時(shí)光網(wǎng)CEO候凱文 江湖夜雨十年燈

薛芳

“如果中國講究原創(chuàng)的話，那創(chuàng)意階層就是社會(huì)的脊梁骨?！?/p>

侯凱文等了十年，為了這場遇見。

5月的一個(gè)下午，中國大飯店一層，一場名為時(shí)光網(wǎng)衍生品的發(fā)布會(huì)即將進(jìn)行。對(duì)于在大北京跑電影條線或者財(cái)經(jīng)條線的記者們來說，這些都不特別，因?yàn)檫@一兩年，有些公司已形成發(fā)布會(huì)驅(qū)動(dòng)的文化，比如樂視。

四點(diǎn)鐘發(fā)布會(huì)正式開始，拿著話筒的主持人幾乎沒有鋪陳，就把時(shí)光網(wǎng)的創(chuàng)始人侯凱文請(qǐng)到了舞臺(tái)中央。這類發(fā)布會(huì)由創(chuàng)始人自說自話的模式始于“喬幫主”，國內(nèi)跟隨者比比皆是，比如小米的“雷布斯”，樂視的“賈布斯”，都隨意地穿著T恤、牛仔褲——但侯凱文很鄭重地穿了灰色西裝套裝，打了藍(lán)色領(lǐng)帶。

他站在舞臺(tái)中央，很快進(jìn)入了今天的主題——《電影遇見生活》。對(duì)時(shí)光網(wǎng)稍微了解的人都知道，時(shí)光網(wǎng)被國內(nèi)媒體譽(yù)為電影互聯(lián)網(wǎng)版權(quán)最權(quán)威、電影推廣業(yè)務(wù)最全面的平臺(tái)，但它的創(chuàng)始人侯凱文這十年來從未把自己置于聚光燈之下，他拒絕任何形式的曝光。

侯凱文這一次亮相，是因?yàn)闀r(shí)光網(wǎng)重磅推出了《魔獸》 《海底總動(dòng)員》和《愛麗絲夢(mèng)游仙境》等熱門IP在內(nèi)的一系列正版授權(quán)的電影衍生品。

這是時(shí)光網(wǎng)成立以來他第一次站在舞臺(tái)中央，這十年時(shí)間，時(shí)光網(wǎng)從媒體、電影推廣、會(huì)員社區(qū)、在線售票到衍生品，侯凱文完成了一個(gè)閉環(huán)。

失去的三個(gè)機(jī)會(huì)

臺(tái)上的侯凱文開始侃侃而談，他舉了米開朗琪羅的名畫《創(chuàng)世紀(jì)》，兩個(gè)無需觸碰的手指，而電影ET的導(dǎo)演在海報(bào)制作中，借鑒了這一構(gòu)圖，鍛造出了經(jīng)典。

時(shí)光網(wǎng)這十年的商業(yè)路徑亦如這幅名畫，兩邊適度的留白。在時(shí)光網(wǎng)籌備和上線的階段，中國互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵詞是視頻。2005年上半年，土豆網(wǎng)、56網(wǎng)、激動(dòng)網(wǎng)相繼上線；此前，2004年樂視網(wǎng)成立；2006年優(yōu)酷網(wǎng)上線，同年成立的，還有李善友創(chuàng)立的酷6。視頻江湖硝煙不斷，監(jiān)管、隱私、盜版等問題一直充滿爭議，這種喧囂與侯凱文和他的時(shí)光網(wǎng)無關(guān)?！皶r(shí)光網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候有三不做——不開影院，不拍電影，不盜版?！焙顒P文說。他在創(chuàng)業(yè)之初，就把時(shí)光網(wǎng)在商業(yè)上可以投機(jī)的路一一堵死了。

