梅瓏體育，先行者迎產(chǎn)業(yè)大潮

張偉靖

立足冰雪項(xiàng)目的先行優(yōu)勢(shì)，梅瓏體育成為體育產(chǎn)業(yè)的弄潮者之一。然則，隨著大量民間資本加速進(jìn)入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，其急需借助資本的力量，鞏固原有優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)品牌與業(yè)務(wù)的雙向擴(kuò)張。

就在中國(guó)資本以買下歐洲足壇的氣勢(shì)進(jìn)軍體育產(chǎn)業(yè)之時(shí)，國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)小眾運(yùn)動(dòng)賽事的公司也在悄然與資本進(jìn)行親密接觸，僅在新三板掛牌的體育公司就已超過20家。2015年12月掛牌的梅瓏體育（835282）成立于1993年，業(yè)務(wù)涉及賽事運(yùn)營(yíng)管理、體育經(jīng)紀(jì)、贊助管理等領(lǐng)域，還曾榮獲國(guó)家體育總局頒發(fā)的2005年度最佳體育經(jīng)紀(jì)獎(jiǎng)。

在這個(gè)迄今仍處于起步階段的產(chǎn)業(yè)，梅瓏體育算得上一個(gè)老兵。公司自2003開始獨(dú)家推廣中國(guó)杯世界花樣滑冰大獎(jiǎng)賽，目前該賽事已成為中國(guó)冰雪運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域最具影響力的賽事之一，也是公司旗下最具競(jìng)爭(zhēng)力的賽事資源。

不過，梅瓏體育起步于舉國(guó)體制占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的環(huán)境之下，運(yùn)動(dòng)員的時(shí)間、廣告、運(yùn)作、轉(zhuǎn)會(huì)等服從于國(guó)家隊(duì)。而今，隨著體育改革的進(jìn)一步深化，大量民間資本加速進(jìn)入，國(guó)外優(yōu)質(zhì)體育資源不斷引進(jìn)，從事體育賽事運(yùn)營(yíng)以及體育營(yíng)銷贊助管理的企業(yè)越來(lái)越多，體育資源的采購(gòu)價(jià)格也一路上漲。在全新的市場(chǎng)環(huán)境下，梅瓏體育面臨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇的風(fēng)險(xiǎn)，急需借助資本的力量，鞏固原有優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)品牌與業(yè)務(wù)的擴(kuò)張。

立足優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目

梅瓏體育已擁有一套完善清晰的盈利模式，目前主要營(yíng)業(yè)收入來(lái)自于賽事運(yùn)營(yíng)，即對(duì)體育賽事的投資、開發(fā)、經(jīng)營(yíng)和推廣。公司通過向賽事供應(yīng)商支付一定金額獲取賽事獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)，然后負(fù)責(zé)賽事所有的商務(wù)運(yùn)營(yíng)，從而獲得門票、冠名、贊助、特許產(chǎn)品等一系列收入（附圖）。買斷賽事經(jīng)營(yíng)權(quán)所獲得的收入與買斷經(jīng)營(yíng)權(quán)和執(zhí)行賽事成本之間的差額即成為公司的利潤(rùn)。

贊助管理業(yè)務(wù)指幫助客戶尋找贊助資源，擬定贊助策略，并進(jìn)行系統(tǒng)的管理，使客戶的權(quán)益得到確實(shí)的保證，同時(shí)提供其他圍繞贊助行為的附加值服務(wù)，迄今服務(wù)過的品牌客戶包括摩托羅拉、中國(guó)網(wǎng)通、民生銀行、聯(lián)想、耐克等。通過為客戶尋找有價(jià)值的體育資源，并提供相應(yīng)的咨詢及管理服務(wù)，梅瓏體育可以從中獲取傭金，通常為贊助標(biāo)的額的15%。但近幾年來(lái)，這項(xiàng)業(yè)務(wù)未錄得任何收入。同樣的情況還發(fā)生在運(yùn)動(dòng)員經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)上，較為經(jīng)典的案例仍為十多年前申雪/趙宏博、劉翔為聯(lián)想品牌代言，而今劉翔已成過去時(shí)，申/趙夫婦與盛力世家簽約。

