為印染產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)造新價(jià)值

鄔瑩穎 趙國(guó)玲

超過(guò)1600家花型設(shè)計(jì)工作室落戶(hù)于此，每月上傳7000份以上的原創(chuàng)設(shè)計(jì)花型，花型數(shù)量總計(jì)超過(guò)15萬(wàn)幅，目前注冊(cè)用戶(hù)2萬(wàn)多？？在諸多傳統(tǒng)紡織企業(yè)陷入發(fā)展瓶頸之際，瓦欄網(wǎng)的出現(xiàn)，利用互聯(lián)網(wǎng)把紡織印染及花型交易相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈從線(xiàn)下轉(zhuǎn)移到了線(xiàn)上。《紡織服裝周刊》記者在浙江瓦欄文化創(chuàng)意有限公司總經(jīng)理余國(guó)平的介紹下，點(diǎn)開(kāi)瓦欄網(wǎng)花型網(wǎng)站，上面的各類(lèi)花型琳瑯滿(mǎn)目，確實(shí)讓人一下子移不開(kāi)眼。

TAweekly：創(chuàng)立瓦欄網(wǎng)之初是如何考慮的？

余國(guó)平：瓦欄網(wǎng)正式創(chuàng)建于2013年，我們給它的定義是面料花型領(lǐng)域設(shè)計(jì)師的眾創(chuàng)空間。印染業(yè)的發(fā)展目前在我國(guó)仍然處于一個(gè)高能耗、高污染階段，而且由于它本身業(yè)務(wù)的特殊性，仍然在線(xiàn)下交易的老路上徘徊不進(jìn)。

而瓦欄網(wǎng)的誕生，整合了印染行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，把行業(yè)涉及的各方都匯集到同一個(gè)平臺(tái)上，基于O2O的面料花型及印染加工公共服務(wù)平臺(tái)，對(duì)傳統(tǒng)面料和印花行業(yè)進(jìn)行革新。

把優(yōu)秀的實(shí)體印花工廠(chǎng)以在線(xiàn)虛擬工廠(chǎng)的模式入駐到瓦欄網(wǎng)上，是網(wǎng)站創(chuàng)立之初的構(gòu)想，作為一個(gè)包容兼收的平臺(tái)，達(dá)到共享瓦欄資源的目的。網(wǎng)站具有精準(zhǔn)的客戶(hù)對(duì)象，每個(gè)花型購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)其實(shí)就是印花加工的潛在客戶(hù)。相比其他面料推廣網(wǎng)站，瓦欄網(wǎng)的精準(zhǔn)度無(wú)疑更高。雖然網(wǎng)站的客戶(hù)針對(duì)性比較強(qiáng)，但是因?yàn)橛』ū旧砭哂休^強(qiáng)的審美特色在里面，所以在做了一定的宣傳之后，聽(tīng)說(shuō)過(guò)瓦欄的客戶(hù)都會(huì)有上網(wǎng)搜一下的習(xí)慣，因此就創(chuàng)造了瓦欄網(wǎng)大流量的訪(fǎng)問(wèn)量，相比于傳統(tǒng)的線(xiàn)下市場(chǎng)推廣，在這些隨性的“淘寶者”中其實(shí)也有潛在客戶(hù)。其次，瓦欄每天的花型上新量很大，但是瓦欄只選擇優(yōu)質(zhì)的印花廠(chǎng)，嚴(yán)格控制加工廠(chǎng)數(shù)量，保證進(jìn)入網(wǎng)站的加工廠(chǎng)有充足的顯示率。相比其他傳統(tǒng)的B2B網(wǎng)站，瓦欄網(wǎng)可以帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)的展示。

TAweekly：瓦欄網(wǎng)的具體運(yùn)作模式是怎樣的？它與同類(lèi)網(wǎng)站相比優(yōu)勢(shì)在哪兒？

余國(guó)平：瓦欄網(wǎng)是集設(shè)計(jì)師、面料商、面料紡織相關(guān)廠(chǎng)商和用戶(hù)于一身的全新交易平臺(tái)。對(duì)設(shè)計(jì)師而言，瓦欄網(wǎng)是一家在線(xiàn)面料花型以及印染加工的交易平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)，吸引并匯集了全國(guó)各地上千名花型設(shè)計(jì)師及他們的花型作品，只要設(shè)計(jì)師能交出設(shè)計(jì)作品，無(wú)論他們是辦公室白領(lǐng)還是在校學(xué)生，都有機(jī)會(huì)接到訂單。而站在面料商的角度，瓦欄創(chuàng)意集市也是供貨平臺(tái)，它為面料生產(chǎn)企業(yè)提供了從花型購(gòu)買(mǎi)、加工打樣、大貨生產(chǎn)等面料花型及印染加工的一站式服務(wù)，多種模式的面料花型交易手段，為客戶(hù)提供了豐富的選擇。