“最初創(chuàng)立時(shí)光網(wǎng)，初衷就是為熱愛電影的人服務(wù)，當(dāng)初做的時(shí)候就想，要把最好的電影介紹給我們的觀眾跟我們的用戶，所以2005年我們請(qǐng)了一些80后的編輯，法國歐洲片從一八九幾年開始寫，一步一步到今天，電影數(shù)據(jù)庫20多萬部，涵蓋56個(gè)國家。這個(gè)堅(jiān)持十年很不容易的，數(shù)據(jù)庫是活的，需要不停去完善，去提高。更重要的是這個(gè)事情跟錢沒關(guān)系?！焙顒P文對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊說，“2005年我們還開始做全國電影放映時(shí)間表，當(dāng)時(shí)我們的電話打過去，我記得當(dāng)時(shí)有三分之一的影院回饋是我干嘛要給你放映時(shí)間？放映時(shí)間是我們自己的?！?/p>

最后侯凱文還是搞定了那三分之一的影院，方式很簡單，他告訴他們：“馬路對(duì)面的那家影院都給了，你為什么不給？”對(duì)方后來想想也就給了。時(shí)至今日，侯凱文想起這些依然覺得蠻荒唐的。移步換景，2005年電影總票房只有48億元；而2015年中國電影的總票房是440億，而前一年，這個(gè)數(shù)字是296.4億。

侯凱文就是在這種舉步維艱的狀況下踏上了他的創(chuàng)業(yè)征程，對(duì)接下來的事他也并非沒有預(yù)判?！拔野l(fā)現(xiàn)五年掙不到錢。要不要放棄做數(shù)據(jù)庫？因?yàn)閹资畟€(gè)編輯人力成本也蠻高的。然后就是全國放映時(shí)間要不要放棄？”

侯凱文為那時(shí)候的時(shí)光網(wǎng)找到了一條商業(yè)的路徑，弄點(diǎn)鈴聲圖片下載之類的，其實(shí)就是當(dāng)時(shí)很火的SP業(yè)務(wù)，但到2001年春天，已經(jīng)有上百家SP加入移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)，在2002年，幾大門戶紛紛開始盈利。到2004年，中國在海外上市的12家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中，來自移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的收入占比超過50%。時(shí)光網(wǎng)最后還是放棄了SP業(yè)務(wù)。

2009年，時(shí)光網(wǎng)又在商業(yè)上失去了它的第二次機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)有投資人找到侯凱文：“時(shí)光網(wǎng)的品牌不錯(cuò)，形象也不錯(cuò)，我可不可以投一筆錢，用你們的名字在全國各地建電影院？”但他最后還是否決掉了：“我創(chuàng)業(yè)初衷就是想做好一個(gè)生意，影院給我放映時(shí)間，幫我賣票，那我又開電影院，容易在行業(yè)內(nèi)起利益沖突，另外它違反了我創(chuàng)業(yè)之初的三不做?！?/p>

侯凱文的第三次機(jī)會(huì)是電影票電商。當(dāng)O2O的整個(gè)風(fēng)潮來襲，電影票也成為資本眼中的肥肉。去年的百度大會(huì)上，李彥宏談及當(dāng)下的O2O領(lǐng)域，他舉例稱，中國的100張電影票里有55張是通過網(wǎng)上下單預(yù)定的，而電影票在美國的行業(yè)滲透率只有20%，也是說100張電影票只有20張是通過網(wǎng)上預(yù)訂的。

2014年在線選座和團(tuán)購的合計(jì)電影票出票達(dá)53%，2015年這個(gè)數(shù)字穩(wěn)步提升至60%。根據(jù)易觀國際發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在2015年國內(nèi)在線票務(wù)網(wǎng)站中時(shí)光網(wǎng)排名第五，市場份額為5.61%。這個(gè)數(shù)字對(duì)侯凱文和時(shí)光網(wǎng)來說有些尷尬——這位電影領(lǐng)域的先行者，在BAT的強(qiáng)勢來襲下，似乎并無招架之力。

