明南昌對這些國家游客沒有太大的吸引力。新加坡、加拿大、澳大利亞三國的親景度從小于1逐漸超過1,這是積極的信號,三國游客越來越偏好南昌。遠程客源市場如美國、英國、法國、德國的親景度一直大于1,部分年份大于2,說明南昌對這四個國家游客有較大的吸引力。美國不是中國第一大客源國,卻是南昌第一大客源國,英法德三國在中國國際旅游客源市場排位在第10之后,卻在南昌國際旅游客源市場位列前5位,均可用親景度來解釋。

    根據(jù)各國的親景度,得出2005-2014年南昌國際旅游客源市場結(jié)構(gòu)如表3。

    美國、英國、法國、德國是一級客源市場,新加坡、加拿大、澳大利亞是二級客源市場,日本、韓國雖然不偏好南昌,但來華旅游人數(shù)絕對數(shù)大,影響力不容忽視,是南昌的三級客源市場。

    三、南昌國際旅游市場開發(fā)建議

    (一)一級市場營銷策略

    1、美國

    美國旅華大部分屬于停留8天以上的長時間旅游,以“個人旅行”居多,喜歡中國的悠久歷史。加強南昌作為歷史文化名城的城市形象和旅游形象的宣傳力度,提高美國游客對南昌的認(rèn)知程度。提高對美國營銷的針對性,可考慮將營銷重點放在客源產(chǎn)出集中地區(qū),如中大西洋地區(qū)、南大西洋地區(qū)和太平洋地區(qū)。

    2、英德法三國

    英法德均屬于經(jīng)濟發(fā)達國家,出游時間長,目的地選擇具有多樣性特點,比較喜歡中國的自然風(fēng)光和悠久歷史,喜歡了解中國人的日常生活,二者兼而有之的目的地尤其能贏得青睞。所以,針對歐洲市場應(yīng)該主打以天香園為代表的城市生態(tài)以及以滕王閣、八大山人紀(jì)念館為代表的文化景觀。

    (二)二級市場營銷策略

    1、新加坡

    新加坡國小民富,出境游比例高,旅華游客以華人為主,停留天數(shù)少,出游次數(shù)多,主要目的是觀光和探親,其祖籍地福建和廣東備受青睞,南昌具有臨近福建和廣東的區(qū)位優(yōu)勢,可與福建廣東聯(lián)合促銷,利用某些有影響力的事件推出賣點,并組織航班運送旅客,能在短期內(nèi)吸引大量新加坡游客。

    2、加拿大

    加拿大旅華游客自由行比例高,走訪城市多,偏愛中國的歷史文化。根據(jù)調(diào)查,1.4%的加拿大人接觸過江西的旅游活動或相關(guān)信息,在中國各省市排名第9位。因距離較遠,首次游集中于北京上海等知名城市及知名景區(qū),南昌可利用江西在加拿大的認(rèn)知度,開發(fā)深度游、美食游等特色旅游產(chǎn)品,吸引潛在游客。

    3、澳大利亞

    澳大利亞在華停留時間長,觀光為主、度假次之,可采取“長線做長”“短線做深”相結(jié)合的方式進行營銷,具體措施:加強與北京、上海、廣州等知名城市的旅游合作,以知名城市為依托吸引客源,此謂“長線做長”;江西境內(nèi)以南昌為集散中心,整合世界遺產(chǎn)及文化景觀資源,開發(fā)文化體驗型旅游產(chǎn)品,此謂“短線做深”。

    (三)三級市場營銷策略

    1、韓國

    韓國是中國第一大客源國,旅華主要是經(jīng)濟文化交流,首要目的是商務(wù)旅行,其次是觀光旅游。中韓兩國經(jīng)貿(mào)往來集中在遼東半島、山東半島、京津等地,南昌目前并不具備與韓國經(jīng)濟交流的優(yōu)勢,但是可以充分發(fā)揮民間文化藝術(shù)團體的作用,將南昌在書法、戲曲、古代教育等方面的文化元素轉(zhuǎn)化為與韓國文化交流的資源,吸引韓國客源。

    2、日本

    日本是中國第二大客源國,多次旅華比例高,目的地選擇較分散,但明顯偏向選擇有高等級歷史文化資源或自然資源的目的地。南昌在日本市場應(yīng)著重宣傳歷史悠久的文化資源,如滕王閣、八大山人紀(jì)念館等,近期?;韬钅沟目脊磐诰蚬ぷ饕嘀档眯麄鳌M瑫r,要注意宣傳旅游產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量及良好的自然和社會環(huán)境。

    各個客源國對南昌的偏好程度不同,因此針對不同客源市場采取的營銷策略不盡相同,而營銷方式亦靈活多樣,有待實踐過程中不斷創(chuàng)新。

    (作者單位:南昌師范高等專科學(xué)校人文科學(xué)系)

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