瓦欄網(wǎng)包括三個(gè)子平臺(tái)：花型交易平臺(tái)、網(wǎng)上印花基地和面料交易平臺(tái)。除了面料交易平臺(tái)，其他兩個(gè)子平臺(tái)都已經(jīng)于2013年初上線(xiàn)，經(jīng)過(guò)2年的運(yùn)營(yíng)，贏得市場(chǎng)的認(rèn)可，并聚集了一大批用戶(hù)。

以花型交易作為客戶(hù)導(dǎo)入源，同時(shí)整合下游的印花加工廠(chǎng)、印花坯布供應(yīng)商，打造印花加工、坯布供應(yīng)的網(wǎng)上交易平臺(tái)，是瓦欄的戰(zhàn)略部署。

對(duì)于印花加工企業(yè)、坯布供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，相比傳統(tǒng)的B2B網(wǎng)站，通過(guò)瓦欄花型交易導(dǎo)入的客戶(hù)，在后續(xù)加工、坯布購(gòu)買(mǎi)上的目的性更強(qiáng)，下單率也更高。而對(duì)于上游花型購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，在購(gòu)買(mǎi)花型的同時(shí)，能夠同時(shí)獲得一站式的印花加工、坯布供應(yīng)服務(wù)，方便快捷，當(dāng)然更加樂(lè)意。瓦欄整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游客戶(hù)的不同需求，將設(shè)計(jì)師、印花加工企業(yè)、面料商以及外貿(mào)公司等一系列客戶(hù)，同時(shí)整合到同一平臺(tái)，每個(gè)角色的客戶(hù)都可以方便快捷地獲取資源、完成交易。瓦欄模式得到越來(lái)越多業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)可，更多的交易由傳統(tǒng)線(xiàn)下迅速轉(zhuǎn)移到瓦欄線(xiàn)上。

TAweekly：去年年底瓦欄與傳化股份合作，共同打造紡織印花行業(yè)首個(gè)眾創(chuàng)空間，在當(dāng)時(shí)引起很大關(guān)注。這次“牽手”，您覺(jué)得對(duì)瓦欄的發(fā)展有怎樣的助推作用？

余國(guó)平：2015年10月瓦欄與傳化股份戰(zhàn)略合作，共同打造紡織印花行業(yè)首個(gè)眾創(chuàng)空間。瓦欄正通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+設(shè)計(jì)”的模式集聚全球花型設(shè)計(jì)創(chuàng)意，幫助客戶(hù)加快面料開(kāi)發(fā)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，打破傳統(tǒng)的“服裝設(shè)計(jì)-面料開(kāi)發(fā)-花型設(shè)計(jì)”的層級(jí)，做到同步開(kāi)發(fā)，向制造業(yè)高附加值的上游延伸。

對(duì)瓦欄來(lái)說(shuō)，借助傳化股份近30年在紡織印染領(lǐng)域深耕的客戶(hù)資源和強(qiáng)大的資金品牌實(shí)力，為瓦欄網(wǎng)的二次騰飛打開(kāi)了想象空間。

我們會(huì)引進(jìn)更多優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師在此創(chuàng)業(yè)，并且著力搭建設(shè)計(jì)師原創(chuàng)精品聯(lián)盟，一方面為他們提供形式多樣的諸如設(shè)計(jì)師沙龍、流行趨勢(shì)交流等分享活動(dòng)，另一方面促進(jìn)真正優(yōu)秀的原創(chuàng)設(shè)計(jì)不斷涌現(xiàn)。

TAweekly：瓦欄網(wǎng)在柯橋設(shè)有工作室，柯橋?yàn)橥邫诘陌l(fā)展帶來(lái)了哪些機(jī)會(huì)？

余國(guó)平：瓦欄網(wǎng)能夠在短短時(shí)間內(nèi)獲得不俗的成績(jī)，除自身團(tuán)隊(duì)的努力外，重要的原因是依托了柯橋區(qū)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

柯橋作為印染行業(yè)集群，匯集大量資源，瓦欄網(wǎng)將這些資源合理整合到線(xiàn)上，在很短的時(shí)間內(nèi)迅速得到行業(yè)認(rèn)可，是因?yàn)樗軌驗(yàn)榭聵蚰酥琳憬〉挠∪拘袠I(yè)發(fā)展作出三點(diǎn)貢獻(xiàn)：

一是幫助印染企業(yè)從低端制造向高端設(shè)計(jì)提升。瓦欄網(wǎng)覆蓋全球的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師資源，每日源源不斷上傳的優(yōu)秀花型為印染企業(yè)制造高端花樣面料提供必要保障。

二是提高花型版權(quán)保護(hù)力度。瓦欄對(duì)在線(xiàn)花型設(shè)計(jì)師的工作室進(jìn)行統(tǒng)一管理，通過(guò)在線(xiàn)注冊(cè)花型版權(quán)的方式，加強(qiáng)花型版權(quán)的保護(hù)力度。

三是推動(dòng)傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展。瓦欄通過(guò)花型交易導(dǎo)入的客戶(hù)非常具有針對(duì)性，可以為印花加工企業(yè)、印花面料企業(yè)帶來(lái)高轉(zhuǎn)化率的有效訂單。