雖然只是數(shù)字的展現(xiàn)和外圍的推測，但侯凱文非常堅(jiān)定——9.9元的票務(wù)時(shí)光網(wǎng)是不會(huì)做的?！拔也挥X得低價(jià)對(duì)中國的電影行業(yè)是一種幫助，反而是一種傷害，因?yàn)槿绻央娪捌眱r(jià)降得很低，電影產(chǎn)業(yè)的上游會(huì)拿的錢很少，導(dǎo)致的結(jié)果是投入到電影里的錢會(huì)很少，整個(gè)蛋糕變小了。商業(yè)把電影推到了一種極端，如果許鞍華的電影出來如何去做票務(wù)，沒人去做！影院和片商都不喜歡低票價(jià)，中國的商業(yè)巨頭毫無約束地進(jìn)入到所有的商業(yè)領(lǐng)域，從本質(zhì)上來看，僅僅是一種金融行為，對(duì)整個(gè)電影產(chǎn)業(yè)的價(jià)值不大，像前段時(shí)間的《百鳥朝鳳》，方勵(lì)下跪，他有名，跪出了經(jīng)濟(jì)效益，但文藝片接下來的路要如何走？”侯凱文說。

中國電影票房吧創(chuàng)始合伙人廖琪也認(rèn)為：“電商電影票對(duì)電影行業(yè)來說，是把雙刃劍，拉高票房，擴(kuò)散口碑，提高觀影的頻次，但對(duì)電影產(chǎn)業(yè)來說，很多影院和片商很對(duì)抗電影票的電商平臺(tái)，原因是拉低了票價(jià)，讓電影在中國的銷售會(huì)員體系被打亂了，同業(yè)競爭變得無序和野蠻，導(dǎo)致了很多電影票房市場波動(dòng)和一些奇怪的票房數(shù)據(jù)出現(xiàn)?！?/p>

失去了三個(gè)賺錢機(jī)會(huì)，時(shí)光網(wǎng)的這十年，就這樣走過來了。創(chuàng)業(yè)前兩年，時(shí)光網(wǎng)專注于建立數(shù)據(jù)庫和媒體，2008年開放電影院信息和放映時(shí)間查詢，2009年打造電影推廣，2013年開啟電影票售賣業(yè)務(wù)。對(duì)于一個(gè)幾年都賺不了錢的生意來說，侯凱文憑什么堅(jiān)持？

“時(shí)光網(wǎng)的第一個(gè)投資人和老虎基金都是我的貴人，精神上的貴人，盡管他們認(rèn)為我做的事情從生意的維度來講，并不是特別的有感覺，但他們相信我，這種信任對(duì)我來說更多是做人的壓力。這就是我的信仰，信仰就是忍住就是堅(jiān)持，其實(shí)也沒那么難，但在中國這種市場環(huán)境下，就變成了一個(gè)勵(lì)志小說。”調(diào)侃完自己的侯凱文哈哈大笑。

時(shí)光網(wǎng)能查到公開的融資歷史有兩次，一次是2013年華興資本作為財(cái)務(wù)顧問的融資，第二次是萬達(dá)入股20%。

時(shí)光網(wǎng)此前的融資因?yàn)檫^分低調(diào)，外界和媒體知之甚少。侯凱文自述時(shí)光網(wǎng)在2010年有一筆融資，這筆錢來自于美國的老虎基金?！坝袝r(shí)候關(guān)于業(yè)務(wù)分歧我可能和投資人爭得誰都不理誰，但融資確定后，每到季度匯報(bào)的時(shí)候，他們就說下季度再匯報(bào)吧。”投資人的信任，讓侯凱文非常感動(dòng)。

投資人對(duì)侯凱文的信任，并非無蹤可追。在創(chuàng)立時(shí)光網(wǎng)之前，侯凱文作為職業(yè)經(jīng)理人在微軟工作了近十年，擔(dān)任過微軟中國區(qū)副總經(jīng)理，其掌管的業(yè)務(wù)范圍包括巴西、俄羅斯、印度、東歐四國在內(nèi)的8個(gè)國家。其間，獲得過產(chǎn)品組的“杰出成就獎(jiǎng)”，及微軟經(jīng)理最高獎(jiǎng)“比爾蓋茨獎(jiǎng)”。

在加入微軟之前，侯凱文曾有一段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他創(chuàng)辦過多媒體公司（Multimedia World Inc.），公司營業(yè)額在兩年內(nèi)從300萬猛增到5000萬美元，成為微軟公司在美國西部地區(qū)的第四大客戶。因此，當(dāng)侯凱文2005年從微軟辭職，決定深耕中國電影時(shí)，他的同事們都覺得很驚訝。