伴隨著體育市場(chǎng)的進(jìn)一步打開，梅瓏體育在對(duì)接資本市場(chǎng)后，將在現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目下進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)張。賽事運(yùn)營(yíng)方面，首先，將花式滑冰的辦賽經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到其它同類賽事中。公司2016年3月公告，將舉辦中國(guó)森林馬拉松系列賽；其次，順應(yīng)冬奧熱潮，充分發(fā)揮在冰雪領(lǐng)域12年的辦賽經(jīng)驗(yàn)和合作基礎(chǔ)，舉辦更多高品質(zhì)的冰雪賽事。

與此同時(shí)，借助長(zhǎng)期耕耘花滑賽事的優(yōu)勢(shì)，梅瓏體育全面展開冬季運(yùn)動(dòng)國(guó)家隊(duì)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，為各支冰雪國(guó)家隊(duì)和運(yùn)動(dòng)員做好體育經(jīng)紀(jì)服務(wù)。為進(jìn)一步拓寬收入來(lái)源，梅瓏體育還計(jì)劃推出體育傳媒業(yè)務(wù)，獲取自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)賽事的版權(quán)收益和體育娛樂欄目的廣告收益。

從目前來(lái)看，梅瓏體育業(yè)務(wù)正處于不進(jìn)則退的關(guān)口：2015年公司營(yíng)業(yè)收入同比微增6.23%，而營(yíng)業(yè)利潤(rùn)大增229.26%。很大部分由于“報(bào)告期內(nèi)減少了賽艇項(xiàng)目，致使成本較上年同期減少174萬(wàn)元”，可見公司過于依賴花樣滑冰項(xiàng)目，在其它項(xiàng)目的拓展上仍未見有效成績(jī)。

與新貴資本同臺(tái)競(jìng)技

賽事運(yùn)營(yíng)是體育產(chǎn)業(yè)的核心，在政策支持以及民間資本的積極參與下，一批新興的創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)運(yùn)而生，這些創(chuàng)業(yè)公司的背后都是資本新貴，他們同樣定位于小眾精品體育賽事的商業(yè)運(yùn)營(yíng)，且更精于娛樂體育全產(chǎn)業(yè)鏈的拓展。

2016年3月，昆侖決世界格斗冠軍賽完成B輪融資，融資額超2億元，由晨興資本領(lǐng)投，IDG資本、北極光創(chuàng)投跟投。昆侖決創(chuàng)立于2014年1月，由昆尚傳媒攜手江蘇衛(wèi)視合作推出，旨在打造一個(gè)世界級(jí)的職業(yè)搏擊平臺(tái)，構(gòu)建賽事、明星、武術(shù)館校、旅游以及游戲等各種衍生產(chǎn)品的全產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)模式。

2016年初，以體育經(jīng)紀(jì)、體育賽事、體育內(nèi)容制作和體育咨詢?yōu)橹鳡I(yíng)業(yè)務(wù)的盛力世家獲得華人文化總額1億美元的投資。盛力世家旗下?lián)碛谢踊虡I(yè)演出品牌“冰上雅姿”、“世界拳王爭(zhēng)霸戰(zhàn)”等多項(xiàng)體育賽事，簽約運(yùn)動(dòng)員近200人，包括申雪/趙宏博、職業(yè)拳手鄒市明、楊連慧等體育明星。

這些在市場(chǎng)化的浪潮中迅速成長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)公司雖不會(huì)與梅瓏體育構(gòu)成直接競(jìng)爭(zhēng)，但整體看來(lái)仍然會(huì)搶占一定的市場(chǎng)資源。尤其是，主打花樣滑冰商業(yè)演出的盛力世家在一定程度上已與梅瓏體育形成直接的資源競(jìng)爭(zhēng)。梅瓏體育尚未形成牢固的先行者優(yōu)勢(shì)，在這個(gè)不進(jìn)則退的市場(chǎng)中，急需進(jìn)一步的業(yè)務(wù)與品牌擴(kuò)張。