只有侯凱文知道，電影是他一直以來的夢(mèng)想。他出身藝術(shù)世家，從小習(xí)畫，并在美國多次成功舉辦個(gè)人畫展，于加利福尼亞州州立大學(xué)取得教育專業(yè)碩士學(xué)位。在美國工作的這十多年，盡管隸屬于IT業(yè)，但電影和藝術(shù)始終是他的最愛。

衍生品破局

講述完時(shí)光網(wǎng)的這十年，侯凱文向我們?cè)掍h一轉(zhuǎn)，“我們花了十年終于把電影服務(wù)的生態(tài)圈將近完成，衍生品是我們最后一個(gè)非常重要的板塊，在過去的三年里，我們一直在做衍生品，今天我們覺得我們準(zhǔn)備好了，可以分享一下我們做衍生品整體的思路——就是正版原創(chuàng)。”

目前時(shí)光網(wǎng)自主設(shè)計(jì)的產(chǎn)品數(shù)量占據(jù)整個(gè)時(shí)光網(wǎng)商城產(chǎn)品的30%。B2B電商平臺(tái)“時(shí)光網(wǎng)pro”上線5個(gè)月涵蓋了90%的實(shí)名制影院經(jīng)理用戶。

而在以好萊塢為首的美國電影產(chǎn)業(yè)中，電影利潤的實(shí)現(xiàn)不僅僅依靠票房，衍生品也是其中非常重要的一塊。數(shù)據(jù)顯示，《星球大戰(zhàn)》六部曲票房收入近45億美元，衍生品的收入超過200億美元。而國內(nèi)衍生品一直是盜版泛濫，衍生品的發(fā)展始終陷于困局當(dāng)中。侯凱文如何破局？

三年前，侯凱文決定做衍生品，當(dāng)時(shí)BAT正在通過資本進(jìn)入電影市場，電商電影票和補(bǔ)貼是當(dāng)年電影領(lǐng)域的關(guān)鍵詞，但侯凱文決定把錢用在衍生品上。

回憶這段經(jīng)歷，侯凱文嘆了一口氣：“三年前剛開始很多片商都勸我，衍生品市場這么多盜版，你做這個(gè)干什么？但我認(rèn)為這是必經(jīng)之路，只能是賭一把的心態(tài)，就如我十年前做數(shù)據(jù)庫一樣，那會(huì)兒誰做數(shù)據(jù)庫??？衍生品也是一個(gè)無底洞，那時(shí)候我沒有設(shè)計(jì)師，沒有電商，什么都沒有，除了想法。”

胡芳是時(shí)光網(wǎng)的人力資源總監(jiān)，此前，她在GE、SOHO中國、愛立信都工作過，她入職時(shí)公司有196人，現(xiàn)在公司有500來人。胡芳記得很清楚，她是2014年2月10日入職的，而衍生品事業(yè)部的副總裁是2月9日入職的，當(dāng)時(shí)衍生品事業(yè)部只有一個(gè)VP，因此衍生品事業(yè)部的過百位同事，都是胡芳招聘來的。

對(duì)當(dāng)時(shí)的胡芳來說，她工作的方法論是先把衍生品事業(yè)部各個(gè)部門領(lǐng)頭人找到，創(chuàng)意總監(jiān)來自迪士尼，是個(gè)氣場很強(qiáng)的女生，畢業(yè)于清華美院。胡芳和她談完后，覺得非常滿意，但女生見到侯凱文時(shí)，誠實(shí)的告訴他，她懷孕了。

“老板馬上說Thats great，那我恭喜你，那有什么不可以呢？你是孕婦我依然歡迎你加入我們公司，只要你覺得OK的話。她說那我進(jìn)來之后，我肯定要休產(chǎn)假，到美國去生產(chǎn)。沒有問題，好好工作，然后你不要有心理壓力，我們等著你。我覺得這是非常人性，而且這點(diǎn)上能看出老板特別惜才?！焙颊f。

時(shí)光網(wǎng)影院事業(yè)部中區(qū)副總經(jīng)理入職時(shí)光網(wǎng)時(shí)一直都在上海工作，來北京只是因?yàn)榱硗庖粋€(gè)面試機(jī)會(huì)，結(jié)果被胡芳在北京南苑機(jī)場攔截住了，兩人聊得非常投機(jī)。之后，侯凱文面試這位候選人時(shí)，對(duì)方問他盜版會(huì)不會(huì)對(duì)時(shí)光網(wǎng)的衍生品有沖擊，侯凱文如此回答：“盜版，從來不是一個(gè)問題，對(duì)我們來說，我覺得反倒是一個(gè)機(jī)會(huì)，為什么這樣講？盜版，我們的優(yōu)勢是在于電影是有時(shí)效性的，盜版永遠(yuǎn)只能盜版最經(jīng)典的幾款，他不能根據(jù)我們的一個(gè)電影來及時(shí)地反應(yīng)?！绷耐旰?，候選人就入職了時(shí)光網(wǎng)。

現(xiàn)在，時(shí)光網(wǎng)專門打造了一支具有獨(dú)立原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力和開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)。此外，時(shí)光網(wǎng)目前是國內(nèi)唯一擁有迪士尼、索尼、派拉蒙、華納兄弟、環(huán)球影業(yè)和二十世紀(jì)福克斯，全球六大頂級(jí)片商共同授權(quán)的平臺(tái)。

經(jīng)過兩年的努力，時(shí)光網(wǎng)拿到了《魔獸》電影的衍生品獨(dú)家代理權(quán)?！敖o人家看了無數(shù)的設(shè)計(jì)樣，看他通過不通過，然后人家考核你過去幾年對(duì)電影的宣傳，是不是尊重知識(shí)版權(quán)，是不是你有足夠多的影迷等。”侯凱文說，“好的衍生品是從設(shè)計(jì)開始，設(shè)計(jì)又包括工業(yè)設(shè)計(jì)，我們從工業(yè)設(shè)計(jì)去切入，而后去跟大的工作室溝通，雖然我很小，但時(shí)光網(wǎng)有用戶的基礎(chǔ)，又有優(yōu)秀的設(shè)計(jì)，而且這十年我們很尊重知識(shí)版權(quán)。商務(wù)上、設(shè)計(jì)上、工廠上、平臺(tái)的搭建上，基本上是同時(shí)進(jìn)行?！?img alt="" src="https://cimg.fx361.com/images/2017/01/05/cjtx201612cjtx20161211-2-l.jpg" style="">

從時(shí)光網(wǎng)成立到2014年之間，時(shí)光網(wǎng)一直停留在B2C的商業(yè)模式。直到2015年推出商城，衍生品不僅針對(duì)C端，更面向B端開放。這讓時(shí)光網(wǎng)的盈利模式除了票務(wù)、電影推廣等業(yè)務(wù)外，更加多元化。以知名衍生品“大白”為例，在《超能陸戰(zhàn)隊(duì)》上映后，衍生品的銷售中僅大白手機(jī)殼一項(xiàng)的銷售量就已過萬。

“我們希望能夠搭建一個(gè)電影衍生品推廣的全平臺(tái)，它是兼顧C(jī)端和B端，同時(shí)打通線上與線下的兼容性平臺(tái)。在C端，線上除了時(shí)光商城手機(jī)端和網(wǎng)站平臺(tái)，還有時(shí)光網(wǎng)天貓商城官方旗艦店和京東旗艦店進(jìn)行策應(yīng)，而線下有商城、影院、漫展等，足以觸達(dá)絕大部分C端消費(fèi)者。B端則通過國內(nèi)首款移動(dòng)端一站式衍生品B2B電商平臺(tái)時(shí)光網(wǎng)專業(yè)版（Mtime PRO）來實(shí)現(xiàn)批量化采購。”侯凱文說。

“可以說這十年我們基本上沒有變過，我們的初衷，就是提供整個(gè)的電影服務(wù)的生態(tài)，電影的資訊、電影的數(shù)據(jù)庫、電影的社區(qū)，這三塊先上去，然后開始把整個(gè)媒體、衍生品都帶上了。”十年，侯凱文終于完成了他的電影王國閉環(huán)。